今天一个大哥电话和我说：年前新开的火锅店，开业就关门了，到现在还在关门中，不知道怎么办了？今年的餐饮业、旅游业、实体店真是让人揪心呀。
也有一些人说：这回可以让那些即将倒闭的实体店，有一个充足的借口和理由了，这个理由就是关店大吉。老子不干了。
但是，那咱们又能干什么呢？术有专攻，很多人真的做不了互联网，无法习惯自媒体，你让他们投资，开一家店面，可以，让他们吃苦，可以！但是让他们去做直播、去做自媒体，不可以。一是思维不适应，比如怕丢人，怕别人笑话；二是互联网很陌生，以前没干过；三是认为太虚，这么多年干实的生意习惯了。
孙洪鹤这一年半当中讲了太多的实体店和互联网的转型了，比如《实体店裂变系统新方法》讲了一百多节的课程。如果实体店的老板不差这点钱，推荐大家好好看看，现在大家呆在家里，在线上买菜，买一次菜也上百块钱呀，为价值付费，我认为这点意识要有。
孙洪鹤今天不讲大趋势和大环境，咱们今天只讲一个主题：就是当你遇到了恶意竞争的对手，低价竞争的这种人，特别讨厌，对吗？那么咱们怎么干他们？
越是本区域的小生意，越怕出现恶意竞争的，甚至同街道的，比如卖菜的都这样，做产品营销经常遇到这些的不良竞争对手，损人不利已。孙洪鹤给大家总结了如下一些策略和方法。有没有效果，大家自己尝试，自己思考。
不怕恶意竞争者，更不要跟风的降价，只要你掌握一件事：给对手设置一个劣势的禁区，就这么简单，这种策略我们当年屡试屡爽，今天给大家分享。
大家看这张图，是不是封闭小区的图，禁入小区，为什么呢？疫情！那么大家没有思考一个问题：我们的商业其实也是一个领域和空间，对吗？其实也有这种封闭的行为，对吗？比如垄断、恶意竞争，这种就相当于给自己划一个权力优势的空间。
那我们要让冲突这个恶意竞争，就给他们植入一种病毒营销，这种就是一种负面的气氛、一种让人不安全的因素，一种劣势的因素，一种误区，只要我们做好这个思维，恶意低价竞争简直就是相讨苦吃。
1、低价格：
没有产品营销，只有产品意义。给对手植入一个没有意义的产品概念。特别适合没有成标准的产品当中。之前我们买菜，对面全是四川人，然后大姐就对我们说：我的价格不便宜，对家便宜，但你回家最好再量一下。就这一句话，人家啥也没有说，结果她家生意很好，而且我们回家也没有时间量一下。关键是人家主动说出这一句：我们家的菜价格不如对家便宜呀，但你回家量一下。
大家看出来啥了？关于低价格这个事，我们要强调的是意义？比如为什么我们要买N95？价格贵吧，但你为什么最想买这贵这么多倍的呢？意义比产品更重要。
你要让对手的产品这次降价变得没有价值！这招狠吗？别心软，面对不讲道理的对手，就不要给他们活路。
2、低门槛：
很多产品营销、招商分销，都打低门槛，简单赚钱，还有那些培训大师也是：轻松秒赚，无门槛，新手小白入手，门槛低。这时你怎么办呢？也跟他们一样吗？当然不行。
大家看孙洪鹤是怎么干的呢？首先就是给人群划一个禁区，你是哪类人？划一个劣势群体的禁区，就如同现在的有疫情的小区封闭一样，让这个图低门槛的人不安全，甚至是焦虑，恶心。比如，没有经验，没有思维，没有钱，你凭什么赚钱？抢银行去呗？没有这胆量，那就是韭菜嘛。
你们想当韭菜嘛？赚钱的哪有低门槛的？那老百姓就没有穷光蛋了，想低门槛？去要饭、乞讨、不要脸老铁666去呀
3、我不赚你钱？--我就赚你钱。
经常遇到你的对手说：我不赚你钱，这句话如果对手说了，你就不要说了。你要大胆地说：我就要赚你的钱，为什么要赚你的钱呢？因为我赚钱了，我的产品好，服务好，售后好，我就要赚你钱，因为我的成本是多少？我的税是多少？我不偷税，我是合法的持久经营。我的是正货，我赚你的钱，你才能更幸福，更满足。
我就要赚你钱！
比如，孙洪鹤的专栏就要赚你钱，因为我的短视频有免费的呀，二千多条免费的短视频，你可以看免费的，但是你看完免费的，然后还要免费的让我服务，这就是小人，我就要赚你钱呀，我也要养家呀，你不赚钱吗？那一堆穷光蛋能讲什么？穷光蛋抱团能干什么？看看历史就知道了穷光蛋在一起能干什么了。
你可以大胆地问你的顾客：我赚钱不丢人吧。但是我把成本多少？我赚你多少钱？我直接透明的告诉你了，如果你想便宜，那我认为你不牛：免费的很多呀。任何事物不能偏离正常的逻辑，除非别有目的。
4、给对手降个级：这招更狠。
比如当年我们做好记星时，当时有一个叫文曲星，人家品牌响呀，公司有钱，打价格战，那我们根本不搭理你：直接给对手降一个级别，我们帮你炒作，注意是帮你重新定位：你是英语字典！我们是智能学习机，这是二个维度的，你不配。
这一招，其实创业者在实战中也可能早已经用过了，只是没有孙洪鹤给大家总结出来，这么直观，对吗？
比如在自媒体上，经常有人问我：某某大师和你，谁牛？怎么回答，这群人就是来找茬的。我去年就直接发了一个短视频：自媒体目前有二大战略方向：1、一个是玩海量小概率；2、另一个是玩精准生态化。某某大师就是流量小概率嘛，你上千万的粉丝有毛用，骂你的人多了去了。懂营销的有层次的都明白：精准+生态化，才是牛的呀。
所以，打击对手的最直接招术就是：直接给对方降级，然后根本不用搭理，你的维度高，降维打怪，直接获得绝对的优势。
性质决定结果，当你遇到恶意竞争时，首先要让自己处于高势能的位置，最直接的方法就是给对手一些劣势的定位，这里提醒大家：千万不要谩骂和攻击对手，我们的营销手段才是制胜的关键。
今天孙洪鹤就给大家分享到这里，每天一点点，收获的更踏实。我无法改变任何人，只是希望每天关注我的粉丝们，能够在看完我的作品后，不浪费你们的时间，每个人的意识范围、思维、阶段、目的都不一样，大家找到对自己的用的就行，我希望用这种社交方式和付出方式，来用心结交一些网友，不必走得太近，也没必要纠结，平平淡淡就好。如果你认同我，可以转发和分享，新朋友可以关注搜索今日头条：孙洪鹤，可以更多的作品。
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