大橘子小生活
從投資的角度來講，是不存在有這麼大的折扣弧度，房地產行業是出於一種高資本投入的行業，恆大整體的項目盈利基本上不到20%，那麼以7.5折的方式銷售那麼虧損5%，那麼作為恆大這麼大的規模醒企業，這個5%得虧損隨隨便便就是上百億的資金，從投資的角度這應該是一個噱頭。
從企業經營的角度來講，恆大年齡這很大的貸款到期的資金本金償還壓力，更由於目前的疫情導致往年房地產行業的紅火開年的局面今年異常低迷，在面臨著企業的運營成本及貸款到期本金的償還壓力下，企業需要回籠項目資金，能加企業現金流量，那麼這個時候子低成本的方式享受，加快資本的回籠，從運營的角度來分析這也不是噱頭，只是企業迫於無奈的一個運營方式而已。
但是不論是噱頭還是真實的，都不可否認目前房地產行業進入去泡沫、去庫存的現實狀況，在這個狀況下，房地產行業已經進入下行年代，在這個年代裡 房價的下降這是必然的一個趨勢。
盈弘領創
2月16日上午，恆大集團召開全面實施網上銷售的視頻連線發佈會，恆大地產集團副總裁劉雪飛對外表示，公司政策實施三天以來，網上認購47500多套，總價值約580億元，全國600多個樓盤均有認購，最高樓盤認購870套。
劉雪飛預計，未來幾天還會保持上述勢頭，認購預計會超過10萬套，假設有70%的轉換率，銷售房屋將達到7萬套，銷售金額是600多億元，如果保守估計，網上轉換率40%，銷售將達到4萬套。
疫情之下，除了政府的政策扶植之外，房企也紛紛開始自救，什麼直播賣房啊，線上賣房啊，只要想的到，房企都願意去嘗試嘗試。
不過，對於大部分吃瓜群眾來說，網上購房就是一個笑話。
房子不是我們常常網購的那些商品！它價格高，對於很多人來說是幾十年的工資，所以購買要慎之又慎，居住體驗怎麼樣？交通位置好不好？戶型合不合胃口？等等都要面面俱到。網上購房，能看到的有限，所以大部分人都只是抱著看一看的心態來說。
直到這次恆大披露業績：三天網上認購47500多套，總價值約580億元！
皆克巫
不能說是噱頭，只是一種營銷方式的變革。
網上購房+最低價保證+無理由退房+平民營銷賺錢，這種大膽的營銷手段，讓恆大在短短3天裡，客戶認購了超過580億的房子。根據恆大數據統計，客戶認購了47540套，總價值超過580億，其中一樓盤認購更是高達870套。
不管是不是噱頭，我們參與者可以拿到佣金，5000元認購可以抵房款20000，如果不買5月份可以退回5000元認購款，在這期間如果你把認購的房子賣出去了你也可以拿到10000元的佣金，如果對於房屋銷售來說，既可以拿到提成，又可以賺取公司佣金都是好事，何樂而不為呢！
對於恆大7.5折只是部分房源。
美食百味人生五味
“從2月13日開始，三天時間通過恆房通認購47500套，總價值約580億元，全國600多個樓盤均有認購，其中最高的一個樓盤認購870套。”2月16日，恆大集團(03333-HK)副總裁劉雪飛在恆大集團全面實施網上銷售的新聞發佈會上表示。此外，劉雪飛稱，預計未來幾天，恆大的網上認購套數會超過10萬套。
感覺換了一種營銷模式進行下去了，難怪有錢人越來越有錢，沒什麼看法，反正都是變相的操作。恆大集團厲害。
森林火災不撕逼
2020年2月18日到2月29日，全國恆大各在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓）可享受75折優惠。
在晃瞎眼的75折基礎上，恆大還疊加了一系列眼花繚亂的優惠，一次性付款93折，單棟樓去化率80%以上，再享受額外97折等等，據說最低可以達到64折。
這種跳樓式打折如果是賣保健品賣神油我信，如果是賣房子那就太不可思議了。
據恆大公佈的2019年上半年財報顯示，上半年營收2269.8億，淨利潤270.6億，利潤率11.9%。
恆大辛苦一年，拼死拼活賺到12%的利潤，許老闆大筆一揮，讓利25%，淨虧13%。而且，13%是起步虧哦，最低64折的房源一套虧損24%。
帳算到這裡，有點不對勁了，許老闆是賣房子的，不是做慈善的，再說，做慈善做到這個份上，神仙也扛不住啊。
再往前劃拉劃拉，我們終於發現，原來恆大是全國最熱愛打折的開發商，沒有之一。
從16年開始，打折力度從9折到88折，到87折，到82折，再到78折，折扣層出不窮，力度沒有最大，只有更大。恆大每次打折的套路都很類似，一是先放出一個亮瞎眼的折扣，二是疊加一大堆優惠，三是無理由退房。認真比對一下，會發現這次的打折活動毫無新義，是恆大多年來打折套路的翻版，可謂一招鮮吃遍天。不過這次恆大舊瓶裝新酒，又大獲成功，得益於四點：
一是折扣降至新低，變成了75折；
二是疫情期間提前啟動搶跑，賺足了關注度；
三是新增了劇情，提前做了一個5000元鎖定的熱身活動，讓過程變的一波三折，更加好看了；
四是花巨資做了一大波推廣造勢。最關鍵的問題來了，房地產行業15個點的平均利潤率，恆大為什麼動不動就敢打七折八折?
