趣说华夏

首先，我不支持为了完成业绩而不停的买保险，我们买保险的目的是为了解决问题的，把那些没有办法预测的风险带来的经济损失转嫁给保险公司，所以买保险应该是一个量身定制的过程，毕竟每个人的情况不一样，就像医生看病一样不会上来就给你开药，而是先通过望闻问切确定病情才会给你开药。

排除了无节制买保险这种错误的做法外，我们再来谈谈，为什么做保险的人会给自己买保险？

一、他们在保险公司学习到了正确的保险理念，真正明白了保险的功用和意义

很多人都说做保险的人都被保险公司洗脑了，洗脑显然是一个贬义词，但是我想说洗脑其实比洗澡重要多了，把脑子里那些错误的观念和认知洗一洗，把脑子里的垃圾清一清，才有更多的空间接受新知识，从而让自己变得更好。

当一个人明白了人生是无常的，人的生老病死是无法预测的，就会在早早给自己设置风险防范机制，而保险无疑是最科学，杠杆最高的的风险管理手段，如果一份几百块的医疗险可以给未来不健康的自己兑现100万的医疗费用，请问你会让自己陷入到可怜兮兮的求人家众筹的境地吗？

求人永远不如求己，极端情况下不要轻易的把自己生存的希望寄托在别人手上。

二、他们心中有对家人的爱与责任

我知道很多人会反驳我，难道不买保险就没有爱与责任吗？我想说的是也有的，只是还欠缺一点，就是不够爱，为什么呢？

如果是一家之主，上有老下有小，身上背负着巨额房贷、车贷，有没有想过万一极端情况下回不来了，谁来养老人养孩子？巨额的负债、孩子的教育费、老人的赡养费、日常的家庭生活开支怎么办呢？全部扔给另一半了吗？有没有想过万一扛不下来呢？

所以，如果爱，请深爱，为所爱的人安排好一切，不管在与不在，最起码不会有经济上的担忧，人都不在了，家里人已经够伤心了，如果经济生活上不受影响至少还宽慰些，不至于让生活一下子陷入困境。

总结一下，之所以会买保险就是因为每个人心中都有对家人的爱与责任，并且对保险的功用与意义有了正确的认识，所以选择通过人寿保险条款的确定性来锁定生命中的重大不确定性，进而能够以放松愉悦的心情去享受和探索生命的多样性，踏踏实实的享受生活。

宁雪珍

本人泰康人寿代理人，但在没有进入保险公司之前我已经买了五份保单给家人也每人买了两份，为的就是给一家人一个安全防弹衣，这还要从我二十岁的时候说起，我妈妈和我家楼下阿姨一年生的病但我妈妈2000年时候花了6.38完后走了，但我楼下阿姨家人是做空调生意的在那时候我还不知道保险为何物的时候在阿姨病逝后理赔18万，从那时候开始我就对保险感觉好奇了，再后来我上班有钱后不断给自己和家人都买保险，后来根据我的家庭收入越来越高就不断增加保额，保险其实不是为别人绝对是对家庭负责的一种表现。

燕子说保险

保险是一个比较不受欢迎的行业，一般的保险销售员推销的时候都会比较遭人烦，一般人也不会随便的和别人购买保险，都是和自己熟悉的人购买，或者是熟悉的人推荐的。不过不知道大家是否发现一个现象，那就是很多保险销售在推销的时候，他们自己都说给自己也买了一份，当然这些保险销售也真的买了好几份保险，为什么他们会疯狂的给自己投保？下面就来说一说其中的原因吧！

（保险图片）

第一、有一些保险销售是为了业绩，他们心里想反正买这些保险也不会吃亏，而且推销保险也不好做，这个月又没有业绩了，不如就先给自己投保，这样还能拿到提成，不少保险销售都有这样的想法。

第二、想要让客户相信，你就必须自己相信，这是保险公司都喜欢对员工说的话，保险公司对员工说如果你自己都不相信你卖的保险，怎么让客户相信呢？所以不少保险销售就给自己投保。

第三、为什么保险公司会疯狂招人，其实这些招来的员工一方面就是客户，不仅是公司的销售，还是公司的客户，所以公司也会建议员工自己买几份保险。

为什么那些保险销售员都会说他所卖的保险理财产品他自己都买了，大家知道真相了心里怎么想的呢？是觉得受到欺骗还是觉得保险行业的不容易？保险其实是一种人身财产投资，比如养老保险之类的，都是比较热门的保险项目，大家的生活也离不开保险。这就是为什么保险销售员愿意为自己购买多份保险的原因。

