暢談養殖管理技術

看了你的問題，感覺你對於自己養殖的土雞質量還是很自信的，就是苦於沒有銷路賣不出去，很是著急。

下面我先幫你分析一下目前的土雞市場。現在人們對健康意識非常強，不怕花高價錢買綠色的，自然生長的食物，因此土雞，土鴨，土雞蛋，土鴨蛋……都成了餐桌上的好東西，人們的市場需求是日益增加的，也是大量需要的。

可是現在市場上魚龍混雜，到處都掛著“土雞”的招牌，很多城市居民根本不懂也不會識別什麼是真正的土雞， 故而有很多人上當受騙，花了多出一兩倍的錢，買回來的還是普通飼養場裡的飼料雞，漸漸地“土雞”的信譽成了問題。

更何況市場對土雞的定義本身就有兩種，一種是散放的，可以在草地上。樹林裡，荒灘上放養的，吃天然的東西，如蟲子，草籽，五穀雜糧。它的生長週期很長，生長速度也慢，最少也要十個多月才長成二三斤，一般不會很大，肉質緊實，營養豐富，香味濃郁，是煲湯最好的品種，特別是女人坐月子，給病人滋補，都是首選。而另一種土雞是圈養的，三四個月就能出欄，喂的是養雞飼料，那麼它在肉質上，口感上，營養上差別就大了。而這兩種飼養方式的雞，沒有經驗的人，是不太會區分的，就造成了魚目混珠的局面。經銷商們也是唯利是圖的，而你的土雞可能就屬於真正散放的那種，因此你的雞就很難銷得出去。

而雞到了時間銷不出去，每天還要餵養費用，人工費用，雞也不能再長多少，弄不好就要虧本。

怎麼辦呢？我看有以下幾個方法你可以參考。

第一，如果你飼養的不是很多，就趕緊想辦法在本地市場銷售。就在市場做宣傳，拿兩種不同的雞進行比較，讓人們懂得去辨別，可以把自己養雞場的地址，自己的姓名電話留給買你雞的人，如假包換。以後拿著你的名片再買你家的雞還可以優惠， 甚至送幾個雞蛋。我想這樣能立竿見影的解決你目前的困境。

第二，如果飼養多的話，就要多管齊下了。除了在本地市場做宣傳以外，要利用網絡的銷售渠道。拍攝你飼養場的畫面，放養的過程，讓人們瞭解你的雞是正真的“土雞”，在微信群裡宣傳，在抖音上宣傳， 甚至做直播銷售，要廣泛地與外界建立信息溝通，相信會銷售出去的。

第三，我要特別提醒你在度過這次難關之後，在以後養雞過程中要注意的事情。

（1）

（2）酒香也怕巷子深，做好自己品牌的宣傳。你可以把自己從小雞的種苗開始，到一天天長大的過程，如何放養呀，如何喂五穀雜糧呀，以及雞的活動都可以拍成視頻，把這些視頻放到網上去， 讓消費者真正看到你的雞的生長狀況，看到你飼養的雞的質量，這就讓他們買得放心，吃得放心，網上這群消費者就被你抓住了。

（3）自己去開發一些團體性的消費群體。例如一些特色的飯店，月子中心等等，可以去聯繫。一旦有這些消費群體的加入，你的基本銷量是可以保障的。

（4）積極想辦法搞一些活動，提高自己的知名度。 有條件的可以搞一些遊園活動，參觀雞場，品嚐美味等等，多讓消費者瞭解你，潛在的客戶可能就在這些人之中。

總之，要真正的養“土雞”，建立自己的品牌，擴大自己的影響，建立自己銷售的基本渠道，相信你的事業會發展的越來越好。

皖西奶奶

只要你養殖的是正宗的土雞，就不怕沒銷路。我們家養不多，2000只左右散養雞。四里八村，買給老人吃，小孩補身體，坐月子，過節過年要吃的。都是打電話過來，因白天抓不到雞。晚上把雞抓好，明天早上來，也有的是我們送貨上門。因為我家養得少。幾年了，從未上市場賣過。我們家雞最大長到2斤半左右，一邦2斤2兩左右。都是100一隻，所以只有正宗不怕沒銷路嘍！

