聲色與雨

我不會高談闊論，我來直白地回答你的提問。

我認為，生意無大小。無論是二元店的針頭線腦兒，大超市的冰箱彩電，國與國之間的飛機火箭等等，都是生意！

你缺乏做生意的理論知識，自願掏腰包購買培訓機構老師的知識和相關書籍，這本身就是在做生意。而培訓機構聘用相關老師，老師用自己的所學換取機構的高額工資，這何嘗不是“以物易物”，等價交換的生意？老師拿著年薪幾十萬甚至是更高的薪資，對培訓人員說道說道，輕鬆愉快而不擔風險，多好呀！

所以，有時候我們看問題不要只看到表面，要透過現象看本質，才能發現更多的精彩！

同樣，做事情不要呆板！有時候，吃著碗裡的，還要瞄一瞄鍋裡的！

劉k華

你的這個問題其實是很多人共同的問題：

原來的時候，我也不理解，這到底是為什麼呢！後來，認真去想了一下這個問題，其實也能想得通。

01、比如有這麼2種情況：

1、這個老師本身已經很厲害，已經賺得盆滿缽滿了，現在來搞一點培訓，那是他的業餘愛好。

這類就相當於我們平時請過來做講座的各類專家，肚子裡確實有點東西、在某一方面的經驗也確實比人家足，他很多時候過來給你做點經驗分享，他不是為了錢，就是愛好。人嘛，總有一點虛榮心的，他們就享受那種被當作專家、權威人士的感覺。

2、理論與實操還是有很多距離的，大部分人只屬於理論上的老師。

你就看我們在學校的老師好了，哪一個老師不對自己的這門課能說得頭頭是道啊。但是，歷史老師能成為歷史學家麼？科學老師能成為科學家麼？語文老師能成為文學家麼？數學老師能成為數學家麼？不是說沒有概率，但是呢，概率挺小的。很多老師終其一輩子，也就在自己的講臺上能說得頭頭是道。

為什麼會這樣呢？因為我們學校的老師不生產知識，老師只是知識的搬運工，只是把前人的經驗通過自己傳播出去嘛。

那麼，那些教人家賺錢的人也是一樣的，他培訓你的內容，很可能不是他自己的嘛。他也是現學現賣。但是你能說他的那些知識沒有價值麼？那倒也不是。知識都是對的，關鍵是人怎麼去用罷了。當然這些老師也可以用這些知識去賺錢，但有風險啊，他相比較一下，還是給你們傳播知識賺培訓費來得風險更小，那麼，自然有一部分人更樂忠於去搞培訓了唄。

你就去看好了，頭條官方有那麼多給作者們培訓的老師，教大家標題怎麼寫、內容怎麼組織、最後怎麼推廣。官方幹什麼要費那麼多勁兒啊，讓這些官方的培訓人員自己寫去唄，不是更省事？

但你說，可能麼？撐起頭條這麼大的內容池的，註定不可能是那麼點兒官方的人員，能給廣大網友提供有趣素材的人，肯定還是要來自廣大網友當中嘛。

道理其實就是這麼一個道理。

02、小結一下：

很多東西，存在皆有其道理、有其市場。不然的話，沒幾天，它自己也就消亡了。

教育培訓行業同樣是如此。那些教人賺錢的人，教的東西肯定是沒錯的，方向絕對是對的，用這些方法賺到錢的也肯定大有人在。但是，是不是教的人都一定能賺到錢呢？這裡面剛剛說了還有一個風險的問題。

在能夠穩定賺培訓收益，與做生意還有風險之間，很多人會做一個權衡，那麼，不怕風險的人自然也就做生意去，也就不會培訓你了，但是，怕風險的人，自然就願意留下來，教你一些生意場上的經驗、知識。

