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本文關鍵詞：創客化 平臺 工具包
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面對此次疫情危機，很多公司最大的風險就是重資產，比如門面房多的，員工人數多的，庫存多的，自然成本就越大，因此團隊人數也不是越多就越好。
比如說：你們公司現在有100個業務員，那麼每個業務員每個月都要發基本工資，不管他有沒有業務，這筆錢都是要支出的，那我們能不能不發工資？我們把員工變成自己平臺上的創業者，也就是“員工創客化”，大大減少人力開支。
01 疫情危機下，美團，滴滴如何給2000萬“員工”發工資？
所謂員工創客化，就是假設，未來我們把公司破產掉，沒有公司了，或者我的公司很小，但是我公司的舞臺可以很大。
比如：滴滴就是一個大舞臺，該平臺上的員工，也就是司機可能有2000萬，但這2000萬員工並不是滴滴給他們發工資的對吧？而是這些司機都可以在滴滴這個平臺上進行創業，美團的騎手也是一樣的。
因此不管是滴滴還是美團，一個平臺它如果要真正自己招2000萬個司機做員工，那這個公司可能早就破產了。尤其在疫情下專車不讓跑了，大部分飯店關門了，大家沒有業務了，這個公司就發不出去工資了，公司就會面臨破產。
但為什麼美團滴滴可以一直活得很好？是因為人家的資產很輕，它不用給這2000萬的司機去發工資，但是這2000萬的“員工”都在這個平臺上共享資源進行創業，這就是好的輕資產型公司。
02 員工“創客化”已成未來趨勢！
就像恆大地產一樣，大家都聽過恆大有100多萬個賣房的人，如果你要給100多萬人發工資，那恆大公司早倒閉了。所以恆大的許家印直接說：“恆大最近全國100多個樓盤都統一不賣，大家不要著急上班”
他為什麼不著急呢？因為他100多萬的業務員都在縣城賣房子，他不需要給他們發工資，這些業務員都是恆大的創客。你只要在恆大註冊，並身份驗證後，就能成為他的產品代言人。
為什麼你的公司沒有那麼多人給你賣產品？是因為老闆總想著自己招員工，自己培養員工，自己發工資，所以人就比較少，沒有外面的人幫你去幹。
比如，以前咱們公司招業務員，怎麼都得一個月3000塊錢的底薪再加5%的提成，對吧？ 因此你可能招了50個或100個，通過三個月到半年的培養，你最後發現真正能出好業務的只有10%，真正能出一般業務的還有30%，剩下60%的人基本上就是持平，甚至根本出不了業務。
大部分公司都是這個狀態，所以你就不敢把團隊做的太大。如果你真的做得很大，那成千上萬的銷售團隊在這次危機下你就已經破產了，因為你沒有業務，沒有生意，但是你工資得照發，你沒有錢去發了，現金流快斷了。
03 那麼，未來我們可以怎麼做呢？
我們可以把這種方式改變一下，未來還是3000塊錢招進來，因為3000塊錢我們可以招到一些比較有基礎、有潛質的業務人才，同時給他5%的提成。但是我們要給他提供兩個軟實力。
第一個就是系統賦能，咱們整個公司對他有一套強大的培訓系統，對它進行復診。
第二個就是資源孵化。比如說用戶資源，營銷資源，我們可以提供給他，對他進行孵化。並規定好，如果前三個月收入低於1萬的，那麼直接開除。
如果你掙不到1萬，代表你的學習能力和拼搏能力不行，直接砍掉，就給三個月的時間。如果前三個月能掙到1萬的，說明這個人的能力和學習力是合格的，那麼三個月以後我們給大家推出創客化的機制。
以前是3000底薪加5%的提成，現在把它改成零底薪，也就是跟你解除勞動合同了，但提成可以變成15%~25%，也就是提成可以翻3~5倍。同時你可以相對比較自由的來工作，比方說你不用每天來坐班，你不用每天來打卡，你只需要每週來參加我們公司一次集體的培訓和業績啟動總結大會就可以了。
當這麼做的時候，那些有能力的人就會選擇這種創客化的機制，而這種能力又是之前通過公司的系統賦能和資源孵化培養出來的，所以他又離不開這個平臺。
這種方式為什麼很有效？
因為你之前已經給了三個月的培養期、篩選期和過濾期。正是因為這些過程，你就能挖掘出那些有能力，認可你們公司產品，認可你們公司文化的人。不同的是，我們不再用那種發工資的僱傭方式了，而是用高額的返利方式，我們大家變成了一個事業合夥人，或者是合作伙伴，這就是未來。
所以你通過這種方式，可以把你的銷售業務員變成公司創客，變成代言人，可能以前你的公司只有50個人在給你賣東西，現在你們公司可以有500個5000個創客給你賣東西了。
因此，到最後你會發現，市場上那些所謂的微商還有創客，他們為什麼後來很多沒有幹成，就是因為他沒有孵化的過程，他沒有培養的過程，他只是把人頭拉過來幹活就行了，他沒有對人進行訓練，也沒有給人家提供資源，所以他們就很難成功。
而我講的這種方式就很容易成功，你把員工變成創客，最後公司就變成了員工創業的舞臺。
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