這個服裝品牌名字你不一定能說得出來，但這個標誌你一定不陌生。

服裝品牌 Teenie Weenie，因極具辨識度的小熊標識而被廣大顧客熟知，也受到全國各地大型商場垂青。

Teenie Weenie 和其他實體零售商一樣，疫情期間，面臨著門店停擺、銷售停工、庫存積壓的困境。

但他們通過迅速轉型線上，藉助線上商城和店鋪小程序，3 天創造了 1500 萬元的銷售額，順利在疫情下找到突破口。

他們主要在三大業務方向上做出了調整：

1. 調整 2020 年的預算和戰略，增加線上投入，加快全渠道佈局。

根據對收入和利潤的預測，調整年度預算，重新分配各渠道的資源，積極推動線上渠道的佈局。

2. 快速上線微商城和小程序。

從需求提出到正式上線有贊微商城、小程序，Teenie Weenie 前後只用了一週時間。

上線後，團隊以「品牌復工福利日」為主題，推出多件多折活動，做出了大幅度讓利。比如：3 件 3 折、5 件 2.5 折。

3. 全員線上導購+分銷獎勵機制

通過這一辦法，Teenie Weenie 將門店導購，甚至全體員工全部轉化為線上分銷團隊，然後在朋友圈和社群營銷進行

這個也是他們這次能取得這麼大業績的重要舉措，我們來看看他們是怎麼操作的。

①以 8% 的分銷佣金作為利益點，全力發動分銷團隊，在朋友圈、社群統一分享活動商品的圖文，自然容易形成爆發性的傳播效果。

此外，為了更好地激勵銷售員成單，Teenie Weenie 還特意給他們設置了專屬的 50 元優惠券。

既能提供額外福利，促進訂單轉化，又可以為銷售員與客戶綁定分銷關係，方便後續長期維護。

②他們還規劃額外的團隊激勵方案，配合發放簡單易懂的培訓資料，引導團隊成員產生良性競爭，並在短時間內提高他們的分銷積極性和促單能力。

比如：團隊內部以 10~20 人為一組，分別設置個人獎和團隊獎。

當月個人銷售額最高的前 50 名與團隊銷售額最高的前 10 組，每人分別獎勵 300 元與 200 元。

因此，活動開始後，7000 多名銷售員的能量開始逐漸釋放，帶來源源不斷的社交流量。

這個是他們疫情期間能3天賣出1500萬的關鍵武器，他們80%的業績都是由銷售員貢獻的。

這次活動中，童裝訂單佔據了銷售量的 50%，這也讓 Teenie Weenie 感受到母嬰群體在小程序、社群中的消費力，疫情過後也要對母嬰群體重視起來。

其實，他們早前就有佈局私域流量的做法，只是這次的疫情，讓他們加速了進程。

事實上，這次疫情很多線下傳統服裝行業都靠著轉型線上，獲得了相當不錯的成績，比如茵曼、太平鳥等，而這些品牌也樹立了極好的轉型標杆，將推動更多的品牌加速互聯網化。

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