03、最後，談一下我們遇到這些培訓了，應該怎麼看待的問題。僅代表我個人的觀點：

1、感覺自己在哪方面有需要的，錢不多的，花一點參與參與也是可以的。畢竟，人家也是在給你分享自己的經驗知識嘛。但是，網上沽名釣譽的也多，這個自己要提防；

2、對於這樣的培訓，如果認定了要學，那麼就要相信他給你的東西是有用的。抱著懷疑的態度去參加這樣的培訓，最後可能就學不到東西了。我們大可以先全盤接受，在取其精華去其糟粕，最後把最好的留下嘛。

君山老師

看到你提出的這個問題，我就想起了我以前的英文外教老師講過一個英文單詞“broker”,中文是“經紀人”的意思，這個詞如果去掉後面的字母r,就是“break”這個單詞的過去式，有“破裂破產”的意思，再把r加回去意思就是“破產的人”。

他意思說電視上面那些教別人玩股票的人可以用這個詞來表示，這些人往往自己不會經營股票、是這方面的失敗者，卻來教別人玩股票！

當然他這句話有著開玩笑和戲謔的味道，並非他出自內心給培訓者下的斷言！

我也覺得我們不能一概斷言——做培訓的人都是原來所從事領域的失敗者。

不能這樣斷言！

有的人可能這樣反駁——假設那些培訓者在原來的領域做得很成功，那他們為何不繼續做下去而改行去做培訓呢？

我覺得這種質疑和言論也太絕對了。

舉例來說，有的書法家早已經功成名就了，但是還在網上做書法培訓，你難道說那些書法家都是書法行業的失敗者嗎？

人家很可能把培訓當作是一種業餘愛好呢！

每個人都有自己的自由、愛好和選擇。

只要不坑蒙拐騙做那些違法的事情，那麼做培訓行業也是一種不錯的選擇！

那些頂尖的科學家往往是大學教授，其實他們的工作何嘗不是在培訓自己的學生呢？

而且那些在原來領域做得很成功的人往往已經功成名就了，有時候賺錢對他們來說已經不是最重要的目標了，他們已經不缺錢了，或者說錢多錢少對他們來說已經無所謂了，再加上經過多年的打拼，人已經很累了，這個時候從原領域退出來而改做相對比較輕鬆的培訓行業難道不是一個很好的選擇嗎？

一方面換份輕鬆的工作、另一方面利用自己在原來領域積累的豐富經驗和知識來培訓後來者、給後來者指明前進的方向，在這個過程中也可以實現自己的人生價值，也可以獲得一種成就感，這個選擇也很不錯啊！

或許他們在新的培訓行業比在原來的本行做得更好更成功呢！

還有的人雖說沒有在原有領域取得成功而改行做培訓，我們也不能斷言他們就是這個領域的失敗者。

因為人要建立一番屬於自己的事業，往往需要具備天時地利人和等多方面因素的配合，有的人即使在某個領域很擅長，但是不具備足夠的資金或人脈資源以及大環境等諸多因素的配合，沒能實現自己的目標，但是這並不能證明他們的失敗，更不能斷言他們將是永久的失敗者。

自己不具備資源並不等於別人也不具備資源，也許很多人具備足夠的資源，但僅僅只是不知道如何啟動和運營某個項目，如果這個時候有人能夠指點一下他們，使得他們所具備的各項資源得到高效配置和整合，從而啟動業務並順利發展，這對培訓者和受訓者雙方面來說，將是一種皆大歡喜的雙贏，何樂而不為呢？

好比很多想做自媒體作者的人滿腹經綸，但是對自媒體的運作一竅不通，這個時候他們自然很盼望能得到別人指點，那些會經營自媒體的培訓人此時就能發揮他們的價值，雙方面實現資源對接和優勢互補。

另外還有一個問題，即使能力再強的人創業也會面臨風險，有的人不願面對這樣的高風險，而轉而選擇相對來說風險比較低的培訓行業，這個時候我們也不能說——做培訓行業的人都是不成功者。

所以說，做培訓行業只是人們的個人愛好和選擇罷了。

當然，也有的培訓者本身並不懂行，只是善於忽悠，靠拉人頭來賺錢，以學員當中少數成功事例來做廣告吸引後來者，把你拉進去交費了之後，你發覺前景並不一定像他們所描繪的那樣美好。

