2001年l-5月，農夫山泉銷量已完成當時去年全年銷量的90%，一份來自國內貿易局商業信息中心對全國38個城市近2000家超市、商場的權威監測報表顯示，農夫山泉天然水在瓶裝飲用水城市市場佔有率已躍居第一位。
農夫山泉成功的關鍵是什麼？ 答案是價格創新。
農夫山泉的價格策略分為兩個階段：
高價高質階段： 1997年養生堂公司以“有點甜”為賣點，以差異化營銷策略，成功推出“農夫山泉”，並通過差異化的包裝及品牌運作，迅速奠定了農夫山泉在水市場的高檔、高質的形象。“價格差異化”也使眾多消費者對其優秀品質深信不疑。
低價高質階段：從今年3月開始，農夫山泉進行了大規模的降價行動，降幅達到30%。 降價使得市場佔有率迅速上升，形成了低價高質的品牌差異化。
在此基礎上，農夫山泉推出“支持北京申奧”活動：農夫山泉一元一瓶，每購買一瓶就有一分錢支持申奧活動等。借申奧“事件”大肆宣揚品牌，引起了廣大消費者的關注，促進了銷售量的繼續提升。
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