外匯天眼APP訊 : “爆款”已經不能很好地形容近期的新基金髮行了，日光、秒光、手慢則無的產品比比皆是，比如交銀施羅德的新基金，比如東方紅的匠心甄選，當然更有陳光明旗下一日吸金超1200億元的睿遠均衡價值……市場熱情委實灼人。
在這樣的背景下，基金銷售也使出渾身解數，不少基金經理甚至化身網絡主播，一切都為了在這火熱的市場中打下一片屬於自己的天地。但是，火熱之下，亦是基金行業需要冷思考的時候。
“爆款已經無法形容”
如果將新基金提前募集結束乃至一日售罄定義為“爆款”的話，上週可謂爆款連連，就像是高 潮迭起的連續劇。統計顯示，2月17日-21日，一週之內共有7只新發基金或是提前結束募集，或是一日售罄觸發比例配售。
其中最讓人津津樂道的自然是睿遠均衡價值。產品一經推出，就是秒光，真正手慢則無。很多行業人士對睿遠基金成就爆款並未有絲毫懷疑，只是想看看睿遠基金的新產品到底能夠火爆到什麼程度。事實是，睿遠均衡價值不僅一日售罄，其當日吸引的申購資金達1223億元，最後不得不對有效認購申請採取比例配售，確認比例僅為4.902651%。這樣的成績已經超過2007年10月中旬，當時上證指數在6124點，上投摩根QDII基金的1162億元認購量成就了歷史性紀錄。
其他基金產品也是亮點紛呈：交銀施羅德瑞思三年封閉於2月17日發行一天即結束募集，其累計有效認購申請金額（不包括募集期利息）超過發售公告中規定的募集規模上限50億元人民幣（不包括募集期利息），交銀施羅德基金對2月17日的有效認購申請也採用“末日比例確認”的原則予以部分確認。2月19日開始發行的偏債混合基金——東方紅匠心甄選一年持有混合基金，僅募集一天就超過30億元，提前結束募集，並進行比例配售。最終，募集期內有效認購申請金額（不包括利息）為37.97億元。於2月20日發售的中郵科技創新混合型基金開賣僅一個多小時，即有超過15億元的認購，超過10億元的首募限額，觸發比例配售。最終，該基金2月20日的有效認購申請確認比例為17.884975%，由此推算該基金髮行一日，吸引的資金近56億元。
“以往偶爾出現一兩隻基金髮售情況較好，就會讓人感到驚喜，而現在是一週之內密集出現，而且均是一日售罄、瞬間秒光、手慢則無，這樣的情況用‘爆款’已經無法形容了。也許這是可遇不可求的盛況。”楊欣（化名）是一家基金公司的銷售人員，她如此感嘆。
在銀行渠道端，這樣的火爆更是直面撲來。嵇瑾（化名）是一家股份制銀行上海分行的理財經理，在睿遠均衡價值發行期間，她見證了市場資金的熱情：“0點一過，就有投資者開始申購基金。到正式開售時間，市場資金集中湧入，全渠道的銷售數據不斷刷新，很快就把60億元的限額吃完了。到了2月18日中午，認購資金已經超過400億元。所以，對於想申購基金的投資者，我們給出的建議是儘量爭取配售份額。最終，全天資金超過1200億元，我相信這是大部分人都沒有想到的。而且這樣的戰績，還是在疫情期間，很多推廣活動無法開展的情況下取得的。我們部門主任從業年限不短了，他都表示自己沒有見過這樣的盛況。”嵇瑾回憶說。
事實上，就算是睿遠基金自己，在洶湧的認購資金面前，也感受到了“別樣的壓力”。在睿遠均衡價值結束募集後，睿遠基金表示：1200億元的募集規模確實超過了預期。疫情期間有如此多的真金白銀認購該基金，也給了公司別樣的壓力，即如何不辜負這麼多投資者的信任。後續，睿遠基金將繼續秉承長期投資、價值投資的理念，堅持專業化發展道路和精品化產品佈局。
爆款背後“眾生相”
在疫情影響下，基金路演和基金銷售紛紛轉型線上，變身“雲路演”、“雲銷售”。而為了在市場中佔據一席之地，基金銷售使出渾身解數，基金經理甚至化身網絡主播。
“您好，X總，您這隻新基金有什麼特點？您看好哪些機會？您後面怎樣建倉？您的基金會不會很快賣完？我是不是要多加資金申購？”這樣的提問，頻頻出現在近期火爆的基金經理直播活動中，基金經理也很真誠，耐心地為投資者答疑解惑。“第一次這麼真切地與一個個具體的投資者交流問題。直播間裡有幾萬人在點擊觀看，你必須如實地傳遞你的觀點，回應投資者的問題。有些問題你可能認為比較簡單，但是對於投資者而言，卻是他關心和希望解決的；有些問題你覺得不好回答，但是在信息披露允許的範圍內，還是要儘量與投資者交流盡可能多的信息。”上海一家基金公司的基金經理表示。他在近期參加了新基金的線上投資者交流活動。