這就需要你自己提高自己的甄別能力了——交費之前要從多方面多角度去了解培訓方的實力和背景，一定要選擇那些口碑好的培訓機構或者個人，免得交了培訓費卻學不到真東西。

總之，我們最盼望的局面是——培訓方和受訓方實現合作共贏。

趣談英語

很高興回答你的問題，這個問題很好。

我是做淘寶的，對這個事情感觸比較深啊。網上很多培訓機構就是這樣的，培訓別人如何做淘寶，如何生意更好，但是他們自己就是不做淘寶。

第一，去培訓的人都是做得不好的賣家或者新手。做得好的是不會去培訓的。裡面就有套路了，先是免費聽公開課，公開課講的都是比較基礎的東西，但是新手賣家或者生意差的賣家聽著感覺是這麼一個理，本身他們自己也沒有去深入研究過，然後就會交會員費。做生意的人肯定都想把生意做好，所以不惜一切代價交錢。

第二，培訓機構畫大餅，號稱服務周到，專業老師輔導。你跟我做，我們一對一輔導，只要你跟著我說的去做，就一定能做好。其實根本不是什麼一對一，一個老師同時輔導多個賣家，當然你問問題可能是會回答，但是你不問老師基本上也不會過問你。

第三，成功案例吸引你。一個培訓機構，肯定在一段時間內有做得好的賣家，這種基本上是賣家自己摸索的，不是什麼培訓機構的功勞。以前我也參加過培訓，到了雙十一了，培訓機構的老師都會私信你賣了多少單，平時都是不聞不問的。如果你單多，他們就會拿你的戰績去坐廣告，去宣傳招生。

試想，為什麼這麼多的培訓機構教別人做生意，而自己不做，特別是網上培訓更多。

第一，無風險。如果他自己去做生意，虧了就是虧了，那沒有挽回的餘地，而且可以鑽空子。培訓別人做生意，都是先交錢再培訓的 即使把別人培訓了沒有賺錢甚至負債累累，錢也不會退別人，該賺的已經賺到培訓機構手上了，而且一般培訓費不低，至少幾千塊錢。

第二，投入少。隨著網絡的興起，培訓都是網課，比如騰訊課堂等。你不用花很多錢去租場地，去買辦公設備，去請專業老師，就是一臺電腦，一個麥克風都可以開始。

第三，心思少。老師也是網上兼職的，你只要在上課時間來就可以，一節課上完了拜拜，也可以減少政府部門的監管 。同時沒有你們累，假如自己做生意，你還會擔心員工工資發不出，你要擔心產品賣不出去，你要整天守到辦公室，你要賣出去了售後問題多,而且售後是必須一對一的，而培訓別人做生意，一堂課可以幾個人，也可以幾十幾百幾千人，可想而知來錢更快多少，心思投入少多少。

重慶法哥哥

培訓別人就是培訓師的生意。這些年也聽了不少培訓課，主要是教育培訓方面的，感覺培訓的老師做的才是一門好生意。

每次培訓課入門從幾百到一千多，去了推銷會員，會員就貴了，從一萬到四五萬，聽說還有十幾萬到四五十萬的，中小企業受不了哦。我報了兩個會員，一個九千多的，一個四萬多的，具體哪個機構就不說了。每場會議都在兩三百人，大的活動人會更多。

這個不用投入很多，風險要小的多，每次包個會場，再有就是會務人員，講師一般就幾個核心老師。所以這個行業投入小產出高，還是不錯的生意。

尤其是現在鼓勵大眾創業，中小企業很多，也很渴望迅速成功，所以市場需求大。沒有接觸過大企業的課程，主要是中小企業，個人覺得理論多於實踐，會有一些收穫，但還得自己摸索，有些坑不踩一下是沒有切身感受的。

