“公司剛起步時，無論去農貿市場，還是到產地，所有人見到宋小菜的第一反應：‘騙子來了’；後來宋小菜做大了，向政府部門彙報，有官員聽到我們一年銷售20萬噸蔬菜，損耗率只有0.3%，也會問：‘數據是真的嗎？’”
宋小菜現已從別人口中的“騙子”公司，長成了杭州唯一的農業（準）獨角獸企業。6月19日，在杭州市科委指導下，杭州市創業投資協會組織的“走進獨角獸”活動來到宋小菜，二十餘位投資界、金融界和媒體人士與宋小菜創始人兼CEO餘玲兵展開面對面的交流。
用互聯網思維顛覆農業產銷結構
宋小菜要顛覆千百年來中國農業“一手交錢、一手交貨；錢貨分離，概不負責”的現貨交易傳統，改而採用預售制，這在當時被視為是不可能完成的任務。
宋小菜提出的解決方案是以銷定產：通過預售制，集中城市農貿市場的訂單，形成明確的需求，再反饋到上游指導生產。餘玲兵將這一模式稱為“應供鏈”，也就是反向供應鏈。由此，只有完成對交易方式的小顛覆，才能實現對中國農業產銷結構的大顛覆。
最終，宋小菜完成了這一不可能完成的任務。餘玲兵說，除了團隊的不懈努力，也要感謝這個偉大的互聯網時代。歸根結底，宋小菜所做的，就是用互聯網思維來改造農業。
“宋小菜的首批用戶有幾個顯著特徵：80後、文化程度較高、淘寶一代，他們經過了互聯網的薰陶，能接受宋小菜這樣的新事物。
”餘玲兵說，市場裡的其他菜販看到宋小菜的用戶用手機就可以下單，每天能多睡幾個小時，綜合成本還能下降，也慢慢接受了宋小菜。最早接受宋小菜的用戶，甚至成了市場裡面的明星人物。
宋小菜不只是家賣菜的公司
經過三年的發展，宋小菜已經成為全國最大的蔬菜B2B平臺。到2017年底，宋小菜下游銷售覆蓋全國近50個城市。儘管很多人並未察覺，但許多城市居民的日常生活已經與宋小菜息息相關。
在浙江，宋小菜佔據了蒜類50%的市場份額，浙江人每吃兩顆大蒜就有一顆來自宋小菜；在上海，宋小菜日銷土豆峰值450噸，相當於全上海市民吃的土豆全部由宋小菜銷售。
而在上游生產端，宋小菜覆蓋全國8大蔬菜核心產區，80%以上的貨源由基地直髮。通過以銷定產的應供鏈模式，宋小菜指導菜農按需生產，提高流通效率，提升產品品質。菜農不用擔心銷路，收入也大幅提升。
不過，宋小菜的規劃並不僅限於此。“宋小菜是家賣菜的公司，但宋小菜絕不只是家賣菜的公司。宋小菜更大的價值，在於蔬菜交易背後沉澱的供應鏈能力和大數據，從而衍生出開放性、多樣化的服務和玩法。”餘玲兵如此描述宋小菜的未來藍圖。
目前，宋小菜自主研發服務農業供應鏈不同場景的三款APP，圍繞人、貨、車全面數據化，構建中國最大的生鮮骨幹分銷網絡，背後蘊藏著廣闊的想象空間。
“例如，農村金融一直是個難以解決的問題，因為農民沒有信用檔案，銀行對農產品既沒辦法估值，又無法處置。但是依託宋小菜積累的數據，農業產品也可以有估值，金融機構就可以開展服務。”
再比如，通過真實交易積累的價格數據，可以做成產品向公眾開放，幫助菜農賣的更好，也可以協助政府平抑物價波動。目前，中國蔬菜協會&宋小菜價格行情數據項目組已在運行，利用宋小菜的大數據研判全國蔬菜價格行情。
宋小菜模式獲得高度認可
協會常務副會長兼秘書長傅強提問：浙江並非農業核心產區，為什麼宋小菜會誕生在浙江？
餘玲兵認為，這取決於浙江人的商業傳統，以及杭州雄厚的互聯網產業實力，這兩點是宋小菜發展的基礎。
同時，宋小菜也聚集了一群朝氣蓬勃，願意腳底沾泥的年輕人。“我們去上游，農民都驚了，說我們是從下游摸上來的怪物，他們根本想不到這群戴著眼鏡、拿著筆記本的年輕人會願意來幹這麼苦的農業。”餘玲兵說。
來自銀行的企業代表紛紛表示，願意支持宋小菜的農業供應鏈金融，確保業務鏈路各角色資金充沛，實現訂單和規模的不斷髮展和壯大；
各投資機構和媒體們也對宋小菜表示認可和最大的支持，有心急的投資人當場問起了宋小菜後續的融資計劃。
傅強評價說，宋小菜模式清晰，定位明確，發展勢頭良好，未來可期。協會將幫助協調相關政府部門和投資機構，主動貼近，形成合力，幫助宋小菜做大做強，更好地為農業生產者和廣大市民服務。
今年三月，在杭州舉行的第二屆萬物生長大會上，首次發佈了杭州的獨角獸榜單，宋小菜作為唯一一家農業領域的互聯網電商企業強勢上榜。
餘玲兵說，準獨角獸只是開始，萬物生長離不開陽光、雨露和土壤，在創新開放的杭州，相信宋小菜可以帶著這份責任，將這種互聯網+農業的模式推廣到更多省市，帶動更多農民增收，實現產業升級，提升農民信心，從根源上為鄉村振興做出更多落地舉措，讓生產者種菜賣菜更陽光，讓未來的農村有更多可能，讓我們的農業更輕鬆更健康。
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