助農孵化器
根據題主的描述作答；
☞☞題主的這個問題，我也曾經想過，因為出差的關係，跟著我堂哥到過一個比較有名，農民比較信賴的化肥廠，名字就不說了，以免廣告，跟管銷售的經理聊過，人家就一句話；“你能要多少噸？看你哥的面子，最低30噸起賣！”，對於家裡只有兩畝地的我，當時就蒙了……
～～事後跟我堂哥談起這件事情，當然，順便也告了那個經理的狀，我覺得，在這個問題上，他明顯有調戲我的嫌疑，我也是為了農民能省點錢，買到好肥料，這不也是為農民減負不是嗎？何況我也是農民，你不賣就不賣唄 說那麼大的話嚇唬我是啥意思呢？我堂哥聽了我的控訴之後，笑著伸出了巴掌，“如果當時我是那個經理，我會……”，我搶過話頭說；“你會給他一個耳巴子嗎？”，“不是！” “他已經很給你面子了，如果是我遇到這事，最低50噸起賣！”，我徹底的蒙圈了，無奸不商呀！
堂哥看出我對他的怨恨，馬上唐僧一般的跟我念起生意經來了☞
☞～☞ 作為一個農產品工廠，主要消費群體，是普遍文化水平不高，網絡知識匱乏的農民，網購乏力，主要在市場售賣。化肥是季節性物資，生產出來了，就要段時間內馬上賣掉，對於一個年產值上億噸的廠來說，零售嗎？一家十袋八袋的，這家點好肥料，然後付款，然後找錢，然後再一家，扳幾袋，付款，找錢……賣到什麼時候去？然後，賣不完有庫存怎麼辦？資金沒有回籠怎麼辦？沒有資金怎麼還銀行貸款？怎麼給工人開工資？怎麼解決就業問題？，一連串的問題，我再次蒙圈……堂哥看出我的表情，露出一副 我早就知道你要是傻B 的微笑，解決的辦法！就是迅速的把肥料分銷出去，以減少積壓，轉嫁風險，回籠資金，怎麼分銷？銷售網絡呀！什麼是銷售網絡？各級的經銷商呀……他們雖然賺了農民的錢，但是說到底，廠裡面賺的也是農民的錢呀，而且經銷商也能為廠裡面有效解決銷售壓力，雖然經過省經銷，市經銷，縣經銷，直至鎮村零售幾道環節，肥料加價不少，農民沒有得到實惠，但是你想，如果廠裡面庫存積壓，生產困頓，又有誰會給老百姓生產質量有保證，品質還不錯，價格也還適中的東西呢？吃虧的最後不還是農民嗎？……
～～題主，如果你看完這篇，你就會明白我的意思了，只要是有知名度，農民認可 並且喜歡買的肥料，基本不會零售，或者門檻高，散戶農民根本解決不了。經過這件事情，錢得出一個矛盾的結論；我喜歡錢，但我恨商人……*
田野飛魚
現今的很多產品，當然也包括農資產品，從廠家到消費者手中是要經過很多環節的:廠家——省一級經銷商——市縣一級經銷商——鄉鎮一級經銷商——甚至還有村一級經銷商，最後才到消費者手中。或者是經過層層代理，最終才到消費者手上。
化肥的供應也是如此。經過層層加碼，重重運輸，屢屢裝卸，最終賣到農戶田地的化肥價格自然要高很多。
在計劃經濟年代，化肥的供應基本上是廠家——供銷社——生產隊這三個環節，所以化肥的價格扣除物價上漲也比現在低很多。
並不是說要倒回到那個年代，但那時銷售的中間環節少卻是個不爭的事實。
怎樣才能讓化肥直接賣到農戶手中呢？前面有很多文章發表了很好的建議，諸如:農戶合作社、農場或農村集體組織購買，或是通過電商平臺直接購買。
但大家別忘了，化肥生產企業與經銷商或代理商在市場經濟很多年形成的特殊利益關係，使得化肥生產企業不敢輕舉妄動。一旦走上直供這條道，就意為著好不容易建立起來的供應鏈將徹底斷裂，廠家為此會承擔很大風險。另外，化肥不同於其它輕工產品，一袋化肥一般都是幾十公斤，這物流成本也是一筆不菲的開支。
