包罗天下工作室
佛言，业勿换，你原来是怎么挣钱的，为何要干把自己逼死，把原来这行的人逼死，不属于自己的行业。太上老君言，功成身退，天之道！
松风草阁
我就是做家具销售的，去年11月刚入行。今年商场春节过后就请了第三方策划开始做活动，一共18天。全商场业绩很不理想。每天早会我们商场营业员都会挨第三方批评。整场活动中，几乎天天下雨，天气寒冷。顾客非常少。最离谱的是我们老板在商场一共4个门店，在活动最后一天，商场人气最旺的那天，只有一个店开了一单单值1万的单。老板着急得两夫妻都出面和顾客谈单，因为从来没有这种在做大型活动的最后一天他有3家店都没开单的情况发生过。整个2，3月看下来，生意真的很淡，我们公司做了几年的销售都说似乎一年比一年生意差，就看领到手的工资就知道了。所以好像也不只是你的生意不好，整个行业都差不多。家具店能不能做下去，我自己的体会是品牌要做对，还有销售员要非常给力，我在的这个店就是这样，几乎是店长一人的销售额占了全店的一半。没有我们这个店长，我们这个店能不能做下去还是个未知数。一个好的销售挽救一个店这个不是乱说的。以上是一个刚入行家具的销售员站在销售的角度分析。
Q小宝贝
我在大学毕业第三年，三线城市的老家建了个红星美凯龙，然后在家人的帮衬下，共计约投资了50万，做整体衣柜橱柜，话说利润确实有，又不欠款，刚开始觉得挺不错，慢慢稳定了后，红星美凯龙就开始涨租，两年时间上调了百分之27，话说那个时候很被动，做吧，这趋势下去除了房租人工所剩无几，不做吧，当初装修花了近30万，投资20万做样品柜，如果不做拆下来又一分钱不值。
硬着头皮做，撑了没多久，转让了。
话说我们那一层楼，同一批进驻的商家，一半都转让了。
花千树1897
我是一名在家装建材家居行业从业近20年的资深人士，一直给行业做培训指导，最近我正好在研究这方面的内容，所以，我选择帮你回答，同时也给你提供一些好的思路。
首先，我回答你要不要坚持？答案是一定要坚持。
我们很多人做生意，都是从外行到内行，从不懂到精通，你才经营的不到6个月，应该说正是逐渐从不懂到精通的过程。现在家装建材家居行业都不太好做，过去，你的竞争对手就是那些卖家具的，但今天情况发生了变化，你的竞争对手有可能是一家装饰公司，只要他做装修加主材再带一部分家具，他就成为了你的竞争对手；你的竞争对手也有可能是一家建材公司，因为今天很多建材公司也开始做套餐，或者做全屋整装；你的竞争对手还有可能是一家全屋定制公司，他们把很多家具都定制了，顺便再销售一些沙发和床什么的。
当然现在我们又遇到了新的竞争对手，现在全国各地出现了很多的家具整合营销平台，他们整合了100到300多个工厂，将这些工厂的家具模型全部导入到设计软件当中，然后再在各地招募代理机构，也就是说跟他们合作，可以同时销售几百个工厂的家具产品。还有一种更新的模式出现了，现在有很多人在组织家具工业游，就是联合全国各地的业主，到广东东莞举行三天两夜的家具工厂参观游玩，他们的承诺是比在当地购买要便宜30%~50%，这样即使有来回的路费，对广大客户而言也是划算的。
你们遇到了这些强大的竞争对手，再加上自己经营这个行业的时间还很短，业绩不好那是非常正常的。但是业绩不好，我们就要放弃吗？放弃虽然很简单，但是我们第1浪费了自己大量的资金，第二换一个行业也不好干，是不是？
其次，业绩不好，我们要分析业绩不好的原因。
我们想要提高我们的销售额，就要仔细分析两个数据，一个是进店量，第2个是成交量。那目前这6个月，你们这两个数据怎么样呢？
店面在红星美凯龙，那是不是就一定有很好的进店量？答案是未必。很多地方的红星美凯龙选址都比较偏僻，而且他们平常投入广告推广炒作也不是很多，这就造成很多地方的红星美凯龙店面是冷冷清清的。我们很多人在开店的时候，想当然的把进店的客户量，依托在商场本身，而没有认认真真的去打造自己的客户渠道。所以只要商场冷清，没有客流，商场里面的商家，基本上就死了一半。所以不管我们的店面开在哪里，是红星美凯龙还是居然之家，还是月星家居，他只是我们的店面所在地，我们的客户进店量只有我们自己才能解决。
