三線城市花70萬在美凱龍投資了個傢俱店,房租每月2萬5,幹了7個月賠了6萬多,還堅持嗎?

包羅天下工作室


佛言,業勿換,你原來是怎麼掙錢的,為何要幹把自己逼死,把原來這行的人逼死,不屬於自己的行業。太上老君言,功成身退,天之道!


松風草閣


我就是做傢俱銷售的,去年11月剛入行。今年商場春節過後就請了第三方策劃開始做活動,一共18天。全商場業績很不理想。每天早會我們商場營業員都會挨第三方批評。整場活動中,幾乎天天下雨,天氣寒冷。顧客非常少。最離譜的是我們老闆在商場一共4個門店,在活動最後一天,商場人氣最旺的那天,只有一個店開了一單單值1萬的單。老闆著急得兩夫妻都出面和顧客談單,因為從來沒有這種在做大型活動的最後一天他有3家店都沒開單的情況發生過。整個2,3月看下來,生意真的很淡,我們公司做了幾年的銷售都說似乎一年比一年生意差,就看領到手的工資就知道了。所以好像也不只是你的生意不好,整個行業都差不多。傢俱店能不能做下去,我自己的體會是品牌要做對,還有銷售員要非常給力,我在的這個店就是這樣,幾乎是店長一人的銷售額佔了全店的一半。沒有我們這個店長,我們這個店能不能做下去還是個未知數。一個好的銷售挽救一個店這個不是亂說的。以上是一個剛入行傢俱的銷售員站在銷售的角度分析。


Q小寶貝


我在大學畢業第三年,三線城市的老家建了個紅星美凱龍,然後在家人的幫襯下,共計約投資了50萬,做整體衣櫃櫥櫃,話說利潤確實有,又不欠款,剛開始覺得挺不錯,慢慢穩定了後,紅星美凱龍就開始漲租,兩年時間上調了百分之27,話說那個時候很被動,做吧,這趨勢下去除了房租人工所剩無幾,不做吧,當初裝修花了近30萬,投資20萬做樣品櫃,如果不做拆下來又一分錢不值。

硬著頭皮做,撐了沒多久,轉讓了。

話說我們那一層樓,同一批進駐的商家,一半都轉讓了。


花千樹1897


我是一名在家裝建材家居行業從業近20年的資深人士,一直給行業做培訓指導,最近我正好在研究這方面的內容,所以,我選擇幫你回答,同時也給你提供一些好的思路。

首先,我回答你要不要堅持?答案是一定要堅持。

我們很多人做生意,都是從外行到內行,從不懂到精通,你才經營的不到6個月,應該說正是逐漸從不懂到精通的過程。現在家裝建材家居行業都不太好做,過去,你的競爭對手就是那些賣傢俱的,但今天情況發生了變化,你的競爭對手有可能是一家裝飾公司,只要他做裝修加主材再帶一部分傢俱,他就成為了你的競爭對手;你的競爭對手也有可能是一家建材公司,因為今天很多建材公司也開始做套餐,或者做全屋整裝;你的競爭對手還有可能是一家全屋定製公司,他們把很多傢俱都定製了,順便再銷售一些沙發和床什麼的。

當然現在我們又遇到了新的競爭對手,現在全國各地出現了很多的傢俱整合營銷平臺,他們整合了100到300多個工廠,將這些工廠的傢俱模型全部導入到設計軟件當中,然後再在各地招募代理機構,也就是說跟他們合作,可以同時銷售幾百個工廠的傢俱產品。還有一種更新的模式出現了,現在有很多人在組織傢俱工業遊,就是聯合全國各地的業主,到廣東東莞舉行三天兩夜的傢俱工廠參觀遊玩,他們的承諾是比在當地購買要便宜30%~50%,這樣即使有來回的路費,對廣大客戶而言也是划算的。

你們遇到了這些強大的競爭對手,再加上自己經營這個行業的時間還很短,業績不好那是非常正常的。但是業績不好,我們就要放棄嗎?放棄雖然很簡單,但是我們第1浪費了自己大量的資金,第二換一個行業也不好乾,是不是?

其次,業績不好,我們要分析業績不好的原因。

我們想要提高我們的銷售額,就要仔細分析兩個數據,一個是進店量,第2個是成交量。那目前這6個月,你們這兩個數據怎麼樣呢?

店面在紅星美凱龍,那是不是就一定有很好的進店量?答案是未必。很多地方的紅星美凱龍選址都比較偏僻,而且他們平常投入廣告推廣炒作也不是很多,這就造成很多地方的紅星美凱龍店面是冷冷清清的。我們很多人在開店的時候,想當然的把進店的客戶量,依託在商場本身,而沒有認認真真的去打造自己的客戶渠道。所以只要商場冷清,沒有客流,商場裡面的商家,基本上就死了一半。所以不管我們的店面開在哪裡,是紅星美凱龍還是居然之家,還是月星家居,他只是我們的店面所在地,我們的客戶進店量只有我們自己才能解決。

那我們的進店客戶有哪些渠道呢?

