用戶61402406
這個方法有很多,要看文案的文字功底還有創意能力了。
比如用“病句法”,故意用一個病句來引起注意,或者是“諧音梗”,小小的顛覆一下人們的認知。
其實這類方法真的是不勝枚舉,歸根結底要看能不能和產品的特色、賣點,產生聯繫。
其次,這些賣點有沒有用消費者最容易理解的語言來闡述,消費者在看了之後,是否會馬上明白你要表達的內容。
再其次,你所表達的內容,是不是真的會觸碰到用戶的真實需求,如果只是不疼不癢的東西,消費者也很難被吸引。
其實話說回來,文案這個東西往往只是營銷中很靠後的一環,要想寫好文案,就一定要有營銷觀察作為支撐。
在過去,礙於技術的制約和傳播渠道的限制,從商品到消費者,再到完成購買,是一個被動的傳播過程,就像下圖所示一樣,只要把商品廣告傳達到消費者的腦海裡,剩下的就是等待消費者購買了。
但是在新時代,技術的飛速崛起和營銷力量的加入,把這個過程拆解的更為細緻,面對不同階段的消費者,文案也要有不同的策略才行,如圖所示,面對消費者如此之多的心智成長,一般的商家不可能在每個階段都斥巨資來做廣告,打通消費者的認知,因此,短文案的力量得以凸顯。
所以,文案不單單是寫作技巧這麼簡單,更重要的是有營銷知識作為支持,如果你還對營銷沒有過多的瞭解,那麼不妨從身邊的生活開始觀察,因為消費者無處不在,而他們,就是你學習的最佳導師。
職男小凡
我的看法是:
首先你說營銷型的文章,那肯定意思是你的文章是需要賣產品或者是推廣你的品牌的,也就是說你的文章屬於銷售信,也屬於文案廣告類。
既然是營銷型的文章,那你肯定是寫給你的目標群體的,也就是你的目標客戶。你既然寫給他們的,那你就要考慮,他們需要什麼?
那就需要考慮人性的需求了,所有人的共性,都喜歡看,與自己有關係的東西,而不是說你想說的東西。
而文章呢,內容好與壞標題是最主要的,標題可能佔了你這個文章的90%,如果你內容再好,那他不會點開,看裡邊有什麼內容你的客戶也不會知道。
所以寫好營銷型的文章,需要把人性瞭解透,根據人性需求來寫,能引起他們好奇的東西,對他們來說有好處的東西。
而且要把你的產品和品牌能帶給你客戶的好處都要寫明白,顧客見證,顧客的反饋,最好還有無效退款的保證。
一個好的營銷性文章每一個地方都是安全問題的方案,標題吸引人,最好有大咖的背書,就是有人用了你產品或者是品牌以後,別人得到的什麼好處,就是顧客見證要寫出來,有可以退款的保證,而且還應該有,當下可以讓他付款的方式。
這基本上就是一個完整的營銷型文章的基本框架了,但還需要平時,多練,多寫才能夠達到讓一篇營銷文章可能收款幾十萬的可能。
師瑾
營銷文案,說白了就是在對的場景下用對的方式給對的人講對的話。
即使你擁有最好的產品或服務,但是如果你沒法將你的想法傳達出來,你就是一無所有。
推銷大多都是一對一,而營銷文案的好處就是可以一對多,和演講有異曲同工之妙。尤其在這個互聯網時代,只要內容絕佳,傳播面會很廣泛。
經過了一段時間的學習和看了文案界傳奇人物約瑟夫·休格曼的《文案訓練手冊》,啟發很大,學到了許多很有用的東西,想總結和分享出來,希望能對文案感興趣的人有所幫助。
1.那麼在撰寫文案之前要做哪些工作呢?
首先,你必須成為一個專家 。
你必須對產品瞭解得足夠多,從而獲取到足夠的專業知識,只有這樣,你才能傳達出你要賣的產品的真正本質。這樣,你寫的東西才能真正有效果。
要讓客戶認為你非常瞭解這個產品,他們才會對你有信心,從而產生信任,信任是成交的關鍵。
其次,你要鎖定精準目標客戶,瞭解你的客戶 。
鎖定了目標客戶,就是確立了方向。要把文案寫得簡單易懂,讓目標客戶能夠很快理解我們所介紹的產品是什麼,究竟有多好。
切忌用很生僻的概念和專業術語,要知道,有一種知道叫作者覺得讀者知道!
