在中国文化史上，有感知万物、预测万事的《易经》，有阐述道化、无为而治的《老子》，有中庸处事、治理天下的《论语》，有奇正变化、百战不殆的《孙子兵法》，有载叙人物、纪传传世的《史记》，有资以治史、以史为鉴的《资治通鉴》......

疫情期间，我特别读到一本识人用人、成就大业的著作——《人物志》。

作者是三国时期魏国的刘邵，刘邵博览群书，深谙先秦两汉各家流派学术思想渊源，还富有文学艺术才能，曾写过《赵都赋》、《许都赋》、《洛都赋》等，文辞优美，深受魏明帝的赞美嘉许。

我们知道，三国时代是一个群星灿烂，英雄辈出的时代，历史造就出诸葛亮，庞统，关羽，张飞，赵云，姜维，周瑜，鲁肃，陆逊，郭嘉，司马懿，钟会，邓艾等一大批文物人才。

一代枭雄曹操，更是提出了唯才是举的崭新口号：治天下，平时尚德行，有事尚功德。这才上演了一幕幕龙虎英雄风云际会的历史大剧。

刘邵的《人物志》正是产生在这样的历史背景下。

崇尚儒学的人都赞扬刘邵推理缜密，逻辑严密的人都清楚刘邵法则精通，善于思考的人都知道刘邵深不可测，喜好写作的人都深爱刘邵著述文辞，主张法治的人都尊重刘邵化繁为简，长于谋略的人都称赞刘邵玄机不断。

当时，夏侯惠认为，像刘绍这样不是世上常见的奇才，是以辅佐机要大事，应该接纳刘邵运筹帷幄，也即推荐刘邵担任丞相重要职位，执掌军国大事。

就刘邵的生平来说，历史并没有给他一个施展才能抱负的机遇。后年间，刘邵不问政事，专以讲解儒家经学，被赐予关内侯的爵位，刘邵死后朝廷追赠刘邵为光禄勋。

先来说说他《人物志》中，关于人才的本体论。

一、关于人才的生理素质的理论

先从人体的金木水火土5种物质说起。

骨骼体现的是木的特征，筋骨肌腱体现的是金的特征，内气体现的是火的特征，肌肉体现的是土的特征，血液体现的是水的特征。

骨骼挺拔而又柔韧的人，可以称之为抱负远大，意志坚强——仁的资质

筋腱强劲而又精干的人，可以称之为勇猛无畏，刚强果敢——义的资质

内气清纯而又明朗的人，可以称之为明礼懂仪，知文达理——礼的资质

血色柔和而又通畅的人，可以称之为洞见玄幽，见微知著——智的资质

形体端正而又厚实的人，可以称之为坚守正道，始终如一——信的资质

关于仁义礼智信这5种优秀品德，孟子曾说，恻隐之心人也羞恶之心，义也恭敬之心，礼也，是非之心智也。到西汉董仲舒时，已把这5种品德，称为五常，列为三纲五常学说的重要内容。

刘邵将这5种品德归结于从元气中产生，这是一种唯物主义的思想观念，同时刘邵又认为，这是代表5种不同物质的品德。刘邵做过一个结论：物生有形，形有神精，能之精神，则穷理尽性。

二、人才后天的心理素质

人才的生理素质是其心理素质的基础，而心理素质又是其社会伦理道德的基础。人的形体容貌、言语气色、性格性情，都分别表现出相应的特征。

1、外表坚固度是而且内心刚毅果断——金的品德

刚正坦荡而不谦谨笃实的人，易被中伤；抱负远大而意志不坚强的人，则不够完美。

2、外表温和柔顺，而且内心正直坚毅——木的品德

温和可亲而不正直耿介的人，实则为懦弱；温顺驯服而不刚毅果决的人，则易受挫折。

3、外表忠厚恭敬而内心处事细腻——水的品德

忠厚诚实而不严恭庄重的人，实为糊涂；条理细腻而不敬业勤奋的人，则易出错乱。

4、外表简约通畅，而且内心明理识劝——火的品德

简约豪放而非通达不滞的人，则容易拘泥；明白事理而不规劝善谏的人，容易形成遮蔽。

5、外表宽厚谨慎，而且内心柔顺独立——土的品德

宽厚大度而没有小心谨慎的人，容易傲慢；柔和温文尔雅，而不坚定自立的人，则容易散漫。

我们常说，眼睛是心灵的窗口，人的内在情感会从眼睛中自然流露。仁就是心灵的精气凝聚，目光城实端详，给人传达的也是这种印象；勇是肝胆的精气凝聚，目光炯炯有神，给人光亮逼人的印象。