1、利用商場的客流,在這個商場各個入口多做一些廣告;

2、與更多的裝飾公司合作,如果我們與30個裝飾公司建立合作,每個裝飾公司每月給我們走1套全屋傢俱的銷量,那我們每月也能銷售30套。這個渠道很多公司沒有很好的開展。

3、做好小區營銷,在很多新小區交房期間,我們可以過去做宣傳,推出爆款引流活動,比如說,兩米寬的雙人床限時搶購價199元、客廳布藝沙發限時搶購價199元、全房18件套傢俱套餐僅需6999元……在小區交房期間,就把客戶大量的吸引進我們店裡面,讓客戶先定傢俱再定裝修。

4、當然也有一個比較好的辦法,就是引進一個裝飾公司進駐我們的傢俱工傢俱店,如果我們的傢俱店面積在500平方以上,店面展示傢俱也比較漂亮,那我們可以找一個裝飾公司讓他免費在這裡辦公,你給他們提供辦公的地方,因為裝飾公司的客戶就是我們傢俱店的客戶,傢俱店處在裝修公司的下游,只要他約進來了一個客戶我們就可以談傢俱的銷售。


修平老師幫你出招


在紅星美凱龍開傢俱店才投資70萬。做的是現代風格的吧。面積也不大吧。紅星很坑的,租金高、做營銷都是虛假的,靠逼商家刷卡刷業績,不會發心思引流客戶。合同一年一簽,明年說不定就調整下位置,一調裝修都是白費的。我在紅星開了九年店,從周邊店撤空、周邊自己一店堅挺。苦熬過來。最為火大的是:去年9月份重裝,今年5月份續簽時,紅星要調整位置,一調整幾十萬裝修費打水漂。比我慘的更多,比如整木定製店,一二百萬裝修進去,幾個月後調整位置。親眼見到那夫妻倆自己一邊拆樣品,一邊抹眼淚。心塞!!九年間見過太多人高高興興,出去負債累累。見過很多一腔熱血衝進來,自認比前任店主強,結局呢。只能呵呵😄。遠離紅星、居然。


用戶7273042366883


本人養了一輛微貨平板,攬些搬運傢俱和室內裝修材料的活計。宏星美凱龍有幾家傢俱店的搬運活常給我掛電話,因不是當天結算運費,費用不高不底,居中,所以比較固定。

以前,這樣的關係戶頂多的,基本供上手,夠幹了。

後來,只剩了三家。它們不幹了,店也拆了,傳說最少的賠額5O萬。甚至還有過了百萬的。

我幹活的這個城市,括入它所轄制的周邊人口,大約43O多萬。原先的傢俱市場掛著周邊賣裝璜的多家門店,因為立店早,名聲在外,客源穩定,利潤還算可以,自己能活。

但是,自從宏星美凱龍駐進了這個城市,竟爭加劇,一塊肉兩下啃,都填不飽肚子,出現了食荒,出現了空店。

但,有走的,有進的。

鐵打的營房流水的兵。

進來的希望滿滿,走的兩眼淚流。

沒辦法,現實就是這麼殘酷。

但是,掙著的聽說基本上都是幹了十幾年的老店了,腰粗,禁扛。

否則,底薄的可就是百分對半的前景了。

賣的多,買的不多,自然成單的就少,全靠人脈和價格戰,賠不上,基本上算贏。

彷彿小說《圍城》,裡面的人想出來,外面的人想進去。

所以,營房不倒,兵如流水。


一顆飄草


我是做定製傢俱的,也算在三線城市,本地的很有名的商場,和居然之家名氣相當,今年是第四個年頭。做什麼生意我覺得前三年不賠錢就是賺了,第一 二年沒經驗但市場人流量好,幾乎是持平吧,除了開支沒落下錢;17年遇上好機會,好好做了一個小區,賺了;18年有了之前的經驗,也去做小區,結果攤點有點大了,定製傢俱環節多,很瑣碎很麻煩,忙死忙活一年,底下的人都掙了,我滿打滿算又是持平。今年計劃收一收,把人員精簡一下,開支縮減,再好好幹一年。。重在堅持,俗話說改行窮三年,不管做哪個行業,沒有保證能賺錢的,但是堅持下來,找到好的方法,肯定是可以的。不忘初心,方得始終;想放棄的時候想想當時投入時的熱情;努力堅持下來。

