2020-02-08 23:51:54 佚名

戈多洛夫斯基

空手不可能套白狼，要能套得住白狼，你也得有套繩，這套繩得你自己打造。

我把套繩稱之為“商業模式”，本人深處“套路”最前沿的深圳，見證和親手打造過幾次套路。

套繩要漂亮，即商業模式要設計的好，就得有足夠的想象空間，那就是故事，這個故事要能打動投資人，你就算是套到了。

說說大點的故事：

現在，你們到處能看到的"X電科技”，玩共享充電的，創始人原來就是我的朋友，2012年工廠有8000多平米，規模還算不錯，就充電寶生產與銷售，一年營業額接近3億人民幣，但因為步伐太快，企業要想上市，配備很多人員，結果虧得傾家蕩產，跑路到國外，找到了我們福建老鄉，馬來西亞的大佬。

充電寶通過共享的方式，在地鐵，機場等擺放，這個玩意是他第一個玩出來的，找的投資人就是這個福建大佬，如今他不但還清了之前欠下的幾千萬，還額外賺了幾十億。

這朋友是打造了一個共享的概念，吸引了大佬第一筆投資數百萬，然後回國內，與各個公共場所，以及娛樂場所管理處洽談合作，自己出想法，出資源。他的套繩就是“共享充電”這個商業模式。

說了共享這個例子後，我再舉例個，那就是現在的B2B平臺，即產業交易垂直平臺，不含阿里巴巴，可能大家不是太熟悉，那就是找鋼網，這個B2B平臺，只做鋼材，過去的鋼材市場不透明，要找個上游很難，找加工也不容易，找鋼網就是這樣的一個平臺，你在平臺上找什麼都可以，你們要怎樣交易都可以，我幫你們撮合，我賺佣金。哪怕是你要融資貸款，我都可以幫你做訂單貸，倉庫貸等等。

再看看小點的故事

就在大家身邊的，網紅帶貨，你說網紅他們有需要採購商品，再進行銷售嗎？顯然沒有。

這個話題，大家都知道，就是靠的是粉絲數量，粉絲越多，關注度越高，網紅只在直播界面弄個連接，從直播頁面跳轉過去到商家店鋪，成交的，網紅都可以賺取豐厚的佣金。

過去，沒有自媒體的年代，大家的娛樂活動是圍著電視看，商家把廣告投放到中央電視臺，特別是好看的電視劇廣告時段，面對幾億的觀眾，潛在客戶、直接客戶、不關聯的客戶、七大姨八大媽等等人群都在裡面，燉成一鍋，典型的就是“腦白金”，天天狂轟亂炸，結果也賺得盆滿缽滿。

那麼，我們回頭看網紅，網紅就是一個空手套白狼的商業模式，他們的套繩就是粉絲數量，由幾十萬幾百萬，幾千萬粉絲編織成的套繩，讓那些商家看了數據都能當場做一個美夢，有點條件的商家絕對不會放過這個機會。在這當中，商家賺了，網紅更賺，今天這個商品，明天那個商品，賣出去了，皆大歡喜。

還很多，很多，我就不一一列舉，所有的空手白狼，一定不是空手，他們有套繩，至於說用什麼材料來編織這個套繩，那就是八仙過海，各顯神通。

我2002年中文系畢業，廣告策劃出身，深處全國創新能力最強的城市-深圳，2007年創

立自己的實業品牌，2013年開設自己的實業工廠，擅長創新營銷，連續跨界創業10多年

，主要的研究方向有：商業模式設計與創新、品牌建設（虛）和實業發展（實）結合的

策略。近期得空，陸續寫了一些關於商業設計及發展方面的文章，感興趣的朋友可以關

注我，相信一定會有所收穫。

威觀察

我在杭州公司上班，見過很多空手套白狼的，最有印象的一次是一個月賺了200萬。

我們公司做商業地產的，老大在杭州關係不錯，我們可以拿到一些不錯房子。

前段時間談了一個不錯的房子，房租金要300多萬，首付要押二付六，公司現金流不足以支付我們跟甲方關係比較好，簽好合同，交了10萬，給了3個月的免租期，過一個月要先付押金，房租到免租期結束再付，這樣我們有3個月的時間籌備，然後就是我們規劃方案，找客戶招商引資，一個月已經入住八成，我們收的壓二付六，利潤已翻了一番，出去整體裝修的費用，公司已賺了200萬。

