眼下正值抗击新型冠状病毒肺炎疫情的关键时期，人们再次被肆虐的病毒禁足家中，各汽车经销商线下门店均延迟开工，这一度让本就不甚景气的汽车行业雪上加霜，也将给众多车企与经销商带来巨大的损失。
就在车企纷纷推出经销商关怀政策之际，经销商们也在积极探索卖车新方式来“自救”，“云卖车”成为了大家纷纷效仿的方式。
● 抗击疫情经销商纷纷开启“云卖车” 新模式
说起“云卖车”并不是什么新鲜事物，就是将原来的线下经销店挪到了线上，看车、买车全部在线上完成，而为了打消购车用户的种种不便，其实“云卖车”的各个关键环节早已架设完毕，那么经销商朋友如何进行线上售车呢？
● 云卖车攻略
1.智能展厅+VR看车 销售顾问在线服务
说起VR大家也都很熟悉了，以往大家可能追求的是沉浸式的观感，比如说看某些大片。而现在看车也能在线上，体验全方位的沉浸式体验。
通过VR技术的全面发展，加上一些垂直网站的推广，如今大部分的经销店都已经开通了线上的VR智能展厅，线上即可实现对经销商店面的考察，还可以在线参加活动。
北京奥迪某4S店线上智能展厅
针对消费者看车问题，VR展厅也都配有全景影像展示，不论是颜色，配置，还是边边角角的细节，都能够一目了然。在一些特殊部位的查看上，甚至不输线下实际看车，而且随时可以在线进行对比，对于购车来说，也会更加理性。
广汽本田皓影VR全景看车
2.直播+小视频 成为市场推广主战场
对于直播大家并不陌生，李佳琦式的直播带货，让人不知不觉便会“剁手”。对于汽车行业而言，这样的转化率，没有理由不让卖车人不眼馋。相信接下来的市场经理们一季度的推广方案上，直播将会成为加粗置顶的存在。
如果你还在犹豫不决，不妨看看最近股价一飞冲天的“特斯拉”。据了解，最近特斯拉中国的每一家店铺都注册了独立的抖音账号，并通过各种有趣的视频带网友更加全面的了解特斯拉。
特斯拉专营店开展的直播
预计二三月份开始，汽车营销活动也将逐步恢复。但线下活动和推广在很大程度上预计还是受各种限制。因此，线上的营销必不可少，这里包括沟通传播、促销推广和成交等都可以尽可能的线上化。沟通的渠道和策略，需要尽快做全新的布置。尤其是人工的线上服务与问答，不少车企和经销商过去并未真正重视，未来需要尽快完善规范了。所以，经销商伙伴们，可以有效利用微信公众号来开展线上营销与人工线上服务，是时候行动起来了。
● 云卖车难点
虽然车企和经销商转战线上售车，但主要以集客和收集订单为主，大多只能提供线上看车、咨询、谈价等阶段，但对于贷款、交付选车方面能提供的帮助很少。
线上购车流程中，客户交付定金后需要到店选车。对于选车环节可以通过拍照和直播的方式让消费者进行选择。但对于这种方式，客户接受程度低，汽车毕竟是大件商品，还是要去店里看，售价几十万元的商品，仅通过图片和视频很难确定商品是否存在问题。对于客户而言，购买车辆到店内可以试驾体验实车，网络上购车很多信息不明确，看到最多的只是价格。
同时，在上牌照环节，在线上购车中4S店可以帮助新车车主办理牌照验车等环节，但对于置换车主必须本人到店才能办理手续。4S店还要对置换车辆进行评估，这些都是在线上无法办理的。
● “云”卖车，你能接受吗
线下全面停摆的情况下，主机厂与经销商共同意识到了线上购车平台的重要性。为了避免此前的问题，更多的企业和经销商开始寻求新的模式，在为消费者提供服务的同时，也希望为自身带来订单增长。
特殊时期下催生的新模式，有可能成为解决未来发展中的问题的途径。直播、VR看车、无接触购车模式，是经销商为应对当下疫情推出的解决方案，让更多消费者接触线上模式，提升消费者在线购车的认知。同时，厂商也在提高消费者的体验与黏合度，这对推进今后线上模式的发展具有重大意义，此次进行体验的用户在一定程度上有助于推动行业的后期发展。
线上销售可以在一定程度上降低获客成本、延伸扩散用户的品牌体验触点，线上购车对于消费者和汽车企业来说，都会提供一种全新的体验。疫情下的“云”卖车 ，你能接受吗？效果如何？为什么，欢迎大家在文末评论留言！
閱讀更多 友車幫小編 的文章