筆者愚見，由縣市以上一級政府部門牽頭，各地鄉鎮村組織成立農村化肥直供組織，由農戶自願加入，然後根據農戶的數量、化肥的需量，上報縣市以上一級政府。
縣市以上一級政府部門根據各地報上來的化肥總數量（量肯定非常大）去跟化肥生產企業直接談判，簽定長期具體的合同，當然也包括化肥的質量。
這樣廠家只負責按時間、地點送貨到鄉村一線，鄉村通知農戶前來領肥即可。
由此，廠家不愁銷路，利潤有保證，農戶得實惠，質量有保障。真正實現直供、雙羸！
以上是筆者不成熟的想法，供大家參考、討論。
農事小記
廠家不是慈善機構，生產的目的很簡單，就是盈利。為了實現盈利的目的，他們在生產之初就進行了周密的調查和計算。
首先，他們會通過自己的銷售網絡，對主要的市場目標進行調研，取得同類產品的市場終端銷售價。
然後，他們匯同財務主管，技術主管進行配方設定與計算，並最終形成以下幾個數據。
1，原料配方成本價。2，包裝材料成本價。3，1+2=直接生產成本價。4，人工費。5，水電費。6，管理費。7，機物料損耗費。8，採購成本費。9，固定資產，遞延資產折舊費。IO，長短期待攤費。11，財務費用。12，生產費用。I3，4+5+6+7+8+9+10+11+12=間接生產一成本價。I4，3+13=產品成本價。
有了產品的成本價了，廠家就可以設定價格遊戲了。第一件事，他們得預加生產利潤，這是保低利潤，是企業的生命線，誰也不能動。而成本價加上生產利潤，就是產成品入庫價，而這個價格，屬於企業的高度機密，決不可能隨便露底的，也就是說，你關係再好，用量再大既使採用預付款模式，廠家也不可能給你來個價格觸底的。
廠家的入庫價是由財務主管和總負責人把控的，企業內部的其它高管及中層都無權過問，財務主管則根據市場調研結果，開始切蛋糕，第一塊蛋糕先給企業的銷售部門，要充分考慮銷售部門的人工工資，差旅費用，運輸費用，以及加油費，過路費，資料費，管理費，獎金，廣告費，銷售業績提成費，銷售返利費等等，最終合計算出一個比例，再加價，就形成了產品的出廠價。
但這個價也並不是產品的直接銷售價，為了維護廠家的銷售體系，廠家銷售部門會制定嚴格的銷售網絡管理制度，在這個制度體系裡，任何經銷商都是其中的一個點，該享受什麼價格，在企業銷售經理桌面上，早已形成定案，誰也無權更改。也就是說，從出廠價到終端價，廠家銷售部分早已預先把這塊蛋糕切好了，而每一塊，都是廠家的出廠價，這就是遊戲規則。
下來就得看銷售人員了，廠家的銷售人員，大致分業務員，業務主管，片區經理，大區經理，銷售經理這幾個級別，每一個級別的銷售人員均有各自相應的權限。比如，業務員出外銷售，沒有簽字權，執行的價位是企業的未端出廠價，你和他談也沒用，而業務主管則有了簽訂合同的權限了，談判的價格也有了一定的活動餘地。
以此類推，企業的整個銷售體系就建立起來了，也就是說，在企業產品銷售過程中，擁有最大的價格談判權限的，是銷售總經理，但直接找他有用嗎？沒用！他得維護他的銷售團隊，你屬於哪一片，就歸那一片銷售人員負責，你的棋子地位可能找一下能夠提升一點，但不會很大。
一尺深雪
非常高興能接到您這個話題，作為一個肥料營銷人員，有責任一起來為廠家營銷模式思考。我在廠家做肥料銷售近10年，曾經就廠家直銷給農戶做了一些思考和努力，但是確切地講，暫時沒有什麼可行的辦法做到這一點。這裡以肥料作一闡述。