中二小阮哥

商業模式倒是不太瞭解，說個我身邊發生的一件事，真真切切的空手套白狼白手起家，希望大家來評論。

97年我17歲，高中畢業後去一傢俬人鋼窗廠當學徒工，廠長和我同名同姓，就叫他M。

M原先是市鋼窗廠的業務員，廠裡和建築商的業務、回款都由他全權負責；他的業務能力非常強，廠子的業務量很大，由於他的個人魅力，建築商已經到了沒有M不和廠裡談業務的地步。市鋼窗廠是國營企業，每任廠長都會指定下一任廠長人選，而且上頭也會默許這種指定。因為M不俗的表現，老廠長許諾他退休後新廠長由M擔任，這使得M更加努力工作。要知道那時M才30過點，這絕對是一種誘惑。

結果，在老廠長退休後指定了老廠長的兒子擔任新廠長，這就把M惹毛了。他說服我們這裡最大的建築商把一筆款打到了他自己的賬戶，大概是20萬。M用這筆錢租了廠房，購買了機器設備，註冊了一傢俬營鋼窗廠；說服市鋼窗廠2個最優秀的技工來當車間主任，再由他們說服一些工人，以現有工資2倍的收入做誘餌挖走了市鋼窗廠一半的工人，然後在短短2個月的時間裡完成了5個樓盤的業務。等到市鋼窗廠的新廠長回過神將M告上法院時，他手裡已有40萬資金，迅速歸還了那20萬，相安無事。然後在2年後，市鋼窗廠倒閉，M的工廠成為市裡最大的鋼窗廠。

這件事在我們這裡一直被說為傳奇，我也一直認為這就是空手套白狼，大家覺得呢？

請叫我小馬哥

說實話現在的空手套白狼的項目還是挺多的，但是真正能夠趕上的卻沒幾個，這不僅僅需要機遇，更多的恐怕是人際關係，這對普通人來說，儘管看到了這樣的一個前景，但是這也是普通人觸摸不到的，更多的是關係與膽識，這其實並沒想象中的那麼簡單，而對於普通人來說，想空手套白狼更是難上加難。從這幾年的情況來看，互聯網似乎是一個不錯的趨勢。

說起互聯網相信很多人都會想到電商行業，這無疑與人們的生活息息相關，我也是見證了這個行業的迅速崛起，本來畢業安穩工作的我，在朋友的影響之下，果斷踏入了這個行業，當然這也得到了家人的極力反對，在我的堅持之下，也做出了一點成就，各方面的壓力另我喘不過氣，好在功夫不負有心人，我得到了屬於自己的麵包，

從去年開始，跟上大勢選擇了跨境電商行業，與之相比這可能是一個全新的市場，我也作為一個新人的存在，不過我願意嘗試，因為這個就是那個我尋找已久的空手套白狼的項目，把國內的東西賣到國外，不用囤貨，一件代發，由於地域的關係，每件產品都可以提高5倍以上的價格，而且開店成本低，現在我每家店每月都可以做到1萬多的純利潤，相信明天肯定會越來越好，加油吧~

可樂愛回答

有幾個人合夥成立了一個苗圃綠化公司，把公司著實包裝一翻，又到種子公司預訂了一批種子。然後他們到了湖北一個較為閉塞縣，選中了一個鄉，在這個鄉里通過幹部宣傳一個致富方案，提供種子培育綠化幼苗，具體方案很簡單，他們提供種子，第二年回收幼苗。因為綠化苗很珍貴，每顆種子1元錢，每苗地可以培育1200株，一年後回收價格4元/株，出芽率不足90%就退還種子不出芽種子錢。由幹部背書他們的信用，回報是種子錢10%的回扣。這樣他們大約推廣了五千多畝，種子錢賣了600萬，除了幹部的提成及技術員工資等一切成本之後，還剩餘400多萬。然後就開始了第二步：

