前言：当前情况下，对于线下教培行业来说，是一次考验，也是一次反省自身的机会。如何在面临困境时翻身而起。借助线上工具做整合营销运营，突破桎梏。让我们携手并进，攻克难关。
一场好的活动能带来什么？
在接触众多的校长中，被问及到最多的问题就是“王老师，您有没有什么好的活动方案？能直接拿来就用的”。其实做的活动千差万别，最终想要得到的活动结果也不一样，所以，我都是会建议各位校长做基于自己校区的发展的活动策划。
我们首先要明白：我们做活动最终的目的是花费最小的成本取得巨大的目标经济效益。
为什么要做这场活动？拉新？续费？还是口碑宣传？
活动针对的目标人群画像是谁？通过什么形式能将这部分人吸引过来？并且最终能达到成交的目的？
在做活动过程中，我们是不是有什么可利用的资源利用起来？针对自家产品，我们的优势在哪？利用产品的优势是不是可以作为卖点吸引目标人群？
5W2H分析法
只有当你明白这些，再结合一些营销策略，制定相应的活动计划。效果还是能够可以看到的。
一场好的活动策划势必是要经历几个阶段的：
第一个阶段：战略规划期
我们做这场活动的动机、目的是什么？整体的分析市场全局，通过战略布局，这场活动在全年的营销计划中起到什么样的作用？
第二个阶段：策划筹备期
在策划筹备期间，一定要将活动过程中各种细节各种突发情况都预想到，做好各个阶段的准备工作，结合产品 的设计，所需要的文案设计、图片宣传包装等，要尽可能地完备，并有一些备用补充。
第三个阶段：落地实施期
所谓的方案再设计的精妙，最重要的还是要落地执行。可以开个活动启动执行会，给这场活动做个补充。执行过程中，要时刻关注活动数据。实时定向检测数据走向。千万不要觉得活动开始了，一切就高枕无忧了。
第四个阶段：总结提升期
也就是所谓的复盘。很多的机构是最不注重这块的，这也是为什么很多的操盘手不能够有很大提升的一个根源。只有做好数据分析，活动整场的效果，哪些点是值得借鉴的，哪些点没有做好，下次活动需要注意的。一定要关注复盘结果。有条件的一定要开一个复盘会议，大家一起来场头脑风暴。
1.如何做好用户调研是活动引爆的前提。你只有了解到你的目标用户是谁，只有做好目标画像，才是你活动成功的第一步。
那么，如何做好目标画像呢？这边给到一个图表事例：
2.活动目的同样重要
对于教培机构来说，所有的活动基本上都是奔着招生的目的来的。当一个新的机构刚开启运营时，为了吸引客流量，也会适当的做一些扩大品牌影响力的活动，让用户了解到我们的课程。
在策划活动时，我们可以利用5W2H分析法，利用这些原则，分别对应你的活动主题、活动目的、活动载体、资源配置、活动形式、时间和人员。策划一场刷爆朋友圈的活动。
活动主题：活动主题必须简洁明了，让用户一眼就知道做什么
副标题：为主标题做补充说明，让用户知道通过活动获得什么
活动目的：是为了拉新促活，还是品牌宣传推广？亦或是售卖课程等。
活动载体：这场活动是以什么方式传播？微信、微博、抖音、头条等平台都可以作为活动载体来传播。（重要的是活动适合哪一个平台）
资源配置：活动的设计、渠道、运营资源，还有哪些外部的资源能在活动中提供帮助，都是可以考虑的范围。
时间：从筹备期到预热期、引爆活动到长尾期。筹备期可以结合实际情况、例如市场、节日、周年庆等开始筹备活动；策划和执行期就是预热期，你能让这个活动起到多大的效果，能够影响多少人，让多少用户对活动有所期待。引爆期，利用所有的资源，铺天盖地的助推这个活动，所谓的长尾期，就是让更多的人继续参加这个活动。这也是为什么刷屏级的案例能做出来的原因。
人员：一场活动，绝对不是一两个人的事，而是一个团队一起做的一件事。
3.活动如何规划才能稳而不乱？
1、战略规划
产品设计
团队建设
方案设计
落地实施
总结提升
战略设计
产品策略
团队打造
如何定价
2、策划会
数据分析
整体分析
爆款打造
团队训练
渠道选择
3、启动会
奖惩实施
全线布局
产品创新
团队激励
促销转化
执行会
服务转化
一个爆款活动的前提：图片的设计、公众号的文案设计、朋友圈转发文案、客服话术等。
文案素材准备：公众号文案、朋友圈转发文案、微信群转发文案、微博话术、评论文案、客服话术、活动规则设计。。。
第一、图片设计、文案设计、给到用户的是不是直达人心，是不是你目标客户的强烈需求？
第二、用户愿意不愿意参与你的活动，参与活动在不伤自己朋友圈人脉的前提下愿意为你转发活动？
第三、你的活动是不是可以和目标用户达到情感共鸣？
4.活动开始后，我们应该做什么？
首先，我们要对活动的数据做监控：用户分享率、用户留存率、页面流失率等，要通过对数据的监控，从而让整场活动高效运转。
在运营方面，观察市面上刷屏的案例可以看出，在核心用户的选择上，基本上都会选择行业的KOL做启动。当这些KOL在目标用户客群有影响力的情况下，是可以影响客户的决策的。
5.结尾最重要的部分—复盘
复盘一般有4个步骤：
回顾目标——评估效果——分析原因——总结经验
分析原因：
流程问题、运营问题、规则问题、图片/文案问题、流量问题等。
总结经验：
详细总结，下次做活动可以避免这次踩的坑，吸取优点。继续发扬优点；
二次传播：总结成为复盘案例，做二次传播。
反思你的目标是什么——你想要的效果有没有达到——活动成败的原因是什么——最后总结经验。整场活动，成功在哪？失败在哪？哪些可以借鉴？哪些下次活动应该注意？
所谓的刷爆朋友圈的案例，不过是一次次试验的结果。裂变增长不是灵丹妙药，刷屏的案例都是“试”出来的。
福利一：线上招生裂变增长手册：从一线教培机构入手，结合时下最新、最全的案例拆解，线上媒体矩阵系列打造，针对性的解决线下机构招生难题！
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