“時代的一粒灰，落在個人頭上，就是一座山。”
文 | 雲酒團隊
2月17日，一組復工人員排著隊進辦公大樓辦公的照片，在朋友圈“火”了。
照片拍攝於成都市天府三街某高層寫字樓。畫面中，上班人流正在排隊等待檢查，長長的人流緩緩移動，拍攝者表示，從排隊檢查到到達工位，用時將近一個小時。
天府三街，集聚了成都數百家酒類商貿公司，緩緩移動的人流，正是酒類經銷商復工緩慢的縮影。
酒商復工慢，難在何處，其又折射了疫情之下的哪些痛點？
復工其實為了蓄勢
2月18日，成都知名酒類大商楊勇（化名）的公司，終於復工了。
楊勇的公司有80多名員工，此次復工的主要是成都10多位管理人員，復工後必須到辦公室統一辦公。散佈全國的業務團隊，依然在家辦公，並未下到市場一線。
“全國都還處於抗擊疫情期，一線員工如果下市場有安全隱患。此外絕大部分終端尚未營業，各種飲酒場景消失，即使沉到市場也幾乎沒有訂單，因此復工對銷量提升沒有太大幫助。”楊勇分析。
既然市場難有銷量，為何選擇復工？楊勇指出，因為要進行團隊培訓，同時和上游廠家溝通，爭取支持。
楊勇的公司復工後，管理層主要進行團隊培訓方案的制定和實施，以及2020年公司年度經營任務的調整。公司作為名酒大商，廠家也提出可以給予相應市場及金融政策方面支持，並要求公司填寫相關表格。
“這些工作，需要管理層充分溝通，因此到辦公室統一辦公的效率比個人宅家要高。儘管短期沒有銷量，但對疫情結束以後公司快速佔領市場、爭奪銷量有很大的幫助。”楊勇指出。
疫情之下，復工也需要支出成本。楊勇指出，公司復工首先要向物業提交申請，物業報備社區後在相關機關備案。同時公司要按照規定準備好口罩、體溫槍等物資，如果有外省人員回到成都，需要隔離一段時間。
雲酒頭條調查發現：能夠在農曆大年30後順利復工的酒商，公司總體現金流較好，復工後主要開展學習內訓，方案制定，為疫情結束市場卡位做好準備，其比例佔到經銷商整體的30%左右。
沒人缺物流復工幹啥？
而在成都快樂酒保酒類連鎖公司總經理張毅看來，面對疫情，酒商過早復工意義不大。
快樂酒保酒類連鎖在成都擁有多家門店，春節期間保持正常營業，疫情之下生意清淡。
張毅表示，疫情爆發後人流量驟減，很少有顧客到門店買酒。由於疫情警報尚未解除，人流、物流都受到抑制，小區全面封閉，店到家業務培育需要時間，即使企業開工也沒有生意可做。
正因為如此，快樂酒保在門店繼續營業之際，管理團隊尚未開工，選擇了在家線上辦公。
對此，廣州酒商金偉（化名）感同身受。“公司不開工除了沒人流缺人氣，物流不暢和下游客戶歇業也是重要原因。”
“公司主要從事名酒分銷、批發，疫情之下，大部分零售商還沒有開門營業，沒有生意可做。此外，目前全國企業復工數量不到50%，物流企業復工比例更低。近期有客戶零星補貨，由於公司簽約物流尚未復工，交貨存在一定困難”，金偉表示。
面對這一情況，金偉公司採取的策略就是“再等等”。公司100多人的營銷團隊，基本採取線上辦公，在家釘釘打卡，和客戶溝通，內部培訓等，和上游廠家的年度合同，也沒有最後敲定。
由於預計2月—4月很可能都沒有回款，金偉公司現金流壓力凸顯。“疫情是突發事件，酒商只有被動承受。在人流、物流、市場沒有改善回暖之前，開工沒有多少生意可做。大部分酒商的選擇都是守株待兔，靜候春天的到來”，金偉表示。
復工扛不過4月減人
在江蘇經銷商張亮（化名）看來，公司已經走到懸崖邊沿。
張亮公司有12名員工，主營一款光瓶白酒。2月16日，他和公司財務及物流已經開始上班，其他人員依然在家辦公。
“過完大年，公司部分社區超市、副食店客戶開始零星要貨。因為要開票和送貨，我們公司就算開工了。”張亮表示。
恢復開工，張亮很快遭遇了煩惱。那就是公司倉庫租賃地XX工業園區對外來人口排查很嚴，搬運工短缺。
“有客戶補貨我們很高興，但從廠家發貨進倉很麻煩。無論是取貨還是送貨，園區要求提供多種證明才能進入，時間和辦證成本很高。”
更讓張亮沒有想到的是，廠家一次發貨到倉，由於園區無人，自己和一名員工客串了一次搬運工才“化險為夷”。
疫情影響疊加物流不暢，公司1月份銷量只有10萬元，2月份銷量也不多，而公司需要月銷40萬—50萬，才能維持盈虧平衡。
張亮算了一筆賬，每個員工每月平均工資加社保5000元，12人需要6萬元；門店及辦公室租金1萬多，倉庫租金數千元；加上車輛油費和雜費等，公司固定開支近10萬元。
“疫情如果持續到4月，公司現金流可能枯竭。我也只有和員工溝通保留部分人員，否則公司就要關門。”張亮做了最壞的打算。
可以說，張亮的遭遇，是相當部分中小經銷商的代表。對他們而言，面對疫情的威脅，首要解決的是生存問題，其次才是復工和發展。
“時代的一粒灰，落在個人頭上，就是一座山”。面對疫情突發，相當多的酒類經銷商，都會遭遇市場停擺、現金流緊繃、甚至公司歇業的窘境。
因此，酒商是否應該復工，多久復工？答案應該是一道多選題。每個經銷商都可以根據自己的實際情況，選擇不同的答案。有的酒商供應鏈好，家底豐厚，可以及早復工搶位；有的酒商現金流緊張，需要放慢腳步歇一歇。
但無論如何都要牢記：只要活下來了，就有機會。
焦慮、緊張、坦然……你怎麼看待眼下的復工季？文末留言等你分享！
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