那么，人的品德精神特征怎样表现出来的呢？真诚的仁爱，必然显露出温柔的神色；真正的勇敢，必然显露出坚强的神色；真实的才智，必然显露出明达的神色。

耿直而不不柔韧的人，则表现为呆板；坚强而不兼具精明的人，则表现为倔强；固执而不兼具正直的人，则表现为憨憨；气愤而不兼具清醒的人，则表现为过激；恣情而不兼具平和的人，则表现为放荡。

人的性情之所以能够充分体现，就在于9种本质特征的准确应验。

(1) 勇猛或胆怯的态势，全在于筋腱

(2) 强健或懦弱的培育，全在于骨骼

(3) 暴躁或沉静的先决，全在于气血

(4) 悲伤和欢喜的情感，全在于面色

(5) 衰退或端正的形态，全在于仪表

(6) 造作或自然的变化，全在于容貌

(7) 和缓或急切的情况，全在于语言

(8) 聪慧或愚蠢的根本，全在于精元

(9) 善良或丑恶的本质，全在于神志

如若一个人平静淡泊，内心聪慧，外表清朗，筋腱坚挺，声音圆润，神色悦然，仪表庄重，容貌端正，这九种类型的表征都具备，那就是德才兼备的人才。

三、关于人才个性的划分

严肃正直、刚强坚毅的人，才能在于纠正偏错、刚正不阿，不足之处在于攻击对方过失时过于激烈。

柔和恭顺，安详宽厚的人，美德在于宽宏大量，容忍谦让，不足之处在于缺少决断。

勇武强悍、雄健有力的人，能力在于勇创功业、凶猛可用，不足之处在于很容易心生猜忌和憎恨。

精明贤良、胆小谨慎的人，长处在于谦恭谨慎，不足之处在于疑惑顾虑太多。

强健刚直，坚定刚强的人，其作为在于行事顶天立地，可堪重任，不足之处在于过分专横固执。

善于论辩、推究事理的人，才能在解疑答惑，不足之处在于言行有时不着边际、不受约束。

乐善好施、可以广泛周济别人的人，长以胸襟宏大，人脉覆盖宽广，不足之处在于交友混乱、贫富不分。

清高孤傲，廉政无私的人，节操质朴坚定，不足之处在于拘谨，封闭。

善于行动，光明磊落的人，积极向上，可以攀登不足之处在于，不切实际，乐于奔忙而做事杂乱零散。

深沉冷静，机警缜密的人，擅长探求奥妙精妙的道理，不足之处在于行动迟滞缓慢。

质朴率直、情感外露的人，贵在忠厚诚实，不足之处在于不懂深藏、没有内涵。

足智多谋，心机内藏的人，长以使用权术计谋，不足之处在于想得多而犹豫不决。

刚强坚毅的人，刚狠严厉，缺乏平和，如果不对自己强硬冒犯他人引以为戒，认为顺从就是屈服示弱，就会更加抵触散漫、亢进逞强，这种人可以设立法制让人遵循，但难以体察清楚事物细微之处。

温柔和顺的人，迟缓宽容，缺乏决断，如果不以自己不知治理事物引以为见，认为刚强上进是一种冒进，把亢奋进取当成一种伤害，就宁可无所作为、不去整治。这种人可以遵循常规，但又墨守成规，难以变通。

勇武彪悍的人，意气风发、敢作敢为，如果不以造成的损害或失误引以为戒，认为和顺是一种怯懦，以至于气势消耗殆尽。这种人可以与他共赴危险困境，却不能经受长期逆境的考验。

胆小谨慎的人，遇到事情多有顾忌，如果不以自己不敢伸张正义为戒，无法勇敢大胆，就会徒增疑虑和畏惧。这种人可以保命全身，难以舍身取义。

盛气凌人又刚正不阿的人，秉性刚强固执，如果不以自己的固执己见为戒，把明辨细微看作虚伪狡诈，则会更加主观专断。这种人可以坚持正义，难以随机应变，不能轻易去做顺应民心，争取群众的工作。

