張亞強0903
證券公司有很多崗位，崗位不同，體驗不同
5.28第四條回答
證券公司崗位有：從業人員、分析師、投資顧問、操盤手、風控、研發部門、人事等等。就 幾種不常見和部分常見講一下我的感受。
從業人員：我之前招聘過一個證券從業人員，他給我講的是這樣“每天要去 銀行轉轉找客戶，我們這種就是機構客戶不會找你，個人客戶又難找，每週每月要有轉戶，開戶量要求，同時證監會也會不定時抽查我們的一些應該知道的東西，簡單講就是拿著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢”，工資在4000-5000左右，一般20000封頂了。
分析師：首先要有證書，然後在機構任職，可以分析最近的行情局勢，政策走向，但是不能給客戶推薦股票。
投資顧問：投資顧問可以給客戶推薦股票，需要有相關的證書，但是呢不能代客理財，只是做個建議，決策由客戶自己做。
綜上，在證券公司做，不懂行的人感覺很高大上，很膩害的樣子，懂行的人也只是覺得部分工作有高大上。
更多的人是在證券公司鍍金，為了更上一層樓對於一些有想法的人。
老楊說影
哎喲，沒想到這個問題我竟然可以回答
在證券公司上班呢，一般是早上八點半上班，下午五點半下班，因為一旦收市了就沒啥事情幹了，所以五點半就可以下班了。
曾在中信證券實習過三個月，跟有些人進去的經歷挺像的，我不是學經濟金融的，專業毫不相關，但是因為是爸爸好朋友的緣故我就進去實習了，說真的，當時整個市場環境不好，沒有多少人開戶，都是求著別人開戶的...
前期剛進去的時候我是跟著客戶經理的，後面就跟著客服小姐姐了。我和客戶經理我們倆經常去竄銀行，目的就是混臉熟，在銀行業裡面每個人都會接觸投資的，股票啊，證券啊，期貨啊之類的東西，他們就是有價值的潛在客戶，所以當時時常去交通銀行晃，主要是因為老總先前就是交行的副行長，交行行長跟副行長交情很深，所以才有機會亂逛，還經常中午去蹭交行的午飯，實話實說，交行飯堂裡面的飯挺好吃的，菜式豐富，營養美味，完了之後還有水果，所以說福利還是多多的。
後來，交行的人都認識我了，包括他們的行長...
後面呢，訂了個指標就是開戶數嘛，然後不知道哪位大神談了一家工廠的，跟某銀行合作共同開戶，於是穿著正裝風塵僕僕的趕去偏遠的工廠地區，那個灰塵啊，想起來都是淚，然後因為很多是外來人口嘛，不會說普通話，年齡偏大，溝通困難，因為有一項是要視頻驗證，問本人是不是自願開戶的，每當這個時候總會有人說，什麼，你說什麼？聽不懂也不知道什麼是開戶，用來幹什麼的都不知道，的確，他們不知道，我們也懶得解釋，因為這些人一輩子也不會把錢用來買證券之類的，按照客戶經理的說法我們就是求個開戶數，不用解釋，解釋起來很麻煩，他們也不知道是什麼。他們只要拿了禮物就可以了，反正他們也是為了禮物來的。
有些時候吧，一個挎著菜籃子的阿姨走進來看盤的時候別驚訝，說不定人家證券賬戶幾百萬呢。某天，一個剛買完菜的阿姨走進了營業部，只要有客我們都是熱情招待的，不管對方穿著身份，是不是我們的客戶，端茶遞水，點心伺候，阿姨看了看今天的走勢，跟同事開始很愉快的交談，因為過於愉快，再加上家裡就在我們營業部的上面，為了方便決定在我們這裡開戶，把某證券的兩百萬轉入到我們營業部了。說真的，走進來看走勢的基本上都是中老年人居多，可以聽到很多精彩的故事，都是從那個年代過來的，有從香港返回大陸定居的，有子女已經出國而自己留戀不捨獨居在中國的，這樣的故事很多。最喜歡聽的就是當初他們怎麼熬過來，到今天在大城市有車有房，手中還有幾百萬可以用來買股票證券的，都是很神奇的經歷。
我發現這些老人不論歲數多大了，精神依然很好，他們基本不會讓自己侷限於幫子女帶孩子，大部分子女要麼出國要麼就搬出去住了，沒和他們在一起，不像其他老人對子女充滿責備，他們覺得這樣反而更好，子女雖是子女，但是大家都有各自的生活，在老年的時候就不要打擾了。
也曾經看過很多官員的妻子，所謂的名媛貴婦吧，都是看在老總的面子上開戶投個一兩百萬的，她們根本不在乎這些錢，就是賣個面子，虧不虧的她們根本不在乎，都有專車司機接送，什麼瑪莎拉蒂，奧迪啊之類的名車，多虧了他們，我知道了很多我以前聽都沒聽說過的車。
講真，三個月的實習讓我增長了很多見識，視野開闊了好多，然後影響了到我現在也走金融這條路了，唉...
