蔣昊說經濟
沒有人會做虧本的生意，雖然有人會虧錢賺喲呵，但是這樣的方式一般是存在於剛開張階段，不可能持久，但是拼多多上面的8元包郵確是一直存在的。我們其實可以看見，不僅僅是在拼多多，在淘寶上也大量存在此類商品。甚至都不需要8元就能夠包郵的，不過最常見的還是9.9包郵，實際上和這種是類似的。
那麼這類如何盈利呢？
薄利多銷
我們可以看到這類商品的銷量往往都是巨量的，因此才能夠在微薄利潤的支撐下生存，比方說一個月可以賣出幾萬個，一個只需要賺1元，那麼也有幾萬元的收入。對於一個8元的商品來說，賺1元並不困難，因為成本一向比較低，主要的是郵費和包裝費，其中大頭是郵費。由於一般這類商品都比較小，重量輕，佔據體積小，因此，在談判的時候就會多了很多的籌碼，可以要求物流商大幅降低運費，從而可以提高利潤。但是這類商品重要的是推廣，否則如果沒有足夠的銷量是不划算的。
帶流量
這也是一個方式，通常通過這種微利的方式來為店鋪獲得更多的流量和關注，從而為店鋪內其他的產品提供流量，而這些商品或許才是店鋪真的盈利所在。
廣告效應
很多商家在開始之初投入大量資金來進行廣告，比方說刷單等等，而通過這類商品的效果更好，相反還不會出現被平臺轄制的情況。
天下沒有不賺錢的生意，如果不賺錢，自然就沒人做了，作為消費者，我們也是在選擇，不用過於擔心賣家。
以股易金
關於這個問題，我曾經專門寫了一篇文章，簡要的介紹了淘寶裡面一些9塊9 包郵的商品的盈利方式，無論是你說的8元包郵，還是6.6包郵，只要別人敢賣就絕對有利可圖。經濟時代，沒有哪個傻子浪費時間、精力、人力、錢力做賠本賺吆喝的買賣。
這些幾元包郵的商品，其本身商品價值極低，很多商品的成本甚至不及運費的價格。
大學時一個宿舍的室友，經常會在淘寶上花上9.9元購買五雙包郵的襪子。當時就想這麼便宜的襪子，五雙包郵才9.9，賣家不是傻子就是賠本刷單。直到後來接觸了一個專門做淘寶的朋友後才知道，其實這些商品大多是
外貿尾單，價格極低。你比如下圖我在某巴巴隨便搜索的襪子商品，五雙按最貴的價格才0.49元一雙，五雙就是2.5元左右，很多淘寶賣家和當地的快遞公司都有合作，一單快遞的價格便宜的有三四塊錢，整個一單下來成本控制在6元以內，還有3.9元的利潤可賺。
別看一單利潤不高，但是銷量極大，趕上做活動，再花錢搞個直通車廣告，一天賣個幾百、幾千單很正常，不用月入過萬，日入過萬都是很正常的事情。
某些商品利潤較低，但是重在吸引買家多買多送，利潤就直線上升了。
上面說了有些商品價格低，成交一單最大的成本就是快遞費用了。繼續以9.9元包郵商品舉例，假設商品成本是3元，快遞價格是4元，那麼買家買一單利潤就是2.9元；
這時候如果賣家打出廣告：買二贈一呢？你買不買？19.8元買三件，買家成本購買成本下降了，是我我也買！
這時我們再算算賣家的賬：三件商品成本9元，快遞費仍然是4元，買家花19.8元買三件商品成本一共是13元，但是利潤就上升到了6.8元。
同樣是一單交易，買家花較低的成本購買了三件商品很高興；
買家也是一單交易賣三件商品，掙了6.8元，比之前賣一件利潤2.9元多掙了3.9元，更高興。
你說這些拼多多里賣8元包郵的商家會虧本麼？庫存處理了；店鋪銷量上去了；客戶流量也有了；利潤也上升了；客戶更高興一位佔到了大便宜，市場有時候就是這麼神奇。
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財經札記
