大聖福來借人說理
所謂的經商之道，其實就是商人獲得智慧後去順應當時環境的經商之術。歷史上沒有教條的經商之策，不同環境和不同時期就有不同的經商之道。但這裡有一個大前提，不管哪個時期的商人，必須修得一種大智慧。下面我用我的一篇談商人智慧的國學文章來談談如何獲得經商之道。
商人的大智慧
（張清義談國學智慧）
每每談及商人，我們很自然地想起“士農工商”，並且從四種職業的排序中能看出春秋戰國時期的階級特點，讀書為先，農次之，工再次之，商人最後。《管子》曰：“士農工商四民者，國之石民也。”這裡的“石”是柱石的意思，說明這四民是國家民眾的主體。
商人在當時地位低下，表現在各個方面，例如有一個劣規：商人穿鞋必須一隻黑，一隻白。商人被社會所輕視原因也是多方面的，皇權的打壓應該是主要原因，因為商人財富聚多以後勢力的增長有可能對皇權構成危害。
時代在進步，社會在發展，商人的地位不僅是簡單地提升，在社會中的地位可以說到了舉足輕重的地步。顯赫的社會地位以及在社會經濟發展中的重要作用，需要商人這一群體必須修到人生的大智慧，下面我們從兩個方面談談商人的大智慧：
一、我們先看兩位睿智的古人的經商智慧。
第一位古人： 白圭
他是戰國時期人，鬼谷子的弟子。被稱為先秦商業經營思想家。宋真宗稱他為“商聖”。
1、預測市場要精準。
白圭的經商理念是“樂觀時變”，在時變上他必須對當年的農業豐收和欠收進行預測。他的決策指導思想：“人棄我取，人取我予”值得我們當今商人借鑑。以農產品為例，他認為兇災之年，糧食欠收，農副產品未必減產。他發現豐收之年糧價比農副產品價格低，災年相對較高。於是，白圭豐年買進價格低的糧食，賣出價高的農副產品。災年，就反其道而行之。所以預測農業是否豐收成了白圭在經商中的關鍵一步。
2、貫徹決策要果斷。
白圭認為，做出決策後，不可遲疑觀望，坐失良機。《史記》中這樣稱讚白圭的雷厲風行的精神：“趁時若猛獸鷙鳥之發。”
3、用人的條件：智、仁、勇、強。
白圭要求自己的團隊具有姜子牙的謀略，孫子用兵的韜略，商鞅嚴厲管理的制度。同時白圭還認識到：管理者和被管理者的工作成果與他們的人品、德行、心理有密切關係。所以他不靠高壓和利誘，而是用“同甘共苦”的方法來激發他們內心做事的動機。這個理念在當下也不失為一種經商大智慧。
第二位古人：范蠡
春秋時期人，史學界公認的政治家、思想家、道學家。被世人尊崇的稱號：國師、財神、商聖、陶朱公。下面我們只談談他的人生智慧。
1、陰陽智慧。
范蠡通過對宇宙萬物的縝密觀察，對社會歷史的深沉反思，修到了哲理智慧。他認為一定要用發展的觀點分析和解決社會問題。經商也是如此。許多問題都有“陽至而陰，陰至而陽，日困而還，月盈而匡”的特點。
范蠡到了齊國，齊王聘他做宰相。范蠡感到：“居家致千金，居官致卿相。”這是“布衣之極”，於是感到福禍相隨，有了不祥預感，立即逃離齊國，到了陶地。
2、讓貨等人，運用待乏貿易的智慧。
所謂待乏貿易，就是“夏則資皮，旱則資舟，水則資車，以待乏也。”就是讓貨等人，不要人等貨。要準備別人沒有的或想不到的，佔據市場優勢。
3、范蠡的“就地之利”體現了選擇的智慧。
范蠡把經商之地選址為“陶”，可謂獨具慧眼。經過他認真研究，感到在“陶”地經商，定會財源滾滾。因為此地被司馬遷譽為“天下之中”，是交通要塞之地。也是春秋時期的大都會，來歷非淺。傳說堯在此居住過，舜在此地製作陶器。並且此地距楚、晉、越國都不遠 ，正所謂“諸侯四通，貨物所交易也”。經過一番努力，果然如范蠡所料，他掙得盆滿缽滿，成了鉅富。
