大橘子小生活
不能說是噱頭，只是一種營銷方式的變革。
網上購房+最低價保證+無理由退房+平民營銷賺錢，這種大膽的營銷手段，讓恆大在短短3天裡，客戶認購了超過580億的房子。根據恆大數據統計，客戶認購了47540套，總價值超過580億，其中一樓盤認購更是高達870套。
不管是不是噱頭，我們參與者可以拿到佣金，5000元認購可以抵房款20000，如果不買5月份可以退回5000元認購款，在這期間如果你把認購的房子賣出去了你也可以拿到10000元的佣金，如果對於房屋銷售來說，既可以拿到提成，又可以賺取公司佣金都是好事，何樂而不為呢！
對於恆大7.5折只是部分房源。
美食百味人生五味
2月16日上午，恆大集團召開全面實施網上銷售的視頻連線發佈會，恆大地產集團副總裁劉雪飛對外表示，公司政策實施三天以來，網上認購47500多套，總價值約580億元，全國600多個樓盤均有認購，最高樓盤認購870套。
劉雪飛預計，未來幾天還會保持上述勢頭，認購預計會超過10萬套，假設有70%的轉換率，銷售房屋將達到7萬套，銷售金額是600多億元，如果保守估計，網上轉換率40%，銷售將達到4萬套。
疫情之下，除了政府的政策扶植之外，房企也紛紛開始自救，什麼直播賣房啊，線上賣房啊，只要想的到，房企都願意去嘗試嘗試。
不過，對於大部分吃瓜群眾來說，網上購房就是一個笑話。
房子不是我們常常網購的那些商品！它價格高，對於很多人來說是幾十年的工資，所以購買要慎之又慎，居住體驗怎麼樣？交通位置好不好？戶型合不合胃口？等等都要面面俱到。網上購房，能看到的有限，所以大部分人都只是抱著看一看的心態來說。
直到這次恆大披露業績：三天網上認購47500多套，總價值約580億元！
皆克巫
“從2月13日開始，三天時間通過恆房通認購47500套，總價值約580億元，全國600多個樓盤均有認購，其中最高的一個樓盤認購870套。”2月16日，恆大集團(03333-HK)副總裁劉雪飛在恆大集團全面實施網上銷售的新聞發佈會上表示。此外，劉雪飛稱，預計未來幾天，恆大的網上認購套數會超過10萬套。
感覺換了一種營銷模式進行下去了，難怪有錢人越來越有錢，沒什麼看法，反正都是變相的操作。恆大集團厲害。
森林火災不撕逼
2020年2月18日到2月29日，全國恆大各在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓）可享受75折優惠。
在晃瞎眼的75折基礎上，恆大還疊加了一系列眼花繚亂的優惠，一次性付款93折，單棟樓去化率80%以上，再享受額外97折等等，據說最低可以達到64折。
這種跳樓式打折如果是賣保健品賣神油我信，如果是賣房子那就太不可思議了。
據恆大公佈的2019年上半年財報顯示，上半年營收2269.8億，淨利潤270.6億，利潤率11.9%。
恆大辛苦一年，拼死拼活賺到12%的利潤，許老闆大筆一揮，讓利25%，淨虧13%。而且，13%是起步虧哦，最低64折的房源一套虧損24%。
帳算到這裡，有點不對勁了，許老闆是賣房子的，不是做慈善的，再說，做慈善做到這個份上，神仙也扛不住啊。
再往前劃拉劃拉，我們終於發現，原來恆大是全國最熱愛打折的開發商，沒有之一。
從16年開始，打折力度從9折到88折，到87折，到82折，再到78折，折扣層出不窮，力度沒有最大，只有更大。恆大每次打折的套路都很類似，一是先放出一個亮瞎眼的折扣，二是疊加一大堆優惠，三是無理由退房。認真比對一下，會發現這次的打折活動毫無新義，是恆大多年來打折套路的翻版，可謂一招鮮吃遍天。不過這次恆大舊瓶裝新酒，又大獲成功，得益於四點：
一是折扣降至新低，變成了75折；
二是疫情期間提前啟動搶跑，賺足了關注度；
三是新增了劇情，提前做了一個5000元鎖定的熱身活動，讓過程變的一波三折，更加好看了；
四是花巨資做了一大波推廣造勢。最關鍵的問題來了，房地產行業15個點的平均利潤率，恆大為什麼動不動就敢打七折八折?