拼多多很多商品是8元，難道不虧本，還有6元包郵2010年的時候淘寶都有許多9.9包郵的產品，後來淘寶不再扶持這些9.9包郵的產品，從淘寶轉到天貓去，做高客端價的產品。
8元包郵真的不賺錢嗎？
從商來的本質來說如果不賺錢，在拼多多上就沒有必要做下去了，而且只是8元包郵，除去人工，貨物外還有快遞基本上沒有錢賺了，但從專業的角度去看，卻並不是這樣子的，有一些是廠家，它大量生產，成本是很低的，而且如果你做的量比較大的，哪快遞費就是2到3元這樣，這樣算下來還是有錢可以賺的，拼多多扣點並不像天貓扣百分之五，京東是百分之五到百分之八左右，而拼多多扣點卻是千份之一，還有像推廣方面也是像淘寶的直通車一樣，但卻是充多少送多少。
還有一些貨的尾貨，比如在一個工廠訂到了一個訂單比較大，做貨總是做多一點，就有一些尾貨，哪麼這些尾貨就可以放在拼多多上賣，最後還有一些是庫存，一些淘寶天貓商家賣不出去了，實體店的庫存都放在拼多多上賣，反正是能賣多少是多少，這並不是說為了賺錢。
慶慶點評科技
這個問題我有發言權，我做拼多多時間挺長了，而且一個群裡全是商家，大家賣的產品價格，我都知道。我來告訴你為什麼8元還能包郵。
商品價格很低
一般8元的商品，都是類似紙巾，襪子這樣的產品。群裡有個朋友是賣絲襪的，他說一雙絲襪成本才2元錢。快遞費的話，只要你量大，可以3元全國通票，所以整體成本不過5-6元錢，還有一點利潤。
為了活動衝量
拼多多的商品都有權重，所以大家擠破頭都想參加活動。例如限時秒殺，9.9元等，活動做的好的還可以晉升首頁。到了首頁幾個小時幾萬份都很容易。一般秒殺活動要求商家虧本的。所以大多數會虧幾千元來做活動，這樣既可以衝權重，也可以衝首頁。到了首頁後價格可以相對的提高一點，商家是會有點利潤的。哪怕只有1元的利潤，幾萬份也有幾萬的利潤。
處理庫存
例如我就是利用拼多多處理庫存的，有時候商品臨期了，或者積壓太多。就會低價做一波活動，快速回款。有時候哪怕虧一點也無所謂，總比商品爛在自己手上要強。
其實現在淘寶的價格已經不低了，同樣一件商品，我在淘寶賣48，在拼多多賣30。淘寶現在也不允許低價了，推廣費用也高。所以很多商品都轉戰拼多多了。容易打爆款。
如果有不懂的，可以在評論區詢問，我儘量回答。
小漁的創業信條
自己曾經做過1-2年的淘寶，所以知道一些其中的貓膩！在電商裡，運費都是有貓膩和談判空間的，你的貨品量越大，那麼你運費的收益也就越大！像許多天貓上大品牌，大流量，大出貨量的賣家商城，他們每個月，甚至每年在運費上的收益都是可以達到百萬和千萬！
所以千萬不要小看這個運費幾塊錢的差別哦，也許你江浙滬寄快遞6元一個，大客戶可能只需要3-4元，或者更低！
而拼多多里許多商品的8元還包郵其實更多的是一種營銷的手段和策略！
做生意的都知道，引流是關鍵，引流的人能打造出店鋪的爆款，甚至是引向其他產品才是賺錢的關鍵！一家好的店鋪裡有20%的是高端產品，40%的是賺錢產品，40%的是引流甚至薄利多銷產品！所以你所謂的8元還包郵其實包含了以下幾種可能：
1.引流，通過8元的產品吸引你進入店鋪，做更多的購買甚至吸引粉絲的目的！
2.薄利多銷！8元的產品成本也許只要1-2元，而賣出的油費則是3-4元，那麼他的利潤可能還有1-2元！
3.營銷手段！8元只是一個讓你貪便宜的門檻，最終的目的是讓你越看越喜歡，越買越多！
根據消費者的調查表示，有90%的消費者會被“低價包郵”的標題吸引，其中有30%-50%的消費者會進入這個商品進行觀看和分析，最後有10%-30%的消費者會因為貪便宜而購買。更重要的是在這個10%-30%的消費者裡有將近80%左右不止買了8元的產品！
