小小外貿Erp
疫情發生以來，我一直在防控疫情擴散工作一線值班，只要有心有力量，儘量給社會給國家做些力所能及的事！國家興亡，匹夫有責！
浪漫季節45743581
在疫情影響下，外貿行業將短暫進入一個低谷期，客戶轉單等很多問題日益突出，拿不到訂單，出不了業績，很多外貿人開始迷茫，怎樣破除迷茫？我給出以下建議。
現在的工作好難找啊，我到底該找什麼樣的公司？半年沒出單了，今天老闆找我談話，問我為什麼是這樣的狀態？我也不知道。我每天都努力發開發信，找客戶，但是就是沒有一個客戶下單，我是不是能力不行？感覺沒有動力了，我可不可以換個產品？但是換產品是不是要重新開始？重新開始，我也不知道我行不行……
諸如此類的疑問和質疑，幾乎每天能收到一條。其實像這樣空虛縹緲的問題和那些具體的催款、發貨、跟進類的問題壓根不是一個類型。
諸如此類的問題，很難回覆，也很難分析出根本原因，因為有時候他自己 都不知道，他也描述不清楚。
這類問題，被我統稱為“迷茫之問”。歸根結底是因為他們不知道路在哪裡，不知道該往哪個方向走，甚至不知道自己想前往何處。
外貿人迷茫的原因
外貿人之所以會迷茫，結合我的經驗，無外乎這幾個原因：
第一個原因：付出得不到認可和回報。明明我很努力，每天都努力找客戶，發郵件，聊客戶，為什麼一直沒出單？
第二個原因：遇到突然的變動，不知所措。合作了3年的美國老客戶，最近因為加稅問題，把訂單轉移到印度了，任我怎麼勸說都沒用，我有點絕望了，這是我唯一的大客戶，他走了，我基本也沒戲了，我現在怎麼辦？
第三個原因：缺乏想法，不知怎麼抉擇。同時有兩個公司發來offer, A公司有平臺，B公司有展會，選哪個公司好呢？
破除“迷茫”的方法
迷茫會讓人變得焦慮，消極，甚至會帶來無力的絕望感。如果你正處於迷茫中，該如何走出迷茫？
1、正視“迷茫”
迷茫不是稀奇的事情，你有，我也有，大家都會有。對於生活，誰不是一路奔潰，一路前行？
迷茫，不過是你頭頂上暫時的烏雲，是烏雲就會有散去的一天。不要過分在意它，也不要因為它的到來而感到沮喪，你只管向前奔跑，正視它，直面它，不要被它嚇到，更不要被它壓垮。
2、重新認識自己
迷茫時，先問問自己：是不是做得不夠？是不是方向不正確？是不是還有改進的地方？是不是還有其他辦法？
通過一系列的自我反問，讓自己更瞭解自己，讓問題更加明朗，找出自己的優勢/優點和劣勢/缺點，結合現實問題，想想自己更適合做什麼？怎麼做能揚長避短？做什麼更有利於自己的發展？
3、回看初心
當初為什麼選擇外貿？是因為所選的專業方向嗎？那就把專業發揮到極致；是因為喜歡和外國人交流嗎？那就爭取多一點機會跟國外客戶見面或打電話；還是因為生活所迫？那就為了改善生活，再努力一點。
初心是最原始的動力，勿忘初心，堅持最美。
4、看向未來
暢想一下未來，你希望自己成為什麼樣的人？或者你希望自己能得到什麼樣的成長？你有沒有一個可以學習和模仿的榜樣？
給自己一個具象的目標，然後一點一點靠近它，實現它，超越它。
5、著手現在
人們常說：”迷茫是因為想的太多，做的太少。“確實如此，但正確解讀應該是”一邊想一邊做，一邊做一邊想”，而不是先想好再做，也不說先做了再想。
著手現在的意思是，把當前需要做的事情先完成。比如：今天老闆要求發50封開發信，我們就要想想怎麼發開發信才更有效率？開發信應該怎麼寫？寫開發信要達到什麼效果？怎麼樣才能達到這樣的效果？一邊想，一邊做，先把手頭上的開發信完成，再去想怎麼去找到更多的客戶。
6、與人交流
當你迷茫、消極的時候，和正在努力的、正能量的人或者是有經驗的人交流，你會重新獲得能量和方向。
聽一聽別人在迷茫的時候是怎麼過渡的，而他們目前的積極狀態又是怎麼達到的。
7、 走出去，看世界，多感悟
迷茫、鬱悶時，不要憋在家裡苦思冥想，走出去感受生活，感受萬物。一件小事，一個普通人或許就能讓你找到靈感。
見多識廣，思維才足夠開闊，才能明白很多事理，並且心中有答案。
8、保持學習
永遠都不要忘記學習，只有學習才能讓自己不落伍，才能讓自己有底氣。看一篇文，讀一本書，學一門技能。
永遠記住一句話：“有才能的人，任何時候’開始‘都不晚。“例如74歲高齡的褚時健重新出發學習種橙子，實現了從“煙王”向“橙王”的轉變。
9、敢於嘗試
迷茫時最容易陷入“故步自封，原地打轉”的境地，只有不斷地嘗試，才能找到新的出口。
經歷多不是壞事，而失敗多也不全然不好，恰恰是這些經歷能把人推向成功。所以不要害怕嘗試，不要害怕失敗，哪個英雄不是披荊斬棘，歷經磨難才磨礪成為英雄的？
以上就是我給外貿人的建議，希望有用。
如此乾淨
當前做好抗疫工作，是包括外貿人在內的，一切工作的基礎，新冠肺炎疫情一天不解除，其他工作必受牽拌。
