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如何讓客戶為你做推銷？

2020-02-18 01:03:34 佚名

JephenTan

首先是產品一定要滿足顧客需求，產品不一定是最優秀的但也是行業中體驗比較好的。建立長期的粘性聯繫，提供更多產品相關的或者產品以外的增值服務，比如節日生日問候，朋友圈點贊，小禮品，回贈老客戶的冷餐會，烘培親子會，，，

老男人說家電

雙方角度，互惠互利

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如何讓客戶為你做推銷？我來回答一下這個問題！

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80末兩娃的小爸爸

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小胖嗚嗚喳喳

哈嘍，大家好，我是隴東高樂高啊！很高興回答讓客戶為你推銷產品的這個問題。下面我用視頻分享我的觀點。

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隴東高樂高

一個銷售人員首先要了解自己的商品，包括商品的起源、製造工藝、保養方法以及與市場上同類商品相比的優勢和不足等。只有這樣才能向客戶介紹清楚。而且瞭解越深入，你就越自信。但是，還要注意的一點是，瞭解商品不僅要從自己的角度來看，更要考慮客戶的角度，否則就算你所說的頭頭是道，在客戶聽來也沒有太多實際意義，要說到他的需求上來。從客戶角度瞭解商品就是我們要說的“知彼”。它還要求我們儘可能多地獲取客戶的資料。在與客戶接觸的時候，要讓客戶感覺到你是他的老朋友，這樣才能在最短的時間內縮短與他們的心理距離。所以，銷售前一定要做好充分的準備，做到像瞭解自己一樣瞭解自己的客戶。首先，客戶的基本情況一定要有所瞭解，比如客戶主要的需求、以及客戶購買商品的動機，與你競爭的對手的情況等等；其次還要了解客戶個人的基本情況：他們的脾氣性格、興趣愛好、經歷，甚至主要家庭成員、社會關係、信用狀況等。總之，凡是與客戶有關的情況，都要儘可能搞清楚。這樣，不出手則已，一出手就要以迅雷不及掩耳之勢，把客戶所有可能對我們說“不”的想法都統統扼殺掉。順利成交，就是早晚的事了有時候能夠和客戶成交，的確有一點運氣的成分，但是更多的是和你的努力分不開的。只有認真做好準備，瞭解自己的商品，分析客戶的信息，才能夠推動你的成功。一句話，只有做好充分的準備，成功就是一種必然。成功的銷售就是靠這種必然的積累。