戈多洛夫斯基
空手不可能套白狼，要能套得住白狼，你也得有套绳，这套绳得你自己打造。
我把套绳称之为“商业模式”，本人深处“套路”最前沿的深圳，见证和亲手打造过几次套路。
套绳要漂亮，即商业模式要设计的好，就得有足够的想象空间，那就是故事，这个故事要能打动投资人，你就算是套到了。
说说大点的故事：
现在，你们到处能看到的"X电科技”，玩共享充电的，创始人原来就是我的朋友，2012年工厂有8000多平米，规模还算不错，就充电宝生产与销售，一年营业额接近3亿人民币，但因为步伐太快，企业要想上市，配备很多人员，结果亏得倾家荡产，跑路到国外，找到了我们福建老乡，马来西亚的大佬。
充电宝通过共享的方式，在地铁，机场等摆放，这个玩意是他第一个玩出来的，找的投资人就是这个福建大佬，如今他不但还清了之前欠下的几千万，还额外赚了几十亿。
这朋友是打造了一个共享的概念，吸引了大佬第一笔投资数百万，然后回国内，与各个公共场所，以及娱乐场所管理处洽谈合作，自己出想法，出资源。他的套绳就是“共享充电”这个商业模式。
说了共享这个例子后，我再举例个，那就是现在的B2B平台，即产业交易垂直平台，不含阿里巴巴，可能大家不是太熟悉，那就是找钢网，这个B2B平台，只做钢材，过去的钢材市场不透明，要找个上游很难，找加工也不容易，找钢网就是这样的一个平台，你在平台上找什么都可以，你们要怎样交易都可以，我帮你们撮合，我赚佣金。哪怕是你要融资贷款，我都可以帮你做订单贷，仓库贷等等。
再看看小点的故事
就在大家身边的，网红带货，你说网红他们有需要采购商品，再进行销售吗？显然没有。
这个话题，大家都知道，就是靠的是粉丝数量，粉丝越多，关注度越高，网红只在直播界面弄个连接，从直播页面跳转过去到商家店铺，成交的，网红都可以赚取丰厚的佣金。
过去，没有自媒体的年代，大家的娱乐活动是围着电视看，商家把广告投放到中央电视台，特别是好看的电视剧广告时段，面对几亿的观众，潜在客户、直接客户、不关联的客户、七大姨八大妈等等人群都在里面，炖成一锅，典型的就是“脑白金”，天天狂轰乱炸，结果也赚得盆满钵满。
那么，我们回头看网红，网红就是一个空手套白狼的商业模式，他们的套绳就是粉丝数量，由几十万几百万，几千万粉丝编织成的套绳，让那些商家看了数据都能当场做一个美梦，有点条件的商家绝对不会放过这个机会。在这当中，商家赚了，网红更赚，今天这个商品，明天那个商品，卖出去了，皆大欢喜。
还很多，很多，我就不一一列举，所有的空手白狼，一定不是空手，他们有套绳，至于说用什么材料来编织这个套绳，那就是八仙过海，各显神通。
我2002年中文系毕业，广告策划出身，深处全国创新能力最强的城市-深圳，2007年创
立自己的实业品牌，2013年开设自己的实业工厂，擅长创新营销，连续跨界创业10多年
，主要的研究方向有：商业模式设计与创新、品牌建设（虚）和实业发展（实）结合的
策略。近期得空，陆续写了一些关于商业设计及发展方面的文章，感兴趣的朋友可以关
注我，相信一定会有所收获。
威观察
我在杭州公司上班，见过很多空手套白狼的，最有印象的一次是一个月赚了200万。
我们公司做商业地产的，老大在杭州关系不错，我们可以拿到一些不错房子。
前段时间谈了一个不错的房子，房租金要300多万，首付要押二付六，公司现金流不足以支付我们跟甲方关系比较好，签好合同，交了10万，给了3个月的免租期，过一个月要先付押金，房租到免租期结束再付，这样我们有3个月的时间筹备，然后就是我们规划方案，找客户招商引资，一个月已经入住八成，我们收的压二付六，利润已翻了一番，出去整体装修的费用，公司已赚了200万。
中二小阮哥
商业模式倒是不太了解，说个我身边发生的一件事，真真切切的空手套白狼白手起家，希望大家来评论。
97年我17岁，高中毕业后去一家私人钢窗厂当学徒工，厂长和我同名同姓，就叫他M。