原因在於恆大的項目佈局。恆大在全國1200多個項目，絕大多數位於三四線城市。恆大和碧桂園類似，都熱衷於在三四線跑馬圈地，採取農村包圍城市的策略。
這側面反應了恆大的發展戰略，重三四線輕一二線。
一二線拿地成本高利潤低，基本不用擔心賠錢，有利於提升品牌美譽度；
而在三四線，尤其是三四線的郊區拿地，低成本，高利潤，同時也伴隨著高風險。
三四線對項目運作能力和運轉週期要求很高，如果踩準時間節點，項目宣傳到位，一個項目就能賺取鉅額利潤；如果選址不當，或者時機選錯，就會泥潭深陷，一個項目賣上五年八年仍有大量庫存。
此外，三四線項目備案價彈性空間很大。尤其是三四線郊區缺乏對標項目的樓盤，定價隨意性很大，只需前期申報一個比較高的備案價，等政府審批下來之後，就能做到進可攻退可守，有很大的折扣和讓利空間。
恆大很多三四線的樓盤，正常的到訪折扣就很嚇人，備案價10000的房子，各種折上折後8000多甚至更低就可以賣給你。
等到恆大全國統一搞活動時，各售樓處就收回平時的活動折扣，統一按總部定的折扣來走，一樣都是打折賣房，而且還有總部統一的推廣宣傳和背書。
看到這裡，如果還有不甘心一定要薅恆大羊毛的，說我不買三四線的房子，我買一二線的。一線的房子那可是明碼實價，備案價有政府壓著不能高報，售樓處平時也不能瞎打折。
那你真又想多了，恆大輕一線可不是說著玩的，北京只有一個恆大華府有尾盤在售，總價3000萬；深圳沒有恆大在售住宅，只有個別公寓；上海沒有恆大在售樓盤。
如果你還不甘心，說還有好多二線城市呢，對不起，在恆房通公示的《無理由退房協議書》中，還有一行蠅頭小字藏在最下方，用放大鏡可以看到：部分樓盤不參與優惠。
所以，想薅許老闆羊毛，想用七五折買走一套一二線好房子的人，腦殼怕不是壞掉了?
最後，我也要給恆大說句公道話。
雖然恆大的打折活動已延續多年，各種折上折也不新鮮。但是，這次七五折確實是歷史最低折扣了，如果備案價不變，比之前最低78折再讓3個點，確實是很大的優惠了。
恆大全國這麼多樓盤，尤其是三四線的剛需，認真淘一淘，還是有值得買的房子的。
比如恆大在深圳惟一在售的公寓，恆大時尚慧谷也參加了這個活動。這個盤位於龍華，本身單價不高只有3萬，一次性75價，只有2萬2，讓利幅度非常之大，據我所知道的，恆大自己內部員工都有多人認購。
2019年，恆大全年銷售額6010.6億，2020年的任務額是6500億。
今年1月份，恆大實現銷售額405.5億，和6500億的年任務額比只完成了1/16。2月份又遇到突發疫情，恆大股票一路下滑。
對恆大來說，提前高調搶跑，不僅是為了奮力完成全年銷售任務，更是因為恆大這樣的企業高度依賴高週轉率和現金流，等不起也拖不起的恆大，必須提前出擊。
目前來看，恆大這次活動還是挺成功的，在房企一片靜默的特殊時期，恆大打響了第一槍。就這次許老闆的反應速度和魄力，我繼續看好恆大。
以上屬於個人觀點
潔鵬78518636
個人愚見:各佔一半。
任何一家房地產營銷策略核心精髓就是噱頭，不然怎麼能把你吸引過來，先蓄客再洗客。怎麼洗腦安利是先輩。想買房不要衝著折扣來（房地產是有精算師、法律顧問）還是根據自己實際情況綜合考慮。
打折7.5不敢說，8.5還是有的，別說這種特殊情況下，就是正常情況，房地產永遠缺鈔票，所以衝著你的定金來的，無息融資何樂而不為。
業餘景觀
肯定有7.5折的房子，但是戶型，位置，其它要求肯定會有所限制，希望媒體不要斷章取義，要了解具體政策要求後再發布。
劉俊傑143416427
我個人認為由於當前疫情迫使各個企業急需現金流，所以這個7.5折是有可能的！
純白色襯衫5
即使打折，絕大多數百姓還是買不起恆大的房。因為基價太高了，並不是恆大的高層發善心，而是房價過份高了。
阿拉上海寧
恆大是一次促銷活動！是真的！恆大的房子不會降價的，恆大經常這樣推銷，恆大可信，可以去買，我是受益者。
東北貓10284
可能會對房價有一個小的波動，但不會太大因為拿地的價錢和人工工資在這裡，所以我認為不會有太大的波動！