所以低價博眼球，賺粉絲，賺流量，甚至作為打造前期的爆款都是一種手段和營銷方式！只要你能夠成功做到引流，打造爆款了，那麼就算虧本賣出，這個生意也是不賠的，因為這是一筆細水長流的交易，等同於做廣告！記住一句話“天下很少有賠本的買賣，商人都是無奸不商的！而消費者最大的弱點不在於買到便宜貨，而是覺得自己貪到了便宜，這個過程和享受！！”
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琅琊榜首張大仙
拼多多這麼多低價包郵不虧本嗎？我發表下觀點，不一定完全正確：
可以這麼說目前賺的少虧的多，看了很多發文都說買的沒有賣的精，生意人都是精明的虧是不可能的，頭條的朋友把拼多多的商家想的太厲害了。
別忘了，純利才決定你最後能賺多少。
很多人把賺和虧用產品毛利在計算，這樣是不合理的。打個比方9元包郵的商品，貨品成本4元，郵費3元，包裝成本1元，產品毛利還是有1元的盈餘，假設每天出貨1000單，很容易算出每天還有1000元的毛利，一個月30000元毛利。那接下去我們算房租水電、人工成本、貨品退換貨損耗、推廣費這裡算零支出吧。房租水電：6000元/月、人工2個客服3個倉庫打包，5個人按人均4000元支出共20000元/月、商品退換貨產品和物件損耗40元左右每天，共1200元左右，按這樣算每個月純到手不到3000元的盈餘。這裡就很容易出，店鋪總銷售額27萬，純利潤2000多元，還不能有推廣費用，還要每天完成1000單的發貨量，還要保持銷量穩定且上升才能賺更多，還有某個顏色或型號缺貨的流動資金和剩餘庫存的風險，另外別忘了你的同行隨時7.9元包郵來搶你的生意，可能搶你生意的是不怕死的或直接是你的進貨工廠。沒個精打細算的好技能想要做這門生意也是不容易的，請問這樣的生意你還願意做嗎？
拼多多低價包郵有做的發財的，但大部分商家只是給平臺在做填充品和犧牲品。
確實有理供應鏈強和控制成本的高手，能把低價包郵的玩法應用的非常不錯，拼多多上賺到了錢。但對於大部分商家來說只是不賺錢或賠錢，只是做商品的搬運工，總感覺量走起來後明天會更好的夢。一個平臺為王的時代，不知不覺已經成了平臺的填充物和犧牲品。
所以可以這麼說，早期的拼多多玩低價包郵賺錢比例還可以的，目前賺錢商家的比例越來越低，對於消費者來說也是薅羊毛的心態，哪裡便宜去哪裡，低價商品壓根沒忠誠度。
光說LEO
俗話說，買的沒有賣的精，賠本的生意沒人願意做。
不管是拼多多的商家，還是淘寶的商家，既然敢8元錢就包郵，那麼一定是有利可圖的。
作為多年電商從業者，財智成功從三個方面對8元包郵進行解讀。
1、8元包郵的商品，真實成本一般在1-2元以內，而運費成本多在5元以內，因此是有利潤的。
電商跟快遞都有合作，因此能拿到非常低的價格，量大一定可以談到5元或者更低的價格，甚至有的快遞公司能做到3元左右。
8元包郵的商品，不管看起來有多好，實際成本是非常低的，比如最常見的數據線，成本一般不會超過2元錢。這樣一來，8元錢包郵最少還能有一兩元的利潤，只要上量，利潤是非常可觀的。
即使按一單1元錢計算，一個月10萬單就是10萬以上的純利潤。
2、8元包郵的商品裡面，往往還會有更貴的選項，可以大幅提升利潤空間。