M原先是市钢窗厂的业务员，厂里和建筑商的业务、回款都由他全权负责；他的业务能力非常强，厂子的业务量很大，由于他的个人魅力，建筑商已经到了没有M不和厂里谈业务的地步。市钢窗厂是国营企业，每任厂长都会指定下一任厂长人选，而且上头也会默许这种指定。因为M不俗的表现，老厂长许诺他退休后新厂长由M担任，这使得M更加努力工作。要知道那时M才30过点，这绝对是一种诱惑。
结果，在老厂长退休后指定了老厂长的儿子担任新厂长，这就把M惹毛了。他说服我们这里最大的建筑商把一笔款打到了他自己的账户，大概是20万。M用这笔钱租了厂房，购买了机器设备，注册了一家私营钢窗厂；说服市钢窗厂2个最优秀的技工来当车间主任，再由他们说服一些工人，以现有工资2倍的收入做诱饵挖走了市钢窗厂一半的工人，然后在短短2个月的时间里完成了5个楼盘的业务。等到市钢窗厂的新厂长回过神将M告上法院时，他手里已有40万资金，迅速归还了那20万，相安无事。然后在2年后，市钢窗厂倒闭，M的工厂成为市里最大的钢窗厂。
这件事在我们这里一直被说为传奇，我也一直认为这就是空手套白狼，大家觉得呢？
请叫我小马哥
说实话现在的空手套白狼的项目还是挺多的，但是真正能够赶上的却没几个，这不仅仅需要机遇，更多的恐怕是人际关系，这对普通人来说，尽管看到了这样的一个前景，但是这也是普通人触摸不到的，更多的是关系与胆识，这其实并没想象中的那么简单，而对于普通人来说，想空手套白狼更是难上加难。从这几年的情况来看，互联网似乎是一个不错的趋势。
说起互联网相信很多人都会想到电商行业，这无疑与人们的生活息息相关，我也是见证了这个行业的迅速崛起，本来毕业安稳工作的我，在朋友的影响之下，果断踏入了这个行业，当然这也得到了家人的极力反对，在我的坚持之下，也做出了一点成就，各方面的压力另我喘不过气，好在功夫不负有心人，我得到了属于自己的面包，
从去年开始，跟上大势选择了跨境电商行业，与之相比这可能是一个全新的市场，我也作为一个新人的存在，不过我愿意尝试，因为这个就是那个我寻找已久的空手套白狼的项目，把国内的东西卖到国外，不用囤货，一件代发，由于地域的关系，每件产品都可以提高5倍以上的价格，而且开店成本低，现在我每家店每月都可以做到1万多的纯利润，相信明天肯定会越来越好，加油吧~
可乐爱回答
有几个人合伙成立了一个苗圃绿化公司，把公司着实包装一翻，又到种子公司预订了一批种子。然后他们到了湖北一个较为闭塞县，选中了一个乡，在这个乡里通过干部宣传一个致富方案，提供种子培育绿化幼苗，具体方案很简单，他们提供种子，第二年回收幼苗。因为绿化苗很珍贵，每颗种子1元钱，每苗地可以培育1200株，一年后回收价格4元/株，出芽率不足90%就退还种子不出芽种子钱。由干部背书他们的信用，回报是种子钱10%的回扣。这样他们大约推广了五千多亩，种子钱卖了600万，除了干部的提成及技术员工资等一切成本之后，还剩余400多万。然后就开始了第二步：
他们又来到河南、山东与安徽农业省，选择了6个不发达的县，故技重施，这次包装的项目是将绿化幼苗培育三年，达到一定标准，然后公司回收可以直接在城里绿化。但是这次有了几百万垫底了，各类包装也是鸟枪换炮了，甚至还上了电视广告，但是大体套路也是一样，幼苗30元/株，三年后回收价格是100元/株，一亩地规定种60株。平均每个县大约推广了100万株，具体到每个乡镇也就几万株，干部的担保背书的价格是每株苗5元。这样做了铺垫后，在第二年，他们回收了这批高达600万株的幼苗，全部推广开了。除开一切成本，净收入过亿。然后他们就消失了。
这个模式算的上空手套白狼吧，大家可以问问老家今年是不是有人在包地，或者在自家责任田内种上了绿化树苗，正在幻想三年后小赚一笔呢。
蓑笠子
我一个毕业不到两年的学长，通过切入到红木市场，借助红木市场在13年高速发展的红利，迅速捞金千万。