能言善辩、见识广博的人，说理充分，如果不以自己的文字泛滥为戒律，认为廉政少言是拘谨保守的表现，就会契约精神不强。这种人只能与他泛泛而谈，难以与他有什么实质性的约定。

宽宏博大的人，胸怀宽广，如果不以自己交友混杂为戒，反而认为正直守法是束缚的话，就会更加增添散漫之心，而使其交游往来更加广泛混杂。这种人可以安抚群众，却难以严肃风纪。

偏激极端的人，是非爱憎分明，如果不以自己的清高以至狭隘为戒，却认为从众不好的，会更加拘谨或固执。这种人可以坚守节操，难以识时务变通。

好动进取的人，志向高远，如果不以自己的贪多务得好大喜功为戒，认为沉稳冷静是停滞不前的表现，就会更加锋芒毕露。这种人热衷于不断的打破现状而进取，不甘落于人后，不甘寂寞、急功近利。

深沉冷静的人，深思熟虑，不以自己过于冷静、迟滞不前为戒的话，还认为好动进取是轻率的表现，并为自己的软弱而沾沾自喜。这种人能够深谋远虑，却难以把握时机迅速作出反应。

质朴率真、感情外露的人，内心单纯而坚实，如果不以自己的粗鄙率值为戒，认为谋略就是欺诈，并且把率直表现得更加淋漓尽致，这种人可以取得他人信任，但难以把握时机分寸、顺应时变。

感情深藏不露且计谋多的人，能够迎合时势、取悦于人，如果不以自己的权术背离正道为戒，把真诚是愚昧，只可以做副职去辅佐良善，自身难以矫正违规、杜绝歪邪。

四、关于成才规律的探索

人们成就某项大事业或者树立某项学说思想，无不是遵循一定的道理进行的。按照事物的道理及阐明这些道理的流派，可以划分为4家。

一、研究客观道理的流派——天性平静淡泊、思虑深奥细微，能够通晓自然无为道理的人，为懂得道理的大家。

二、研究研究人事规律的流派——天性机警通达、足智多谋、反应敏捷，能够应对繁乱多变的政务的人，为善于整理事务的大家。

三、研究礼仪标准的流派——天性柔和平稳，能够讲述礼仪教化，明辨是非的人，为懂礼仪的大家。

四、研究性情理论的流派——天性机巧通达，能够推究事务本质本意、把握其变化的人，为通情达理的大家。

各家因为性情与事理不同，又出现

（一）性情偏重刚直粗犷的人，不能处理好细微的小事。因此，把握大局时，能够宽宏广博而高远，研究细微事务时，则过于粗疏而不切实际。

（二）性情偏重高亢猛烈的人，遇事不能屈服退让。因此，规正职守时能做到公正执法，而涉及灵活变通时，则表现得顽固不化。

（三）性情偏重坚定正直的人，善于钻研事实真相。因此，揭示事物的微观道理，能真知灼见，而且十分透彻，涉及宏观大道理时却直白而且肤浅。

（四）性情偏重能言善辩的人，辞令繁多，反应迅速。因此，处理人情事务时能做到精当合理，面临正义大道理时，却挥阔直率且不够周全。

（五）性情偏重随波逐流的人，不能沉着冷静的思考问题。因此，处理类似简单排序之类的事务，能做出豁达博大的样子，确立归纳事物的道理规律时，却闪烁不定。

（六）性情偏重浅薄肤浅的人，不能深入提出问题。因此，对他人的辩论，能做到不假思索，欣然接受，一旦涉及精微的道理却反复无常而没有确定把握。

（七）性情偏重松弛缓慢的人，不能快捷行事。因此，在任一方面能做到宽宏祥和且文质彬彬，处理时事要物，却行动迟缓而不能及时到位。

（八）性情偏重温顺柔和的人，没有强盛的气势。因此，体会事物道理时能做到平顺和谐通畅，处理疑难问题则迟至软弱且拖泥带水。

（九）性情偏重标新立异的人，纵情洒脱，多超出常规。因此，制定权谋能达到卓越奇特而瑰伟壮丽，而考查较高层次的道理时，却以违背常理而不切实际。

以上九种性情偏颇的人才，有相同之处，也有相反之处，还有相杂之处。相同的就会相互融合，相反的就会相互排斥，相杂的就会相互宽容。至于人的性情不纯正通达，不同派别中又出现了