4、不爭的智慧。
范蠡不爭名利。他信奉道家理論，“不爭而善勝”，“夫唯不爭，故無憂”。他不與社會爭，取之於社會，還之於社會。《史記》說范蠡：“盡散其財，以分與知友鄉黨。”他“三聚三散”的事蹟聞名天下。《史記》記載范蠡：“十九年之中三致千金，再分散與貧交疏昆弟。”意思是說范蠡經商十九年當中三次盈利達到千金，三次把錢財接濟貧窮朋友和困難兄弟。真可謂是“富好行其德”的楷模。
5、體察細節的智慧。
范蠡運用《易經》觀卦的智慧，對社會審時度勢，對人情細微觀察，在政治、軍事、經商各個方面都卓有成效。
觀卦的《象傳》裡講：風從地面上刮過，經過山川和河流，這就是觀察、深入的方式。
試看范蠡的一個事例，最能體現出他體察細節的大智慧：范蠡幫越王勾踐復國後，一次君臣設宴慶功，群臣皆樂，范蠡觀察到唯獨勾踐面無喜色，於是他對越王這個人有了重新認識：越王為爭國土，不惜群臣之死，而今如願以償，便不想歸功於臣下。從此判斷出越王可以共患難，但不可以共富貴。他斷定越王要殺功臣，於是急流勇退，放棄了榮華富貴，果斷地離開了越王。
二、根據時代發展的特點，商人的類型分時期的出現了：草商、儒商、哲商、禪商四類群體。
隨著社會進步，經濟的發展，商人的地位在整個社會中可謂舉足輕重，但不同時期的商人根據不同的社會資源在不同的領域發揮了作用。農耕時代，土地和農產品成為經濟主體，佔有土地，擁有大量的農產品成了商人追求的人生目標。工業革命來到後，廠房和機器成了商人佔領市場的有效資源。科學技術發展後，知識產權、申請專利成了商人角逐的目標。當今，網絡資源和網絡平臺成了商人獲利的主要工具。下面我們根據經濟發展的歷程談談不同時期商人所擁有的智慧：
1、草商。
中國改革開放以來，湧現出一批商人和企業管理者，如河北的馬勝利等，他們可以被稱為“草根企業家”，富有冒險和實幹精神，是商業叢林中的“土狼”，他們“敏於行，訥於言，拙於思。”不重視學習，沒有考慮企業後續發展問題，更沒有基業長青的理念。
2、儒商。
儒商是草商的華麗轉身。他是“儒”和“商”的結合體。儒在這裡內涵是道德和才智。商是指財富和成功。儒商的代表人物：聯想總裁柳傳志、海爾總裁張瑞敏等，他們注重個人修養，文化素質很高，有救世濟民的責任感。他們把儒家的仁、義、禮、智、信作為企業的人文精神。在管理方面，把儒家思想和領導力進行了對接。中國的領導力思想，包括歷代皇家對國家的統治，一直沿用：外用儒術，內用黃老之術。但是，從事物都有兩方面這個角度來看，在管理方面儒家有明顯的短處，那就是：能上不能下，缺乏一種掌控。
3、哲商。
哲學家不一定是成功的企業家，但成功的企業家必須要有哲學家的洞察力和思維能力。那麼哲商就是這樣一個群體，他們的企業管理和事業的成功完全依賴於一種對企業智慧地把控，這種智慧就是以道御術，也就是把規律、道義、和規則與領導力對接。代表人物有華為總裁任正非和日本松下總裁松下幸之助。松下幸之助創建企業文化的內涵就是：松下最好的產品不是電器，而是人。要把電器做得像水一樣便宜，水一樣珍貴。
4、禪商。
談到禪商，不得不談宗教智慧。世界各地宗教幾乎都有一個共同特點，管理思想千百年來一成不變，但他們的宗教事業都是愈來愈繁盛。商人如果能參透宗教智慧裡面的禪機，就具備了做禪商的基本條件。
宗教智慧的核心是讓信眾有一種至高無上的思想解脫，並且對人的精神和境界苦心經營。所以我們觀察到信仰宗教的人大都得到了一種祥和、靜謐、健康的快樂生活。
