2017 年 8 月，我去某市面基一位保健品行業老闆，他比預計到高鐵站接我的時間晚了 1 小時，隨後連聲道歉，解釋道：“實在不好意思兄弟，圈裡一哥們兒上午出事了，被他媽端了一層，這次應該懸了。”
“啥原因啊老哥?” “這麼跟你說吧，獲客成本都飆到 2000 一個了，我咋的不得賣 3000 以上啊，要麼賺個屁的錢!
那再壓縮壓縮成本，肯定一涉及售假二是虛假宣傳啊，單這兩項，就夠進號子吃幾年飯了。”我當時不知道該說什麼，苦笑了一聲戴上耳機聽歌，他點上一支菸開車送我去下榻酒店。
本人在 2017 年以前均從事培訓行業，負責轉化工作，管過數十個社群、設計過分銷系統、對接過各類渠道、就差寫代碼了，因線上流量成本過高，也覺得培訓這個東西太虛，不如務實做流量，遂下海涉足流量行業，賠過也賺過，付費進入諸多大小圈子，也現實面基過各種真假“大佬”。
本文將公開部分2017~ 2018 年我走訪的 17 個省市，實際面基瞭解的一些行業的真實轉化率及連續創業以來的心裡話、 2018 年流量佈局的看法。
一、流量聚集之處，金錢必將追隨
2013 年，騰訊新聞客戶端信息流廣告CPD產品上線; 2014 年，今日頭條原生廣告上線， 2015 年，BAT、垂直類APP紛紛湧入搶佔市場，中國信息流廣告市場規模增速超過200%，進入爆發期。
微信朋友圈信息流廣告正式上線;一點資訊信息流廣告推出;新浪信息流廣告產品粉絲通也升級為2.0。 2016 年第四季度，百度也推出了信息流廣告產品。至此，中國信息流廣告日趨成熟，廣告市場份額佔比已經超過11%。
2017 年，中國信息流廣告市場預計也是 500 多億的大市場，且每年還將以超過50%的速率持續增長， 2019 年將超過 1400 億。
在技術和數據層面，信息流廣告越發精準，有效;在形式和產品層面，信息流廣告從圖文、大圖，到動圖、視頻等形式不斷創新，趨勢了整個行業的快速進步。廣告主逐漸重視並認可信息流廣告，不斷增加預算投入。
如今，吃、喝、玩、樂、行等各類生活場景已被信息流廣告所覆蓋，貫穿了我們每日 24 小時的真實生活。在工作休息和等待時;在聚會、學習等社交活動時;在上下班和如廁等瑣碎場景裡，移動應用無處不在，各媒體平臺信息流佔據了用戶所有碎片化的時間。
隨著2016~ 2018 年信息流廣告業務的增速發展，各平臺對內容創作者的高額現金分成補貼，讓我們見證了一個標題黨、洗稿、假新聞和低俗內容橫飛的所謂內容創業熱潮和暴利產業、灰黑產業鏈的狂歡。隨著信息流投放大戶入場，市場總盤子在一個週期內疲軟，韭菜們對各種套路見怪不怪，包括薦股、保健品、招商加盟等。
下面公開部分調研情況：
1.某賣認證支付服務號的，其中一個大客戶是搞微盤(黑盤)的;
數據：拿色流(男性粉絲)洗，1w流量，大概 100 個註冊，1%註冊轉化率，一個月購置服務號成本是 10 萬左右(認證服務號市場價1.7-2w/個)，實際月純利大概 10 倍以上，在100w左右。
2.某全平臺競價代理開戶公司，其某股票、p2p、網賺類客戶獲客成本(按加微信好友算)：
數據：
⑴投資理財：105- 120 元/個
⑵股票：90- 120 元/個
⑶網賺：60- 70 元/個
此類競價日均最低消費3000，普遍日均消費5k-5w不等;
信息流類平臺，基本都是預充值 1 萬，然後消耗，金融類平均一個cpc最低0. 3 元起，一個cpa要7- 15 元不等;
另外，其公司自己做jm奢侈品及其他二類電商，數據如下：
有幾種jm奢侈品是壟斷全國的，微博粉絲通、今日頭條投廣告，把人轉化到微信上，20- 30 元一個精準粉絲，消費能力在500- 2000 元不等，有復購能力;
二類電商，比如單品價格99- 159 元的產品，轉化成本控制在35- 60 元，一天發貨 2000 單，退貨率50%，小賺一點，基本是打平的。
3.某市成立了不到半年的外匯公司，自己拓客不好拓，未採用競價獲客，直招代理商：
數據：