男友的生活小能手
咳咳，看來又要暴露一段不堪回首的歷史了。
我有幸在大學時去民生證卷實習過兩個月，別問我為啥學的通信專業能去證券公司實習，因為我有親戚在裡面上班。
當時的我對證卷這一行業還是有幾分瞭解的，畢竟大學時期我就是靠炒股維持生計，平常的一些花銷，很多時候都是靠炒股掙來的。
工作崗位
當時我是被安排做經紀人，也就是大家常說的客戶經理，其實所謂客戶經理都是個職稱罷了，反正我是自己封自己為經理，哈哈。大家不要以為客戶經理是個很高的職位，說白了，客戶經理就是拉資金，拉用戶的。
客戶經理的日常就是，每天四處溜達，當然我們常去的地方就是跟民生證卷有合作的銀行，每天我的任務就是拿著宣傳冊，屁迭屁迭的跑到人家面前推銷：先生／女士，能不能佔用您幾分鐘的時間，那個我們公司有新的理財產品跟投資組合，要不要了解一下。
當然一些資歷老的客戶經理，人家是不需要像我這樣不停的流動拉客戶的，他們都有自己的固定資源，每個月都能輕輕鬆鬆完成指標。
工資待遇
證卷行業的工資待遇雖然沒有大家說的那麼誇張，但是一些高層領導的工資還是蠻高的，包括客戶經理之間差距也是很大的，一些有能力的客戶經理年入百萬，當然像我這種新人，月入兩千五。提成幾乎沒有。而且是又苦又累，整天加班加到吐，拉人拉到懷疑人生。
當然有付出就有收穫，那兩個月的實習也讓我學到了平時在學校學不到，也接觸不到的東西。長了見識，也掙了錢，美滋滋啊。雖然最後只掙了不到一千塊的提成。
最後總結
其實每個行業都有每個行業的特點，如果你真的很喜歡證卷行業，或是你學的專業就是這個行業的話，那麼你可以嘗試去了解，去接觸一下這個行業，萬一你就適合這個行業呢？這誰又能說的準，對吧。
苗樹生
這個問題我想我又資格回答，我再某頭部券商從業12年，在券商營業部，且是排名前10的營業部，做過櫃檯，綜合，理財，投顧，哥兩任部門經理，除了it崗沒有幹過，基本所有崗位都幹過了，最喜歡的還是投顧崗位，因為那是我最喜歡的事情，看盤。畢竟我是一個交易型選手。如果從總部層面來說，職能部門非常多，一般分為行政和業務，以我在的券商為例，主要是為數不多的央企券商，紅色基因濃厚，不完全是一家企業，尤其是市場化企業，更像一家事業單位，事事講政治，講黨性，不以業績為第一，必須以佔位為導向，隨著時代的發展，政治覺悟於業績必須雙統一，除了每天開不完的會議，就是做不完的培訓，哪有那麼多時間做業務。
以我最近投顧崗位來說，除了賣不完的產品，開不完的戶，根本發揮不了你的優勢。如果你喜歡交易就去私募或者券商自營或者基金公司，如果你喜歡固定的工作模式，那麼你就選擇後臺，做一些行政職能的事，如果你喜歡銷售那麼就去做投顧或者理財經理。券商的工作環境不錯，身份也不低，福利待遇也不差，適合剛畢業的學生，因為你想的都能得到，比較適合女生。
東哥盤股
小編曾在證券公司工作多年，就來簡單談一談！
1、非專業的小白，入職一般從事營銷工作，擔任客戶經理
現在證券公司招人，一般都是營業部層面招人，主要是從事營銷工作，招攬客戶來進行股票交易，或則銷售基金等金融產品，賺取提成收入，這是一個積累的工作，年頭越久，收入會越來越高！
2、專業培訓與各種從業資格的考取
證券公司的各種培訓非常多，一個是專業能力的提升，一個是新的政策、交易品種的更新、上市，都需要客戶經理進行系統的學習，為了更好的服務客戶。
新入職是需要考取證券從業資格的，兩科過了就行，剩下的就是專項的考試，如基金考試，為了長期發展也是要考過的。如果往投資顧問方向發展，還是要考取投資顧問資格，本科學歷，不足的要抓緊。
另外往往證券公司會有IB業務，即期貨資格，這比證券從業要難一些。
如果往更高方向發展，各種理財規劃師都可以參加考試。
3、考核重重
凡是營銷工作都是有考核的，證券行業也是如此，除了本身專業知識過硬外，資源和營銷能力也是很重要的，如果考核不過，降薪、甚至勸退都是有可能的！
4、福利待遇
證券公司屬於國企，福利待遇還是不錯的，雙休、五險一金、各種補助，該有的都會有！基本上沒什麼加班。前提是你需要在證券公司幹下去！這都是與業績掛鉤的！