湘女皖媳

養殖的不錯的土雞賣不出去，怎麼辦呢？銷路在哪裡呢？這個銷路的確是導致許多人養殖土雞虧本的主要原圖，賣便宜了虧本，賣貴了沒有人要，而雞到了出欄時不能及時出欄，天天要吃東西，飼料也是本錢的。

記得之前在網上看過一個段子，一個人養殖了一批土雞賣不出去，於是他挖了個大魚塘，專門讓人釣魚，而魚塘裡收費200元/人，不管來釣魚的有沒有釣到魚，都送土雞一隻。釣魚人雖然魚獲都是一無所獲，但是花200元卻還能帶回去一隻土雞，還是不錯的，這個養雞的就是通過這個手段將對銷售光的，我認為這個雖然是個段子，但是還是有值得借鑑的地方。

個人認為，現在是年底了，土雞市場現在正是最大的時候，主要是要把你土雞廣告打好、宣傳做好。

一、你可以通過帶人參觀你的養殖場，讓別人看下你雞吃的東西、養殖環境等等，現在主要是假冒土雞太多，人們不是親眼所見，都會持懷疑態度。

二、通過朋友親戚推廣，可以適當的發一些你雞場養雞的視頻上網，讓自己的親戚朋友轉發下，並把聯繫方式留上，讓他們多幫忙給你介紹下你的土雞。

三、尋找一些可以與你長期合作的酒店或商家，由你負責供應純正的土雞，而由他們負責銷售推廣，這個只要做的好，是一種長期的合作模式。

四、網上銷賣，現在網上比較火的是直播售賣，可以找下當地的一些自媒體人，讓他們給你做下直播，幫忙賣下土雞。

總之，土雞主要是質量要好，一旦形成了良好的口碑回頭客才會多。而現在正是年前，土雞銷售的旺季，你可以利用身邊的親戚、朋友、網絡、媒體來幫你宣傳下，只要品質得到大家認可，以後別人都會主動上門找你買雞的，所以一定要把口碑做好。

壞男人說小龍蝦

養殖的不錯的土雞賣不出去，怎麼辦呢？銷路在哪裡呢？

我想題主所說的養殖的不錯的土雞，應該是指真土雞、也叫生態土雞，而不是假土雞吧？

如果是真土雞賣不出去，那可能是你只注重土雞養殖、輕視銷售，認為“酒香不怕巷子深”所導致的。

真土雞養殖成本高，一般都要達到每斤30元左右，零售價格在每斤35～45元居多，但各地價格差異比較大。這樣的銷售價格，從我自己經營和其他養殖戶所養殖生態土雞的銷售情況來看，只能走零售和團購，無法按照假土雞走批發的銷售模式。為什麼這樣呢？

假土雞的零售價格在每斤20元左右，養殖成本也就是每斤9～11元之間，批發給雞販子、農貿市場的宰雞店的價格一般在每斤13～15元之間。養殖戶和雞販子、宰雞店都有自己一塊合理的利潤。假土雞每批次養殖數量比較大，大進大出，養殖週期就4個月左右，一年養殖至少二批，所以，利潤還是可觀。但是，這些銷路是假土雞養殖戶長期打造積累下來的，新手也很難介入。

真土雞的養殖成本這麼高，養殖期以及包括銷售期在內，如果沒有采用循環養殖方式，就是一年差不多養殖一批。因為養殖成本高達30元左右一斤，零售價即便比養殖成本高個每斤10元左右，養殖模式不當，養殖收益還是很微薄，弄不好還會虧本。目前，市場上也沒有可接受每斤高達30元一斤以上的土雞批發價。因此，就目前市場情況來看，真土雞靠零售、團購的銷售方式，是唯一的選擇。

