從2018年開始，“下沉市場”一詞突然爆火，其中很大一部分原因要歸於拼多多、趣頭條及快手的異軍突起，徹底撬開了這片人口規模巨大、卻又常常沒有多少話題感的廣袤天地，並被各路商家視為最後一塊流量寶地。《2019年下沉市場圖鑑》將下沉市場定義為“三線及以下城市以及廣大鄉鎮農村地區”，這實際上是一個人口高達6.7億的廣袤市場。
2019年8月初，慧博達教育科技有限公司正式成立，意味著K12在線教育增加了農村市場，而且是排除市、縣市場後的全面下沉。據瞭解，K12很少能下沉到鄉鎮，慧博達教育的出現開始改變原有的模式，向下沉市場進軍。當然，會博達教育並不是第一個吃螃蟹的人，早前就有不少大佬已經摩拳擦掌，加入到“下沉用戶”的立體爭奪戰之中去，但鮮有成效。
過去三四年中，大量實體教育轉戰網絡平臺，而網絡教育平臺的企業的增長都是來自渠道下層，三四五六線城市人口成為“互聯網最後的紅利”。雖然下沉市場在新增用戶中的比例有所下滑，但下沉市場仍然是企業用戶增長的持續動力。
從區域的角度出發，中國巨大的教育市場主要由兩類人群組成：城市居民和鄉村居民。慧博達教育總裁劉炳雷曾公開表示，慧博達教育的消費目標是鄉村學子。面對農村市場，慧博達教育一是主打“雙師課堂”的上線教育。通過線上名師、線下助教，以“極致性價比”作為最大賣點，通過調節市場機制，降低教育成本、為鄉村學子提供高標準的師資保障。二是開發特色課程，通過快速閱讀、快速記憶，還將所學內容緊密的結合，實現快速高效的教學。
對於大多數在線教育來說，他們的首選用戶都是城市白領，認為城市白領的消費能力強，本身對於在線課程的接受程度高，所以會成為在線教育企業的主要發展對象。然而慧博達卻選了一個另外的賽道，這個賽道就是下沉市場。創立之初，慧博達就通過特有的方式將教育入社交關係、產生裂變效應，並憑藉首創的“雙師課堂”模式及低價爆款商品，迅速切入農村市場。
慧博達教育運營總監梁琳琳透露，“慧博達來自於農村市場的用戶增速高於四五線城市；我們現在的新用戶當中，有將近九成來自於農村”由此不難看出，下沉市場也已然成為慧博達的增長引擎。
同樣是下沉市場，玩法卻不一樣，慧博達教育選擇了一條與其他教育機構不同的路線。其團隊也提出“村鎮教育綜合體”，即未來3年重點建立3000家校區級，通過與當地政府和加盟商的深入合作，開發多種適合農村的教育產品。
當下，各大企業和平臺對一線、二線城市用戶流量收割之戰愈演愈烈，在一二線城市流量紅利消失殆盡的今天，擁有人口基數優勢的下沉市場已然成為當前增量紅利的全新藍海。不難看出，未來，越是能夠下沉的教育模式，它的競爭力越強，收益也會越大。
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