5、晉升機會
這幾年券商的擴張的形勢發生了變化，C類營業部基本已經也飽和了，那麼對管理人員的需求也不是很強烈，更多的都是高層之間的變動。但只要熬的住，機會總是會有的！
6、素質的形成
你會發現，你會非常關心或者被動的學習到很多國家大事，增加對新興行業的瞭解，這就是證券行業的特點，你會學到很多知識！這點假不了，你即便不學，也會被灌進去！
謝謝！
拙言33
證券公司主要有三種崗位：
一種是中後臺崗位，包括總部和營業部，這種崗位穩定、不是很忙、基礎崗位平均收入四五千，其實和其他行業的中後臺沒有太大區別，主要處理運營事宜，偶爾週末會有測試，但基本雙休。
二種是核心崗位，投行、資管、研究所等，對學歷背景、專業素質要求較高，特點就是個累，到處出差，但只要你打通業務條線，融入圈子裡，收入很高，壓力大的同時活得也比較精彩。
三種是基層，主要是各營業部客戶經理，主要任務是拉資產、賣產品、做好客戶服務。人員流動性很大，符合“剩者為王”，沒有一定熱情和毅力，基本留不下來，但留下來的收入在同齡人裡也會靠前水平。幹基層最主要的是多做少想，無盡的任務，一個個努力完成，回過身時發現自己也已變得很強大。
clover123456789
我曾經在證券公司上班，證券公司也有很多種，大概來說總共有以下幾種。
我曾經在國內一家排名10位左右的券商總部下面的資產管理部當投資經理，因為實在忍受不了當年的頂頭上司，投資風格不同，於是幹了不到一年就跳去了私募基金，一直就在私募基金行業裡面混了。
簡單來說吧，就目前的券商來說，大致可以分為券商總部和下面的營業部，如果非要類比的話，大致來說就可以分為總公司，分公司，客戶大廳這樣的架構，但是證券公司有自己的特點，雖然我當時的證券公司在全國分佈有幾百家營業部，但是真正有分公司職能的大致來說只有十幾家，當然我們也叫營業部，有的地區我們沒有分公司，只有營業部，比如西藏。
小的營業部幾乎只有一個功能，就是招客戶，就是找炒股票的人，大點的可以做一級市場的業務，這個現在美其名曰叫投資銀行，實際上，小的營業部也能做，營業部也屬於證券公司架構，業務範圍也在券商的功能之中，所以這個就很難說了。
券商總部除了金融業務，大致來說，也有一些其他常規的公司職能，比如行政，後勤保障，人力資源培訓等等，具體工作內容也跟靠近金融券商業務相關。
券商總部涉及到金融業務的，特別是投資經理這類，基本上我們都是985金融證券類研究生起步了，券商總部的各種職位都比較不錯，接觸到的人也屬於比較高端那類吧。當然了。
我們經常看到的券商招人，差不多就是下面的營業部招的股票經紀人了，這個還真不好說，股票經紀算是我們最常見的也是最底層的員工，這個真的不好說，門檻也很低，考過證券從業兩門課，然後有高中學歷就可以了。
火涯
進對部門的話，是痛並快樂著。
進錯部門的話，嗯！會搞的你懷疑人生。
證券公司就是我們平常所說的券商，一聽這個商字就能知道這很可能是一個“拉皮條”的工作。
其實說白了，券商其實就是一箇中間商，做的包括證券開戶，債券，融資融券，投資銀行等業務。
上面說的進對部門，就是指投資銀行部。下面聽我一一分析：
1、進入投資銀行部門工作，可以說是非常難得，特別是大的有名的證券公司，投行部的門檻還是很高的。那進去之後幹什麼呢？也分好幾種，有的是做行業、公司研究的，就是分析師！我們平常看到的券商的報告，就是他們寫的！分析師很累啊，每天對著電腦，看這家那家企業，並且還需要精通財務分析，玩轉各種建模。可以說非常苦逼。但是待遇還行、一般做個一年月薪過萬不是問題。就是非常枯燥。
還有做融資對接的，就是時傳說中的“拉皮條”業務。這個是最累的，但是也是成長最快的。每天都在企業與企業之間奔走，一年平均跑兩百多家企業。學到的東西，積攢的人脈都是非常可觀的的。就是透支生命的厲害。
2.還有一種就是在營業部了。一般都是從客戶經理做起，客戶經理就是銷售，有多累就不用我說了吧？好在券商的銷售能學點東西，其他的銷售，咳咳，不提也罷。
總之，上班了就多了一個約束力，想辦法苦中作樂才是最好的選擇。加油！