禪商如果運用宗教智慧來達到功成，就要注意做到下面幾點：讓自己和員工都要把從事的職業當做事業來做，因為中國不缺企業家，缺得是事業家。禪商不是為生意而做，而是為生命而做。每一個禪商都要關注生命質量的和諧提升。把生命成長作為一切的核心，把事業當成渡人的平臺，把金錢當成利人的工具。在企業管理方面一定要把信仰和企業結合，讓每一個員工既有責任感 ，又要有使命感。
當今社會禪商的代表人物有中國的馬雲和日本的稻盛和夫。馬雲主張用儒、釋、道三教合一的智慧來規劃中國企業發展的路徑。稻盛和夫的“敬天愛人”的理念解決了企業員工的精神境界。
我們經常說，做事情關鍵不是靠方法，因為方法一旦用錯了，方法用得越多，偏離目標就會越遠。那麼解決問題關鍵靠什麼？我們文章的標題回答了這個問題。是的，要用大智慧。因此商人在經商過程中都應該解決兩個主要問題：一是精神境界，另一個是經商的大智慧。精神境界的解決就是經商的發心，不要一心想發財，應該想為什麼發財，發財後做什麼。經商大智慧的解決就只能靠四個字：個人修為。
張清義聊家教
小財靠勤，中財靠德，大財靠命。 我鄰居前幾年跟著別人幹氬弧焊，一天280塊，當時已經是高工資啦，他還是感覺掙的少，家裡媳婦看著倆孩子，還有倆個老人。跟別人做啦一年，他就跟家裡人商量自己幹，家裡人都不支持，他的親戚朋友都說風涼話“一天280 真不知道他怎麼想的，到時候賠個底朝天，可別來我們這借錢”他的老師聽說啦，專門來到他家，讓他好好跟著他幹，別想不著邊際的事，自己都快40的人啦，瞎折騰什麼！家人的不理解，親戚的嘲諷，讓他身心俱疲，。過完年他跟著老師出去啦也就是一個月，就跑回家和家裡人商量，還是不支持，他就軟磨硬泡的和他媳婦商量，瞞著倆老人，把房子抵押，貸款啦幾十萬，自己在南方做廚具，不出半年就把貸款還完，親戚朋友們都開始趨炎附勢，不怎麼親近的親戚朋友也開始和他家走動。現在他一年能掙個100萬，就像他說的“想做好什麼生意，你得先了解這一行，不能盲目的幹”看準就得幹，就算是陪啦！也不能給自己留遺憾： 自己經商一定有強大的內心，你永遠不知道意外和明天那個先來，還是這句
小財靠勤，中財靠德，大財靠命大吃一群
什麼是“經商”？一位成功的企業家說：“經商就是經營智商和情商。”這算是說到了點子上。膘先說“經營智商”。一家生產毛巾的廠家產品滯銷。後來，廠長請一高人指點，將毛巾與掛曆合二為一，在毛巾上印上圖案和日期，生產出了“毛巾掛曆”。顧客買回這樣的一打毛巾先是當掛曆用，用完了就摘下來當毛巾用，結果銷量大增。企業先購買創意，擴大生產，再推向市場，賺取利潤，如此借腦發財，豈不是“經營智商”？膘再說“經營情商”。有一種商人，成功的秘訣不是自己智商有多高，也不是運氣有多好，而是靠與顧客的感情。有一家糖果店，店主有個習慣，無論顧客買多少糖，結完賬之後他都再抓一小把糖給顧客。就憑這一點，日久天長，贏得了顧客的好感，來這家店買糖果的人越來越多。日本有一家裁縫店，店主用做衣服剩下的花花綠綠的碎布做了不少小貓、小狗、小人等一些小玩具，凡是有顧客來此做衣服，就把這些小玩具送給顧客的小孩去玩。顧客送來的布料中還有一些是防水的，店主就用這些邊角餘料做成一把把雨傘，碰上雨天，就送給沒有帶傘的顧客。如此以來，與顧客感情日深，光顧的人越來越多，生意越做越好。
當然，也有一些商人不經營智商和情商，靠坑蒙拐騙的“一錘子買賣”發了財，但這能長久嗎？經營智商和情商，靠的是智慧和人心，這才是經商的真諦。
港城身邊事
吃虧是福，先舍後得。善舉帶來人氣，幫助別人就是幫助自己。胸懷有多廣，人氣就有多旺。無德必無財，爾虞我詐難長久。
