開個年入10萬+的“圖書論斤賣”書店

昨天晚上我在回家的路上，思考明天寫什麼項目，當我路過學校小吃一條街的時候，看到一家圖書論斤賣的特價書店，門口的音響還隔段時間播放一段語言廣告“正版庫存圖書，全部論斤賣，18-23元一斤”。

這種圖書論斤賣的書店，我在杭州龍翔橋地鐵口附近也看過，生意是相當的火，相比以前打折促銷的口號，這種論斤賣的商業模式，在吸引用戶的關注點上有了升級的探索。

我進了這家15平方的小店，待了10來分鐘，一是查看圖書的品類，二是準備買一本書。這家書店開在大學的邊上，所以整體書的品類不多，暢銷書是放在入口最明顯的地方，左邊一排是勵志為主，後邊一邊是情感漫畫書籍，最裡面是一些實用類教材。

我挑了一本《一萬小時的天才理論》原價49元，某寶價格最低16.8元，最高就是簽名版的88元，在這個書店是19元，當時我感覺佔了便宜。我有個朋友曾經在書店待過，他說“書店的進貨價一般是原價是3-4折”，如果是按這個折率來算的話，這本書進貨價至少是“15-20元”，按這樣的差價這個書店就賺了一點小差價。

每天銷量？

我當時隨口問了

“老闆，你這裡每天能買多少本啊？”

“不是多少本，你應該問是多少斤”

“哈哈，是啊，一時之間反應不過來”

“嗯，每天300斤左右吧，有時候多有時候少，尤其是寒假過年，有2個月是沒有生意的”

“嗯，大多數行業都是有淡旺季之分的，賺錢在旺季就夠了，按你這麼一算，一年下來也有十幾萬吧”

“嘿嘿，就賺個奶粉錢、也是蠻累的，來，小弟，這是你的書。”

老闆故意轉移了話題，怕我深問下去，畢竟每個行業都有每個行業的秘密，尤其是賺錢的行當更是小心翼翼的護著、怕別人搶了飯碗。

投資與回報？

這個開在學校邊上的小書店，我算了一下總預算的成本；

場租5萬/年。這個是最大的支出，有些地方對開設書店也有一定的補償，創業者可以去自己當地瞭解瞭解。

裝修5000元。很簡單的裝修，三個大書架，兩個小書架，一個收銀臺。

雜費3000元/年。

人工0元。自己做老闆自己一個人經營即可

這樣一算一年的總投入大概是6萬，每天賣出300斤，一斤賺2元，一個月就是300X2X30=1.8元，除去每年有3個月的淡季，那麼一年下來也有10萬左右的利潤。

（以上預算跟收入，請根據各地的物價場租來核算）

如何找貨源？

圖書論斤是一個薄利多銷的行業，開設這樣的書店，貨源是根本，一般情況下有三種尋找優質貨源的渠道

1.網絡渠道。在1688批發網、淘書網、圖書批發網上面尋找、對比。

2.當地圖書交易所。很多城市都有一個書商書籍批發的中轉地，我們這裡叫做圖書交易所，都能找到不少的批發商。

3.找出版商。找到某一類書的出版商，直接低折扣拿貨，這個需要銷量較好的書店。

如何選址？

現在看書的人越來越少了，書店作為一個落後的商業模式已經被電子商務打的遍體鱗傷，但它還堅強的活著，在人流量大的地方或者學校周邊，還能找到生存的土壤，尤其是大學聚集的周邊，是開店的首選。一般來說有三個方向的選址思路；

1.學校周邊。

2.畢業生聚集的城中村。

3.文化藝術一條街。

如何經營？

圖書論斤賣這種商業模式是沒有多大品牌效應的，也不講究格調、更不會說注重情懷，對於書店的佈置不需花太多的心思，主要集中在宣傳方面，每個週末尋找2個兼職學生在學校大門口舉牌，最大限度擴大書店的曝光量，其次要掌握周邊學校舉辦的大型活動，找兼職派發活動傳單，最後如果能加購書人微信那是最好，定時在自己朋友圈宣傳新上市新書。

寫在最好；

高爾基說“書是人類進步的階梯,終生的伴侶,最誠摯的朋友。”很多人開書店，不是為了生意而生意，二是為了一種情懷，但情懷在殘酷的市場競爭當中有時候是不堪一擊的，但不忘初心，念念不忘，必有迴響。

我們始終是一群帶有夢想飛翔的孩子！