純手打，謝謝
拉瑞
本人在證券行業從業11年，我從一線工作者角度回答這個問題。
這個行業是剩者為王的行業。經過市場洗禮，能夠存活下來的從業人員，都是行業的精英。這是一個崗位流動性很大的行業，作為每一個新從業人員，必須清醒地意識到這個行業在真正的做著什麼。
舉一個真實的例子。
前不久公司來了一位應聘人員，之前是某大型企業的財務總監，再到公司應聘的時候提出的工資預期是年薪40萬。
這個數字高嗎？這個要求不高。
之前她所從事的是財務方面的工作，他把財務方面的工作與證券的工作等同來談。這是最大的錯誤性認識。
如果懷著這樣錯誤的認識來進入證券行業從業，那麼結果可想而知。在工作中你會遇到各種的失落與失望，用不了多久你就會沒有信心的呆下去。
這是證券行業的錯誤嗎，顯然不是。而是從業者沒有清醒的意識到證券行業到底是做什麼。
很多人誤認為，這是一個悠閒高工資行業，懷著這樣的心態的人來找證券行業，很難生存下去的。
正確行業對從業人員的能力要求還是非常高的。因為我們直接面對的是客戶的資產，這需要一份責任心和專業技能。
當你真誠的面對客戶，用你的專業知識努力的讓客戶的資產增值保值，客戶會非常感謝你的。同時會為你帶來更多的客戶關係介紹。
這就像一個滾雪球的過程。
但是事實上，大多數從業人員做不到這一點，首先他們自身的專業能力就不夠。不要以為考下了從業資格證就可以在這個市場裡混下去，這個市場是殘酷的，沒經過血雨腥風的洗禮，很難在這個市場裡賺到錢，也就很難得到客戶的信任。
有人總拿市場行情來推卸責任。
這隻能說，這個從業人員的專業能力不夠。市場上有多種的做空賺錢工具，也有很多投資理財產品，從業人員需要對客戶資產進行專業的配置，又來抵禦市場的下跌風險。
在一個下跌的行情，如果你可以實現客戶的保值增值，那麼你會迎來更多客戶。
而大多數的從業人員，會在一波牛市中被市場所淘汰。
證券從業行業不僅僅是銷售行業，更重要的是售後服務。而這個服務的根本就是從業人員的專業能力。
如果從業人員讀懂了上述的道理，那麼你會在這個行業裡活的很好，也會有源源不斷的客戶找你。
不要把證券從業行業當做一個銷售行業！
財商智慧
我是【玩轉交易】，本人專注於股票交易思想 、策略與方法的研究，歡迎大家關注、點贊與交流探討。
本人2009年11月進入證券公司上班，2018年11月離開，整整九個年頭。從投資顧問到機構業務部經理，從營銷總監到銷售部經理，箇中酸甜苦辣都一一嚐遍，有委屈求全，也有意氣風發，但始終沒有後悔過進入證券行業。
在證券公司上班，九年間始終如一堅持的一件事情就是對股票交易的研究。從技術分析到價值分析，從資金流到思維流，一路蹣跚走來，為一時的迷茫而徹夜難眠，也為一絲感悟而手舞足蹈。一言以蔽之：痛並快樂著；
在證券公司，談機構業務時西裝革履，經常與上市公司、金融機構、會計事務所等談笑風生、說笑成趣，動輒上億的投融資項目並沒有使我們感到侷促不安；當然更多的是談經紀業務時與股民的討價還價，去過商場發傳單，沿街掃商鋪，深入過企業做活動，打過電話找客戶，做過互聯網營銷，盡一切之能事解決客戶營銷任務。壓力之大隻有經歷過的人方能體會。
在證券公司有兩件事兒最爽：一是牛市發工資；二是放假不倒休。證券行業“三年不開張，開張吃三年”，多年的積累客戶的辛苦只有到牛市來臨時才覺得一切辛苦都值得。證券公司另一個好處是節假日從不倒休，一般股市不開盤就不上班，這是讓其他行業都羨慕嫉妒不已的地方。
當然，在證券公司最苦的時候就是漫漫熊途，比如當下，拿著賣白菜的錢操著賣白粉的心。客戶個個談股色變，愛搭不理，在煎熬中等待熊市結束。
近年來，由於受互聯網券商業務衝擊，佣金水平降到曾經1/5的水平，靠天吃飯的行業規律或將被改變。申萬證券與宏源證券合併，中信證券併購廣州證券，方正證券吸納民族證券，中小券商抵禦風險的能力減弱，難免被收購重組的命運，券商行業將迎來重大變革！
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