怎麼辦，銷路在哪裡呢？目前，真土雞的銷路和辦法主要有三個：

第一個是零售，也就是靠自己的人脈去一隻、二隻的方式賣出去。找些你自己的親戚朋友、熟人，在認可你的土雞品味質量的情況下，依靠他們去傳播銷售。這裡主要有微信朋友圈銷售、直播帶貨、開頭條小店等方式；

第二個是團購。城市裡的高檔月子中心、家庭產婦“坐月子”、單位活動帶貨等，是真土雞的銷售渠道之一。這樣的客戶也要靠自己人脈、和有意向主動積極去跑，靠等一般也等不來；單位團購在節假日特別是過年過節，是主要的銷售機會；

第三個是與經銷商合作。這裡所說的經銷商，不是農貿市場的宰雞店、雞販子。近年來，城市裡經營高端特色農產品的商家陸續有了。在我這四線城市裡，現在就有3家這樣的經銷商。一般都分佈在比較高檔、而且規模大的城市居民住宅小區周邊。你可以到周邊城市裡，按照這樣的思路去尋找，看有沒有這樣的經銷商。這類經銷商賣的都是真土雞，像我們這裡價格都在每斤40元以上。但是，不是成批要貨，也是零星陸續要貨，每個月一家經銷商平均銷量一、二百隻，遇到像中秋、春節之類的重大節日，銷量就會比較大。

總結：生態土雞銷售，是從事土雞養殖應當高度重視的一項工作。找對渠道、用好方法是關鍵。同時，如果要從事這類養殖，建議要採用種養結合、生態循環的模式，並高度重視土雞銷售工作，才可能達到長期、穩定、可持續盈利。

無來無去者

養殖不錯的土雞賣不出去怎麼辦？銷路在哪裡？土雞分為兩種，一種是散養土雞，這種土雞養殖戶喂的是五穀雜糧，還有野菜雜草；另一種土雞是養殖戶圍網養的，以配合飼料為主很少喂糧食作物。散養土雞羽毛漂亮，紅冠青腳，純綠色肉質，營養豐富，這種雞從雛雞養到兩斤重，需要10個左右，而吃配合飼料的土雞，這種土雞長得快，從雛雞養到兩斤重只需要6個月左右。散養吃糧食蔬菜生長的土雞土雞蛋，價格比圈養吃飼料的土雞雞蛋價格高。你如果養的是散養土雞，你在銷售時可拍幾張照片，署上自己的地址姓名，銷售時掛在城市菜市場上，市民會樂意買的，質量不錯的土雞，肉質鮮嫩湯色清香，人們第一次買了，第二次還會買你的，一傳十，十傳百，你的土雞就不愁銷路了，你不來還會有人打電話找你送土雞。

2015年春節邊，我地土雞養殖戶沈來旺運用此法，在市裡菜市場，銷售土雞500多隻，雞蛋1萬枚，土雞價格每斤30元，每斤比別人高5元左右，雞蛋價格每枚比別人高1角左右。還有一種銷售辦法，你如果在山上大規模養殖土雞，可以誠請城裡開酒店人士品償土雞的美味，邀請省市報社電臺電視臺記者寫文章或錄相報道，就會打開銷路。2016年元旦，皖南土雞養殖戶汪政平利用這一招，讓自己養殖的土雞暢銷全省各地，現在他養殖的土雞還遠銷周邊省市，取得了良好的經濟效益。我介紹的這兩個銷售方法你可試一試。

安徽農村廣播聽評員

農村散養土雞，銷售是個難點，為什麼這樣說？比如有的加盟養殖公司，事實上公司比農戶賺的更多。自己去推銷，基本賣不掉，因為外面的市場上才幾塊錢一斤，還有十幾元一斤的燒雞，還買一斤送半斤，排著隊去買，因為消費者都覺得划得來，實惠。喂一隻正宗土雞（天然林下養殖、糧食餵養）120天的成本在45元左右，重量才2.5斤，6個月日齡的，也只有3斤左右，這樣的話十幾元一斤，能賺錢嗎？