说起他是怎么发家的，很多人会觉得不可思议，因为他就是靠空手套白狼起来的，只不过一般人不会玩而已。
最早他刚毕业的时间也没钱，听别人说这行业还不错，就自己去摸索去了。
先通过线上渠道，找到了尼日利亚那边的货源，再通过相关的QQ群、贴吧等渠道去找客户。
所有客户最后都引流到QQ上，他每天在QQ空间发一些关于红木的专业知识，还专门取了个很霸气的艺名。
把自己包装成红木行业多年的大佬，红木圈子以外他是这行业很牛逼的人。
第一个订单，是一位台湾商人，给他打了5万元定金，然后他再把其中2万元定金，打给上家货源厂商订货。
就这么的一点点起来的，那时候移动互联网还不发达，利用上下游信息差来赚钱。
没钱创业的人，一定不要做需要重资投入的生意，而是先从找客户入手，把自己当一个大销售，找到了客户之后，再利用信息差赚钱，满足客户需求获得回报。
詹伟平商业思维
你好！我接下来分享的案例严格意义上不叫空手套白狼，算是四两拨千斤。其间天马行空的营销思路设计和资源整合能力堪称经典，直至目前仍有许多崇拜者和追随者，可见其实用性。
本案例年代背景为上世纪90年代，也是改革开放之初人才辈出的年代。操刀者姓名籍贯无从查考，姑且叫他老王吧！
话说老王的妹妹在县城开了家服装店，可是生意一直寥寥。本来从企业单位辞职下海就冒了很大风险，如今生意做不起来，库房积压，急得嘴冒泡，遂将心事说给了哥哥老王。老王听完决定帮妹妹一把，经过几天时间走访谋划，一个营销方案出炉：凡在店内消费满80元，即可获赠价值800元BB机一台。广告当天，店内门槛被踩烂，不过数天时间，店内衣服全部销售一空。
可能有人会问：BB机是假的吧？这怎么赚钱，不得赔死？我告诉你他不但不赔，还尽赚几十万。怎么做到的呢？
他先去找BB机厂商谈，最终和其中一家达成协议：以180元/台采购BB机5000台，保证半个月后结款。厂家可派人现场发货登记，人员工资由他来出。
接着他又找到当地几家BB机传呼台谈：他那里有5000个BB机准客户，可以把这批客户转让，不过第一年360元入网费他要拿200元，以后每年入网费他不再要一分钱。最终谈妥一家传呼台，并答应派驻几名工作人员入驻现场办理入网。
接下来的事情大家都清楚了：他租了台面包车拿大喇叭在县城里喊了一圈，人们蜂拥而至。刚开始不信的顾客，见到别人喜滋滋拿了一台货真价实的BB机回来立即加入抢购。不到半月，5000台BB机全部送完，店里衣服全部卖完。
本次营销参与的四方实现全部共赢。
BB机厂家半个月卖出去5000台机子，赚了。
传呼台半个月收来5000个用户，赚了。
顾客买80块钱衣服得到800块BB机，赚了。
老王的妹妹不打折卖完所有衣服，赚了。
此案例经多年流传，版本各异，但都大同小异，核心内容不变。这套资源整合，四两拨千斤的太极营销思路如今已经被广泛运用。无数个老王在不同领域创造出无数个商业奇迹，其中最大的一个老王姓马，他有家公司叫阿里巴巴。
浅山刀客
“空手套白狼”的商业模式，我认为就是股权融资，说白了就是忽悠投资。讲一个我身边真实的“正正经经”玩“空手套白狼”的团队案例。
这个团队第一次玩空手套白狼是要开一家咖啡店，但是团队老板不想自己掏一分钱。所以他怎么做呢？做了一份商业计划书，就开始找人投资。这个世界吧，钱多人傻的还是挺多的。他整个咖啡馆规划投入200万，他能接受的投资款最低2万，但是只有投资超过10万、股权占比超过5%的才能在工商登记为显名股东，其余的都指定某一个显名股东代持股，私下签订代持股协议。就这样，两三个月，在他们团队没有任何餐饮经验、团队也不掏任何一分钱的情况下，吸引了三十多位大小股东，200万投资款到位，咖啡馆开业了。
可以说这个咖啡馆是空手套白狼开起来的。整个团队因为在做运营和管理，所以直接占10%干股，其余真实投资的股东总共占90%股份。这也算是我第一次知道了空手套白狼怎么玩。有了咖啡馆的经验，这个团队又开始更大的一轮空手套白狼，这一次是要套2000万开整形医院。前后历时2年左右，这个2000万投入的整形医院开起来了，当然2000万里面没有团队出资的一分钱。
