二幫
不可否認有些瑜伽館主依靠瑜伽發家致富了，但是有些館主還沒找到瑜伽館運營的套路，還在一直躊躇不前，迷茫中摸索。所有個人覺得瑜伽館是賺錢的！
以前跟很多館主聊過一個問題，就是問他們為什麼要開瑜伽館？根據大家的回覆，大約有以下幾個開館的原因：
1.前景好。瑜伽行業是健康行業，在中國也是發展中的小眾產業，未來的發展一定很好。
2.有機會。覺得瑜伽行業有很多“野蠻式發展”，可以通過自己的力量，獲取一些機會。
3.來錢快。瑜伽館的現金流好，即買即賣直接進賬，沒有拖欠賬款的問題，做起來心裡踏實。
4.自由。有一家自己的瑜伽館，不用受制於人，自己當家作主說了算。高興了就開門賺錢，不高興了關門出去遊玩。
5.有情懷。喜歡瑜伽，想把瑜伽推向當地的市場，把健康帶給更多的人。
6.做個副業。很多瑜伽館主有自己固定的工作，開館只是覺得手頭富裕，找個副業做做。一來可以賺錢；二來可以堅持鍛鍊身體；三來認識新朋友。
7.為開館而開。這種人手頭有資源，比如房子、人脈或者剛好自己會瑜伽，想拿來賺錢。
8.覺得瑜伽簡單，學會就能掙錢。很多人覺得瑜伽比較簡單，即便是文盲，只要學會幾個動作，也能做好。
這些原因幾乎涵蓋了所有瑜伽館主的創業想法，然而在實際的運營過程中，卻總是出現這樣那樣的問題，簡單來說有以下幾種：
第一種：發現做瑜伽確實來錢快，但是花得也快，一場瑜伽進修可能就把幾個月的盈利花進去。
第二種：和幾個好朋友一起做，最後磨合期沒過，連朋友都做得尷尬。
第三種：瑜伽館開了，沒人來，越幹越沒勁，乾脆關掉。
第四種：錢是賺了，可是必須把所有時間放在館裡，沒有自己的時間。
第五種：發現這行完全不是自己想象的樣子，水很深，醍醐灌頂般的領悟。
造成這些失敗原因的出現，是因為對行業和自己瞭解的不深。僅僅憑偏見和衝動就衝進瑜伽行業，很容易出現上面的問題。
那麼該怎麼做好一家瑜伽館呢？簡單來說有2點，需要館主們注意：
行業定位
沒完全搞懂瑜伽行業前，千萬不要抱著“做買賣靠養”的單純想法，一頭扎進來。那樣的結局是，“純給房東打工”。因此，開館前，一定要清楚地瞭解和認識瑜伽行業。那麼，我們應該先了解：
1 瞭解行業基本概況:要清楚瑜伽行業到底有多辛苦，這個行業發展到了哪個階段，瑜伽館的競爭核心是為了賺快錢還是做好品質，是提供服務還是塑造特色，要清楚市場消費者有哪些新的需求。
2 瞭解基本數據：開瑜伽館不是想開就開，一定要清楚開一家瑜伽館的成本是多少，投入是多少，多久可以回本。很多瑜伽館主覺得開瑜伽館穩賺錢，結果做了以後發現並不是那樣。這就是因為自己對瑜伽行業的預期太高了，完全沒有考慮到現實情況。
3 瞭解行業趨勢：行業現狀是怎樣，未來會往哪個方向走，是否還有機會。
4 瞭解行業競爭的變化：以前的瑜伽行業只要租一個大場地，老闆學會幾個體位，基本上都能賺錢。但是現在瑜伽的競爭早已白熱化，已經從技術到到人才、到團隊、到服務、到管理、到營銷，乃至於整個商業模式和資本的競爭。瞭解以上內容，找到自己的優勢。
自我定位
自我定位就是找到自己的核心優勢，客觀的分析自己。
1 清楚自己有什麼能力：做瑜伽你的優勢是什麼？比如說懂瑜伽教學；懂團隊管理，或者懂得營銷和宣傳。在瑜伽整個鏈條裡邊，要清楚自己的能力優勢是哪些。
2 要清楚自己的特色：開瑜伽館是自己做還是合夥做？相比競爭對手是否有自己的核心特色，是否符合消費趨勢和潮流。
3 最後，是否有精力做好店面選址、裝修設計、產品定價、人員培訓、課程更新、店面經營、宣傳營銷。是否有社會資源去擴大經營。
大道理人人都懂，但是能做到的卻沒幾個！介紹完基本的套路，肯定要會落地才能有效果，下面給瑜伽館主們聊一聊一些瑜伽館實操的經驗：
1、做引流
瑜伽館想要賺錢，前提是一定要有足夠的會員量。那麼我們該去哪裡找人來入會呢？如何做瑜伽館的引流呢？
引流的方法有很多種，比如地推、線上推廣、熟人資源、團體課等等。目前線上推廣做的比較多的，除了開線上課程，更多的館主偏重於做某個團購平臺的團購。比如在大眾、美團做低價卡的引流，像9.9元10節，199元1個月等等。
這些平臺的瀏覽量都很大，大家都是抱著消費的目的去瀏覽，因此很容易成交。相比印傳單線下發，即節省了人力也降低了時間成本。
當然，如何在團購平臺提高瑜伽館的銷售額，我們會日後撰文或者在《變成瑜伽的樣子》的讀者群裡跟大家詳細講解，文末有進群鏈接。
2、不能輕易打價格戰、要預留利潤空間
有個館主跟我們哭訴，原本他的瑜伽年卡賣4000左右，折扣價格也在3500以上，可是後來因為競爭就調到2900，可怎麼也吸引不來會員。
不得已，他就降價了。結果競爭對手賣2500多，他又降到跟對方一樣，對方也接著降，最後變成2000元，跟之前比幾乎是攔腰砍的價格。
年底清賬的時候發現，這一年居然基本沒錢賺，會員報名人數也沒漲，後來又把價格調回去，會員人數反而下跌了。
綜合他的這些經驗，我們會發現價格真不是瑜伽館賺錢經營主要因素。主要的因素是，要對外宣傳你的瑜伽館，讓自己的瑜伽館在當地市場小有名氣，讓別人想到瑜伽就想到你的瑜伽館。就像老師調座位，你要讓自己的瑜伽館坐到前面，你的會員自然就多！
3、做好口碑宣傳
隨著瑜伽館的普及和瑜伽人群的增多，每家館各種氣場各種素質的會員都很多，有時難免會遇到會員投訴的問題。
這時我們一定要耐心的處理會員的投訴，即使有會員要求退卡退會也要和氣生財，儘量和平解決不要出現有糾紛，不然對口碑的影響很不好。
會員的服務做得好，口碑自然就傳開了，那麼會員量也一定會跟著上漲，這點是毋庸置疑的。
結語：
開瑜伽館絕不是憑口袋有錢，就帶著激情衝進去就能賺錢的行業，如果一開始沒有清晰的認識和完善的規劃，那麼就只能承受相應的後果。今天這些套路和瑜伽館運營的實操技能，希望各位瑜伽館主們會得到一些啟發。