得人心者得天下，得人氣者得財氣。
先賺人心後賺錢
萬事以和為貴，不輕易與人翻臉。
心平氣和，做生意要有好心態。讓一步換來和氣，爭一步惹來晦氣。
留條生路給別人，留條財路給自己。
氣度就是風度，不驕不躁才和諧。
有錢一起賺，才是硬道理
做人要誠實，厚道不吃虧。
最好的擔保人就是自己。
誠信是立業之本。
騙人一時，不能騙人一世。
不拿自己的信譽開玩笑
有付出才有回報。
尊重自己的員工。
將心比心，多付出一點關愛。
良好的人際關係帶來意外的財富。
做人要大氣，合作不忘雙贏。
真誠是最好的合作。
講情面，不做絕。
拿得起，放得下。
人品修煉：人品是立身之本。
道德修煉：君子愛財，取之有道。
毅力修煉：苦難是最好的老師。
意志修煉：吃得菜根，百事可做。
自我修煉：自我學習，自我反省。
性格修煉：在等待中堅定自己的信念。
品質修煉：想好了就出手，決不優柔寡斷。
心態修煉：膽大心細，不魯莽不浮躁。
身心修煉：調養身心，張弛有度。
美德修煉：做一個有教養的人。
能力修煉：做人要有眼光，眼光決定成敗。
搞怪姐弟倆
重商 修心 思想 美德 眼光放遠，合作共贏 生財有道單幹不長，獨行不遠做人大氣，合作雙贏有錢共賺，做人莫貪強強聯合，戰略縱橫合作是一門精深的人際關係學注重人品，學會選擇合作伙伴
真誠是最好的合作態度永遠不要單打獨鬥做人心胸要開闊，互相拆臺要不得先學會做人，才能有人氣和財氣 吃虧是福大肚能容慈善為本，幫扶他人，成就自己胸懷寬廣人多財旺無德無財，貪念不久得人心者得天下，得人氣者得財氣先賺人心後賺錢坦誠相見心心相印
小譚人生的經歷
誠實靈活，敏銳的市場嗅覺，能夠領導團隊，有自己可靠的產品。合理的銷售策略。先進的管理模式。能和任何人打交道的社會關係 經商沒那麼的可怕，注意幾點
一、管好資金。企業是由人才、產品、資金所組成，自有資金不足，會導致創業者利息負擔過重， 無法成就事業。
二、慎選行業。要選擇自己熟悉又專精的事業， 初期可以小本經營或找加盟合作， 按照創業計劃逐步發展。
三、放眼長遠。小企業的發展，穩健永遠要比成長更重要，如果你每年能有30%的利潤，3到5年後你就能有機會把事業做得更大的，因此要有跑馬拉松的耐力及準備，一步一個腳印，按部就班，不要存在搶短線的做投機的幻想。
四、先求生存。要先紮好根基，求生存後再求發展，切勿好高騖遠、貪圖業績，必須重視經營體制， 步步為營，再求創造利潤， 進而擴大經營。
五、精兵簡政。公司初期必須精簡、節約、高效、務實， 不要追求表面的浮華，不必為太長遠的設想先期投資。
六、堅韌不拔。有計劃，有目標，有理想，還必須有堅強的耐心與意志力來實施， 用微笑面對挫折，不達目標決不罷休。
七、結好同盟。創業一定要講求聯盟戰略，特別是要與同業聯盟， 在自有產品之外， 附帶推銷其他相關產品。這樣不僅能提高自有產品的吸引力、 滿足顧客的需求，還能增加自己的競爭力與收益
金金的快樂生活
真誠待人，認真做事。格局要大，生意才能做的大。要有一定的膽識，要有不斷改進的思維方式，生意就是時機，就是冒險和謹慎之間的戰爭。商道隨政道，順勢弄潮，寧可輸事，不可輸心。能夠完全成功的巨大欺騙，只有在朋友之間才能發生。偉大的投機首先都是天意，然後才是人意。貪婪往往讓人們失去防備之心。
很多大事情往往會敗在小人物手裡，因為做大事情的人總是很容易忽略小人物。無論對於哪一個商人來說，變化都意味著最大的生意機會。飯館主要是人們談事情的地方，而不是吃飯的地方。利益同盟也是商人的根本法寶。