所以，真正的土雞銷售還真實個問題。在這裡淺談下個人見解，希望能幫到大家。

1、最簡單的方法就是去菜市場找個門面。自產自銷。這個就是自己的品牌做基礎了，時間久了，就會培養自己的客戶群體。

2、找雞販子。儘量多找一些，然後從中挑選認同你雞品質，價格相對較高的人。

3、自己宣傳。牆面廣告也是個不錯的選擇，就是在養殖場周圍，或者省道、國道的兩側都可以，土雞的供應信息及電話要寫清楚。

4、加盟品牌雞，公司加農戶帶回收。很多農戶都人單力薄，如果能加盟公司也是可以的，儘管少賺一些，但畢竟有人給你操盤。

5、聯繫大型超市的賣場，做大賣場的供應商。

6、在本地市場找批發土雞的商人供貨，他們其實和雞販子產不多，唯一區別就是他們專做土雞生意。也可以聯繫當地農貿市場家禽銷售商鋪代銷。

7、通過互聯網發佈供應信息，等著別人來找你。同時差看土雞的求購信息，看看有沒有人要。

8、直供酒店，飯店。你的土雞如果真的優質，很可能成為酒店的招牌菜。

9、農家樂探索之路。可以在農家樂建立小規模的養殖及展示基地，現殺現吃，外賣都可以。

10、網上開店。目前常用的有淘寶，京東，微店，拼多多等等。

農民江國柱

我是寨主五爺，來回答你的問題

很多搞養殖，種植的人都面臨這個問題，一方面是在做這個項目前，沒有充分準備，另一方面，是沒有對現在的市場做分析。

既然你已經把雞養出來了，作為過來人，給你幾點建議，也許能幫你拓寬思路。

你面臨的問題是銷售渠道問題，你首先要清楚，你的雞是賣給B端還是C端，前者準備好相應的資質，證明你的雞很nb的東西，然後在線下可以去農批市場找合作，線上可以在搜索相關的企業信息，電話諮詢和上門拜訪，B端比較看重價格，只要你能接受，肯定銷售是沒問題。

其次，你還可以走c端零售，你就需要更多的精力來打造你的品牌，用品質說話。互聯網是一個好東西，比如在頭條，就有一堆人開了店鋪，在上面賣土雞，你可以借鑑。現在最火的直播，你也可以考慮，讓大家看到你養雞的真實過程，相信很多人會買的

最後，祝你生意興隆

寨主五爺

有的養殖土雞農戶，在養雞之前，不先考察市場，只是盲目的投資，等到雞要出欄的時候，才想到銷路的問題，這不很著急的事，其實也不用太著急了，因為現在是冬天了，馬上快到陽曆年了，人們有慶祝陽曆年的習慣。

在這個時期也能賣出欄的土雞，因為家家戶戶都得買一隻土雞，但是真的不知道你家在哪裡住，怎樣才能買到土雞？這個你得經過微信網，傳播你的土雞，現在微信裡有朋友圈，朋友圈裡還有個特殊功能，就是能放視頻了，你一天養雞的經過，都錄一遍視頻，發到朋友圈去，有朋友圈兒的人去買你的雞，還有去傳播你的雞。

現在還有一個辦法，就是到西瓜視頻裡做直播，這個沒有任何門檻，只要你認證頭條，就可以了，我關注裡有很多養雞戶，他們都是這樣賣雞的，他還堅持回答雞的問題，發他養雞的視頻，講他養雞的知識和經驗，介紹他家雞怎麼長大了，我每天都會看他的視頻，搞得挺不錯的，平臺也很認可他，還給他加個優質，就是優質三農創作者，我問他你的雞賣的怎麼樣？他說我的雞非常的好賣，都有人預定好了，就等著我這雞出欄後， 給他們發出去的，你說這個辦法好不好？