有網購經驗的人都會發現，很多商品都是其中一個選項很便宜，比如標準版，功能很簡單。其他選項就會增加很多功能，看起來也更漂亮，但是價格就會貴一些。會有部分消費者在仔細對比之後選擇了更貴的選項，從一單一兩元利潤，直接上升到一單十元八元的利潤。
3、8元包郵吸引流量，獲得排名，吸引到店客戶量，相當於做廣告了，但是成本更低。
流量是電商盈利的基礎，如今通過廣告獲得流量的成本是非常高的，顯示在首頁的廣告一次點擊就要幾元錢，但是成交率並不高。相比之下，直接低價促銷成交概率更大，效果更加明顯，成本更低。
站在商家的角度，即使一開始是虧錢的也沒關係，只要銷量足夠高，就能獲得好的排名，後期逐步提價就可以獲得更多的利潤，完全可以彌補前期虧損。
如今很多平臺都存在刷單行為，但是更加隱蔽，已經不再是早期虛假髮貨以及發空包的做法了。如今看著是一款很貴的商品，其中一個選項拍下後價格很低，實際只發一包紙巾之類的小東西，供刷單人士購買。同樣也有一些商家會把價格低銷量大的商品直接改成更貴的商品，甚至完全不是一個類別的，依靠前期低價商品的銷量獲得排名，從而得到大量展現機會和真實銷量，利潤相當豐厚。
對於消費者來說，平時發一個快遞都要10-15元，看到8元包郵往往會心動，覺得只付了個快遞費就能買到一件商品，很超值，對於商品品質的要求也不會過高。這麼便宜的商品即使有問題也不值得退，畢竟快遞費更貴，商家的售後也比較容易做。
財智成功
拼多多的優勢就是價格很便宜，在我的眼裡拼多多就和小商品市場差不多。裡面的很多貨源其實一般，質量上可能會和你想象的有差別。在電商平臺，流量是很關鍵的，有些低價商品只是為了引流和很多水果店一樣，都會有一個價格很低的產品在哪裡促銷，目的是為了讓你去，只有去的人多了才可以帶動其他的產品銷量。
低價吸引
先用一個很低的價格掛在哪裡，吸引大家的關注。要知道，能上拼多多的用戶基本都是衝著低價去的，所以價格低是優勢之一。如果你用過拼多多，你就會發現首頁展示的價格很低當你真的要去購買的時候發現，價格最低的那款基本是最簡配的。我之前在拼多多買過一把洗車的水槍，首頁價格很低但你真的要買的時候裡面會有很多選擇的套餐，套餐一變價格就高了。關鍵你不買套餐，光用最低價買把水槍是沒法用的。
就如這個襪子，看到的是9.9元，點進去之後選擇多個搭配價格都沒有9.9元，而是10.99元。因此，看到價格低的產品實際成交可能往往要高於這個價格。
質量比較差
之前我兒子在外面買過一個發洩球，玩壞了。後來我就在拼多多上面去拼了兩個，產品介紹和圖片看著和我兒子原先那個發洩球差不多，可實際上手之後就知道了，質量天差地別。當然，價格不一樣，一分價錢一份貨。所以，拼多多上便宜的東西不一定質量就好。很多東西甚至比較劣質的，當然可能現在開始規範了。
很多東西就是小商品的價格，成本並沒有多少，而且拼多多隻要量做起來談快遞還是很有優勢的。散戶發一個快遞可能要10塊，你量大談一談可以低得多。很多商品只要量一大就能盈利了，別看價格低該賺錢的還是賺不少。
總之
商家要盈利，要流量必要的引流產品肯定需要。特別是幾塊錢就能包郵的東西，對於拼多多用戶而言是非常划算的。只要有足夠多的流量，店鋪裡其它的產品銷量高了一樣可以盈利。比如我們去買車的時候會發現車有很多配置，但是跑量的就一個配置，低配和高配的只是為了填補這個空白而已，實際上可能最低配的買都買不到。
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豬爸爸看股市
你好，我是莫離。
拼多多上面有許多東西都很便宜，還包郵。這些商家會虧本嗎？