一、全國肥料行業廠家直銷的辦法簡述
據我所知，廠家直銷是在行業特別不景氣的2010年以後開始的。當時受2018年肥料緊缺造成的轟動效應，各地紛紛上馬小型肥料生產企業，可是泡沫馬上就來了。產品同質化問題顯現，大廠開始探討渠道扁平化問題。
可是問題在於，大廠渠道要實現渠道扁平化，可謂是壯士斷腕呀，經過一番周折，終還是不了了之。但是中小型肥料生產企業從中得到了啟示，開始試行廠家直銷，直接派員進村，面對百姓做肥料講解和銷售。在我的印象裡，做得比較好的是山東一個朋友，在兩三個縣做了一萬噸的銷量，這對於中小型企業來說，那是大換血了。而且從廠家直銷，廠家也總結出來了一些經驗，少量可做，普遍實行，比較困難。
所以，真正的廠家直銷，到現在基本已經消聲匿跡了。取而代之的卻是無處不在的“忽悠團”，而忽悠團卻以廠家直銷為幌子，兜售假冒偽劣產品、以次充好產品、以低端冒充高端產品，將市場帶向了一個帶有無數爭議的境地。同時也在農民與企業間形成了一種無可逾越的鴻溝。
大約2014年開始的農資電商，提出了網上銷售與地推的線上線下結合的肥料銷售方式。經過幾年的發展，死了的一大片，主要是經受不住電商燒錢的磨難，解決不了送肥到戶的最後一公里問題。現在活下來的，都做得挺好。
二、新肥料銷售形式下，廠家營銷最多能做到直接對接零售商
我在多篇營銷文章中提到，從2018年以來，通過一些視頻網站，做產品直銷成為了一種可能，而且面對面的講解，形成了與用戶之間的粘性，解除了人與人之間的陌生感。是比較好的一種肥料直銷方式。
儘管這樣，還是要解決最後一公里的問題。經我查證，現在肥料直銷還得有至少一級的經銷商渠道來做。那麼最好的經銷商就是鄉一級的。也許以後會變成村一級的，但那樣管理起來就會比較費力了。
而這一級經銷商，最好是原來做零售店的，也可以是種植大戶，或者農機手。只要是跟農戶有切實粘性的，都是比較合適的一級經銷商。也就是這些人代替廠家做了終端農戶的工作。
其實一些廠家想得比較簡單，認為解除了和幾級經銷商的關係，自己可以做得更大，實則不然。在沒有網絡基礎的情況下，做肥料銷售簡直是異想天開。
三、肥料生產廠家如何利用網絡來做好直銷
利用網絡在做肥料直銷，是需要一定條件的。
1、有絕對過得了質量關的產品
因為要直接面對用戶，每一個粉絲都可能是目標用戶，在他們用了您的產品以後，如果有產品質量問題，反饋也是最為迅速的。儘管會有千百種方式，您會讓用戶的反饋到不了其它客戶耳朵裡，但天長日久，質量問題終會成為企業倒閉的一塊敲門磚。
2、有相當好的直銷講課老師
特別對於農民來說，現在最為缺乏的就是技術了。他們適應不了最為先進的種植技術，這就需要引導了。引導需要方法，好的講課老師能深入淺出，利用心理學原理，輔助技術講解，能夠瞬時得到用戶的認可。這可能是通過網絡引流最為快速的方法了。
3、有相對健全的服務人員配備
線上的引流基礎上，如果有陣容比較強大的線下推廣系統 ，那麼這個電商直銷是最為成功的了。實踐證明，線下推廣是必不可少的一環。從現在網絡推廣農產品就可以看出，一些農產品經線上推廣出去以後，其銷量是可觀的，但一涉及到售後，或者是問題處理，就感覺到會有一些吃勁了。
4、有持續化經營的思路。