現在還有抖音小視頻，也可以做直播的，那裡的門檻也是非常低的，因為小視頻拍攝，是沒有什麼技術含量的，把你養的土雞，用拍小視頻的方式，發到頭條和抖音小視頻，還有西瓜小視頻，這些都是連鎖的，我就是玩兒小視頻的出身，一個視頻，可以發到頭條，抖音小視頻，還有西瓜小視頻，這三個平臺，都能傳播你的土雞，你說這小視頻的重要性，也是非常大的，做視頻也是有影響力的，到時候你的訂單，就會嗖嗖地來的，但是你得做出努力，才能辦到的，銷路我已經給你指出來了，但是怎麼做？得由你自己來決定。

在一個就可以做直銷生意，到城市各大飯店去推銷土雞，因為城市飯店是非常認土雞的，主要吃飯的客人，願意吃土雞，因為土雞它是綠色食品，是吃糧食長大的。

還有就是到城市批發點，去推銷土雞，這個城市批發點，都是在各大飯店的跟前，銷售點土雞銷售量也是非常大的，因為有的小飯店，每天用個一隻兩隻雞的，就打電話給這個銷售點，銷售點兒的老闆，就把土雞收拾完了，給小飯店送去，這是城市二道販子。

其實賣雞的路子很多，都得你自己去嘗試，道兒都能說出來，誰能又去替你跑呢？什麼事情都得靠自己。

三農剛子

很高興回答你的問題！

近年來由於肉雞市場的種種衝擊加上這樣那樣的謠言，導致越來越多的人開始從肉雞消費變成土雞消費。土雞因其獨特的肉質，受到消費者喜愛。 而有些人看到原來這種雞賣的也挺好呀!

認為土雞市場是個不錯的發展前景，於是就花錢投資，開始了散養土雞的養殖之路，但是土雞的總體需求還是較低，而且土雞價格要比肉雞貴幾倍，一些中低消費水平的地區還是較難以接受，一百多塊一隻土雞，平時吃上一隻也是感覺非常奢侈的。 養上幾隻、幾十只好賣，但是多了就會缺少市場，發愁找不到銷路。

好一些的市場在一些養殖大戶手中把持，對於小戶來說雞養好了，就愁賣不出去。經常也是有網友聯繫我，詢問該如何找到銷路。

今天就來給大家分享下我的一些建議。

1、土雞養殖都是在農村，可以嘗試在鄉鎮開一個銷售點。

2、也可以在網上找一些雞販子，當然這個信譽要放在首位。

3、現在的網絡這麼發達、可以利用網絡對自己的產品進行宣傳。也可以把自己的養雞實錄寫到網上，這樣更加具有真實性。

4、在QQ空間、微信朋友圈內的發一些廣告，請好友幫忙轉發。

5、養殖數量大些可以打造自己的品牌，品牌好，口碑就好，客戶之間也會相互宣傳。

6、好一些的食品加工廠也可以去尋求合作。

7、嘗試去為一些大型的飯店、酒店提供雞肉肉製品。 這些只是個人的一些建議，具體還是要養殖戶自己去努力，去不斷嘗試，銷路的方法有很多，看看那種適合自己，適合當地。

小強創作

做任何一個產品，首先要做的就是市場定位。

你目前的養殖量是多少，量多的話只能走批發路線，如果僅僅是幾百頭的話，可以考慮零售市場。

土雞的一個根本問題在於說：信任感，你怎麼讓用戶願意相信你的土雞是正宗的土雞，很多用戶對於市面上的土雞抱著不信任的態度，因此他們只會選擇通過熟人採購。

在淘寶之類的平臺上做土雞，在你的能力沒有達到的情況下，不建議去做，所謂的能力包括引流、倉儲物流等等。

比較可取的方式還是立足於本地市場，但是用戶一定要細分，比如媽媽類群體，坐月子需要雞，給小孩子吃也需要雞。

至於營銷方法上，可以定點地推，母嬰類流量置換，也可以可以通過眾籌、拼團、免單、基地遊等等形式進行操作。

關鍵字: 土雞 畜牧業 賣不出去