他們又來到河南、山東與安徽農業省，選擇了6個不發達的縣，故技重施，這次包裝的項目是將綠化幼苗培育三年，達到一定標準，然後公司回收可以直接在城裡綠化。但是這次有了幾百萬墊底了，各類包裝也是鳥槍換炮了，甚至還上了電視廣告，但是大體套路也是一樣，幼苗30元/株，三年後回收價格是100元/株，一畝地規定種60株。平均每個縣大約推廣了100萬株，具體到每個鄉鎮也就幾萬株，幹部的擔保背書的價格是每株苗5元。這樣做了鋪墊後，在第二年，他們回收了這批高達600萬株的幼苗，全部推廣開了。除開一切成本，淨收入過億。然後他們就消失了。

這個模式算的上空手套白狼吧，大家可以問問老家今年是不是有人在包地，或者在自家責任田內種上了綠化樹苗，正在幻想三年後小賺一筆呢。

蓑笠子

我一個畢業不到兩年的學長，通過切入到紅木市場，藉助紅木市場在13年高速發展的紅利，迅速撈金千萬。

說起他是怎麼發家的，很多人會覺得不可思議，因為他就是靠空手套白狼起來的，只不過一般人不會玩而已。

最早他剛畢業的時間也沒錢，聽別人說這行業還不錯，就自己去摸索去了。

先通過線上渠道，找到了尼日利亞那邊的貨源，再通過相關的QQ群、貼吧等渠道去找客戶。

所有客戶最後都引流到QQ上，他每天在QQ空間發一些關於紅木的專業知識，還專門取了個很霸氣的藝名。

把自己包裝成紅木行業多年的大佬，紅木圈子以外他是這行業很牛逼的人。

第一個訂單，是一位臺灣商人，給他打了5萬元定金，然後他再把其中2萬元定金，打給上家貨源廠商訂貨。

就這麼的一點點起來的，那時候移動互聯網還不發達，利用上下游信息差來賺錢。

沒錢創業的人，一定不要做需要重資投入的生意，而是先從找客戶入手，把自己當一個大銷售，找到了客戶之後，再利用信息差賺錢，滿足客戶需求獲得回報。

詹偉平商業思維

你好！我接下來分享的案例嚴格意義上不叫空手套白狼，算是四兩撥千斤。其間天馬行空的營銷思路設計和資源整合能力堪稱經典，直至目前仍有許多崇拜者和追隨者，可見其實用性。

本案例年代背景為上世紀90年代，也是改革開放之初人才輩出的年代。操刀者姓名籍貫無從查考，姑且叫他老王吧！

話說老王的妹妹在縣城開了家服裝店，可是生意一直寥寥。本來從企業單位辭職下海就冒了很大風險，如今生意做不起來，庫房積壓，急得嘴冒泡，遂將心事說給了哥哥老王。老王聽完決定幫妹妹一把，經過幾天時間走訪謀劃，一個營銷方案出爐：凡在店內消費滿80元，即可獲贈價值800元BB機一臺。廣告當天，店內門檻被踩爛，不過數天時間，店內衣服全部銷售一空。

可能有人會問：BB機是假的吧？這怎麼賺錢，不得賠死？我告訴你他不但不賠，還盡賺幾十萬。怎麼做到的呢？

他先去找BB機廠商談，最終和其中一家達成協議：以180元/臺採購BB機5000臺，保證半個月後結款。廠家可派人現場發貨登記，人員工資由他來出。

接著他又找到當地幾家BB機傳呼臺談：他那裡有5000個BB機準客戶，可以把這批客戶轉讓，不過第一年360元入網費他要拿200元，以後每年入網費他不再要一分錢。最終談妥一家傳呼臺，並答應派駐幾名工作人員入駐現場辦理入網。

接下來的事情大家都清楚了：他租了檯面包車拿大喇叭在縣城裡喊了一圈，人們蜂擁而至。剛開始不信的顧客，見到別人喜滋滋拿了一臺貨真價實的BB機回來立即加入搶購。不到半月，5000臺BB機全部送完，店裡衣服全部賣完。

本次營銷參與的四方實現全部共贏。

BB機廠家半個月賣出去5000臺機子，賺了。

傳呼臺半個月收來5000個用戶，賺了。

顧客買80塊錢衣服得到800塊BB機，賺了。

老王的妹妹不打折賣完所有衣服，賺了。

此案例經多年流傳，版本各異，但都大同小異，核心內容不變。這套資源整合，四兩撥千斤的太極營銷思路如今已經被廣泛運用。無數個老王在不同領域創造出無數個商業奇蹟，其中最大的一個老王姓馬，他有家公司叫阿里巴巴。

