微财网红刘圻老师供稿
商业模式9要素分析的演进迭代可以分为以下四个步骤：
第一步，商业模式9要素横向差异分析；
第二步，商业模式9要素的SWOT分析；
第三步，商业模式9要素策略调整；
第四步，商业模式9要素趋势演化。
前期我们讲过第一步的内容，本期给大家讲第二步和第三步，欢迎留言交流，其他分步后期待续，感谢您的收看和交流！
第二步：9要素构造块的SWOT分析
商业模式的系统设计不会是一成不变的。它一定是一个不断演进和优化的过程。这就需要熟悉竞争对手的玩法，做好差异化，完善公司自身的商业模式。
我们建议企业全面解读自身商业模式所处的内外部环境，并思考这些环境的变化对公司未来发展所产生的影响。在今天的商业环境中具有竞争力的一种商业模式，如果放到将来的商业环境中，就可能变得过时而没有可行性。对市场环境的深刻了解，有助于企业更好地评估自身商业模式可能的演变趋势以及不同的商业模式所适应的环境场景。
如同我们定期都会给自己做体检一样，周期性的商业模式评估是一种重要的管理策略，它可以评估出组织在行业内的“健康”程度，并适时地做出一些相应的调整。这种健康检查可以成为商业模式不断改进优化的基础，甚至能在商业模式的创新上产生一些深刻的影响。
我们需要意识到，商业模式的整体分析和细节上的构造块分析是相辅相成的。例如，在一个构造块上的劣势可能会对其他一些构造块甚至是整个商业模式产生负面的影响。因此，商业模式评估是在个体构造块和整体模式的视角间交替进行的。
分析商业模式的整体效果非常重要，但单个构造块的具体化分析也可以给商业模式的创新和改进提供好的建议。行之有效的方法就是借助商业模式9要素框架，使用经典的SWOT（优势、劣势、机会和威胁）模型进行分析。SWOT分析法提供了评估商业模式各元素的四个不同视角，而商业模式9要素框架提供的是一个可以进行结构化讨论的平台。
SWOT分析法会提四个简单的问题：
前两个是内部视角：公司的优势和劣势分别是什么？
后两个是外部视角：公司面临的机会和威胁分别是什么？
这四个问题中，两个侧重有利于公司的方面（优势和机会），而另两个则关注不利于公司的方面。在提这些问题时，如果能同时从商业模式的整体和其九个构造块的角度考虑，将会十分有用。这种SWOT分析法，为进一步的讨论、决策和最终的商业模式创新提供了一个良好的分析思路。我们制作了如下所示的分析表格。
第三步：9要素构造块的策略调整分析
蓝海战略这一概念是由金（Kim）和莫博涅（Mauborgne）在他们的畅销书《蓝海战略》中提出的。商业模式9要素与蓝海战略分析模型的结合为我们检查现有的商业模式、创造出新颖、更具竞争力的模式提供了强大的分析框架。
蓝海战略是通过改变现有的商业模式来区分与竞争对手的模式，从而创造出新的行业和市场空间。为了能够降低成本又创造价值，金和莫博涅提出了“四项行为架构”的分析工具。这个分析工具里的四个重要问题可以用来检查并反思企业现存的商业模式。
第一，剔除：哪种被行业认为是理所当然存在的因素可以被剔除？
第二，减少：哪种因素应该被减少或降低到行业的标准之下？
第三，增加：哪种因素应该被增加或提升到行业的标准之上？
第四，创造：哪种行业中没有的因素应该被创造出来？
通过结合金和莫博涅提出的价值创新概念和“四项行为策略”，我们的商业模式9要素蓝海分析表将成为一个强大的新工具。它可以指导企业创造价值的同时降低成本。我们可以借鉴如下表格进行思考和分析：
蓝海战略的精髓在于增加价值的同时降低成本，这就需要通过发现9大构造块中的哪些元素可以被剔除、减少、增加或是重新被创造出来。第一个目标在于通过减少或者去除一些相对价值低的服务和功能来降低成本。第二个目标则是要加强或创造出一些相对价值高但对成本基础影响不大的功能和服务。
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