有一些肥料生產企業通過線上做引流後，其內心的想法很明白，想要立即變現。其變現速度也許會很快。但我們要清楚一點，肥料不同於農產品，吃一回也許不會跟你要第二回，它需要做產品銷售累積，這是企業生存的密碼。
企業如果心存這種能幹則幹 ，不能幹已經撈了一把的心態，那麼，終會搬起石頭砸了自己的腳。
肥料營銷是件比較勞心費事的事情 ，我認為，在不遠的將來，一定會有更為合理的方式來對接農戶個人。在當前形勢下，農資人實錄認為，我們應該做的就是在線下銷售的同時，積極主動地擁抱網絡，利用其積極因素，做與農戶粘性強的工作，絕不能只顧一頭，或者有了網絡，不顧線下的愚蠢行為。
農資人實錄
樓主題的這個問題,很有代表性,因為,現在國家支持三農，服務三農,所以說三農尤其是農村,目前是大家非常關注的問題,那麼說,有沒有什麼方法能夠讓農民使用化肥的時候,能夠以工廠價格或者說比較便宜的價格,服務於他們呢,這個問題,我有以下幾點建議
首先我們要知道,工廠生產化肥肯定是要賺錢的,當然根據你拿貨量的不同價格肯定也會所調整,那麼我們如何能夠在儘可能價格最低的情況下,拿到化肥呢,那麼在原來看來確實很難,因為畢竟工廠要賺錢，但是工廠本身是無法去把化肥M賣給農村,因為中間需要很多的環節,一級代理商二級代理商一直到鄉鎮代理商，再由農民去鄉鎮代理商那裡去買化肥，所以在這中間很多環節裡肯定都進行了層層加價,因此這個價格相對而言肯定對農民來說負擔很高,所以在,之前那幾年這種渠道代理的模式來講確實是難以實現！
但是現在有了互聯網的出現,讓這可以成為現實很多三農達人通自己的粉絲,平臺富裕的流量,然後開始自己代理或者製作一些農產品，然後點對點的賣給消費者,粉絲。像今日頭條,抖音,快手,這些自媒體短視頻平臺,很多網紅達人,擁有數十萬甚至上千萬的粉絲,那麼他們可以利用這些粉絲,去找廠家談,尤其是做三農的達人,可以根據自己本身的粉絲的特性,然後找對應的產品，由於粉絲量比較大，可以加很小的利潤就可以出貨給農民，這樣就達到了工廠價賣給農民的目的！
當然取之於民，用之於民，我們也歡迎這樣的達人，為農民爭取更好的低成本高質量產品，一起為三農加油喝彩，增添財富機會吧！
我的農村那些事
這個問題要是在十幾年以前是不可能做到的，可是放在當今電商平臺如此發達的時代，這是很容易實現的事情。因為現在是線上電商平臺加線下物流配送，比如現在運營的非常火的拼多多，就是一種典型的將零散的市場需求整合為大規模，大批次的訂單，從而實現直接從廠家進貨或者直接給廠家下訂單的新的網絡銷售模式。
傳統的化肥銷售渠道不但讓農民買到手裡的化肥上漲了將近一倍的價格，而且廠家為了經營銷售渠道，每年也要花費天價的廣告費和鉅額的渠道建設資金。而且由於渠道的運行效率很低，各種成本都很高，甚至還會造成一些損耗，所以化肥價格的居高不下也就不足為奇了。總之，傳統的銷售模式就是“貨找人”，廠家找一級批發商，一級批發商找二級批發商，再找三級批發商或者零售商，等貨物到了店鋪還要等著農民來採購，這中間有多麼大的風險，多高的成本就可想而知啦！化肥這種商品還好一些，要命的是生鮮農產品也是這種銷售模式，所以我們消費者吃到的水果蔬菜都是天價。