培養利益同盟的根本理論就是：你認識誰並不重要，關鍵是你想認識誰以及誰認識你。打理關係，就應該集中精力去處理和生意夥伴的關係，而不是挖空心思地處理和競爭對手的關係。
夜宿心海
辨貴賤、調餘缺、度遠近
這世上往往就是賣的找不到買的，買的找不到賣的。為什麼把貨物叫做東西？就是把東邊的貨物買賣到西邊，西邊的貨物買賣到東邊。
有些東西這邊氾濫成災，可是到了那邊，就成了稀罕之物。
商人要經商就是辨貴賤、調餘缺、度遠近，這世上不能沒有商人。
豐年買谷賣絲賣漆賣麻，荒年買絲買漆買麻賣谷。這就是商人與普通百姓的區別，普通百姓都是追熱潮，而商人則恰恰相反，這叫人棄我取，人取我棄。
收藏古玩正當時
【十窮】
第一窮，多因放蕩不經營——逐漸窮；
第二窮，不惜錢財手頭松——容易窮；
第三窮，朝朝睡到日頭紅——邋遢窮；
第四窮，家有田地不務農——懶惰窮；
第五窮，結識豪翁為親翁——攀空窮
第六窮，好打官司逞英雄——鬥氣窮；
第七窮，借債納利裝門風——自尋窮；
第八窮，妻奴饞懶子飄零——命當窮；
第九窮，子孫相與無良朋——浪蕩窮；
第十窮，嫖賭吸食戀酒盅——徹底窮
【十富】
一可富，不辭辛苦走道路——勤儉富；
二可富，買賣公平多主顧——忠厚富；
三可富，聽到雞叫離床鋪——當心富；
四可富，手腳不停理家務——終究富；
五可富，常防火盜管門戶——謹慎富；
六可富，不作非禮犯法度——守分富；
七可富，妻子賢惠無欺妒——幫家富；
八可富，教訓子孫走正路——後代富；
九可富，闔家大小相幫助——同心富；
十可富，存心積德天加護——為善富；
【十多十少】
1、多一點自勵，少一點妒嫉；
2、多一點責任，少一點圓滑；
3、多一點自覺，少一點依賴；
4、多一點善良，少一點邪念；
5、多一點真誠，少一點虛偽；
6、多一點寬容，少一點計較；
7、多一點奉獻，少一點攀比；
8、多點用心，少一點應付；
9、多一點合作，少一點清高；
10、多一點儉樸，少一點浪費。
【十無益】
1、父母不孝，奉神無益
2、兄弟不和，交友無益
3、存心不善，風水無益
4、行止不端，讀書無益
5、心高氣傲，博學無益
6、做事乖張，聰明無益
7、時運不濟，妄求無益
8、妄取人財，佈施無益
9、不惜元氣，服藥無益
10、淫惡肆欲，陰騭無益
失憶的金魚七秒換人生
首先我想說的是，如果你每天想著如何賺錢，那你可能就賺不到錢，如果你想的是如何成為你行業的第一名，那錢就會源源不斷的向你湧來~
要知道，並不是所有的行業賺的錢都是一樣多的，這點非常重要
至於什麼樣的行業最賺錢，我的理解只有一點，任何行業都賺錢，只要你做到行業的第一名！
可能這樣說比較難做到，那我們如何才能賺錢更容易呢？
賺得到大錢的人，就是成功者，所以我們想賺大錢，就得和成功者學習，複製和模仿他們的行為和思維模式，這樣我們才能“超速成功”
成功者為什麼能成功呢？那是因為成功者所想的所看到的和我們一般人是不一樣的，所以他們能夠成功。
好了，再說說你所關心的什麼樣的行業最賺錢吧，我個人這樣認為，與其掌握目前市場上的資訊，掌握目前什麼樣的行業最賺錢，我們不如去研究去掌握未來什麼樣的行業，什麼樣的產品最賺錢。
因為可能某個行業或者某個產品，現在目前還並沒有太大的市場，沒有太大的需要，可是未來會有很大的發展，很大的市場，這樣才能賺大錢，這樣才能更容易的賺錢，因為我們看到了未來的發展趨勢，掌握了未來的市場，我們從現在開始就賺到了未來的錢，減少了未來競爭對手所帶來的威脅，那麼一個蛋糕是不是就只有我們一個人吃呢？而不是很多人來吃！
失敗總有原因 成功總有方法/.
