銷冠帶你飛
【曉米說】銷售當中，分不同的行業，有不同的方法套路。對於快消品，那絕對是需要掃街性質的陌拜，對於工程行業，則是屬於項目營銷，多種模式，且聽我道來。
快消品銷售
個人業績=60%顧客接待量（拜訪量）+30%技巧+10%運氣。很顯然，顧客接待量（拜訪量）對於最終業績的影響是最重要的。快消品大部分是不需要邀約的，就是很簡單的與客戶打個招呼、察看店情、店內商品陳列、銷售陳述、聊聊天，親切誠懇很重要！
因為決策層相對簡單，很多都是直接的老闆或某個採購經理決定，那麼鎖定關鍵人突破即可。
如果針對的是房產銷售，那麼這裡的6就是你接待客戶的數量，簡單的漏斗原理。
上面的量越多，漏斗流下的訂單就越多，這個是很淺顯的道理。
所以631反則，反映的底層邏輯，是銷售的成敗取決於你的勤奮！取決與你創造了多少次的銷售機會！
項目營銷
工程行業裡的銷售一般面臨的情況是合同金額大，項目週期長，決策層多，關係複雜，需要循序漸進跟進。
和快消品的短平快銷售模式是截然不同的。
那麼如果碰到一個項目機會，該如何邀約？
1. 你確定找到了關鍵人嗎？
一個項目裡，其實不建議最先去拜訪採購！what? <strong>不是採購決定購買嗎？
你要逆向思維，採購每天會接到多少個供應商的陌拜電話？一天接到那麼多電話，憑什麼要來見你，你是個銷售高手，有牛B話術的話，就當我沒說。
銷售小白的話，建議從技術人員開始第一步拜訪。
客戶項目裡的技術和工程皆可！找聯繫人的方式太多了，獵聘，脈脈，朋友圈，電話前臺等等，套話問清楚聯繫人名，電話。這些是基本功，不會就多練！
名字知道了，電話搞到了，那麼要開始打電話了！
一般做技術的人多數性格比較單純一些，你查一下他們公司集團某個領導名字，只報姓就行了。
"簡單介紹自己，提xx介紹的，聽說你們這有個項目.....想去拜訪，技術交流，可以提供一些免費的方案，樣品，等等....."
以上模板可以結合自己公司，稍微變通下，百試不爽。人家也不會真去考究是不是xx介紹的，但是你這麼一說，就一下子拉近了關係，顯得不像是推銷電話。
2. 還有一個絕招，從上倒下
項目營銷還有一個絕招，是直接找一把手！
這裡不需要邀約，只要打電話給一把手，介紹下自己，（也可以假借當地某政府xx介紹）說明合作意向，問下項目的具體負責人，一般一把手會把項目負責人的電話告訴你。
做到他們那個位置，其實這點小忙都會幫的。很多低職位的職員反而對銷售很冷漠，總覺得會扯上麻煩，高層則是心態開放很多！
我通過這個方式，成功拜訪了很多項目負責人，而且人家一聽是一把手介紹的，還都非常熱情和客氣！
總結
銷售確實有很多小的套路，但終究敵不過勤奮二字！這也是631法則根本所在。
銷售成功的思維，還需要你正式自己的職業，需要你把心思花在幫客戶解決問題，解決他們痛點上。 那麼贏單是水到渠成的！
歡迎評論留言加關注@黛曉米，10年職場，外企500強+上市公司，財務自由路上與君共勉~
黛曉米
我是銀蘭，目前在深圳做銷售，我說說我的看法。
銷售中的631法則，大概指的是你個人業績=60%的客戶接待量+30%的銷售技巧+10%的運氣。我們做銷售，想要業績有質的提升，那麼需要在客戶接待量上面狠下功夫，換句話說，你手中的精準客戶群不能太少，必須要達到一定的數量級，這是銷售額的保證。
延伸一下，這裡又產生兩個問題，如何擴大精準客戶群數量？如何提升轉化率？
擴大精準客戶群數量：其實說白了，精準客戶也是從海量的客戶中精挑細選出來的，我們需要發散思維，從不同的角度去發掘潛在客戶，比如你去寫字樓見了某個客戶，在時間允許的情況下，我們就把這幢寫字樓“從頂到底”摸底走一遍，或者你直接在底樓的樓層公司信息指引處，把這幢樓所有公司名字用手機拍照拍下來，出來後，再在附近寫字樓或者工業園都去轉一轉，晚上回去借助網絡分別查查這些公司，如果有必要作深入瞭解，那麼做好備註，及時跟進。
這都是有一定的概率性，你要有思想準備，也許你查了100家公司，最後只有3家可以深入聊聊，甚至有時一家都沒有，你不能說沒有，你就放棄這個方法，我建議在你還沒有找到更好的方法之前，笨方法也要堅持用下去。
還比如開發客戶，我以前也經常用網絡尋找的方式，比如我成交的客戶公司名字有帶“智能交通”四個字，那麼我網絡搜索就會使用“**智能交通有限公司”或者說“深圳**智能交通有限公司”，我想的是我成交的客戶是做智能交通類型的，那麼他有這個產品需求，他同行業裡其它的公司也許也有類似需求，所以這種開發客戶方式就是由“點到面”的形式，也有一定的概率性。
以上的這些方法都是有適用邊界的，供你發散思維參考，你不可以生搬硬套，你需要舉一反三的靈活運用，只有適合自己當下的，才是最好的。