淺山刀客

“空手套白狼”的商業模式，我認為就是股權融資，說白了就是忽悠投資。講一個我身邊真實的“正正經經”玩“空手套白狼”的團隊案例。

這個團隊第一次玩空手套白狼是要開一家咖啡店，但是團隊老闆不想自己掏一分錢。所以他怎麼做呢？做了一份商業計劃書，就開始找人投資。這個世界吧，錢多人傻的還是挺多的。他整個咖啡館規劃投入200萬，他能接受的投資款最低2萬，但是隻有投資超過10萬、股權佔比超過5%的才能在工商登記為顯名股東，其餘的都指定某一個顯名股東代持股，私下籤訂代持股協議。就這樣，兩三個月，在他們團隊沒有任何餐飲經驗、團隊也不掏任何一分錢的情況下，吸引了三十多位大小股東，200萬投資款到位，咖啡館開業了。

可以說這個咖啡館是空手套白狼開起來的。整個團隊因為在做運營和管理，所以直接佔10%乾股，其餘真實投資的股東總共佔90%股份。這也算是我第一次知道了空手套白狼怎麼玩。有了咖啡館的經驗，這個團隊又開始更大的一輪空手套白狼，這一次是要套2000萬開整形醫院。前後歷時2年左右，這個2000萬投入的整形醫院開起來了，當然2000萬里面沒有團隊出資的一分錢。

其實這種“空手套白狼”的商業模式需要具備什麼呢？

1. 口才，也就是忽悠能力。

2. 商業計劃書，一定要會畫大餅。“忽悠+畫餅”的能力算是“空手套白狼”的核心競爭力。

3. 一定要找外行投資人，內行人哪裡會跟外行人玩？但是各行各業總有很多外行人想入場，所以忽悠目標要精準。

4. 投資額要足夠小，正經投資沒有一定的資金量人家肯定不理你，但是想“空手套白狼”的卻不能將門檻定太高，並且因為投資小股份小，後期也無法形成一股大的勢力去對抗他自己。

這就是我所見過的可以稱之為“空手套白狼”的商業模式，至少還算正經，至少他不是傳銷之類的騙局。但是大家平時在進行股權投資的時候還是應該認真識別運營團隊是不是在玩“空手套白狼”，畢竟運營團隊如果不出資，後期的虧損他們也會覺得無所謂，吃虧的最終還是真金白銀投入的股東本身。

讀毒獨310

在現實中這種案例多不勝數，我舉個案例說一下。但我們要明白，“空手套白狼”這句話有兩個意思：現在的人們將一些騙子手段稱之為“空手套白狼”；而古時是將商人下海利用手段賺取的第一桶金稱之為“空手套白狼”。

不知道各位聽沒聽說過“春節訂貨會”，訂貨會就是典型的空手套白狼案例，只不過更加高明一些。首先廠家會利用促銷套餐、讓利等手段吸引商戶提前支付貨款，並簽訂合同，現場交錢，此時你的錢已經到了廠商手裡，之後廠商向你承諾，可以按找自己意願提貨，不限制數量，商品日期給予調換，甚至是退貨。商戶認為雖然壓了一點成本，但商品怎麼都是賣，壓點貨卻拿到了比平時便宜很多的商品，何樂而不為呢？

本地代理、廠商卻因此解決了很多問題：

1）解決了業績問題，訂貨會一般都是年底開，平時商戶採購商品都是按照週期採購，最長不會超過1個月，但訂貨會可能會一次性採購1年的數量，起碼業績是能上來的。

2）解決了年底壓貨資金不足的問題，借雞生蛋。要知道一般商戶門店的銷量並不高，但因為是提前支付款項，那麼供應商就可以用他們的錢大量的進貨，只要在年後脫手回籠資金，就賺到了。

3）如果你用其他人的錢是需要支付利息的，但是用這種政策吸引商戶，本質上講，你所收回來的商品預付款是沒有利息的，這招其實比銀行存困、理財更絕妙，而且很多商戶還認可，願打願挨。