⑴在吃客戶頭寸返傭85%的前提下招代理商，目前自己公司的客戶有不到 10 個，多是老闆以前的朋友，老闆以前做現貨的;
⑵新的代理商， 2 個多月，找了 10 個，每個代理商手中有1- 2 個客戶，每個客戶入金5000- 10000 美元(合33350~ 66700 元)，一個客戶最長存活週期是一個月;
⑶工作一個月聯繫到 3 個意向公司規模的代理，平均每個代理手上有 5 個客戶，每位代理現在都有自己的平臺，不輕易換，基本上都是吃頭寸，自營盤那種盤子;
⑷個人級別的代理手上有1- 2 個客戶，哪裡給的多去哪裡;
⑸喊單老師，有專門的服務公司提供;
⑹群發短信給近半年的 10000 多條股票期貨外匯金融小貸類法人招商，0.4%加微信諮詢;
4.某H5 棋牌遊戲公司
數據：
⑴招商，線下會銷，5000- 30000 不同級別的代理商，幾場招商會下來搞了300w左右;
⑵用戶實際消費數據不詳;
5.某其他大型qk工作室現狀：
⑴轉型搞招商、賣項目、賣軟件、賣培訓、賣流量;
⑵某 2000 臺qk規模的工作室，由於封號嚴重，已近一個月沒怎麼幹活了，在開發FB擼國外色流技術，在開拓海外直播市場;
⑶微信對在微信個人號、微信群體系發淘寶優惠券的淘寶客打擊嚴重，封號嚴重;
⑷微信刷閱讀量市場價已從 8 元/ 1000 閱讀漲價至30~ 40 元/ 1000 閱讀;
6.某三板上市廣告公司(主營積分牆業務)
⑴今年上半年還行，下半年遊戲廠商都知道怎麼玩了，瞭解信息流投放成本;
⑵大客戶流失，沒什麼利潤了，大客戶都去投今日頭條、微博投放做CPA;
7.在趣X條每天領任務，做積分牆的水軍：
⑴多為 3 級及 3 級以上拉人頭賺錢，入圈子費99- 300 元不等，這個圈子現在90%靠拉人頭，與我預估的70%還高20%，實際做任務的少了;
⑵趣頭條剛開始幾個月的時候，每天放給水軍的任務比較多，平均做的好的水軍每個月靠做任務能賺個 500 元左右，多為轉發朋友圈類任務，0. 2 元-0. 5 元一個轉發;
8.某客單價1w的少兒英語在線培訓投放：
平均36- 40 元一個意願電話，當月投放消費/營收=1.幾，幾乎不怎麼賺，刷流水繼續融資;
9.某小工作室延時噴劑、帝王油數據：
300 人左右能出 3 單，轉化率1%，一單900, 3 單168
10.PUA泡學培訓：
上半年佈局淘寶上低價課程，搶佔關鍵詞，精準粉絲引流到微信成交，微信上小半年引流 3000 人，近 2000 人付費過，近65%轉化率，客單價在100- 150 之間，之後轉化到線下幾天幾夜付費課程。
二、作為連續創業者和調研真實數據後的感悟
感悟：
⑴大家都在騙，各種騙，其實階層本質就是這樣，信息不對稱產生了收割與被收割;
⑵去融資、裡應外合擼剛融資有補貼的、創造能稍微賺點錢的新模式並馬上招商、賣軟件、賣設備、賣手機卡、做付費圈子、搞培訓，這些狠放大一下，是蠻賺錢的。培訓和教育我算有發言權，任何行業剛興起時，培訓都是垂類流量來源的第一入口，比如區塊鏈，拿培訓養社群;
⑶泛流量市場普遍疲軟，對各種套路見怪不怪;
⑷韭菜洗乾淨了，要著力開始佈局 95 後、 00 後流量;
除上述部分公開數據外，我還涉及調研了棋牌、小說、區塊鏈、淘寶客、二類電商、P2P等多個行業，具體數據將一一在我的知識星球中逐步公開。
三、 2018 年流量佈局的看法
不敢狂妄大喊所謂流量佈局和生態云云，僅從本人自有自媒體及網紅經紀業務從業經歷談起，經歷過2016~ 2018 年各內容平臺完成佈局，要求內容升級，補貼驟減的階段。
在觀察 2018 年信息流大盤走勢降低的前提下，我司也在積極佈局短視頻和小視頻，目前在以平臺補貼養人，慢慢蓄勢待發。關於短視頻行業的展望，具體參見本號第一篇文章我為什麼力挺“微視”?此文也有一些傳媒業前輩的獨到見解。
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