統計數據顯示，春節以來，有近百萬人次在支付寶觀看理財直播，其中在一些專注基金經理直播的平臺上，每天的日程安排非常滿，一天五六場的頻次都算不上密集。其中，有新發基金的推介，也有老基金的持續營銷。上述基金經理感慨，若干年後，大家再回憶起這個春節期間的變化，會不會把今年稱為基金路演和銷售的“雲時代”啟幕之年？
楊欣是絕對認可這種說法的。疫情打亂了她的工作節奏，而接踵而至的基金髮行火爆場面，又給她的工作帶來更多激 情與挑戰。“曾經很悲觀，覺得疫情期間銷售工作難以開展，因為無法拜訪客戶，理財經理路演也不易推進。但是在雲上和線上時代，卻帶來了行業全新的突破。雖然無法直接與客戶接觸，但是視頻直播、線上服務卻成為可行而且有效的方式。近期對爆款基金的打造，線上路演的銷售模式也功不可沒。”楊欣認為。
“視頻直播和在線服務，除了便捷，更有真實感，可以擺脫之前基金經理高高在上、可望不可及的感覺，客戶可以直接提問，深入交流。平日裡基金銷售冊上的那些書面語言，變身為日常的溝通交流，你能感受到基金經理的真實狀態以及他的思維和邏輯能力。”有基金投資者告訴中國證券報記者。
盛況之下的冷思考
隨波逐流總是相對容易的。但仍有不少冷靜的思考者，他們於熱鬧和火爆之中，進行著獨立的思考。
“對於爆款基金的態度是既想擁有，又怕受傷。爆款基金的誕生，對於基金公司的品牌形象、投研能力、渠道資源等都是很好的宣傳，我們樂見其成。但是，爆款基金誕生的背後，我們也要做好歸因：是投資者認可公司的品牌，還是認可公司的研究和投資能力，亦或爆款就是渠道資源的堆砌？我認為這樣的冷靜思考很重要，也便於我們總結經驗。我們不想要‘虛胖’的爆款，而是要紮紮實實的優質產品。”一家基金公司市場部門負責人表示。
有基金經理更是將這種冷靜思考形容成“一日三省吾身”：如何看待爆款？市場如何演化？投資者如何服務？在他看來，這其中是不同層次的關注：如何看待爆款基金，關係著自己對行業的研判和對自身能力的審視，例如是否需要市場資金的追捧，自己是否又有管理大資金的能力；對市場演化的研判，則是對專業能力的考驗，關係到研究和投資的功力；對於投資者的服務則是一個綜合體系，包括基金公司前中後臺的協調與配合，做到為投資者提供專業服務。“爆款基金的誕生，給很多基金從業者以啟發：市場正在給公募基金源源不斷的機會，問題是有多少基金管理人和基金經理能夠抓住機會，能夠在成就投資者的同時成就自己。”這位基金經理表示。
嵇瑾也有自己的冷靜思考：投資者資金追捧爆款，基金熱賣，配售比例越來越低，投資者趨之若鶩，對爆款基金的回報期望也水漲船高。“但是，會不會出現盲目的追風，最終投資業績不達預期，傷害投資者的情況？”嵇瑾不無擔憂地表示。
這樣的冷思考，確實大有必要。眼下，還有許多基金產品蓄勢待發，其中不乏大有潛力成為爆款的基金產品。譬如即將於2月24日開始發行的博道嘉元混合基金，擬任基金經理由有20年從業經驗的老將張迎軍擔綱。張迎軍的組合投資管理經驗達16年，兼具保險資金組合和公募基金組合管理經歷。又如將於2月25日發行的國聯安科技創新3年封閉混合基金。該基金募集上限為10億元，擬任基金經理潘明素有“TMT捕手”之稱，具備計算機學科背景，曾在北電、英特爾和摩托羅拉三家高新科技企業工作近十年，對TMT行業的基本面、創新趨勢有較強的洞見及把握力。
當然，造就爆款的大環境——A股市場也正在發生變化。例如，市場持續回暖後的估值水平發生了變化：目前，煤炭開採、保險、高速公路、房地產開發、建築裝飾等行業當前PE所處歷史分位數較低；鐵路運輸、機場、汽車整車、計算機、電子等行業當前PE所處歷史分位數較高。有基金機構提示，市場已經從下跌的風險演化為上行的壓力。這時候，那些弄潮的基金產品和基金經理，特別是那些爆款基金和它們的掌舵者，更需要顯示出專業和冷靜來，為投資者提供高質量的資產管理服務。
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