家装行业作为典型的房地产下游行业，随着国内房地产行业的增速放缓，家装行业在“存量+增量”的双重驱动下，在“黄金十年”后，迎来“白金十年”。由于装饰需求来自于新开发建筑的初始装饰需求以及存量建筑改建、扩建、改变建筑使用性质或初始装饰自然老旧而形成的更新需求。
需求的递增，使得家装行业迎来一波红利。但在这波红利之下，家装行业生存依旧举步维艰，行业巨头所占市场比例也不到1%。为此，如何在这个充满变数的行业艰难的生存下来，想必是多数装企迫切想要知道的。
对于中小型装企而言，这四个关键策略显得尤为重要：
一、市场下沉——把握住三四五线城市的时间窗口期。
政策的传导没有那么快，从一二线城市下沉到三四五线，有时间窗口期，可以最大程度下沉。我们可以看到积木家、家装e站、齐家典尚等都在挺进三四五线城市，甚至开进了县城，相对当地小装企有一定的管理、产品和供应链优势。
二是精耕细作——精细化运营、数据化管理。
装企粗放管理，缺乏精细化运营和数据化管理的能力，这个短板得补上。最起码上门转化率、销售转化率、订单成本、延期率、回单率、NPS、费用率、毛利率、净利等基本经营数据得清楚吧！
一般是围绕全年目标，分解到月目标，从销售额到合同数到订单数到上门量再到邀约量，层层分解各部门的数据指标，制定奖惩绩效机制。
三是稳中求进——对于大多中小装饰公司而言，别瞎折腾。
没有十足的把握，绝对不要冒险，哪怕挣些小钱，也别瞎折腾，稍有不慎，关门大吉。对那些直营、参股或控股扩张的装企来说，“稳”字当头可好！
四是持有自由现金流——不到破釜沉舟时，须留抽身养家钱。
不是现金流，从利润里刨去维持利润要投入的额外的钱。做最坏的打算，实在有心无力时，说撤，兄弟们也有些家底可分，不至于家徒四壁。
要想在行业动荡之下，好好的活下来，就一定要牢记这四点啊！
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