那我们的进店客户有哪些渠道呢？
1、利用商场的客流，在这个商场各个入口多做一些广告；
2、与更多的装饰公司合作，如果我们与30个装饰公司建立合作，每个装饰公司每月给我们走1套全屋家具的销量，那我们每月也能销售30套。这个渠道很多公司没有很好的开展。
3、做好小区营销，在很多新小区交房期间，我们可以过去做宣传，推出爆款引流活动，比如说，两米宽的双人床限时抢购价199元、客厅布艺沙发限时抢购价199元、全房18件套家具套餐仅需6999元……在小区交房期间，就把客户大量的吸引进我们店里面，让客户先定家具再定装修。
4、当然也有一个比较好的办法，就是引进一个装饰公司进驻我们的家具工家具店，如果我们的家具店面积在500平方以上，店面展示家具也比较漂亮，那我们可以找一个装饰公司让他免费在这里办公，你给他们提供办公的地方，因为装饰公司的客户就是我们家具店的客户，家具店处在装修公司的下游，只要他约进来了一个客户我们就可以谈家具的销售。
修平老师帮你出招
在红星美凯龙开家俱店才投资70万。做的是现代风格的吧。面积也不大吧。红星很坑的，租金高、做营销都是虚假的，靠逼商家刷卡刷业绩，不会发心思引流客户。合同一年一签，明年说不定就调整下位置，一调装修都是白费的。我在红星开了九年店，从周边店撤空、周边自己一店坚挺。苦熬过来。最为火大的是：去年9月份重装，今年5月份续签时，红星要调整位置，一调整几十万装修费打水漂。比我惨的更多，比如整木定制店，一二百万装修进去，几个月后调整位置。亲眼见到那夫妻俩自己一边拆样品，一边抹眼泪。心塞!！九年间见过太多人高高兴兴，出去负债累累。见过很多一腔热血冲进来，自认比前任店主强，结局呢。只能呵呵😄。远离红星、居然。
用户7273042366883
本人养了一辆微货平板，揽些搬运家俱和室内装修材料的活计。宏星美凯龙有几家家俱店的搬运活常给我挂电话，因不是当天结算运费，费用不高不底，居中，所以比较固定。
以前，这样的关系户顶多的，基本供上手，够干了。
后来，只剩了三家。它们不干了，店也拆了，传说最少的赔额5O万。甚至还有过了百万的。
我干活的这个城市，括入它所辖制的周边人口，大约43O多万。原先的家俱市场挂着周边卖装璜的多家门店，因为立店早，名声在外，客源稳定，利润还算可以，自己能活。
但是，自从宏星美凯龙驻进了这个城市，竟争加剧，一块肉两下啃，都填不饱肚子，出现了食荒，出现了空店。
但，有走的，有进的。
铁打的营房流水的兵。
进来的希望满满，走的两眼泪流。
没办法，现实就是这么残酷。
但是，挣着的听说基本上都是干了十几年的老店了，腰粗，禁扛。
否则，底薄的可就是百分对半的前景了。
卖的多，买的不多，自然成单的就少，全靠人脉和价格战，赔不上，基本上算赢。
仿佛小说《围城》，里面的人想出来，外面的人想进去。
所以，营房不倒，兵如流水。
一颗飘草
我是做定制家具的，也算在三线城市，本地的很有名的商场，和居然之家名气相当，今年是第四个年头。做什么生意我觉得前三年不赔钱就是赚了，第一 二年没经验但市场人流量好，几乎是持平吧，除了开支没落下钱；17年遇上好机会，好好做了一个小区，赚了；18年有了之前的经验，也去做小区，结果摊点有点大了，定制家具环节多，很琐碎很麻烦，忙死忙活一年，底下的人都挣了，我满打满算又是持平。今年计划收一收，把人员精简一下，开支缩减，再好好干一年。。重在坚持，俗话说改行穷三年，不管做哪个行业，没有保证能赚钱的，但是坚持下来，找到好的方法，肯定是可以的。不忘初心，方得始终；想放弃的时候想想当时投入时的热情；努力坚持下来。
不知道你那边是不是新开的商场，新商场更得坚持，不是短时间能起来的。加油吧。
艺术家居设计
楼主是想让回答下能不能坚持？我不能正面回答你这个问题，但是我可以通过对一些现象提出一些看法供您参考下，也让更多有疑惑的朋友从中得到启示。