如何提升轉化率：如果你賣的是方案式定製化產品，那麼你需要收集客戶的所有需求，包括明面和潛在的，接著再利用你專業的知識，為客戶設計出最適合他目前情況的定製化方案，這一步做得優秀，你公關的關係處理得也不錯，那麼最後勝出的機率就會更大，這種定製化產品，光靠你做好關係就想拿單，是遠遠不夠的。
如果你賣的是成熟的一個成品，不需要定製，那麼這句話就相當的適用：拿下小客戶靠做人，因為小客戶沒多大利益衝突；拿下大客戶靠方法，靠謀計，因為大客戶利益巨大，而人性在利益面前是沒有價值的。
知己知彼，才能百戰不殆，不光是明面上的產品要滿足客戶需求，與客戶處好私人層面的關係，與他打成一片，所謂功夫在詩外，很多時候這會是決定你開單的關鍵。
至於你問題中提到的邀約客戶以及相關的話術，由於篇幅和時間有限，近期我會再更新，請留意關注，同時你也可以看我頭條號寫的一些銷售文章，也許會對你有些新的啟發。
我是銀蘭，頭條號主要寫銷售技巧、話術、案例相關的文章，請關注。
銀蘭
只講一個陌拜吧。也是培訓老師給說的方法，基本上用過以後還算比較有效果。就是在約見拜訪之前先提前短信發送約一下；這樣做的結果和好處是，一他回了，可以直接一個電話過去約具體時間或者就不感興趣，直接放棄；第二個他沒回，不管他看沒看，第二天直接打電話約見，講我是昨天給您發短信的誰誰誰，這樣能有效的拉近距離，降低客戶的防備心裡，大大提高約見的成功率。當然，還有其他的話術，方法等，每個銷售都有每個銷售的方式，不過多的講了。
盧雲正十七
銷售有個631法則，實際上就是多拜訪客戶，也沒有太多的訣竅，實際上就是耐心，誠心，踏踏實實的把工作做好，用自己的耐心打動客戶，然後把自己銷售商品的特點，好處等為客戶解釋清楚，基礎工作做好了，自然銷售量就會更好。
60%時間拜訪客戶
拜訪客戶是非常重要，也是銷售工作的基礎，因此作為銷售是要把60%甚至更多的時間都放在拜訪客戶身上的。
拜訪客戶是有很多訣竅的，但是最重要的就是要不氣餒，不生氣，時刻笑臉相對，別把自己太當回事，甚至客戶發火也別生氣，只記住自己要把東西銷售出去就行了，這樣的話，想清楚了，就什麼都能夠放下了，這樣才能夠讓自己的銷售業績更好一些。
拜訪客戶也是很花時間的，但是數量是銷量的基礎，你拜訪的客戶多，那麼你的銷售量可能就會大一些，這個真的沒有偷懶的地方。
因此，作為銷售想做好的話，要花60%的時間拜訪客戶是必須的，甚至你想做的好，每天再加班多做幾個小時，可能效果就會更好一些。
及時跟進，促成銷售
拜訪客戶是最重要的一個環節，及時跟進，促成銷售就更加關鍵了。一般來說，拜訪完客戶還要及時總結客戶的情況，把客戶進行合理分類，然後根據客戶的情況，對於每個客戶的需求還要不斷跟進，沒事多跟客戶聊聊天，發一些商品優惠信息等，這樣成為了朋友，那麼客戶有需求可能就會從你這裡購買了。
因此，及時跟進，促成銷售是從事銷售工作中最關鍵的一個環節了，雖然是水到渠成的事情，但是自己也要及時跟進，促成銷售，這樣就能夠促成自己的業績的提升。
結論
綜上所述，銷售的631法則是說的非常對的，也沒有多少訣竅，只有在實際工作中，不怕苦，不怕累，就是要多花時間拜訪客戶，時刻面帶笑容面對客戶，及時總結客戶需求，及時跟進，促成銷售。
睿思天下
做銷售就是拼資源和渠道！
資源包括:促銷 產品 （老闆給別的同事7折
你全價你賣給誰？）
渠道包括:客戶資料 人脈（老闆朋友酒桌上幫你引薦的客戶，跟你自己去打電話挖的能一樣？）。
開發大客戶其他銷售，都拿到決策人信息了，你還在"繞前臺"被小姐姐刁難。你拿什麼跟我鬥！
所以一句話，產品賣的好不好，跟一個銷售的能力關係不大，你僅僅扮演的只是一個"牽頭"作用，產品好，服務好，才是王道，沒有其他！
大雄的下午茶時光
不要陷入什麼規則原則理論
適用實用具備實操的經驗才是最有效的
按百分比分配工作時間（實際情況平均水平）
會面客戶 溝通方案 2-3小時/天
資料整理 會面準備 1-2小時/天
路上 或者車裡蹲 2-3小時/天
會議 1-2小時/天
杵著發呆啥也不幹+午睡 1-2小時
夜間睡眠 6小時
吃飯 2小時
刷手機新聞興趣閱讀1-2小時
差不多一天就這麼過
也不缺客戶 就是缺錢
木公言吾2019
邀約客戶的原理很簡單，就是吸引，或者叫做引誘。就像釣魚一樣，釣什麼魚，首先了解魚的習性，喜歡吃什麼魚餌。因此，邀約客戶也是一樣，首先要了解目標客戶對什麼感興趣，然後設計相應的“誘餌”（話術），然後再去邀約。具體來說，無非三種方法：一曉之以理，二動之以情，三誘之以利。具體話術，自行設計，沒有固定的話術，見什麼人說什麼話！
文舒老師
邀約有一個很實用的二選一法則。
比如和客戶打電話邀約，我們很多人都是直接問，你什麼時候有空？
正確的我們應該是說，您看，您是明天上午還是後天下午過來呢？即，給他一個選擇，讓他不得不做出選擇。
如果客戶回答說都沒空，那麼我們要問，是否下週有空呀，什麼時候有空，並提出下週會再次進行邀約。