并州阿健

我是野猪，我来回答。

不少做保险的人拼命的给自己投保是因为两个原因，

第一是：怕。

由于职业的原因，做保险的人经常会接触到那些遭遇人生风险，弄得家徒四壁，甚至家破人亡的事情。所以，做保险的人会觉得害怕，害怕自己会遇到那鬼神难测的风险。就像老司机，开车时间越久，就越不敢开快车，因为他看多了开快车的后果。

我曾经遇到过一个客户，姓卢，自己是做干货生意的，做了快二十年，生意很好，为很多家大饭店直供干货。他妻子也漂亮贤惠，妻子守店，老公开着自己的五菱面包送货。

两夫妻有个儿子，17岁了，帅气挺拔，在江西省杂技团练杂技，经常出国表演，一家人日子过得别提多滋润了。遗憾的是，他是一个铁杆抗保分子，就是不肯买保险，连聊都不愿意聊。

然而好景不长，05年的时候，我在街上遇到卢老板的妻子，打过招呼之后，我真的吃了一惊。原来保养得非常好的一头长发，尽然有一半都斑白了，原来保养得非常好的皮肤也松弛下来，露出很深的鱼尾纹和法令纹。眉头间显露出苦纹，总之给人一种很衰的样子。

一问之下，卢老板的妻子忍不住潸然泪下。原来，儿子在训练的时候伤了脊柱，直接导致瘫痪。这就够让人抓狂了。而卢老板去年因肚子疼去医院检查，发现是肝癌晚期。

这简直就是晴天霹雳，她为了救卢老板不顾一切的往医院里砸钱，几十年的积蓄，很快就打了水漂，她不得已把干货店给盘了出去，疯狂往医院砸钱，然而卢老板还是在05年的年初去世了。

现在就她守着一个瘫痪的儿子，杂技团虽然赔了一笔钱，但是想着未来的漫漫长路，这些钱让她完全没有安全感，她感到非常绝望。。。将来她死了，她的儿子怎么办？我绝对相信，在生活里，像卢老板一家这样的情况肯定不少。

第二是：想让自己的家庭越来越富足。

买保险可以让人们在遭遇人生风险的时候，给予人们经济上的补偿。从这个角度上来说，保险可以帮助人们规避人生风险，保住我们辛苦赚来的血汗钱。

我们一家就买了不少保险。其实保险是家里的一种理财方式，而且是最为稳妥的一种理财方式。我们夫妻俩都有自己的工作，平时也都挺忙的，也尝试投资过股票和入股过一些生意，但是都赔得很惨——我们不懂，也没有时间。所以不敢乱投资了，钱放银行钱又会不停贬值。干脆有钱就买保险。

我们就一个女儿，我们夫妻俩买的保险，在我们将来死后，保险公司会赔一笔钱给女儿，而且这笔钱是免税的。所以，我爱人经常会说，现在多买一份，就意味着将来为女儿多减轻一份压力。

别看我们银行里没啥存款，但是我们的身价还是可以的，这其实就是家庭的资产，偷不走，抢不走，安全的很。

况且，以我们夫妻名义给女儿买的保险，是她毫无争议的婚前资产，将来她万一遭遇了婚姻风险，这笔钱也不用参与共同财产而进行分割。

等她老了，还有一笔养老金等着她，她混的好，犹如锦上添花，混得不好，也可以帮她安身立命。我很难想象得出，还有什么礼物能比一份保险更能体现父母的爱心。

一份保险，可以让我们在生活里，进可攻退可守，守住我们家庭生活品质的底线。所以，为什么不趁自己有能力的时候，为自己多准备一点儿呢？

我是野猪，希望回答可以帮到你！

险道求生的野猪

首席投资官评论员王天天：

天天咨询了一位资深的广东保险业务员，得到以下回复：

一、为业绩保单（剁手式保单）：众所周知的是保险业务员是靠拉客户，接单子，卖产品评级审核，审核每隔一时间段就要有硬性任务量，如果打不成，便是降级，罚钱，影响前途。就像小时候老师让班长，必须今天抓出两个上课不认真听讲的来，如果抓不到，就一起受罚。