从我自身开始说起吧，我是2016年开始涉足大建材行业的，开始也是跟着别人干，后来自己单干了，只到现在我也不知道该不该坚持了，刚开始满腔热血啊，什么事都好像信心满满的，考虑问题也很果决就是干就干起来了。投资也不大大概在20万左右，买设备、租厂房、请工人、跑市场，其实刚开始都挺难的，我记得在2017年的时候我也是想着坚持不下去了，每月的租金、工资这些开支压得的我喘不过来气啊，而且投资的钱还是借到的钱，当时真的没别的办法了，也想过放弃，但是放弃之后干什么？干了会不会遇到同样的问题，还是去打工，自己去打工能不能满足现实的情况呢？还要考虑还债。
这些问题要解决都是挺困难的，大致犹豫了一个月左右我就下定决心了，还是要干，正因为坚持干让我走到了今天，虽说没有多大的利润，但是勉强能过活，日子过的挺充实的。
楼主在三四线城市投资70万开设家具店，7个月赔本6万多，其实楼主在开家具店的时候要通过定位、目标人群、拓宽销售渠道、差异化的销售产品大致这三个方面就基本能解决你的问题，前提是你得有资金投入，眼光要放长远一些。
定位问题
美凯龙家具店据我了解里面的家居建材多种多样，由于美凯龙的经营模式的原因就导致其定位一定要精准，就是高端定位了，这里大家都看出来了，因为里面大部分属于高端家居产品，其价格自然就贵了不少，但是客流量一定的情况下，里面经营的商家产品的同质化就会势必影响到销量和卖点，这里楼主定位高端就要细分了，看看你们商场内部产品种类销售较好的产品是哪种，在调查下消费者比较在意什么问题。
虽说都是高端定位，但是高端定位一定也要具体化，把这些服务具体规划出来，然后通过自己产品的优势体现出来，增加销售几率，完善用户体验，把这些做好后，不断完善自身的问题，慢慢就能做出起来了。
目标人群
一般逛美凯龙家居商场的消费者属于高端消费者了，要注意这个消费群体的特点，意思就是善于揣摩客户心思，通过不同的消费群体制定不同的销售方案，灵活运用，揽客手段、沟通技巧、服务体验、优惠活动、广告宣传等都需要针对目标人群精准的差异化销售策略。
拓展销售渠道
虽说美凯龙商场比较出名，但是其产品较贵导致其人流量有限，在人流量有限的前提下同行的竞争加剧了销售渠道狭窄，就要解决这个问题，不知道楼主是死守店面还是有其他渠道来销售，我觉得还是得多渠道经营，以你的店面为中心，可以通过网络、实地跑业务、新房交付促销、电话营销、社群营销这几个方面入手，单一的销售渠道肯定不能实现盈利了，竞争这么激烈，但是在拓宽渠道的同时还应重视店面的销售，多项并举，多管齐下才能改变这种颓势。
差异化的销售产品
在经营过程中并不意味着放弃高端市场，在三四线城市当中我觉得中产或者说普通消费群里还是满大的，可以考虑差异化经营，把一些销量大，客户认同高的产品通过低价销售，提高销量，高周转的模式来盈利，也是不错的选择，每月2万多的房租，我觉的得从低、中、高端产品当中选择，从而丰富你的产品种类，多渠道销售，是能够实现盈利的，楼主不妨可以这样做做。
说到底不知道楼主信心如何了，没有信心的话就建议放弃了，都不能相信自己能做好，还能做什么呢？调整好心态应对才是正确的方法。不要失去信心，通过合理科学的经营是可以实现你的梦想。
奉世金属
我做石材的，就是家用的楼梯，窗台，门槛，厨房台面，院子里铺地的花岗岩，请了四个工人租了个厂房，做了连今年有六年了，从开始什么都不会到现在什么都会，感觉太累了，做公司的活，款子一拖没时间，还要开增值税发票，还要扣点赚点钱和公司分，还要担风险，维修一大堆，做私人活帐好结一点，但碰到一些刁钻的人抓住一点小问题，扣你多少，那你就白做了，今年更难做了，环保抓住不放，有人投诉，罚了2方，还是最低的，工资每月要付，欠出去的要不回来，不知道能不能撑下去呢
弘茂石村
这种情况，根据亲身经历还有身边经验，我是做瓷砖的，我身边很多做瓷砖比较早，经历了红利时期的一些前辈们，我没有赶上好时候。他们很多都在自己本土的建材市场干的不错。纷纷也进去了各大建材商场。大部分都是干了几年从商场里面撤出来了，投资越大亏的越多。代理高大上的品牌，压力越大。没有好的经营理念，不多找渠道，只是根据自己的一些老办法，来操作，是行不通的。
如果不找到正确的销售渠道，只是一味地等和靠，是不会有太大发展的。那还不如撤出来。
