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導語：2019年12月11日，藍色光標旗下藍標傳媒與北美擁有眾多核心戶外媒體資源的公司Branded Cities，宣佈在中國建立獨家合作伙伴關係。該合作包含位於美國紐約時代廣場的納斯達克及路透社等戶外大屏資源，開啟戶外整合資源的新開端，助力中國品牌贏在海外。
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文丨內參君
圖丨戶外廣告內參
本期【中國戶外廣告海外市場營銷人】，內參君特邀到藍標傳媒副總裁李姣，在為讀者詳細介紹藍標傳媒與Branded Cities的合作情況的同時，深入探討戶外廣告如何助力中國品牌贏在海外。
藍標攜手Branded Cities，成為海外戶外大屏獨家合作伙伴
藍色光標（數字）傳媒集團，是藍色光標傳播集團旗下專注智能營銷以及新型數字廣告的戰略業務板塊，致力於為中國品牌提供一站式出海營銷解決方案，為眾多出海品牌提供有價值的整合資源和綜合服務。
據瞭解，除了已有的如Facebook、Google、Bytedance、Twitter等線上媒體平臺資源外，藍標傳媒也在海外網紅資源、戶外大屏、PR及海外活動的落地與執行上有著持續性的探索。李姣表示，為客戶尋找有價值的媒體、流量、資源和服務是藍標傳媒一直在做的事情，此次與Branded Cities建立的獨家合作關係，不僅提升了藍標傳媒在戶外廣告業務的營銷能力，也是為中國品牌出海提供了更多戶外營銷上的選擇。
隨著國內品牌對海外營銷的重視，越來越多的中國公司開始在海外具有代表性的戶外大屏上進行產品的推廣。對於擁有北美一線戶外媒體資源的Branded Cities來說，與藍標的合作可以讓他們更快地深入中國市場，將所擁有的資源直接呈現在中國企業面前。
實際上，目前戶外廣告市場上，廣告內容被碎片化、拆分式播放廣告片段、媒體“代代相傳”、倒買倒賣等不健康的形態並不少見，李姣認為，
維護戶外媒體本身所能體現的廣告價值和本來就應該存在的廣告效率也是藍標與Branded Cities的合作目的之一，也旨在通過新合作減少行業市場內存在的售賣亂象，還原戶外廣告原本具有的營銷價值，幫助中國品牌獲得更具有宣傳意義的戶外廣告投放。總體看來，藍標與Branded Cities的合作主要以媒體的資源價值為導向，兩者之間的合作更像是一個公司的經營模式，基於雙方共同的價值取向，希望市場能夠獲得更良性、健康的發展，共同幫助品牌做市場推廣、價值傳播等商務活動。李姣認為，合作雙方的目標、願景一致，才能讓合作得到更為長久的發展。
而這一點在藍標與Branded Cities 於疫情期間發起的“以愛之名，為中國加油”活動中得到了極大的體現。在新冠疫情大規模爆發時，藍標認為有必要通過世界各地地標性建築及街道大屏的戶外廣告向疫區的人民傳遞一份鼓勵和關愛，向全世界傳遞中國的信心和力量。而這一個小目標也得到了Branded Cities 的大力支持。
憑藉著這個溫暖的初衷，藍標和Branded Cities在27小時內完成了整個公益廣告的創意、製作與上刊，傳達著戶外廣告人獨特的關愛與鼓勵。
一線戶外媒體資源，幫助品牌出海
據瞭解，藍標傳媒本身在東南亞、歐洲等地擁有機場樞紐等高端的戶外廣告資源，而Branded Cities作為美國戶外廣告媒體公司，更是擁有許多北美一線戶外廣告媒體資源，如美國紐約時代廣場納斯達克與路透社的大屏。此次合作，對藍標來說就像是如虎添翼，能夠為中國品牌提供更多營銷策略上的選擇。
那麼，從資源的角度來看，國內與海外的戶外廣告區別究竟在哪？
