08.28 總量微增、劇烈分化，國產葡萄酒的悲涼還要多久？

原創： 首席記者 楊孟涵 華夏酒報 今天

據中商產業研究院數據庫數據顯示，2013～2018年上半年我國葡萄酒的進口數量穩步上升，2018年上半年，我國葡萄酒進口量為38.54萬千升，同比增長25.8%。

在進口酒的持續衝擊之下，國產葡萄酒則整體呈現出產量下降、營收微增的狀況。具體到企業，既有一路高歌大幅增長者，也有暫時無力的翻身者，分化情況越發明顯。

中葡控股子公司待售，王朝停牌

/

中葡醞釀出售控股子公司股權，王朝則依然處於停牌狀態，這兩家企業的狀況，給了國產葡萄酒一抹悲涼底色。

日前，中葡股份公告披露，公司擬將所持有的公司控股子公司徐州中信國安電子商務有限公司的64.92%股權進行轉讓，本次交易標的公司全部股權價值經評估為4,680.18萬元，依據市場價格原則，在評估價值的基礎上通過協商最終確認目標公司股權總價值為5,148.20萬元，其中64.92%股份最終交易價格為3,342.21萬元。

業界認為，中葡股份這一決定，或與其難看的財報有關——數據顯示，中葡股份2017年營收為4.01億元，同比增加51.81%，但是在營收大幅增長的同時，利潤卻劇烈下滑，為虧損0.89億元，同比減少了806%之多。

王朝酒業近期公佈，截至2018年6月30日止的6個月總銷售收入約為1.66億港元，同比減少29.7%。紅葡萄酒的銷售繼續為該集團收入的主要貢獻來源，佔該集團期間總收入約78%。白葡萄酒及其他產品的銷售分別佔該集團期間總收入約21%及1%。

公告稱，該公司預期該期間綜合虧損同比上升約20%，上升原因主要是因為收入和毛利減少所致。期間收入減少主要受期內中國東部及東南地區若干分銷商經營狀況惡化影響。應對此情況，公司已採取措施選擇新的分銷商，並逐步於該些地區建立新的渠道。

此外，該公司股票將繼續停牌。2017年報王朝酒業就處於未披露狀態。

此前數據顯示，自2010年至2017年，近7年多的時間裡，王朝一直處於一個下行通道之內。2012年，王朝酒業徹底陷入虧損漩渦，當年，王朝酒業實現收入約11.54億港幣，同比下降23.71%;實現毛利4.59億港幣，同比下降28.34%，虧損1.1億港幣。

2013年3月，其股票停牌。中間公佈過2012～2015年度全年初步業績，分別為11.54億港元、8.74億港元、6.69億港元、6.27億港元，累計實現銷售額33.24億港幣，累計虧損總額達到12.65億港幣，摺合10.7億人民幣。

王朝陷入長期虧損狀態，與中國酒業的大環境有關。從2013年開始，由於限制“三公消費”等政策的出臺，王朝收入受到影響;加上近期中國經濟增長放緩，國內葡萄酒產品的需求疲軟以及受進口葡萄酒的衝擊，王朝酒的營收與利潤均處於下行通道。

這種狀況無疑成為中國葡萄酒業的一個縮影，也成為2013年後行業進入全面調整期的重要原因。

產量下滑，營收微增

/

經過了一輪調整後，國產葡萄酒已經進入到了產量下滑、營收微增的狀態，整體向好，但是企業間的差距則進一步拉大。

國家統計局網站披露，去年我國葡萄酒產量累計為100.1萬千升，相較2016年下跌5 .3%。據悉，這是我國葡萄酒產量連續第三年下跌。

從歷史數據來看，我國葡萄酒產量在2012年達到量頂峰，為121 .5萬千升。2013年後出現波動，2015年至2017年產量和增速連年下跌，去年的總產量更是低於2010年總產量(108.8萬千升)。

一方面是國產葡萄酒產量的下降，另一方面則是營收的微幅增長，綜合中國酒業協會等的統計數據發現，從2013年至2016年，國內規模以上葡萄酒企業銷售收入分別為408.17億元、419.93億元、462.64億元和484.54億元，呈逐年遞增態勢。

在國產葡萄酒產量下降的同時，進口酒開始跳上舞臺，從2013年至2016年，以及去年1至11月，我國葡萄酒進口量分別為37.68萬千升、38.38萬千升、58.27萬千升、66.84萬千升及70.76萬千升，

葡萄酒營銷專家、深圳智德營銷策劃有限公司總經理王德惠認為，這或是由兩方面原因造成：

一是很多公司在市場銷售的產品結構是採取“國產+進口”策略，即在產品銷售的過程中增加了進口產品(包括代理或併購)銷售，這導致了營收的增加;

其二，部分葡萄酒售價提升，企業增加了高端產品，這有可能促進應收額上升。

在整體營收微增的同時，酒業的分化也越來越明顯。8月7日，通化葡萄酒股份有限公司發佈2018年半年度報告，上半年實現營業收入5.08億元，同比增長7.4%;實現歸屬於母公司所有者的淨利潤607.45 萬元，同比增加428.92%。

此前14家國產葡萄酒上市公司的2017年財報顯示，第一位的張裕葡萄酒，其營收達到49億元，同比增加4%左右，利潤為10億，同比增加約為5%。張裕葡萄酒在保持微增的同時，其他酒企則表現出巨大的差距。

以位居12位的太陽谷為例，其2017年營收為0.13億元，同比減少59%，利潤則為-0.13億元，

營收增長最高的當為通葡股份，為9.19億元，同比增加約為54%，利潤則增長192%左右。利潤增長最高的為芳香莊園，增長率高達1084.57%，但是實際利潤額度僅為168萬元。

國產葡萄酒調整以對

/

面對進口酒的持續增長，國產酒已經開始積極調整，試圖直面困難。

作為長城葡萄酒的母公司，中糧長城作為年營收數千億元的大企業，正著手對旗下酒業板塊適時混改，以增強活力。中糧酒業板塊目前擁有長城葡萄酒、中糧名莊薈國際酒業、酒鬼酒、黃酒等業務。按照官方說法，這個板塊在2018年將完成混改工作。

瘦身砍條碼也成為其重要調整方向——2017年11月13日，長城酒業下發1號文件，要求淘汰長城葡萄酒品牌下銷量低、低迴報或者無回報的407款產品。據瞭解，當時長城葡萄酒品牌下的SKU共有1061個，首輪淘汰的佔SKU總數的38%以上。在首輪產品淘汰後兩日，長城葡萄酒再次發佈2號文件，宣佈砍掉桑乾酒莊49款產品。

中糧酒業副總經理、中糧名莊薈國際酒業總經理李士禕表示，長城葡萄酒品牌戰略的第一位是迴歸產品，通過產品和產區雙輪驅動，使國產葡萄酒在品質上向國際一流水平進行全方位的對標和發展，長城要代表真正的葡萄酒超級品牌和品質保證，但每個子品牌、每支單品的個性和特點要根植於所屬產區和品種特質。長城會根據產區和價位段等多個維度打造單品，但是子品牌品牌化發展模式已經確定。

王朝方面也在努力調整以擺脫財務危機——2017年6月27日，王朝酒業發佈協議出售酒堡及相關設施的公告，協議出售的初始價為人民幣4億元。2017年11月，王朝酒業高層也出現變動，其大股東天津食品集團財務副總會計師孫軍接替郝非非任董事長，天津食品集團宣傳部部長李廣禾接替尹吉泰任總經理。

業界認為，隨著國產葡萄酒的領軍品牌進入深度調整，將會帶給市場更多積極信號，引導行業走向復興。