雷鎬
相比較終身壽險，配置定期壽險的人確實相對少一些，我想應該有下面幾個原因:
1.首先還是簡單說下什麼是定期壽險。定期壽險就是在合同約定的保障期限內，被保人因故死亡或者全殘，保險公司按約定的保額賠付保險金。其特點就是保費低，保障高。
2.不願意配置定期壽險可能有以下幾個原因:
①認為定期壽險不吉利。壽險是要麼人死了，要麼人殘了才賠，定期壽險就是在約定的保險期限內發生風險事故，很多人覺得不吉利，感覺像在詛咒人早點發生風險一樣，心裡作祟。
②認為壽險只保障一定的期限。沒有終身壽險好，選擇定期壽險還不如選擇終身壽險。
③認為人走都走了，自己人都不在了，還要錢幹什麼，沒必要買什麼定期壽險。
3.哪些人需要配置定期壽險。定期壽險對擔負家庭責任的人來說，是很有必要的，萬一發生意外人沒了，可以留一筆錢給愛人，留愛不留債。對於18歲以下的人，按照規定是不能配置終身壽險的，但是可以配置定期壽險。
所以，雖然相比終身壽險，配置定期壽險的人要少些，但隨著人們對定壽瞭解的越來越深，配置的人就會越來越多。
謝謝！
保保講法商
定期壽險是保險規劃的靈活，但很多人都沒有配置定期壽險，原因如下：
佔用免體檢、免財務證明風險保額
在一家保險公司購買的壽險保額、重疾險保額是需要分別累計的。比如有些公司規定壽險保額超過80萬需要體檢，超過120萬需要提供財務證明。
假設業務員為客戶推薦了重疾保額50萬，一般重疾險是含壽險責任的，如果再買30萬以上的定期壽險，就需要體檢了。所以，一般業務員就不會為自己找麻煩，賣一份幾百塊上千塊的定期壽險，很可能就把幾千塊上萬塊的重疾險保費泡湯，體檢發生問題的概率太高。
這個保額是終身累計的，未來再買新產品，總共加起來超限了就需要體檢、提供財務證明，甚至做生存調查，為以後再加保新產品埋下隱患。
沒有太合適的定期壽險
定期壽險保費低保障高，而且還佔用風險保額，保險公司根本就不願意開發這些費力不討好的產品，所以你就會發現前幾大保險公司幾乎沒有能拿得出手的產品。即使有產品也非常貴，費率是性價高的定期壽的2-3倍。
業務員不瞭解定期壽險的價值
保險公司的培訓側重於產品賣點兒挖掘、側重於話術的背誦、不認可消費型產品的價值，很多業務員本身就覺的消費型的產品錢白花了不合算，沒有理解保險的本質，所以他們不能很好的將正確的保險觀念傳達給客戶，客戶自然也不會主動的去買定期壽險。
其實，只要觀念到位，很多客戶是認可定期壽險的，我的客戶中基本都會配置。
保險經紀人的客戶中配置定期壽險的比例要遠大於保險代理人，因為他們可以賣多家保險公司的產品，不會涉及到風險保額的累計問題，手頭也有性價不錯的產品。
侯會軍
為什麼國人不喜歡定壽？
原因
保險責任太“剛”了!
“所謂定期壽險，是指在保險合同約定的期間內，如果被保險人死亡或全殘，則保險公司按照約定的保險金額給付保險金”
國人從來就避諱“死亡”、“身故”、“全殘”、這樣的字眼。而定期壽險的保障責任恰恰是人們最不希望發生的，所以從心理上“避而遠之”，和客戶談到定期壽險，客戶的反應嚐嚐也是：死了或全殘才賠錢的保險，買了有用嗎？
國內定壽產品現狀
- 仍然屬於“小眾險種”
- 懂的人，不用多說，主動買
- 不懂的人，求著他，他也無動於衷
這裡說的“懂”，除了懂產品，更多的是懂愛，懂責任!
定壽產品分類
挑選定壽產品的技巧
隨著保險的發展，定壽的功用和意義越來越被認可，產品也越來越豐富，相信很快就會成為個人/家庭計劃的標配，不再是“小眾產品”
保而易見
不是不願意配置，是大量從業人員根本就講不清楚定期壽和終身壽是幹嘛用的，另外保險公司都是KPI式管理，壓業務，壓績效，很多公司培訓就不講這個，因為這個講出來有些地方不算業績。除非業務員對這個險種理解的比較深刻才行。另一方面國人普遍無信仰，不愛聽這種不吉利的話，所以有一部分客戶也不想聽，還有一部分客戶繳費能力有限所以不考慮。專業的人+健康有理念的客戶+客戶有資金，三者缺一不可
鮮錦保險顧問
這與公司推廣有很大關係，主導大型公司推廣有關，我國的基本都是年金險，健康險。而壽險收益低看不到，總要到期才能得到很多人都不喜歡！
東哥話金融
因為國內壽險產品從長期看設計不合理，收益率太低。
天那邊的雲123
客戶理念不到位
業務員工作不到位
