黃淑辰
新時代企業的“商業模式”如何改頭換面？
改頭換面？個人覺得，是傳統商業模式在失效，互聯網商業模式在崛起！
傳統商業模式是商業模式畫布：
9個要素分別是：客戶細分，找出你的目標用戶；價值定位，明確你所提供的產品或服務；用戶獲取渠道，即分銷路徑及商鋪；客戶關係，即你想同目標用戶建立怎樣的關係；收益流；核心資源，即資金、人才；催生價值的核心活動，即市場推廣、軟件編程；重要合夥人；成本架構。
你只要按照9宮格按圖索驥就可以了！
但是，互聯網時代，“商業模式畫布”中的客戶、渠道、客戶關係、核心資源、成本架構等發生了根本性的變化。新商業模式中，所謂的四要素指的是：內部資源能力、外部合作生態、價值創造、收益獲取。
價值創造是核心！
互聯網商業模式的本質：B端賦能，C端裂變！
互聯網時代的營銷有兩種實現方式：一種是從C端入手；另一種是從B端入手。
我們說的互聯網商業模式是：整體包裝項目，設計盈利模式，對B端賦能；目的讓企業具備生態化自身盈利能力、融資能力，最終提升企業市場價值、對接資本，進行轉化。
所以，互聯網商業模式的根本是：B端賦能，C端裂變！從小B端客戶開始，賦能B端客戶，聯合客戶實現服務C端，變通過社群，在C端實現轉化和裂變！
互聯網營銷包含三個內容系統
一，整體策劃和包裝項目和產品。
洞察需求和痛點，提煉賣點和價值點，包裝上看起來更加亮眼等等，為產品進行背書和解決方案，擺脫單純的價格認知，並上升到價值認知和體驗。
二，好的商業模式：場景化產品+互聯網商業模式。
不要總以為產品好，一切無無所謂，自然就有銷售，那你就想當然了。深刻洞察消費者心理是很重要的，不一定永遠要單純賣產品，需要銷售一種體驗和狀態。
好的模式自動自發，充滿了推動力，認識那個投資者參與，讓消費者分享，也就是參與者基本什麼也不幹，投資就有收益。
現在互聯網企業基於供應鏈的和核心優勢的S2b2C模式。
第三，匹配資源+社群營銷運營來解決落地。
任何不運營，不管效果的策劃都是耍流氓，項目最重要的是要能導入資源，形成正常的運轉和自身造血能力。
資源不是你開始就有的，需要在過程中整合，項目和產品要有足夠的吸引力，資源自然好整合。
深知精準營銷創始人CEO 蔣軍
提供互聯網精準營銷策劃，品牌超級IP構建，場景化產品策劃，互聯網商業模式設計，社群營銷運營，資源導入及項目落地，急功急利做品牌，快速實現銷售轉化裂變。
蔣軍
傳統的商業模式經歷幾百年，業態非常豐富，有些模式至今一樣有研究價值，所謂新的商業模式主要依託互聯網，整合傳統商業類型，打破信息不對稱，打通線上與線下商業限制，實現實時信息交換。
商業模式創新是基於企業如何創造價值，說白了如何提升顧客的價值以及自己企業的競爭力，所以現在企業必須考慮如何與互聯網融合，進而開展用互聯網來重構自己的商業模式，
目前商業模式創新的核心有兩個，第一個：找到未被客戶滿足的精準需求，想辦法滿足他，第二個：根據客戶未被滿足的精準需求創造客戶價值，增加客戶價值。
這兩個需要企業對於客戶需求做到深刻洞察，當前競爭過剩，商業模式創新，需要以實現客戶價值為目的，圍繞開放平臺，互聯網，高新技術，信息的深度應用，構建可循環的生態系統，最終實現持續盈利！
每一個商業模式都有自己的特點，很難直接套用到自己的企業上，但是，理解整個商業模式背後的邏輯，綜合自己的技術，優勢，打通所有利益相關方的利益分配，就可以形成自己商業模式！
財源道
但具體如何描述商業模式呢？商業模式是 一個系統，由不同組成部分、各部 分間連接關係、及 其系統的“動力機制”三方面所組成（Afuah等，2005）。商業模式9個要素以更為具體的形態表現出來並相互作用構成有機的整體，就形成企業商業模式的具體形態。而各要素髮揮作用，及相互間關係，要在一定的動力運行機制下進行，這種機制也是商業模式的一個重要方面，可以體現為競爭戰略及相關制度，比如如何激勵員工的制度等。上面討論的是某一時點上的商業模式，或者說是靜態的描述考察。但商業模式各構成要素及其關係和動力機制實際上不是一成不變，而是動態演化。執行與實施，也是商業模式動力機制的重要部分。商業模式總是要實施才是實現其價值。一個好的商業模式，可能會因為執行不當而不成功。一個弱的商業模式，也可能因為有力的管理與實施技能，而取得成功（Osterwalder等，2005)。因此，商業模式描述也要包括一定的時間與實施方面因素。總之，從構成要素及具體表現、相互連接關係、“動力機制”三方面去描述商業模式時，還要放在價值鏈或價值網絡中、一定的時間跨度內，包含動態實施方面的內容。這樣，會更有助於把商業模式描述清楚。由於商業模式本身的複雜性，及商業模式創新過程的複雜性，有諸多的細節，偶然性因素也很重要。因此，要想充分描述是困難的，有是甚至不可能。即便如此，在許多情況下，大概的描述勾勒。商業模式創新的描述，還可藉助一些圖和表的方式，對商業模式構成要素及相互關係、與其他模式異同等加以補充說明，這樣更為直觀和容易理解。
