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文：張旭（<strong>農資行業資深人士，對於新事物有獨到見解）《作物研究院》已獲取授權發佈
一場新冠肺炎疫情讓九州變色，考驗著中國人和中國社會的整體意志。從一月底到今天，“新冠肺炎”無疑是中國人日常談論最多的話題，疫情將大家困在家裡，讓很多企業無法正常生產。有人面對困境不知所措、哭天抹淚，有人面對困境轉變思維、尋求出路，正所謂天無絕人之路，上帝為你關上了一扇門，一定會為你打開一扇窗。對很多農資生產企業來說，這扇窗就是—線上直播平臺。
線上直播平臺，不是新鮮事。從快手到抖音，再到微贊，經過三五年若干輪的洗牌，已經形成一個較為穩定的局面，南抖音北快手，是最近幾年茶餘飯後的熱門話題，微贊也在專業直播領域佔據一方山頭。但是抖音快手，大家日常只是將其作為娛樂工具，微贊也只是被很多企業視作邊緣化的推廣工具和辦公軟件。誰也不會想到，在大多數中國人坐困愁城的今天，這些工具會成為國人實現工作交流，維繫上下游聯繫的重要工具，在展開今天的論述前，首先要感謝這些平凡且偉大的企業。
線上直播興起緣由
為什麼直播平臺會成為農資企業的香餑餑？這和農業在國民經濟中的基礎地位有關。百業農為首，農業的發展決定著百姓的菜籃子和飯桌子。在正常時期，過了正月初七，各行各業已經復工，農業的基礎性作用顯現不出來，但是碰到今年這種特殊情況，農業復工的緊迫性就體現出來。一般的商業活動在春節結束之後，經過春節期間的釋放，會進入一個相對的低潮期，同時在門可羅雀的現在，開工的緊迫性和政策的鬆緊度有關，政策不放鬆，員工就處於閒來無事的狀態。但農業不同，俗話說“農時不等人”，“人誤地一時，地誤人一年”，此時的農業行業，從上游廠家到中間的渠道商，再到下游農戶，隔離政策一天不解除，他們的焦慮就多一分，他們的損失就多一分。
慶幸的是，雖然各地的疫情防控措施非常嚴格，但是對農業還是開了綠燈，為春耕復播做準備，但是從各地的情況來看，疫情防控措施依處於高度戒備狀態。誰能在這時候和中下游的渠道商和農戶建立緊密的聯繫，為他們解決實際問題，誰就掌握了復工後的市場主動權，同時在疫情期間，廣大農戶和渠道商不能下地、不能開業，面對這個正好我有，正好你要的局面，很多企業將線上直播作為與農戶及客戶建立聯繫的首選方式。
濟農積極開工，直播間開通，技術老師線上授課
濟農創新開啟，樹立直播典範
在這裡，我們來共同看一個案例，筆者將解讀下當前線上直播如何做，怎麼做才會更好。在農資行業，陝西鼎天濟農腐殖酸製品有限公司（以下簡稱“濟農”）一直以創新走在行業前列。2019年的“濟農土壤健康解決方案論壇”以及“濟農土壤實驗室”在行業中取得了良好的品牌口碑。疫情期間，面對行業困境，濟農再一次開行業新風。我們以時間柱為線索，來剖析下。
1、從2月6日開始在主要線上渠道騰訊會議、微信群、微贊直播開設“珍佰農農技講堂”，課題內容涵蓋《甜瓜高產栽培與管理》、《柑橘春季管理》、《獼猴桃生產特性與營養調控》、《早春西紅柿栽培與管理》等農業技術培訓。
2、從2月6日-2月21日，已經開展了超過37場線上培訓，培訓內容全部免費向用戶開放，每場培訓都會與用戶進行交流互動，向農戶傳播農技知識，為廣大用戶的春耕復播積累紮實的理論基礎。
3、在進行線上培訓的同時，珍佰農公司建立“珍佰農農技交流”微信群，讓沒有時間參與線上直播互動的用戶，有充分的時間和機會與技術老師進行更加深入的交流，力求解決每一位用戶的種植難題。
從濟農的一系列動作，我們可以看到直播不是單純的想想，要選擇好合適的工具，規劃好講課的內容如技術類、營銷類等等，同時要結合直播打造社群的閉環流量池，最終要達到實實在在為農戶創造價值，推動農業的發展。
線上直播，未來的方向
講了這麼多，再來回答文章題目中提到的“復工之後，大家還會堅持線上直播嗎？”這個問題，我的答案是：“會”。對線上直播的重視“起於偶然”，但是這絕對不是，也不應該是企業的權宜之計，現在做直播的企業積累的大量的忠實粉絲，這對企業來說是一種資源，對廣大用戶來說，是一個很好的免費獲取知識和技能的平臺。 另外，線上直播的開啟，為企業節省了一大筆推廣成本，以往一場農民會或產品觀摩會，最多影響一個地方的幾十號人。開通線上直播平臺之後，不管是覆蓋人群的數量，還是會議質量都是前者無法比擬的。第三，會議的頻次更高，線下的會議需要技術老師舟車勞頓，千里迢迢趕往各地市場，線上直播只要一部手機、一臺電腦、一套課件加上流暢的網速，隨時隨地可以開講，農戶也不用冒著酷暑或者嚴寒去開會，坐在自家炕頭就能獲取最實用的農技知識。所以不管是從企業還是用戶來講，這無疑是一個雙贏選擇，也是彰顯企業社會責任的一個平臺。
濟農的技術課程體系
未來已來，未來已至，對於農資人來說，如何把握住趨勢，將線上直播成為口碑放大器、傳播加速器、數據沉澱器很重要。筆者也剛剛獲悉，鼎天濟農會繼續將這件利人利己利國的事情做下去，不但要做下去，而且內容會更加的豐富，來平臺講課的老師和專家也會越來越多。2月24日-29日，珍佰農農技講堂將會為全國農業人帶來11場農技乾貨。筆者在此呼籲希望，所有的農業人都去關注學習並實踐，牢牢抓住此次機會窗口，在服務農戶和作物的維度上再上一個新臺階！
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如果大家對直播有什麼看法，歡迎留言或者私信溝通！
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