为了防止受罚，业务员们有时候就会自行购买保险，或者为亲人购买从而强行达到任务量，这就导致了做保险行业的很多人人有大量的保险。

二、当然是拉客户用呀：当你向客户推荐自己的产品时，客户有疑虑的时候，你拿出一大叠保险单说，您看，这是我投的，这是给我爸妈投的，这是给我孩子以及七大姑八大姨投的，如果坑您那肯定就是坑自己呀。这不失为一种拉客户的营销方式呀。

三：保险确实人人都需要：做保险的一定懂保险，他们会甄选出优质的保险产品，为自己及家人都买上一份保障，这也是人之常情。许多人不买保险的原因是保险业前些年的一些丑闻及不透明，不敢相信业务员的话，自身对保险业不是完全了解所以不放心，但保险行业里面的人是懂行的呀，有好的东西，肯定是会买的呀。

在此也希望大家可以买到真正用得上的保险，不受一些无良保险推销员的蛊惑，花掉辛苦赚来的血汗钱。尤其是多关注自己家中的爷爷奶奶们，让善良单纯的老年人不要被人利用，祝大家平安~

首席投资官

一看到这个问题，我估计好多人要开喷了，什么保险都是坑人，把人招进来都是为了坑代理人背后的保单。

我做保险也有10年了，买过的保单也有十多张，客观地解析了里面的原因。

一、发自内心的认同和购买

存在即合理！首先，保险本身就是金融产品，有它的属性，就有它的功用。

我给自己买的就很简单，纯粹是因为我需要。我的第一张保单是1600多块，5万保额的重疾险，那个时候26岁，穷啊，一个月才几千块钱，买不起更大的保单。

但是，又觉得保险很重要，当时就觉得，万一自己得个癌症、尿毒症等啥之类的，除了社保，好歹有个5万块钱傍身。

后来，收入上去了，又有了小孩，就开始给自己和小孩买。

再后来，有一些万能险收益还不错，又买了一些。

二、为了购买产品而加入保险公司

这种情况不在少数，就是客户想买保险，让后代理人告诉他，既然要买不如在保险公司挂个工号，买在自己身上，既学到保险知识，又拿到佣金，好的时候还可以拿方案。

客户一听，这个挺好，反正挂个工号也没什么成本，就来保险公司上岗，买了一些保险。

这个时候，大部分客户拿完佣金都会脱落，但还有一部分客户成为代理人后，觉得保险真心不错，后来陆续加保，或者开发自己身边客户。

三、为了阶段目标，不得不买

保险公司的业绩节奏是非常紧凑的，经常都有营销节点和方案，有的时候还有季度的基本法考核。

这个时候，很多代理人一般都是先全力冲刺，到最后还差一点业绩的时候，实在没有客户，就通过自保件了冲量了。

我记得有一次冲刺季度考核，有个代理人只差几千块钱，但是公司明确规定自保件不能算，就给我们送了几张保单，每张一两千，全部这个业务员出钱。

四、保险产品有些功能属性不可替代

一般来说，强迫代理人自保，这样的公司和团队都走不远，真正能够让代理人疯狂加保，还是缘于保险的一些功用。

我在这个行业10年，看到了这个行业产品的日新月异，不断创新变化，不断贴近市场和我们生活需要。

正因为如此，这个行业才能坚持几百年，不断壮大。

七舅老爷的保险汇

做保险的人自己买保险可以便宜，能扣除她的业务提成（20％――40％），花少量的钱得到跟别人一样的保障，这也算是投资，并且收益是最大化的，何乐而不为？

我家儿子从没出生，做保险的就开始跑断腿，亲戚、朋友、同事、亲戚的亲戚的、朋友的朋友、八竿子打不着的远房亲戚……什么套近乎的都来了，送礼的送礼，吃的用的，小孩子用的强生套装、孕期保健品、被子、银币……啥招数都有。

结果买了三份不同公司的保险，大概一万多一年。其中有一份，业务员换了三、五个，我们家觉得“不安全因素多”，想退保，结果公司说退保“六千七百多只能退到两千多，其它都是业务员提成”。

还有就是现在的保险公司拉下线，就是类似“收徒弟”，新业务员入门要达到业绩才能入行。没办法，只能从身边的人入手，达到业绩再说。划算是划算的，扣除业务费可以省好多钱！

