书菀说房产

买房子是人生的一件大事，在国家三令五申的只住不炒的政策下，目前房价趋于稳定。这对刚需来说是个好机会。

如果近期有了买房打算，自己在心里应有一个预期的构想，根据目前的经济实力是准备买二手房还是新房的。

1.二手房相对于新房价钱相对便宜些。选择时要实地考察，这个小区的环境，楼上楼下的邻居等周边的一些情况。大多二手房房龄都不会太短，20年以上的，房子里面水电，管道都年久失修，住进去都要大力改造，这都是压价的充分理由。

2.如果是新房未装修的，要看周边配套设施，如果不完善这也作为一条降价的理由。采光房子的光线，要不同的时候去观察，有的早上和下午都会不一样，前面楼房的遮挡。会使你家光照不充足。有西晒的房子冬天冷，夏天热，也不是优质房子🏠这购房时要考虑。

3.房子的公摊面积大，得房面积小。

4.房子户型要方正。南北通透最好，如果不是可最为降价的理论依据。

随缘是福

我正好买的二手房，都是辛酸泪。

1、出门看房

这个很重要的，你把你想买房的位置、户型、价位告诉中介，让他们帮你物色下。看看小区的位置、房型等等，前期做一个了解。中间我爸妈也帮我看的，房东好像在两个中介那挂了我买的房源，同时也在58同城上挂了房源。

2、房东那边着急卖的价格会低一点，不着急的就摆着一种无所谓的态度慢慢等。我19年春节前我在一个镇上的另一个小区里去看房，人家急着卖，报价92万还能谈。装修、面积都比我买的要香一些。

3、房看的差不多了，先叫中介过去刺探一下房东的最低价。觉得能承受了就约了面谈，谈成了就签合同付定金了。后面就准备首付、贷款等等各种乱七八糟的事情了。

海韵椰城

先说说新房的怎么买，

1，一般新楼盘第一次开盘价格是最低的。

2，一般新房都有员工房和内部折扣。

3，和开发商有关系的，一定要自己先去售楼部把价格谈到最低，在再找关系。

3，有一些政府单位团购的价格特别低，可以找找或者买个名额。

4，有先期买房又退的，它的价格是比较低的。

5，时刻关住开发商的特价房，定期回放出特价房来吸引客户。

6，还有一些渠道的工程顶账房，前提手续齐备，他们急于变现。

7，还有就是在年底或者尾盘的时候，会有优惠。

8，一般楼盘老带新都会有不小的折扣。

接着咱们来说说二手房，

1，你一定要有一个做中介的真心朋友，房源信息没有谁会比他们第一时间接触到，特别是急于出手的。

2，具备一定的知识可以考虑“法拍房”，一般都很便宜，前提要考察好，避免纠纷。

3，多看多对比，货比三家，总有一家便宜。

4，同等价位好的装修和家具，也会让您买的房子划算不少。

5，多了解学区和规划的发展变化，未雨绸缪，一个小的变化会让房子出现大的增值。

6，价格不能变化的情况下，税费和服务费能便宜，也是省钱的策略。

基本就是这些吧，有好的意见大家探讨！

大杨的地产生活圈

一手房，首先你要去了解开盘的时候是多少一平！按那个价买就行了！别去管他说的什么！比如开盘价6000现在8000，你6000一样能买！一般售楼部都有两个或多个团队！多看几个楼盘，多去跟几个团队了解，看房时两人一起，多钓钓他们！！给不了开盘价就不签合同！别去管他们说什么！他们要么在激你！要么在吓你！开盘价都可以在讲的！就别说后期涨的！

二手的我就没怎么了解了，但你可以先看房，去多个中介看房，有合适的就经常去看！会有机会看到房主！私聊要比中介便宜但做不到中介那么全面！容易出现问题！多看几家中介的时候要说明你去了那些中介看过！这样那些中介会为了成交自己压价！在最后成交的时候也要给他们说下，做最后的压价！

那个我是不是老了

你好，很高兴为你解答此问题。

二手房谈价

一：看房情况，在看房的时候，无论看到那个房子是否你喜欢的，你都不要太过于表现出情绪化来。因为中介公司会看你的情况来给力，最后决定后面压价的问题的，如果你非常喜欢他就价格少放一点。