1. 有的漫无边际谈论已经过时的学说；

2. 有的道理不足却涉及许多方面，言辞繁絮；

3. 有的反复解说，顺应别人的心意，就好像三真的称赞和理解；

4. 有的故意躲在后面，拖延观察一段时间，以便顺从众人感到安心的观点，好像是自己能够听取各方意见做出独立判断；

5. 有的避开对方的责难不予回答，好像三为了留有余地而实际并不知道该如何回答；

6. 有的对事物并没有真正通晓，就随意做一知半解的解释，似懂非懂；

7. 有的为了占道理而不顾常情，理屈词穷却自称绝妙，跌倒了还要指摘别人。

善于和人辩论的人，能够揣测到对方擅长的内容再进行辩驳。善于打比喻的人，能够用一句话说明许多道理。对应的，在解说道理时有3种失误：

一是已经和对方谈过却不见有所反应的，就不要再说了；二是周围没有能听懂的人，就不要提出质问了；三是如果能不善于打比喻，就是讲上百句也不能说明白一个意思。

在辩论反驳时，可以以道理取胜，也可以以言辞取胜，不善辩驳的人，容易产生6种不同的情绪。

1．随心所欲、信口开河、放弃对事物本质的论述而去追求细枝末节，就会废话连篇，无法解释清楚事情的来龙去脉，就会使双方产生言辞纷争。

2．如果一开始就对对手一时的用词不当或口误猛烈攻击，会挫伤其勇猛斗志而恼羞郁闷，招致双方不服气。

3．因为对手理屈词穷而诋毁其品性，因一点失误全盘否定对方，双方就会产生怨恨。

4．某个自己经常思索的问题，很久得出的结论或感受，然后仓促告诉别人，对方不能立即领会意思，就认为别人理解力差的，会产生怨恨纷争。

5．争论最激烈时，很难迫使对方认识到自己的不足和失误，如果迎着对方的矛头而上，以高姿态凌驾于对方，会造成其更加偏激，即使对方承认错误，也没有台阶可下，更加导致对方说出荒诞不经的言论。

6．我们思考问题时往往耳朵不能同时去听，言谈时相互干扰，别人没有来得及领会而被自己视为无知，就会因冒犯别人的忌讳而生气。

上述这六种情况，就是辩驳双方的纠纷。所以，要想通晓天下情理，又需要具备8种才能。

1. 聪明且能够辨明事物发展先后次序的人，就是明辨是非的人才。

2. 明智足以认识到事物关键的人，就是通达有见识的人才。

3. 思维灵敏且涉及面广的人，就是能够开拓创新的人才。

4. 言辞丰富且善于辩驳的人，就是能说会道的人才。

5. 反应迅捷且能够弥补失误的人，就是机智敏捷的人才。

6. 牢固防守足以抵抗对方进攻的人，就是能够坚守自己理论的人才。

7. 善于进攻能够攻陷对方堡垒的人，就是勇于进取的人才。

8. 善于以其人之道还治其人之身的人，就是能够改变辩论谈判双方地位的人。

在作者写作的那个年代，英雄辈出。英雄可以理解为英才兼具雄才。单纯的英才只可以为相，单纯的雄才只可以为将，这种说法怎么理解？

又为什么英而不雄，则群雄不服？雄而英，则智者不归？为什么说英才与雄才的成分的多少，三立于不败之地的决定性因素？

聪慧明智三英才的成分，不具备雄才的胆量，其学说就不能得以施行；勇敢强力三雄才的成分，不具备英才的智慧，其事业就不能成功。

如若不能识别事物运行的趋势和关键，那么这样的人只能纸上谈兵，而不能处理实际问题。

如果在聪明和识别机会的基础上不够勇敢，就只能按照常规办事，而不能谋划变通。

光有强力，只能做大力士；有力量且敢于付诸实际行动，可以作为猛将；有力有勇，智慧不足，不能对事物做出正确判断，这样的人可以成为先锋，但不能成为将领统帅。

只有英才而没有雄才的，得不到雄才的臣服；只有雄才成分而没有英才成分的人，得不到英才的归顺。认识到两者的分别并有所取舍，才能将英与雄合二为一，称之为当之无愧的英雄。