还有就是现在的保险针对社会现状推出的险种很吸引人，重大疾病、驾乘险、宠物意外险、防癌险……生活压力这么大，疾病这么多，提前打算还是有必要的，防患于未然嘛！

太后老佛爷的少女心

这是一个有意思的问题，早几年一定会有人第一个想到的答案是，“刷单”，也就是业务员为了完成任务，自己买保险，但这显然是不太靠谱的，一个人的工资也刷不出来那么多有待完成的业绩，聊胜于无罢了。

但是当近年来，保险的认知在消费者心中逐渐清晰，中国的消费者，尤其是超高净值消费者，对于在财富配置的过程中，越来越明白了保险的意义之后，其实答案可以说是显而易见的——因为最了解保险功效的，显然是做保险的人，所以，基于对产品的理解和信任，做保险的人开始大量的购入适宜的保险产品，不仅包含人寿险、意外险等等，也有一些为子女教育和养老而设定的投资型保险产品。

事实上，也不止做保险的业内人士，对保险的效力认识深刻，极力推广，英国前首相丘吉尔曾说，“如果我办得到，我一定把‘保险’这两个字写在家家户户的门上，每一个公务员的手册上，以及每个公司的章程上。因为我深信通过保险，每一个家庭，每一个公务员，每一个团体，只要付出微小的代价，就可以免遭万劫不复的代价。”

家族企业杂志

整个保险业的套路。

你会发现保险行业经常招人，而且是常年累月的不断的招人。按道理来说，这种规模的招人，保险行业的人员早就饱和了，但是保险业却一直非常缺人。

为什么呢？就是因为保险行业招的人主要是业务员，都有非常高的业绩考核压力，而且大多没有底薪或者只有很低的底薪，工资跟业务高度挂钩。这种情况下业务员自然而然的选择给自己投保来提高业绩，同时会发动身边的亲朋好友来买保险，但一旦自己和亲朋好友都投保了，接下来的业绩就变得更加难做了，可能再做个几个月，整天学习、跑业务，到头来却发现配了大量的时间精力和各种路费差旅费，却没有工资或很少工资，自然也没有底气坚持下去，只好辞职了。

这个对保险公司是没有什么影响的，他们不过继续招人就是了，用各种宣讲给你打鸡血，树立行业成功的标榜，帮你规划美好的蓝图。

rockyrocket

。。。。。。

其实不然。假像而已。大概可以分为以下几种。

拉客户。他们工作比较自由。随时上下班。也可以随时请你喝杯咖啡让你了解下保险。。。礼拜六有空请你听听课。分享下他们的高层或者领导的成功经验。。又或者你如果帮他拉多少多少客户。可以申请夏威夷或者巴里岛7日游。。。等等等等。套路太多。主要客源的是亲朋好友的亲朋好友。关系不太近又不远的那种。这样给客户的感觉有熟人介绍总放心些。客户来了想给别人不上当的感觉当然除了笑脸相迎还要告诉客户你看我全家还有亲戚都买了。

然后给你举例子谁谁家二舅家女婿上个月咋咋了。然后多亏了有买保险。报销了20多万。又是谁谁家大姑家儿媳妇家兄弟。家里老有钱了。有车有房。去年建议他给家人买份保险。结果不听。上个月他老婆大病。前几天还在朋友圈众筹呢。瞧瞧。一下回到解放前。。。

还有一种业务员。那是被经理或者上层彻底洗脑了。自己感觉买买也不亏。卖给别人一年6000。自己给家人买头一年5折都不止。。又或者自己本月或本年度单子不够。在保险行业里。有单子就有钱。相反要么拿着那一千二千的保底工资。有的保险公司1个月还是没有一单的。你可以回家了。

看到自己同事腰间盘都是那么的突入。。。每个月都可以拿着丰厚的工资。自己摸摸自己的腰。咋弄？买吧。。。所以必要的时候自己最亲的父母兄弟姐妹和亲戚也慢慢下手啦。。。

最后要告诫各位看官。当今社会。保险必须要有。擦亮双眼耐心看完他们的条款再签名。

个人商业理财型每年万八千的慎重。（土豪随意）

个人言论。不针对任何一家企业公司。如有侵犯。告知必删。。。

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