其实这种“空手套白狼”的商业模式需要具备什么呢？
1. 口才，也就是忽悠能力。
2. 商业计划书，一定要会画大饼。“忽悠+画饼”的能力算是“空手套白狼”的核心竞争力。
3. 一定要找外行投资人，内行人哪里会跟外行人玩？但是各行各业总有很多外行人想入场，所以忽悠目标要精准。
4. 投资额要足够小，正经投资没有一定的资金量人家肯定不理你，但是想“空手套白狼”的却不能将门槛定太高，并且因为投资小股份小，后期也无法形成一股大的势力去对抗他自己。
这就是我所见过的可以称之为“空手套白狼”的商业模式，至少还算正经，至少他不是传销之类的骗局。但是大家平时在进行股权投资的时候还是应该认真识别运营团队是不是在玩“空手套白狼”，毕竟运营团队如果不出资，后期的亏损他们也会觉得无所谓，吃亏的最终还是真金白银投入的股东本身。
读毒独310
在现实中这种案例多不胜数，我举个案例说一下。但我们要明白，“空手套白狼”这句话有两个意思：现在的人们将一些骗子手段称之为“空手套白狼”；而古时是将商人下海利用手段赚取的第一桶金称之为“空手套白狼”。
不知道各位听没听说过“春节订货会”，订货会就是典型的空手套白狼案例，只不过更加高明一些。首先厂家会利用促销套餐、让利等手段吸引商户提前支付货款，并签订合同，现场交钱，此时你的钱已经到了厂商手里，之后厂商向你承诺，可以按找自己意愿提货，不限制数量，商品日期给予调换，甚至是退货。商户认为虽然压了一点成本，但商品怎么都是卖，压点货却拿到了比平时便宜很多的商品，何乐而不为呢？
本地代理、厂商却因此解决了很多问题：
1）解决了业绩问题，订货会一般都是年底开，平时商户采购商品都是按照周期采购，最长不会超过1个月，但订货会可能会一次性采购1年的数量，起码业绩是能上来的。
2）解决了年底压货资金不足的问题，借鸡生蛋。要知道一般商户门店的销量并不高，但因为是提前支付款项，那么供应商就可以用他们的钱大量的进货，只要在年后脱手回笼资金，就赚到了。
3）如果你用其他人的钱是需要支付利息的，但是用这种政策吸引商户，本质上讲，你所收回来的商品预付款是没有利息的，这招其实比银行存困、理财更绝妙，而且很多商户还认可，愿打愿挨。
4）风险转嫁，零售市场大至商超经济体，小至10平米小店，对于自己销售额的把控是没有具体数字的，某个商品是否畅销门店也只能在日常运维中根据后台数据得出。但大部分门店都会在年底进行大批量备货，因为订货会的价格比平时便宜，出于竞争、成本等因素的考虑，超市都会大批量采购商品，而供应商、厂商则会要求进货的商品只管调换不退货。商品是否适应市场是由消费者决定，最能接触到消费者的就是各个门店，门店根据自己的喜好、经验备货，那供应商、厂商就避免了备货风险等。另外，最后商品卖不出去时，进行调货，因为订货会的价格是厂家支持的，当你因为销售、日期不好而找供应商退货时，实际上供应商又赚了一笔差价。
另外，像众筹、保险、理财、投资、甚至包括一些持有就有收益的数字货币，其实都算是空手套白狼的变种。还有饿了么、跑腿、商贸、中介公司等，抛开各种商业模式的外衣，本质上与空手套白狼没有区别，只不过是换了一个外衣去包装。
比如：众筹因为没有本金而需要大家共同出资创业；保险本身根本没有资本，当有了强大的背景做背书之后，人们把钱交给保险公司，之后再拿去做投资，钱生钱，你不出事钱就是干赚的，你出事了也是用别人的钱赔付给你；其他几种也是类似的方法，但这些都是正道，还有一些违法的勾当就不多说了。
实体店老王
真正的“空手套白狼”商业模式现在几乎没有，因为大家都不傻，再加上现在信息技术这么发达，想要空手套白狼并不容易，但我们不否认个别人仍然能做出一些空手套白狼的事情来。
说到“空手套白狼”，我们不得不提它的鼻祖——牟其中