二：多对比，这里说的都对比，不是叫你去找几十家中介对比，意思是找两家中介或者三家中介对比就好了，看一下这个小区什么价格，你趁机透露问一下别的中介，你看上面的房子是什么价格，以防其他中介价格报得虚高，还有一点确定的是，你跟谁看了这个房子就跟他谈，不要去找另外其他中介了，多人打电话给业主价格反而会更高，业主觉得房子好卖。

三：业主情况，二手房交易同一个小区打的波动都会出现非常大的情况的，最有可能会相差10%这时候你要向中介公司确认，这个房东为什么要卖房子。因为业主要卖出这套房子的理由，往往决定了这套房子的价格，二手房把控价格都是在业主手上的，如果他真的非常急钱用，他的价格可以谈得更低一些。

四：确认价格，并告诉中介公司，如果你没确定价格之前中介公司可以说基本上不会跟你去谈的，因为谈低了5万价格也是低了，但是你还是接受不了，已经出现白谈了，所以呢你要给出一个明确的价格。给出价格的时候要注意例如这套房子200万，你心里接受价位195万，那么你这时候你说接受价位是190万吧，让中介去跟你谈。

五：面谈，在电话里面没沟通好才出来面谈的，能出来面谈就意味着这个业主有降价的空间。例如在电话已经谈到了195万的价位，但是既然出来见面了，肯定是再压下价格的，你当场就跟也就说190万不能卖，这时候看夜曲的表现进行两次压价，如果两次压价还不行，你就加一点价格上去，然后再进行压价，可能最终192万左右的价位都能成交。

谈价的过程中是买卖双方相互博弈的心理斗争。首先我们要摆正自己的心态啊，不要看了价格到了就表现出过于兴奋的表情，要让对方才摸不透你。记住一点中介是看谁的心理比较软弱，就往谁那边去砍价。作为买家的你一定要有较强的心理状态。

一手房谈价

一手房谈价就相对来说简单多了，因为他们每个销售人员手上都有一份销售表上面都有写明白了每一套的价格的。

一：折扣，你第一次去看房，这个小区看上的，你在谈这个价格的时候销售会放两个价格给你试看一下，你看一下你是否真心想要这套房子的时候，千万不要这么快表现心软，想要定下来，如果是这样的话，他们肯定不会再放价格给你们了。你们要表现出很想要这套房子，但是价格很高，你很明确的告诉他，他就会想跟你说你要什么价位，我向领导去申请，价格起码要让他申请两次，这次的折扣是把控在销售手上的，第2次才是真正的向领导申请折扣。

二：礼物，价格申请两次之后，我们还没有那么快确认，说是要定下这套房子来看一下它有什么送，一般开发商都有家电物业费停车费这些费这些都有赠送给买房的客户的。

小结：

买一手房或者二手房，想要谈到低价格，首先是要端正自己的心态，不要出现过于着急，往往越着急就越越容易出乱被骗。

以上每个人观点欢迎大家探讨说出你的观点，喜欢的点赞关注家长发。

有点意思A

题主是问新房还是二手房？

【阳光侃房】观点，如果是新房，目前要买到最低价，只有找房地产公司中职位"含金量“较高的人，还要看这个房地产牵线人愿不愿意真心帮忙，正常情况下，每平省个几百元都不在话下。

如果买新房没认识的人，一般情况下购房者先过去简单了解一下该房地产商的报价、户型面积，然后记下来，等开发商逢节假日优惠促销时可作简单的对比，如果确认有足够实惠，可以找准机会签约。

如果是二手房买卖，想谈到底价购买？

目前情况下，先以正常身份去询问二手房正常报价，过去的时候，卖房的一般都会口气较硬，说 此房子好多人在看了，xx万，一分不少，基本有人确定要购买了……

碰到房东这样说，不要理他就是，问他最低价，然后隔一周再过来问……

如果一周之后房子卖掉了，至少可以知道真正的成立价大致区间。为下次购房做决策依据。

二手房买卖基本就是双方不断试探，直到最终成交。

综上所述，不管是购买新房还是二手房，本质上就是购房者准备好首付资金，准备买房了，从消费者角度来讲，大家都想买到质优价美的产品，但房子产品较为特殊，没有绝对的低价，只有消费者能承受、愿意消费的起的价格。