現在網絡上流行知識變現，一些出名的知識頻道也是售賣課程，跟這些培訓老師的課程性質上類似吧，只不過一種是網絡授課，一種是線下培訓，都是自己的生意。

文知悅

一個成功的生意人60%需要自己的足夠努力，30%需要一定的運氣和機遇，剩下的10%才是理論的方法論。哪怕沒有人理論指導，自己實踐中堅持下去，也會摸索出來，實踐才是檢驗真理的唯一標準。

培訓師正是明白其中的核心關鍵，或者自己去嘗試過，最後才找到適合自己的角色。

一個出色的培訓師需要口才，需要能夠調動氛圍的氣場，在反覆的練習中，可以熟練的講解如何把東西賣出去，總結一大堆技巧和方法。而真正在銷售過程中，會有錯綜複雜的場景，

一個出色的培訓師甚至不如一線的銷售人員。

另外社會在快速發展，特別是互聯網的迅速普及，很多之前的銷售理念，管理模式都有一些滯後，特別是最近的疫情特殊時期，最先反應過來的是一線的人員，而不是理論化的培訓師。

這個情況和我們考研培訓中的情況一樣，某些培訓名師非常熟練的講解例題，知識點，很多考研小白感覺受益匪淺，但是那些話術，甚至段子幾年都不變的，一個考研學生想拿高分，可以不聽名師課程，但是必須得自己反覆的練習做題。

任何事情是這樣，別人的能力通過需要不能完全複製，能夠提供一定的經驗，讓後來者少走一些彎路，因此必要的培訓也是需要的。

考研諮詢師李老師

這個問題很有意思哈！特別是哪些教人賺錢，教人發財的培訓大師！你要是這麼牛逼，你還在這裡幹這個幹啥呢！說來很有意思哈！

首先，這出來培訓的也分不同種類的，先說說那些專職的講師，諮詢公司的顧問啊！這一類的老師，這一類老師呢？其實我認為他們是沒有那個能力做生意，帶團隊上戰場的！一上必死無疑，那為啥他們出來講講課還有人聽呢？因為這些人他們總結能力強，學習能力強，通過接觸企業老闆，閱讀大量管理書籍，他們是能夠總結出來一些方法論的。那麼，這些東西恰恰是一些草莽創業者所欠缺的，也是他們渴望的！他們沒有更多的資金去聘請大咖，來了也水土不服，他們結合這些方法論再加上他們的土炮，往往會有一些效果的。

但是，多數情況還是沒有幾個能夠把這些培訓的運用的比較好的，究其原因還是小企業土壤問題，不是這些老師說的不對，而是公司的土壤跟文化不能夠理解跟執行。這就造成了這些培訓公司的培訓，老師在培訓過程當中的東西會沒辦法實現。

為什麼說這些培訓老師他沒能力出來自己做生意呢？一個公司的成功，一個生意的賺與賠，期間還有非常多的其他因素。比如團隊問題，營銷問題，成本問題，市場問題，不是每一個人都能把所有的問題都能夠解決。往往這些培訓老師，他只是對某一個專項具有深的研究和總結。

那第二類這些培訓老師是他們的公司已經很成功，他們轉型出來做培訓，做經驗的分享。對於這一些的有成功經驗的老師，他們更多的是站在兩個維度去做，第1個維度是做自己品牌的宣傳，也就是打造企業家Ip這個角度。

那第二個角度就是站在投資人的這個角度去發現更多接觸更多的企業家，接觸到更多的信息，接觸到更多的行業，甚至是一些新的產品，新的商業模式，對於自己的公司經營還有未來的投資方向都會有非常好的啟發，這就是信息的力量。

所以並不是每一個能夠去培訓別人的老師，都有能力去把一門生意把一個公司做成功，但是我們不得不承認，每一個人每一個老師在每一個專項領域裡面都有自己的研究，有自己的理解，正所謂三人行必有我師。

萬萬不可以偏概全，以點帶面，不可否認市面上現在有各種各樣參差不齊的老師，特別是做培訓的，確實有一些能力很差，人品很差，那些到處忽悠的老師終將會因為線上教育線上培訓的普及，而無路可走。