不知道你那邊是不是新開的商場,新商場更得堅持,不是短時間能起來的。加油吧。


藝術家居設計


樓主是想讓回答下能不能堅持?我不能正面回答你這個問題,但是我可以通過對一些現象提出一些看法供您參考下,也讓更多有疑惑的朋友從中得到啟示。

從我自身開始說起吧,我是2016年開始涉足大建材行業的,開始也是跟著別人幹,後來自己單幹了,只到現在我也不知道該不該堅持了,剛開始滿腔熱血啊,什麼事都好像信心滿滿的,考慮問題也很果決就是幹就幹起來了。投資也不大大概在20萬左右,買設備、租廠房、請工人、跑市場,其實剛開始都挺難的,我記得在2017年的時候我也是想著堅持不下去了,每月的租金、工資這些開支壓得的我喘不過來氣啊,而且投資的錢還是借到的錢,當時真的沒別的辦法了,也想過放棄,但是放棄之後幹什麼?幹了會不會遇到同樣的問題,還是去打工,自己去打工能不能滿足現實的情況呢?還要考慮還債。

這些問題要解決都是挺困難的,大致猶豫了一個月左右我就下定決心了,還是要幹,正因為堅持幹讓我走到了今天,雖說沒有多大的利潤,但是勉強能過活,日子過的挺充實的。

樓主在三四線城市投資70萬開設傢俱店,7個月賠本6萬多,其實樓主在開傢俱店的時候要通過定位、目標人群、拓寬銷售渠道、差異化的銷售產品大致這三個方面就基本能解決你的問題,前提是你得有資金投入,眼光要放長遠一些。

定位問題

美凱龍傢俱店據我瞭解裡面的家居建材多種多樣,由於美凱龍的經營模式的原因就導致其定位一定要精準,就是高端定位了,這裡大家都看出來了,因為裡面大部分屬於高端家居產品,其價格自然就貴了不少,但是客流量一定的情況下,裡面經營的商家產品的同質化就會勢必影響到銷量和賣點,這裡樓主定位高端就要細分了,看看你們商場內部產品種類銷售較好的產品是哪種,在調查下消費者比較在意什麼問題。

雖說都是高端定位,但是高端定位一定也要具體化,把這些服務具體規劃出來,然後通過自己產品的優勢體現出來,增加銷售幾率,完善用戶體驗,把這些做好後,不斷完善自身的問題,慢慢就能做出起來了。

目標人群

一般逛美凱龍家居商場的消費者屬於高端消費者了,要注意這個消費群體的特點,意思就是善於揣摩客戶心思,通過不同的消費群體制定不同的銷售方案,靈活運用,攬客手段、溝通技巧、服務體驗、優惠活動、廣告宣傳等都需要針對目標人群精準的差異化銷售策略。


拓展銷售渠道

雖說美凱龍商場比較出名,但是其產品較貴導致其人流量有限,在人流量有限的前提下同行的競爭加劇了銷售渠道狹窄,就要解決這個問題,不知道樓主是死守店面還是有其他渠道來銷售,我覺得還是得多渠道經營,以你的店面為中心,可以通過網絡、實地跑業務、新房交付促銷、電話營銷、社群營銷這幾個方面入手,單一的銷售渠道肯定不能實現盈利了,競爭這麼激烈,但是在拓寬渠道的同時還應重視店面的銷售,多項並舉,多管齊下才能改變這種頹勢。


差異化的銷售產品

在經營過程中並不意味著放棄高端市場,在三四線城市當中我覺得中產或者說普通消費群裡還是滿大的,可以考慮差異化經營,把一些銷量大,客戶認同高的產品通過低價銷售,提高銷量,高週轉的模式來盈利,也是不錯的選擇,每月2萬多的房租,我覺的得從低、中、高端產品當中選擇,從而豐富你的產品種類,多渠道銷售,是能夠實現盈利的,樓主不妨可以這樣做做。


說到底不知道樓主信心如何了,沒有信心的話就建議放棄了,都不能相信自己能做好,還能做什麼呢?調整好心態應對才是正確的方法。不要失去信心,通過合理科學的經營是可以實現你的夢想。


奉世金屬


我做石材的,就是家用的樓梯,窗臺,門檻,廚房檯面,院子裡鋪地的花崗岩,請了四個工人租了個廠房,做了連今年有六年了,從開始什麼都不會到現在什麼都會,感覺太累了,做公司的活,款子一拖沒時間,還要開增值稅發票,還要扣點賺點錢和公司分,還要擔風險,維修一大堆,做私人活帳好結一點,但碰到一些刁鑽的人抓住一點小問題,扣你多少,那你就白做了,今年更難做了,環保抓住不放,有人投訴,罰了2方,還是最低的,工資每月要付,欠出去的要不回來,不知道能不能撐下去呢


弘茂石村


這種情況,根據親身經歷還有身邊經驗,我是做瓷磚的,我身邊很多做瓷磚比較早,經歷了紅利時期的一些前輩們,我沒有趕上好時候。他們很多都在自己本土的建材市場乾的不錯。紛紛也進去了各大建材商場。大部分都是幹了幾年從商場裡面撤出來了,投資越大虧的越多。代理高大上的品牌,壓力越大。沒有好的經營理念,不多找渠道,只是根據自己的一些老辦法,來操作,是行不通的。

如果不找到正確的銷售渠道,只是一味地等和靠,是不會有太大發展的。那還不如撤出來。


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