阳光侃房

要看具体情况，我把自己两年前买房经历分享一下：

1、如果卖方房源十分抢手，你也中意，只要能承受就可以买，超出心里价位10%可以忽略。

2、如果房源小区销售热度一般，这就要讲究策略了。

首先看好房子后，不能流露，和中介谈最高接受价格要留有余地；

其次是不急于操作，就算一定要买，也要让房主和中介感觉可买可不买；

第三间隔一周左右可以让中介询问一次房主报价，一定要显得不经意，当房主价格落到你心理价格105%左右就可以出手了，直接和房主见面谈，一般还会优惠些！

实事与事实

1.6月30和12月30这两个时间节点非常重要，过了之后，再想砍价就比较难了。 上市房企，会注重每年的财务报表、会注重每年的销售排名、回款排名，所以12月底会有大量让利出现，这也是可以直接从340万释放至300万的原因之一。

2.去售楼处的时候，先和销售谈，不要说投资需求，只是说自住。 说自己是投资，只会被对方把价格网上拉，说自住就可以晓之以情、动之以礼，各种卖惨往下砍价了。

3.可以夫妻一起去砍价，一个装白脸，一个装黑脸，一个表现出想买，一个表现出嫌贵。 而想买的人要听嫌贵的人，嫌贵的人要拌成“决策人”，这样就不会把价格谈崩。

4.谈到一定程度，当我们认为谈到极限之后。让销售把销售经理叫出来。 告诉销售，你们真心想买，当天就可以交定金、当月就可以交首付，快的话银行也能在12月底前房贷完毕。但是，你们要继续和他们的领导谈价格，你们还是嫌贵。

5.永远不要告诉对方“480万我们当天就买”这种话。 记住，「买的没有卖的精」，我们永远都只能逼近对方的底价。如果我们的底价比对方低，就永远达不到我们的底价，只有我们的底价比对方高，才能达得到，而且即便我们说出了我们的底价，对方也会抬价，最终在我们的底价之上成交。 所以，我们不说底价，只是不断地嫌贵，让对方一点一点降价。不要相信对方已经到底价的话，不断地砍，砍不动为止。

6.当对方可能开出他们的底价后，我们要说「再商量一下」。 这时，我们可以有一个人出去装作打电话给自己的母亲，并告知对方，自己的母亲是「最终决策人」。（对于销售来说，最终决策人非常重要，他们会尊重最终决策人的意见，也会向最终决策人发起“猛攻”）在通话之后，再最后试着砍一次价，如果砍不动，那就确认是底价，无需再砍。如果对方犹豫，我们就再按照之前的路径，继续砍价。

7.砍价的时间拖得越长，对我们越有利。 可以从下午砍到晚上，可以最开始先介绍自己的“惨”。先交朋友，再做交易。尤其注意了，不仅销售会用各种心理战术，顾客也可以用各种心理战术，我们拖时间用的心理战术名字叫「损失厌恶」，当你硬生生地跟一个销售扯了1个小时，害得TA没办法接新的客户时，TA就会想尽办法留下你这个客户，于是，就会告诉你各种便宜拿到房子的机会，注意了，不同楼盘、不同开发商拿到优惠房源的机会可以说千差万别，但是，销售自己都对那些房子底价了如指掌。所以，想尽一切办法，把销售“拉下水”。同样的，叫出来销售主管、经理后，也不要着急，人家都是日理万机的主，人家一定比咱们忙，人家一忙，就会让价，一让价，咱们就可以更加接近底价。

8.如果是开盘当天买房，如果价格我们嫌贵，可以试着等到下午再成交。 别跟我谈什么开盘的时候没办法讲价，别扯什么公司规定、政策不允许、爱买不买，羊叔我什么开盘没见过？到是自商房、共产房确实无法谈价格，不过这些全部都是福利房，原本就比市场上的普通商品房便宜30%还要多。 而普通的商品房开盘，大部分只是营销人的营销策略，集中排卡蓄客，集中引爆销售，把一两个月积攒的客户放在一天“逼着下定”，这哪里是卖房，分明是在“炼蛊”啊！这种时候怎么办？如果我们排卡的时候排在前几位，当然可以选择实惠的户型下手，但如果在中游靠后，不如先不买，等着下午“清退”房源时再去捡漏，每次开盘，总有不少人抢了之后又不要，放心。当然，捡漏之后，也不是立即以那个价格成交。划重点，如果那天开盘不太好，营销经理是会被兴师问罪的，而如果你在下午的时候，在当天快盘的尾声去找他要优惠，你猜他会放过这个飞到嘴边的鸭子么？当然是让利！让利！让利啊！

