微財網紅劉圻老師供稿
商業模式9要素分析的演進迭代可以分為以下四個步驟：
第一步，商業模式9要素橫向差異分析；
第二步，商業模式9要素的SWOT分析；
第三步，商業模式9要素策略調整；
第四步，商業模式9要素趨勢演化。
前期我們講過第一步的內容，本期給大家講第二步和第三步，歡迎留言交流，其他分步後期待續，感謝您的收看和交流！
第二步：9要素構造塊的SWOT分析
商業模式的系統設計不會是一成不變的。它一定是一個不斷演進和優化的過程。這就需要熟悉競爭對手的玩法，做好差異化，完善公司自身的商業模式。
我們建議企業全面解讀自身商業模式所處的內外部環境，並思考這些環境的變化對公司未來發展所產生的影響。在今天的商業環境中具有競爭力的一種商業模式，如果放到將來的商業環境中，就可能變得過時而沒有可行性。對市場環境的深刻了解，有助於企業更好地評估自身商業模式可能的演變趨勢以及不同的商業模式所適應的環境場景。
如同我們定期都會給自己做體檢一樣，週期性的商業模式評估是一種重要的管理策略，它可以評估出組織在行業內的“健康”程度，並適時地做出一些相應的調整。這種健康檢查可以成為商業模式不斷改進優化的基礎，甚至能在商業模式的創新上產生一些深刻的影響。
我們需要意識到，商業模式的整體分析和細節上的構造塊分析是相輔相成的。例如，在一個構造塊上的劣勢可能會對其他一些構造塊甚至是整個商業模式產生負面的影響。因此，商業模式評估是在個體構造塊和整體模式的視角間交替進行的。
分析商業模式的整體效果非常重要，但單個構造塊的具體化分析也可以給商業模式的創新和改進提供好的建議。行之有效的方法就是藉助商業模式9要素框架，使用經典的SWOT（優勢、劣勢、機會和威脅）模型進行分析。SWOT分析法提供了評估商業模式各元素的四個不同視角，而商業模式9要素框架提供的是一個可以進行結構化討論的平臺。
SWOT分析法會提四個簡單的問題：
前兩個是內部視角：公司的優勢和劣勢分別是什麼？
後兩個是外部視角：公司面臨的機會和威脅分別是什麼？
這四個問題中，兩個側重有利於公司的方面（優勢和機會），而另兩個則關注不利於公司的方面。在提這些問題時，如果能同時從商業模式的整體和其九個構造塊的角度考慮，將會十分有用。這種SWOT分析法，為進一步的討論、決策和最終的商業模式創新提供了一個良好的分析思路。我們製作瞭如下所示的分析表格。
第三步：9要素構造塊的策略調整分析
藍海戰略這一概念是由金（Kim）和莫博涅（Mauborgne）在他們的暢銷書《藍海戰略》中提出的。商業模式9要素與藍海戰略分析模型的結合為我們檢查現有的商業模式、創造出新穎、更具競爭力的模式提供了強大的分析框架。
藍海戰略是通過改變現有的商業模式來區分與競爭對手的模式，從而創造出新的行業和市場空間。為了能夠降低成本又創造價值，金和莫博涅提出了“四項行為架構”的分析工具。這個分析工具裡的四個重要問題可以用來檢查並反思企業現存的商業模式。
第一，剔除：哪種被行業認為是理所當然存在的因素可以被剔除？
第二，減少：哪種因素應該被減少或降低到行業的標準之下？
第三，增加：哪種因素應該被增加或提升到行業的標準之上？
第四，創造：哪種行業中沒有的因素應該被創造出來？
通過結合金和莫博涅提出的價值創新概念和“四項行為策略”，我們的商業模式9要素藍海分析表將成為一個強大的新工具。它可以指導企業創造價值的同時降低成本。我們可以借鑑如下表格進行思考和分析：
藍海戰略的精髓在於增加價值的同時降低成本，這就需要通過發現9大構造塊中的哪些元素可以被剔除、減少、增加或是重新被創造出來。第一個目標在於通過減少或者去除一些相對價值低的服務和功能來降低成本。第二個目標則是要加強或創造出一些相對價值高但對成本基礎影響不大的功能和服務。
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