圓規大師兄

為什麼一些培訓機構的老師教別人做生意賺錢，自己為什麼不去做生意？

能提出這個問題，說明是一個有自己思想的人，有自己的判斷力。教別人做生意的課程，另一種叫法就是“成功學”課程，培訓費用都比較高，有的課程甚至是天價。參加培訓的人有的是做生意已經有一定成就的人，把培訓當成一種娛樂休閒方式。一些人是想成功的普通人，想通過交學費獲得成功的秘籍。下面來談談這些老師為什麼自己不去做生意？

一、上課有套路

上成功學或者是創業課的老師，形象都不錯，口才也不是一般的好。給聽課人都感覺就是：老師好有才、老師水平真高、老師能說會道……而且課堂氣氛也非常活躍，能做到全員參與，所有人都參加互動，能讓參加培訓的學員開心快樂，感覺有所收穫。其實內行人就知道，這些培訓課就一個模式，很多老師上課課件都是一套。當然老師上崗前也經過專業流程培訓，開場白怎麼講、哪一個階段插入什麼遊戲互動、學員提問怎麼回答……都有固定的模式。所以培訓老師上課相當於學校老師上課有固定的教材一樣，並不是這個老師自己做生意的經歷。

二、紙上談兵

老師就是老師，老師只是上課。真正會做生意，且做生意成功的人，誰會來做培訓？成功的商人即使來上課，也只是做一個報告，還必須是一個很特別的活動才會出場。上培訓課的老師，對成功學、經濟學說得頭頭是道，他們自己做過生意沒有？是個非常關鍵的問題。如果他自己會做生意賺錢，會成功，他為什麼自己不去呢？答案已經很明顯。

三、做生意不是培訓就會的

真正做生意成功的人，他是培訓成功的嗎？經商成功的人，首先有著天生的經濟頭腦，也就是天賦。其次還有吃得苦中苦方為人上人的精神，有著堅定不移的毅力。商場如戰場，即使會兵法，也需要靈活運用。

四、培訓課有沒有用

參加培訓也不是完全沒用，對創業的流程、公司的管理、財務核算、人力資源管理等等還是有用的，但僅僅靠這些成功還遠遠不夠。如果是已經會做傳統生意的人，再參加這種類型的培訓，能起到如虎添翼、錦上添花的作用。如果是一個經商零基礎的小白，按照培訓課程去做生意，可能會賠得很慘。

做生意賺錢，是很多人的夢想，要想成為富翁，唯一的一條路就是做生意。每一個成功的商人，都有著不同尋常的經歷，真正的生意精髓，只有他自己知道，他自己用的時候管用。能成功的途徑他也不會隨便告訴別人，即使是同樣的方法，他用起作用，換一個人不一定有用。

冰晨學習

這個問題其實挺簡單的，你只需要回答我兩個問題，第一，假設現在有個生意，有50%的概率能賺一萬塊，學費500，不是騙子，你覺得有沒有人願意學？第二，假設你有這個生意的經驗了，做生意你賺一萬塊，做培訓你猜賺多少？很多人覺得，老師是把自己的東西傾囊相授，但其實稍微有點能力的培訓老師，比學員要高好幾個等級。他教你點基礎的東西，你的學費就值了。所以說越是告訴你賺的特別多的、無門檻的，越是騙子。好的老師會告訴你學了能幹嘛，把收益給你描述清楚。不需要靠忽悠你騙學費

煥彩虹

做培訓的老師會告訴你面對疫情企業怎麼求生存嗎？很多所謂成功學培訓課都是紙上談兵而已。

有人願意花錢去聽課有時候不是衝著課去的，而是衝著資源去的。畢竟課也分等級，有的一兩千一堂，有的十幾萬一堂。

而這些做企業培訓最大的成功就是把一群有同樣想法或需求的人聚集到了一起而已。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！

關鍵字: 生意 做生意 培訓