可是如今的電商平臺，可以輕易地實現“人找貨”的模式，也就是由原來的賣商品改為現在的賣需求。採用拼單的模式將大量的，零散的小訂單匯聚成成規模的大訂單，從廠家訂貨，然後由線下物流配送系統來送貨。這樣電商平臺的運營費用非常低，只不過是在他原有的平臺上加上一項業務而已，而線下的物流配送費用摺合到每一袋化肥上，費用也非常低了。不但農民可以買到價格非常實惠的化肥，而且廠家也可以省去鉅額的渠道建設資金，甚至可以實現按需生產。
為什麼這麼好的事情到現在都沒有實行的先例呢？可能是網上銷售渠道質量無法監管，而廣大農村農民對網絡電商平臺的接受能力普遍偏低，再一個重要原因就是某些人的既得利益所導致的吧！
以上就是築夢鄉村對化肥農資銷售現狀的評價，謬誤之處，敬請指正，認為好的不要忘了點贊哦！
彬彬說三農
以目前農業工業交通業形式來看，以工廠價直接供應給農戶仍舊及其困難。
小規模的工廠以工廠價直接提供給工廠周邊農村的農民並不難，但，如果想大規模地造福大面積的農村，幾乎不可能。化肥從工廠運出到運到農民手中，運輸費顯然不容忽略。
這裡淺顯得提出一個解決辦法：呼籲農民們自行組織運輸隊，專門服務於自家村莊所有村民的化肥運輸，這個運輸距離就是從工廠到農田或者到村民家中。這樣，整個村莊的化肥集中一起，村莊所有村民分攤費用，減少運輸費後，化肥的價格少了運輸方的抬價，會更接近於工廠價。
歡迎探討方法可行與否。
農科學子劉建行
首先這不是正常情況，工廠生產的目的是賺錢，而不是扶貧，他有一套營銷體系，各個環節都有成本需要賺錢，所以會形成利益分配體系，也就是廠家到農戶間的價格差，這不僅是維繫市場運營的基礎，也是服務和指導體系，保證產品快速流通，形成銷量，形成基層的認可，嚴格來說中間環節不僅是賺錢，還提供了服務和產品推廣，不是多餘環節，是一個營銷體系不可或缺的一部分，出廠價直銷一般只有和大客戶大農場可以做，廠家不會自亂市場的。
但也不是沒有可能，試驗示範階段，推廣階段，扶貧政治需要，合作營銷等都可能採取出廠價直銷的方式，賺錢不是排在第一位。
再有一種可能就是合作社或組織為成員服務爭取的優惠政策，直接讓成員受益，量大有保障，廠家也支持。
關鍵看要達到什麼目的和需求。
瀋陽寒富蘋果
感謝大家的真知灼見！
如果能做到廠家直接對農戶，那將是對傳統渠道的巨大沖擊，做成功了必定是一枝獨秀！目前任何一個廠家都不敢大張旗鼓的搞直銷，因為這樣做等於是自掘墳墓，代理商都會棄他而去，所以，誰都不敢冒這個險，誰都不敢革命！而這恰恰是機會，巨大的機會，正所謂不破不立！想在傳統渠道上突破是一點可能都沒有，要想直接對農戶，就必然要捨棄傳統渠道，充分利用網絡，自媒體等宣傳出去，再用貼牌生產和團購的方式來逐漸實現銷量的提升，所以，建立縣一級的廠家直銷中心，然後讓本區域的老百姓都知道你沒有中間商，同樣的化肥比傳統渠道的每袋便宜二三十，相信農戶們會自發的形成團購訂單而來集體採購的，當然，這中間會涉及到很多的細節，如有興趣，我們可以共同探討。
助農孵化器
傳統化肥流通環節大致是廠家—代理商—經銷商—農戶四級，現在通常是廠家—經銷商—農戶三級模式，要實現化肥廠價直供農戶，必須砍掉中間環節。單個農戶的用肥量肯定不大，單個去廠家提貨是沒有議價能力的，再加上運輸費用，可能成本還會高於從經銷商手裡買。所以得把農戶聯繫起來，成立合作經濟組織或有人牽頭統計各家各戶肥料用料，按照統計後的量去廠家買肥，量大的話，廠家是負責運輸的，運到指定地點通知統一卸貨，這樣可以實現化肥的廠價供應。