李姣認為，中國本土在經營或操盤的戶外產業鏈，相對於海外來說，處於剛剛開始發展的階段。與此同時，國內的戶外廣告更多集中在地鐵和機場，或者是某些相對固定的地標的建設，但海外地標的開發和種類更為多樣化。比如Branded Cities此前在牆體上進行手工繪畫的戶外廣告案例，會根據樓體的自身的所處的位置、社區的調性以及樓體的形狀進行戶外廣告繪製，這就讓廣告本身成為了一種地標，而不是單純地在地標上製作戶外廣告。
除此之外，國內的戶外廣告與海外的相比，更傾向於讓大家看到產品、看到服務，在創意上的執行相對較少。李姣認為，戶外廣告本就能在視覺上為消費者帶來強大的衝擊力，國內的品牌可以藉助這一特點，去製作更具創意、更為優質的戶外廣告案例，從整體的視覺上、形式上提高消費者對品牌的認知度， 從而達到品牌營銷的目的。
而在聊到戶外廣告為何能幫助中國品牌出海時，李姣認為，戶外廣告作為傳統的媒介之一，相較於線上數字廣告，所呈現的形式和觸達的方式完全不同的。戶外廣告存在於人們真實生活的空間內，可以讓消費者擁有更強烈的體驗感和視覺衝擊。得益於這樣優秀的展示能力，戶外廣告往往更能被消費者信服和接受。李姣舉了個例子：在海外，登上戶外廣告大牌的廣告大多是較為知名的品牌，而這些品牌往往會很在意品牌的經營。那麼反過來推想，消費者會認為，能在戶外廣告上出現的品牌則更加具有品牌溢價的能力，品牌整體形象在消費者心中大大提升。
數字化，戶外廣告的未來
毋庸置疑，“數字化”、“程序化”是行業未來發展的熱門詞彙。李姣對這一點表示認同。戶外廣告的數字化是行業所默認的，隨著線上線下交互式的戶外廣告大規模出現，未來的戶外廣告也會越來越趨向於程序化和數字化，抑或是跟線上有更多的互動，進行線上線下交互式營銷。
在數字化戶外廣告方面，藍標傳媒和Branded Cities也有所動作。李姣透露，藍標傳媒目前在跟Branded Cities討論未來的程序化和數字化的對接，比如利用API的形式，實時監管廣告庫存， 即時性操作， 提高時效， 同時也能自動追蹤上刊的廣告內容、頻次、廣告所能觸達到的人群等等。李姣認為，國內的廣告主也會更青睞這樣的模式。目前大多數廣告主所面臨的的問題是無法具體觀測到廣告投放的效果，無法用數字表現出廣告的到達率。而單從屏幕的介質來看，目前市面上大部分的電子屏其實很接近數字化程序化的方向，結合線上大數據能力，我們大可以想象，在未來，
我們每一個人的手機將成為這個人身份的一部分，手機只要在戶外廣告設備信號覆蓋的範圍內出現，就可以被精確定位。通過這個手機設備的唯一標識，監測定位到個人的同時，也可以匹配到TA在使用其他產品和服務中留下的足跡，分析興趣、愛好、消費傾向等，以此為依據做到契合場景和用戶的傳播及推送。到那時，戶外廣告便也可以像線上廣告一樣，精準識別哪一個人、哪一個群體或哪一個類型的人觀看戶外廣告，或是測量到他駐足了多長的時間，這樣廣告主精準投放和測量投放效果的難題也將不復存在。但這樣的行為同時也會伴隨著信息的安全隱患。面對內參君提出的這個問題，李姣提出了自己的看法：“戶外設備的精準識別，並不能跨越手機的安全防線，獲取到用戶的隱私信息；而以精準傳播為目的，進行用戶畫像，也是建立在合法獲取行為數據，不侵犯個人隱私的基礎上。因此戶外廣告的數字化並不會涉及到用戶的個人隱私的非法問題。”
總體來說，戶外廣告的數字化是大勢所趨，數字化、程序化將會加速行業的良性發展，在確保消費者信息安全的同時，幫助企業更好地進行戶外廣告精準投放。
編者寫在最後：有需要對接藍標傳媒副總裁李姣的同行，可以在本號後臺留言：“我需要藍標傳媒副總裁李姣的聯繫方式+我的微信號是_____”，我們安排小編一對一對接，徵求雙方意見後，發送聯繫方式給雙方。
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