原因在於恆大的項目佈局。恆大在全國1200多個項目，絕大多數位於三四線城市。恆大和碧桂園類似，都熱衷於在三四線跑馬圈地，採取農村包圍城市的策略。
這側面反應了恆大的發展戰略，重三四線輕一二線。
一二線拿地成本高利潤低，基本不用擔心賠錢，有利於提升品牌美譽度；
而在三四線，尤其是三四線的郊區拿地，低成本，高利潤，同時也伴隨著高風險。
三四線對項目運作能力和運轉週期要求很高，如果踩準時間節點，項目宣傳到位，一個項目就能賺取鉅額利潤；如果選址不當，或者時機選錯，就會泥潭深陷，一個項目賣上五年八年仍有大量庫存。
此外，三四線項目備案價彈性空間很大。尤其是三四線郊區缺乏對標項目的樓盤，定價隨意性很大，只需前期申報一個比較高的備案價，等政府審批下來之後，就能做到進可攻退可守，有很大的折扣和讓利空間。
恆大很多三四線的樓盤，正常的到訪折扣就很嚇人，備案價10000的房子，各種折上折後8000多甚至更低就可以賣給你。
等到恆大全國統一搞活動時，各售樓處就收回平時的活動折扣，統一按總部定的折扣來走，一樣都是打折賣房，而且還有總部統一的推廣宣傳和背書。
看到這裡，如果還有不甘心一定要薅恆大羊毛的，說我不買三四線的房子，我買一二線的。一線的房子那可是明碼實價，備案價有政府壓著不能高報，售樓處平時也不能瞎打折。
那你真又想多了，恆大輕一線可不是說著玩的，北京只有一個恆大華府有尾盤在售，總價3000萬；深圳沒有恆大在售住宅，只有個別公寓；上海沒有恆大在售樓盤。
如果你還不甘心，說還有好多二線城市呢，對不起，在恆房通公示的《無理由退房協議書》中，還有一行蠅頭小字藏在最下方，用放大鏡可以看到：部分樓盤不參與優惠。
所以，想薅許老闆羊毛，想用七五折買走一套一二線好房子的人，腦殼怕不是壞掉了?
最後，我也要給恆大說句公道話。
雖然恆大的打折活動已延續多年，各種折上折也不新鮮。但是，這次七五折確實是歷史最低折扣了，如果備案價不變，比之前最低78折再讓3個點，確實是很大的優惠了。
恆大全國這麼多樓盤，尤其是三四線的剛需，認真淘一淘，還是有值得買的房子的。
比如恆大在深圳惟一在售的公寓，恆大時尚慧谷也參加了這個活動。這個盤位於龍華，本身單價不高只有3萬，一次性75價，只有2萬2，讓利幅度非常之大，據我所知道的，恆大自己內部員工都有多人認購。
2019年，恆大全年銷售額6010.6億，2020年的任務額是6500億。
今年1月份，恆大實現銷售額405.5億，和6500億的年任務額比只完成了1/16。2月份又遇到突發疫情，恆大股票一路下滑。
對恆大來說，提前高調搶跑，不僅是為了奮力完成全年銷售任務，更是因為恆大這樣的企業高度依賴高週轉率和現金流，等不起也拖不起的恆大，必須提前出擊。
目前來看，恆大這次活動還是挺成功的，在房企一片靜默的特殊時期，恆大打響了第一槍。就這次許老闆的反應速度和魄力，我繼續看好恆大。
以上屬於個人觀點
JP追逐生活
個人愚見:各佔一半。
任何一家房地產營銷策略核心精髓就是噱頭，不然怎麼能把你吸引過來，先蓄客再洗客。怎麼洗腦安利是先輩。想買房不要衝著折扣來（房地產是有精算師、法律顧問）還是根據自己實際情況綜合考慮。
打折7.5不敢說，8.5還是有的，別說這種特殊情況下，就是正常情況，房地產永遠缺鈔票，所以衝著你的定金來的，無息融資何樂而不為。
業餘景觀
打折這個事情，你要從市場平局價來比較，才才能得出結論。最終的成交價低於市場價，那就是真打折 。和市場平均價持平那就是噱頭。希望能給你有些幫助
海爾小慧
我個人認為由於當前疫情迫使各個企業急需現金流，所以這個7.5折是有可能的！
夢見天天去釣魚
我認為是噱頭，一恆大自身的名氣再把價格抬高點在打折，本來他們的房價就比別人貴。
個人觀點來看可能因為疫情影響資金回籠也是一個問題，畢竟他不是一個地方開發，全國開發，也想盡快把資金回籠。
船的港灣
房地產對於所有的人都是一個熱門話題，恆大房地產還是人人皆知的大公司，現在這個時期恆大開始打折促銷，而且還是這麼大的折扣還是不多見的，這個可以看作是一個信號代表著房地產市場開始出現震盪走勢，因為這幾年所有的地產企業都是不景氣，現在出現打折促銷是在預料之中的。但是7.5折促銷屬實不多見，可以看做是活動，位置不好的，樓層數字不吉祥的，做個噱頭7.5折，不可能都是7.5折，中國房地產沒有這麼大的善心。以上意思都是個人所見。祝大家都能買到自己可心的房子，祝大家安居樂業....