谈到空手套白狼，牟其中敢说第二，没人敢说第一，牟其中是大家公认的空手套白狼的高手。
20年前，牟其中绝对是个风云人物，甚至是神话般的人物，他一生充满传奇色彩，其中最为人知的就是他空手套白狼的绝招，他以300元起家，用500车皮商品交给俄方，换取了4架飞机，单此一笔，牟其中就赚了八千万到一个亿。
我们来看牟其中空手套白狼的经过。1991年，牟爷在火车上遇到一个河南人，这个河南人告诉他：“苏联解体了，想卖飞机，但是找不到买家。”牟其中从中嗅到了绝佳的赚钱机会，因为那时候四川航空公司刚成立，正在满世界找飞机。但是当时牟其中的企业很小，就是一个倒爷，啥资质都没有，更不要谈外贸权，航空经营权这些高大上的东西，更重要的是买卖飞机需要巨大的资金，至少需要几个亿，牟其中根本不可能拿出这么多钱。
而当时四川的国营企业有一堆的罐头、皮衣、暖瓶积压滞销，根本卖不掉，很让人头痛，看到这牟其中脑瓜一转，想出了一个空手套白狼的方法。
他先说服川航的领导，说可以帮川航从苏联购买到飞机，价格比美国的更便宜，只有美国飞机价格的2/3，等川航的领导同意之后他又想法设法说服俄罗斯的领导同意以日用品换飞机，因为当时苏联刚解体，日用物质非常匮乏，所以俄罗斯方面就同意了。接着牟其中组织从河南河北四川等地方收购了一批货物，这些日用品其实也是通过忽悠的方式购买的，其实只支付了少量的定金，然后牟其中把这些物质推在几个大仓库里面，推得满满的，然后叫俄罗斯的人过来看，俄罗斯人过来之后发现满满几大仓库都是他们所需的物品，所以很快就吃了定心丸。
这时候牟其中又对俄罗斯的人说，物资你们已经看到了，但是想要拿走这些物资，你必须让川航看到飞机啊，所以又忽悠俄罗斯方面的人把飞机开到四川，他以川航的名义申请进口飞机，联系一家有外贸权的公司，以它的名义签订产品出口合同。等飞机到了四川，其中的南德公司马上就通过办理飞机抵押手续从银行拿到贷款，然后用这些贷款去支付那些日用品厂家的货款。
利用这个方法，牟其中前后搞来了四个飞机，同时发出500车皮的消费商品给俄罗斯，牟其中没有花多少钱，却净赚1个亿左右。
牟其中的门徒也是空手套白狼的高手
牟其中20年前可是非常牛的一个人物，所以他旗下的门徒也很多，当时的南德公司就出了不少空手套白狼的高手，其中万通六君子也是空手套白狼的高手。
1991年6月，冯仑、王功权、刘军、王启富、易小迪等人在海南成立了万通的前身——海南农业高技术投资联合开发总公司，后来潘石屹也加入进来，这个公司一看名头不小，但公司账面上才区区3万人民币，也没有任何固定资产，所以想要通过自己的钱发展难度是很大的。
公司成立之后，他们发现有一个别墅项目正在出售，如果把项目盘下来然后再倒腾一番肯定能够挣大钱。但要做下这个项目，需要2000万左右的资金，而他们账户上只有3万块本钱怎么办呢？最后他们想到了一个法子，空手套白狼。
由冯出面找到一家信托投资公司的老总，仑向这位老板描述了那个别墅项目的巨大前景，说这个项目十拿九稳，千万不要错过机会，他还把自己公司的员工吹的特有能力和实力，最后说这个项目需要投资2000万，冯他们出资1300万牵头，信托公司老总只需要出资500万就可以。
那个信托公司的老总一看他们的公司名头不小，应该很有实力，再加上冯的表述很有吸引力，而且自己只是出小部分资金，这是很好的事情啊，所以就同意把500万打到他们公司的账户上。
有了这500万，六君子马上跑到银行跟银行谈判，以500万作为首付，并说服银行给了他们1300万按揭贷款，之后，他们马不停蹄地买别墅，搞装修，然后卖别墅。到最后一套别墅出手时，六兄弟劲赚了200多万人民币，3万块钱撬动200万的利润，这个手法确实很高明。
不过牟其中他们那时之所能空手套白狼，因为当时的信息比较闭塞，所以可以利用信息差来赚钱，但在今天信息这么发达，而且市场竞争这么激烈的环境下，空手套白狼的事情是很难实现的。