缤纷楼市—青岛西海岸

1.开盘前提前认购

几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个蓄客的过程，这个过程中有许多拿到最低折扣的机会。通常来讲，此时开发商虽然还没有最终确定售价，但由于对市场反映“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣。

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2.参加各种名义的团购

“团购”曾经风靡一时，而各大机关单位、银行、俱乐部更是成为各大开发商追捧的优质团购资源。据了解，此前华为员工购买某楼盘时就享有折扣优惠。

3.买尾货、特价房

不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠单位，例如清尾货时的优惠等，有时候以一口价的形式出现，颇为实惠。一直以来，尾房给人的直观感觉就是“被人挑到最后剩下的”，而事实却并非如此。专家认为,当商品住宅的销售量达到80%以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠。

4.找旧业主介绍

买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼，都有推“老带新”的优惠。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处,并且也是老业主乐于接受的。购房者可以向发展商详细咨询老业主买楼可能获得的详尽优惠，并争取将折扣和优惠全部拿到手。

5.找开发商高层谋额外优惠

人脉关系的折扣也是买楼常用到的另一种砍价方法。例如认识楼盘开发商内部人士，通常可以通过其获得额外的优惠。像项目经理、销售经理等甚至更高级的管理层人士手上，往往握有更大的购房折扣审批权。

6.找销售人员谈额外折扣

要想买到便宜房子，找销售人员磨倒是不错的渠道。当然，向销售人员要折扣，买家一定要表现出适当的购买热情，既要表现出对楼盘的钟，又要有对价格等因素犹豫不决的样子。如果你是几个人一起买楼，那么和销售人员“砍价”获得更多折扣的可能性就更大。

7.一次性付款

买房选择一次性付款时，折扣空间一般控制在存贷款利率差内。一般来说可以从销售方那里得到2%-5%左右的房价款优惠。对于现金十分充裕的购房者来说，一次性付款对于其并无太大影响。不过，在深圳，能一次性付款的购房者并不是多数。

8.找急售的业主和急于成交的中介

急售的业主通常是急需资金，只要买家愿意快速成交并一次性付款，价格会比市场价低10%左右。另外也别忽视了中介人员的砍价功能，通常一套单位通过中介砍价5%是没有问题的，中介为了促成成交也会为买家争取更多的价格优惠。如果买家恰好碰到了这样的单位，一定要“快、准、狠”地摸清业主的心理价位。

我的国六奇骏

现在房子的价格没有明确定价，房价不固定，所以我们必须在买房时学习讲价的本领，可能通过你的努力购买的房子可以便宜得多。那么你如何购买合适的价格的二手房呢？

1.及时了解房东的情况

二手房价格波动很大，价格一直在根据市场的变化而变化，但利润率会更大。房价的决定掌握在房东手中，所以谈房价实际上是一个相互游戏的过程。如果你看到你最喜欢的房子，首先看房东如何要价，如果房东要高价，先等着看看会发生什么，大概了解二手房市场并与房东交谈，试着找到房东可以接受的最低价格，如果你和房东谈不拢也不要担心，看看其他房子。表达您自己购买房屋的意愿，如果房东认为价格合适，或者他着急把房子卖出去，也会自己联系你的。

2.委托多个中介公司

俗话说，不要把鸡蛋放在一个篮子里，多一个兄弟多一条路，所以我们必须向各个方向伸展双手，以便我们可以获得更多房源，以便我们在选择买房屋时可以选择更多，快点找到合适的房子。而且你必须透露你不只找了一个中介，那么那个中介知道了就会紧张，为了让自己快速赚钱，自然会给出你低价。

3.看房时不要暴露自己的情绪

如果你表明你非常喜欢一套房子，那么就等于失去了选择自己的房子的权利，因为卖家会把价格提高。因此，当我们选择一所房子时，我们必须善于隐藏自己的真实想法，但我们也不应随意挑刺。最好的办法是更多地了解市场，拥有自己的知识储备，与房东周旋、相互交流，降低价格。与此同时，我们还必须确定卖家的心态，他是否渴望卖掉房子，谈论价格是一个相互博弈的过程。

4.货比三家不吃亏

这是为了更多地了解市场，不要绝望，知道越多才不处于被动地位，被别人领导。买房子不是一件小事，不要做出轻率的决定，了解有关购房信息很重要。

關鍵字: 新房 买房子 二手房