五、关于人才的类别划分或如何使用

根据人才的类别，可以把职业分为十二种：清节家、法家、术家、国体、器能、臧否、伎俩、智意、文章、儒学、口辩、雄杰。

（一）清节家——道德品行高尚美好，模范节操和仪容举止可以供他人效法，如季礼、晏婴，可以担任师氏之职，掌管贵族子弟的教育。

（二）法家——建立法制、强国富民，如管仲、商鞅，可担任司寇之职，掌管刑狱。

（三）术家——思想开明、精通真理、策略智谋其妙不凡，如范蠡、张良，可以担任三公之职，辅佐三公。

（四）国体——德行可以整粉天下风俗，法制可以匡正天下，权谋可以制定国策，兼具很强的德、法、术三才的人，即为国家肢体一般重要的重臣，如伊尹、吕望，可以辅佐帝王掌握军政大权。

（五）器能——德行可以成为一个郡国的表率，法制可以匡正乡里，权谋可以权衡事宜，即为有才能的人，如子产、西门豹。可担任瀦宰之职，掌管吏部。

（六）臧否——身为清节家的却不能宽宏大量、包容万物，喜欢打听、查问、凡事都要区别出是非曲直，如子夏。可以辅佐师氏。

（七）伎俩——身为法家却不能为国家开拓创新、深谋远虑，而只能担任某一官职，并且刻意运用各种技巧做好本职工作，如张敞、赵广汉。可担任司空之职，掌管建筑、器械、监督手工业等。

（八）智意——身为术家却不能创新立制，不能制定法规律令，只能遇事论事，谋略有余，公正不足，如陈平、韩安国。可辅佐瀦宰。

（九）文章——能够著书立说，文辞优美的人，如司马迁、班固。可担负编撰国史的职责。

（十）儒学——能够传授圣人的事业，而又不干涉政治的人，如毛公、贯公。可担任安民教化的职位。

（十一）口辩——辩论不一定符合真理，但能够对辩论应付自如的人，如乐毅、曹丘生。可委以使者之任。

（十二）雄杰——勇猛卓绝、才能不凡的人，如白起、韩信。可承担将帅的职责。

一般来说，各种不同的职业，各有利弊。

清正廉洁的“清节”事业，可以通过仪容、仪态表现出来，其治理之道和顺而感化万物，没有危害且能长久显达，所以受到世人的珍重。

法家的事业，源于制定法规制度，待法制起作用时取得后效。尚未显贵得志时，为众人所猜忌，法令施行之后，又为上下所畏惧，虽然成效很大但往往得不到好的结果，弊端在于会招致众人歪曲乃至于仇视。

术家的事业，源于聪慧多思，等待计策谋略成功之时，方为世人瞩目。其功业足以运筹帷幄、通达识变，神奇而不常用，如若引退不进，有时候隐蔽沉没而不得彰显。

有着真知灼见的“智意”事业，源于客观真理，治理方法遵循顺从而不违抗的规律。功业足以辅佐明主，思虑深沉，弊端在于只知进取，不懂隐退，或者违背正道保全自身，有时候往往先得利益，而后来又招致祸害。

擅于褒贬善恶的臧否事业，源自辨明是非曲直，治理方法三廉洁而且能够以忠言劝诫。由此容易招致诽谤者的怨恨，一句话就是严厉有余、宽仁不足，有时往往开始时有所成绩，但后来被众人疏远。

讲求技能工艺的伎俩事业，源自管理事务技能，治理方法清晰明确且迅速快捷。其功业足以处理繁琐的事务，纠正假、恶、丑的一面，但是琐碎实现不了安泰，因此在治理之道中不属于上等。

今天，在知识性经济社会中，领导者要注意招揽人才，把具备各种知识的专业专门人才招揽到身边，分别授予适合其发挥聪明才智的职务，并做到对各类人才一直同仁，可以以某一类人才为核心，其他作为辅佐，但绝不能偏听偏信一种，而压制其他人才。

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