不，莫離告訴你，任何一個商人做生意，是絕對不會讓自己虧本的，薄利多銷倒是有可能。
那麼為什麼拼多多上面的東西這麼便宜呢？
作為一個拼多多無貨源店群創業者，莫離告訴你，是因為貨源比較便宜。
莫離也不多說了，讓大家看幾個貨源網站吧。
1.台州的開山網國內最便宜的女鞋都在這裡了
2.白溝的包牛牛上面10元就可以買到一個包包，主要走低價路線
3.廣東的17一起做網店擁有家居服，和泳裝兩個類目優勢，類目豐富，款式更新的速度非常快
4.杭州的網商園上面有很多男裝女裝，童裝鞋包，款式齊全
5.湖州織裡童裝網童裝一鍵也可以批發，比較適合新手小白去做
看到這麼便宜的貨源各位朋友是不是很吃驚，怎麼會有這麼便宜的東西！
所以，在拼多多上面的東西看似很便宜，其實也不便宜。許多商家在拼多多平臺上面出售一些便宜的東西其實就是為了給店鋪帶來流量，提升轉化率和DSR 評分，最終目的是想把自己店鋪裡面的搜索排名給提升上去。
拼多多的東西便宜還有一個原因就是，它的用戶群體大多是三四線城市和農村的人群，這些人群的消費水平都不高，便宜的東西更符合他們的購買心理。
那麼在拼多多上面便宜的東西可以買嗎？
莫離自己也在拼多多上面買過東西，買過幾次捲紙，十塊錢能夠可以買到的捲紙質量還不錯，雖然捲紙比較小，但是量多，真的很划算。
莫離作為消費者不建議大家在拼多多這個平臺上面去買一些大件商品，但作為一個創業者，莫離鼓勵大家在拼多多上面創業。
好了，莫離就說這麼多了。如果你對無貨源店群感興趣，或者是在做的過程中遇到困難，都可以私信莫離。另外私信莫離或者評論“學習”的朋友即可免費獲得一份店群概念圖。
蕭小莫
拼多多是這兩年最風光的一個企業，對它讚賞的多，同時對它詬病的也很多，爭議性很大。藉助你這個問題，我來談談我的判斷。
一，基於人性的生意也是個好生意。拼多多最讓人詬病的就是假貨，假貨難道就一定沒有意義嗎？存在既合理，假貨給人最重要的一個作用是讓人選擇性多樣化，如果還有滿足人的一點點虛榮心就更好了。一個古馳正品包要幾萬塊，可一個高仿的才一二百，外表看起來一模一樣。這樣的產品雖然是假貨，可是市場也很大。前段時間說農村出了很多仿品牌飼料的產品，比如六個核彈、哇哈哈等，這樣的產品一樣有市場，因為便宜啊，便宜也是一種生產力；
二，社交裂變是個好方法。當然光是便宜，讓拼多多發展不了這麼快，它最快的策略就是利用微信做的社交裂變。這個紙巾一塊錢包郵，便宜的不要不要的，可是你必須給我拉來3個人一起買才行。在互聯網上，現在一個流量成本是很高的，專家早就論證過，現在要拉一個新顧客成本在100-200左右。可是拼多多呢，只是用“便宜”這個方式就把流量全部吸引過來了。一個帶三個，三個帶九個，這樣一級一層下去，用戶數暴增。
三，你問的8元商品還包郵，虧不虧本？這要看什麼商品，商品的進貨成本加上郵費如果低於8元就還有錢賺。從平臺來講，8元就能拉來一個新顧客，划算的很呢。
四，互聯網產品的玩法，已經很透明瞭。由於網絡效應的存在，只有人數過了臨界點後，才能導致贏家通吃。所以，你貴，我就便宜；你便宜，我就免費；你免費，我就補貼；你也補貼，我就更大量的補貼。對用戶來講，這種群龍無首（沒有形成最終格局的時候）的狀態是最好的，美團會給你補貼，餓了麼會給你補貼，滴滴會給你補貼，拼多多也會給你補貼，簡直是爽的不要不要的。可是，一旦最終江山一定，分出高低勝負，這種補貼就會減少，甚至會沒有。現在的滴滴就是這樣，拼多多也是這樣，產品的價格會越來越高，最終趨於正常零售價。
希望我的回答能幫到你。不謝。