4）風險轉嫁，零售市場大至商超經濟體，小至10平米小店，對於自己銷售額的把控是沒有具體數字的，某個商品是否暢銷門店也只能在日常運維中根據後臺數據得出。但大部分門店都會在年底進行大批量備貨，因為訂貨會的價格比平時便宜，出於競爭、成本等因素的考慮，超市都會大批量採購商品，而供應商、廠商則會要求進貨的商品只管調換不退貨。商品是否適應市場是由消費者決定，最能接觸到消費者的就是各個門店，門店根據自己的喜好、經驗備貨，那供應商、廠商就避免了備貨風險等。另外，最後商品賣不出去時，進行調貨，因為訂貨會的價格是廠家支持的，當你因為銷售、日期不好而找供應商退貨時，實際上供應商又賺了一筆差價。

另外，像眾籌、保險、理財、投資、甚至包括一些持有就有收益的數字貨幣，其實都算是空手套白狼的變種。還有餓了麼、跑腿、商貿、中介公司等，拋開各種商業模式的外衣，本質上與空手套白狼沒有區別，只不過是換了一個外衣去包裝。

比如：眾籌因為沒有本金而需要大家共同出資創業；保險本身根本沒有資本，當有了強大的背景做背書之後，人們把錢交給保險公司，之後再拿去做投資，錢生錢，你不出事錢就是幹賺的，你出事了也是用別人的錢賠付給你；其他幾種也是類似的方法，但這些都是正道，還有一些違法的勾當就不多說了。

實體店老王

真正的“空手套白狼”商業模式現在幾乎沒有，因為大家都不傻，再加上現在信息技術這麼發達，想要空手套白狼並不容易，但我們不否認個別人仍然能做出一些空手套白狼的事情來。

說到“空手套白狼”，我們不得不提它的鼻祖——牟其中

談到空手套白狼，牟其中敢說第二，沒人敢說第一，牟其中是大家公認的空手套白狼的高手。

20年前，牟其中絕對是個風雲人物，甚至是神話般的人物，他一生充滿傳奇色彩，其中最為人知的就是他空手套白狼的絕招，他以300元起家，用500車皮商品交給俄方，換取了4架飛機，單此一筆，牟其中就賺了八千萬到一個億。

我們來看牟其中空手套白狼的經過。1991年，牟爺在火車上遇到一個河南人，這個河南人告訴他：“蘇聯解體了，想賣飛機，但是找不到買家。”牟其中從中嗅到了絕佳的賺錢機會，因為那時候四川航空公司剛成立，正在滿世界找飛機。但是當時牟其中的企業很小，就是一個倒爺，啥資質都沒有，更不要談外貿權，航空經營權這些高大上的東西，更重要的是買賣飛機需要巨大的資金，至少需要幾個億，牟其中根本不可能拿出這麼多錢。

而當時四川的國營企業有一堆的罐頭、皮衣、暖瓶積壓滯銷，根本賣不掉，很讓人頭痛，看到這牟其中腦瓜一轉，想出了一個空手套白狼的方法。

他先說服川航的領導，說可以幫川航從蘇聯購買到飛機，價格比美國的更便宜，只有美國飛機價格的2/3，等川航的領導同意之後他又想法設法說服俄羅斯的領導同意以日用品換飛機，因為當時蘇聯剛解體，日用物質非常匱乏，所以俄羅斯方面就同意了。接著牟其中組織從河南河北四川等地方收購了一批貨物，這些日用品其實也是通過忽悠的方式購買的，其實只支付了少量的定金，然後牟其中把這些物質推在幾個大倉庫裡面，推得滿滿的，然後叫俄羅斯的人過來看，俄羅斯人過來之後發現滿滿幾大倉庫都是他們所需的物品，所以很快就吃了定心丸。

這時候牟其中又對俄羅斯的人說，物資你們已經看到了，但是想要拿走這些物資，你必須讓川航看到飛機啊，所以又忽悠俄羅斯方面的人把飛機開到四川，他以川航的名義申請進口飛機，聯繫一家有外貿權的公司，以它的名義簽訂產品出口合同。等飛機到了四川，其中的南德公司馬上就通過辦理飛機抵押手續從銀行拿到貸款，然後用這些貸款去支付那些日用品廠家的貨款。

利用這個方法，牟其中前後搞來了四個飛機，同時發出500車皮的消費商品給俄羅斯，牟其中沒有花多少錢，卻淨賺1個億左右。