獲客方式

打個比方，以前可能人均5塊錢就能獲取一個用戶，現在可能10塊錢都獲取不到，注意力經濟已經基本上固定在頭部應用上，那麼企業要想從頭部公司搶用戶就不再容易，所以單純做營銷推廣已經無法留住用戶了，所以企業意識到與其把錢花在收效不大的營銷上，不如真金白銀的補貼給用戶，畢竟錢比較有吸引力。

這是從題主所問的問題引申的動機分析，下面回答題主他們這樣做有何利益。

獲取用戶

用戶即流量，通過直接的現金補貼的方式可以最快速有效的收割用戶，這樣一方面可以吸引更多的廣告主；另一方面可以讓軟件方的數據很好看，吸引投資人投資。

增強用戶粘性

拉新環節之後就是留存，那麼與其利用之前等級制、積分制增加用戶粘性，不如通過現金激勵更加忠誠。

這一點比如現在很多資訊類app做的看新聞得現金；比如頭條的問答，都是通過直接的現金補貼增加用戶對產品使用粘性的。

培養用戶習慣

目前市場上同類app非常多，在大的競爭環境下尋求差異化的門檻就更高了，所以一些環節的設定，比如題主說到的現金激勵，都是為了培養用戶的使用習慣，讓用戶離不開app。

小毛看世界

如今人們使用的各種APP軟件，很多都會有活動給老用戶拉新人註冊給紅包，或者是一些老牌的APP廠商，不約而同地推出了極速版的APP，這些急速版的APP會讓用戶在使用的同時積累夠一定的積分，再兌換成現金，現金到了一定程度才會給體現。

如今這樣的軟件太多了，甚至出現了一種人群，職業擼這些軟件的錢，每天組團結對去擼，靠這些軟件貢獻的錢來養家餬口。

那麼這些軟件給錢你使用它們的目的何在呢？它們這麼做有什麼利益？

俗話說得好，商人無利不起早，這是千古不變的道理。這些軟件的開發運營商當然也是如此，這些軟件白白給錢我們叫我們用它，裡面沒有利益是不可能的，其實我們用戶就算他們的最大利益了，打個比方，我們這些用戶，就是他們養的一群羊，他們軟件運營商就相當於養羊倌。

要知道，開發上線運營一個軟件，無論是賣東西也好，傳播資訊信息也好，做娛樂的也好，首先要有人用啊。沒人用你開發出來不是為了閒著沒事幹放那的，一個軟件運營每天都是要燒錢的，就算沒人用也是要燒錢的。為了吸引人來用，得先給點甜頭人們才會來啊。

於是邀請註冊拉人頭的方式，幾乎每個軟件都用的很溜，你註冊之後，為了獲得他們給的紅包，你得不斷拉到足夠多的人來使用，你拉的人裡面，肯定也會有人為了得到他的紅包金額，也去使勁拉新人來註冊，這就是一個非常迅速的裂變過程，軟件的使用用戶基數呈幾何增長，越多用戶軟件運營商越是開心，這點錢給的也開心。

用戶來了，而且有很多的用戶，那就要在這些用戶身上榨取利益了，割羊毛的時候到了

首先呢，不會直接在用戶身上割，那樣割疼了羊跑了，就沒有吃的了。這些軟件商有了這麼大的用戶數據，等於是有了這麼多羊，養羊人的做法有直接賣羊的，有找人繼續投資擴大養殖的，待價而沽。

1、融資、風投

直接賣的不是沒有，但是應該不怎麼明顯，軟件商如果說被哪家集團收購了，那也算是賣了吧。如果不是直接賣這群羊，那麼久要找個好老闆來投資了，這種投資就叫拉風投，相信平時你會有看到一些軟件平臺宣佈又融資了多少了，某某基金進行風投多少資金了。

要想被這些基金看上給投資，這些軟件就是靠那些註冊了活躍的用戶，也就是蹦躂得歡的一群羊。如果這些用戶不活躍，人家也是能夠看得出來的。

2、購物、消費

前面說了需要註冊用戶的活躍，這種活躍包括在軟件內進行消費、娛樂、閱讀的能力，消費能力不用說了，這個軟件裡面賣的東西，我們這麼多用戶註冊進來，總會有人會需要這些出售的東西，就會有購買的可能，越多人購買軟件平臺肯定越多錢賺，利益也就更高了。

3、廣告贊助

除了購物，在軟件內閱讀，娛樂，雖然我們用戶有很多是不會直接掏錢給軟件商，但是軟件商才不怕你不給錢呢，自然會有人給錢啊，這個錢找誰要去呢？

廣告商唄，我們閱讀的時候，內容裡總會插播廣告的，這個是社會習慣，總之我們已經習慣了。有了廣告投放，軟件商就會有廣告費，這些廣告費會收入軟件商的囊中。

一個軟件，如果運營得好了，用戶持續才這個軟件裡面活躍消費，那麼軟件運營商的利益就越多，利益收入會源源不斷地循環，他們要想長久，肯定會拿出一部分利潤來分給用戶，用來激勵用戶們保持活躍，就像養羊的，你總得給羊吃好，才能養得好嘛。

按照這樣的習慣，如今不給錢的軟件，真不多啊，不給錢又能好好運營得軟件，要麼就算上面有人，有很多的有錢人了。

電子之家論壇

這個所謂的給錢其實就是買用戶的意思，他用這個錢，把你吸引過來，讓你成為他們的用戶，然後讓你使用他們的軟件，他給你錢肯定是有限制的，所以你要使用他們軟件一段時間，然後你用著用著，我的天，還挺方便的，很多時候還有優惠，然後你就成為了他的忠實用戶，然後開始，你就要出錢了。於他給你的錢來說，你在這個軟件花的錢會更多，說多了給錢拉用戶，現在軟件基本上都是這樣的，一個軟件成功與否，就看使用他的用戶多不多，多的話他就可以賺錢，就有流量，有流量就有很多廣告可以接，這個錢與當初他給你們的錢是沒法比的。他們是暫時的讓利，只為獲得長遠的利益，這已經是一種軟件推廣模式了。