李会征，是个商人，这是个开KTV的故事。
李老板今年四十岁左右，看起来有些痞气，尤其他思考的时候眼睛会眯起来，事情想通了又会猛的睁开，那一瞬间，似有杀气。
李会征初中没上完就出来混了，这人胆子极大，凑巧不巧，少年就进入了KTV这个暴利行业，正好赶上国家经济发展红利，一番摸爬滚打，在自己28岁的时候，赚到了人生第一个一千万。
传统老板，赚了钱会干嘛？当然是开分店，李会征把赚来的钱开新店，再赚了钱再继续开新店，在2015年的时候，已经有了13家KTV。
最近这几年，国家发生了什么，大家心里都清楚，结果就是KTV行业越来越不好做，于是李会征酝酿着转行，想把自己的店关掉12家，只留一家营业，用作自己和朋友聚会玩乐之所。
也许是命中注定，有一天，李会征结实了一位经验丰富的商界前辈，此人姓袁，叫袁国顺。
袁总问李会征：“为什么要关店？”
李会征说：“客人太少，空房率四成以上，实在经营不下去了。”
袁总问：“你的KTV靠什么赚钱？”
李答曰：“靠酒水和房费赚钱。”
袁总说：“你一瓶啤酒成本多少钱，卖多少钱？”
李说：“成本1块钱一瓶，卖15一瓶。”
袁总又问：“客人来了除了喝酒，还会买什么？”
李说：“还有果盘，一个果盘卖80块钱，几乎纯利润，但是销量不高，没啤酒赚得多。”
袁总会心一笑，说：“你的KTV不用关了，把啤酒免费，以后靠果盘赚钱。”
李会征听到这样的话，心说这人忽悠我的吧，可是细细一想，好像还真的似乎可行。
于是李会征回家就召集股东开会，说要把啤酒免费，股东们当时就急了，说李会征你傻了吧，啤酒免费了我们靠什么赚钱？
李会征说你们先别急，说着拿出来一套方案，如此这般，这般如此，你看，啤酒免费喝，也是有机会赚钱的，反正都快要关店了，不如就试上一试。各位股东最终同意了。
李会征在本市的大街小巷都拉上条幅，说自己的KTV啤酒免费喝，而且不限量，您猜怎么着，KTV瞬间人气爆棚，所有房间爆满。
有人说了，这不是铁赔的吗？别着急，看看李会征做了哪些布局：
1.以前KTV只有啤酒，果盘，瓜子等消费品，现在加了鸭翅鸭脖鸭头鸭肠，牛筋牛肉牛……等等小吃，而且统统从楼下的小吃店私人定制的，有什么特点?突出一个字：辣！吃一口恨不得辣仨钟头，有一个小伙子吃了一口鸭脖，辣的不行，咣咣咣就把一份果盘干完了，80块钱。
别人又吃了一口鸭脖，也是辣的不行，咋办？服务员，再上一份果盘！又是80块钱到手。
2.李会征设计了一套充卡方案，充3000送50000，只限三天，只限一百人，三天充卡30万到手。
有人说了，收3000送50000，你不赔死了？
这么说吧，去库存这个词您大概也听过，啥叫库存，库存就是放错位置的资源，这年头现金为王，有多少工厂门店还不上银行贷款，只得吐血套现，只要能变现，啥都好说。就这样，李会征的价值50000元的赠品，成本才几百块钱就搞定了。
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李会征还有更多的布局，篇幅原因，不能一一列出，下回继续写，先告诉各位这家KTV的结果就是：13家KTV，一家没关，而且盈利越来越好了。
后来李老板又用超凡悟性，空手套白狼，开了一家投资500万的KTV，没有花自己一分钱。这件事以后会讲到。
话说回来，很多人不敢用免费模式，觉得赔不起，觉得这样免费送，房租都挣不回来，可是你有没有想过，你不免费，你就没生意，没人来，你房租是不是照样交，你用免费模式就能把人引来，记住，有人就有一切。
用不一样的思维，创造不一样的结果。
——空谈
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