瞭解客戶,就是通過收集客戶的具體信息,瞭解到他們到底是什麼樣的人,以及那些引誘他們的因素。
寫文案的時候,必須想方設法將產品和客戶的需求聯繫起來。
接下來要說的就是文案的標題,非常關鍵。就像你開了一家小店,如果你吸引不到客流量,那麼你的東西再好,也無法產生購買。
2.分享幾種我認為不錯類型的標題。
1.懸念式標題
A.原來水果煮了以後也能……
說出某件反常的事情,把答案隱藏起來,讓讀者自己尋找;
用公式來表達就是:反常事件+驚歎語。
B.這女孩兒上班不到一個月竟然月入過萬
說出一個超越大眾常規認知的現象。
用公式來表達則是:主人公+反常現象。
C.月賺三千和月入三萬的人有何不同?
說出A與B的不同,不告知原因。
用公式來說就是:A現象+B現象+疑問詞。
D.家裡最大的偷電賊竟然是它
在常規中發現問題。
用公式來說就是:地點/某一空間+事態+語氣詞。
2.警告式標題
A.驚歎詞+主語+意外詞+結論
舉例:天吶!化妝品竟然能讓皮膚衰老
用驚歎和意外的詞彙,表達了某件事情的嚴重後果,進而柔和地警告大家,不要這麼去做,否則,將會如何如何。
B.主語+動作+結論
舉例:把鍾放在床頭將導致失眠
非常詳細地把人們日常生活中的動作和結論聯繫起來,讓閱讀者反思自己有沒有做過同類事情,進而在下次做同類事情的時候,聯想到後果。
C. 千萬不要+事情
舉例:千萬不要通宵給手機充電!
千萬不要做某件常規的事情,進而聯想到,做這件事情的後果,從而激發閱讀興趣。因此,這樣的標題一般都以“千萬不要”開頭,在氣勢上給閱讀者一種壓迫感,讓閱讀者在這種壓迫感之下,尋找答案。
D.你不可能+事情
舉例:你不可能找到一個不費力氣就能功成名就的事業
“你不可能”的意思則是根本不能,給人以絕望感。這種絕望感能夠激發人性求知的本能,因此閱讀者才會感興趣並閱讀下去。
3.數據式標題
A.數據+不知道+結論
例如:99%的人不知道吃泡麵喝可樂對身體有害
這個標題利用了數據的震撼力,讓你在閱讀的第一時間便會發現,原來這麼多人都不知道這麼做是有害的。
B.事件+數據+結論
例如:看書的人99%都瞭解kindle
這種標題則利用了閱讀者的從眾心裡。原來看書的人都瞭解kindle。那麼kindle到底是個什麼東西?對我有用嗎?為什麼這麼多人都瞭解這個東西?
C.只有+數據+可以/能……
例如:只有1%的人可以說出這道題的答案
這種標題則利用了人的自信心理,看到這樣的標題的人,絕對不會認為自己答不出。
接著就是文案的開頭,第一句話是開頭的重中之重。
一則廣告裡的所有元素首先都是為了一個目的而存在,就是使讀者閱讀這篇文案的第一句話——僅此而已。
——休格曼
那麼第一句話的目的是什麼?就是讓你去閱讀第二句話。那第二句話的目的又是什麼?對,讓讀者閱讀第三句話......
開篇的唯一目的就是不惜一切代價地去吸引讀者的注意力,否則你就有可能失去你的讀者,因為他們失去了興趣。
3.分享幾種我認為不錯類型的開頭。
1.設置懸念
A.直接提問
整體形勢+問題:先敘述整體形勢再提出問題
舉例:近年來隨著互聯網的普及,網絡營銷也漸漸進入企業的眼簾,眾多傳統企業紛紛轉型互聯網。因此,現在已經不是做不做網絡營銷的問題了,而是該如何做的問題。那麼,企業該如何做好互聯網營銷呢?
B.問題+分述:提出問題再詳細敘述
舉例:你是好女人嗎?在現代生活節奏愈發加快的今天,好女人已經不多了。她們除了要承擔傳統的生養任務以外,還要一邊拖著老公,一邊照顧公婆……
C.半遮半掩
舉例:到底怎樣的文案才是好文案?其實,好文案的標準有二。首先,你要明確的表達出產品的賣點到底是什麼,要讓閱讀者擁有直觀的感受。第二點,可就難了。你必須要做到以下幾點。
2. 情景植入
在撰寫文案的同時,最好給閱讀者一個情景,讓他能夠
搞笑x先鋒
一份好的廣告文案,從標點,字,詞到句子,都有其存在的意義和價值。
從《小豐現代漢語廣告語法辭典》這本書裡,能看到好的廣告文案是什麼樣?
這本書作者豐信東。北京首家地產全案廣告公司創始人。美林香檳小鎮“7天創鎮記”、“10誡”、“7宗罪”等廣告出自他手。他自稱“一個孤獨的廣告民間作者”,曾做過編劇、導演、記者、編輯、寫作槍手,豐富的工作經驗為廣告生涯提供了良好地素材。
對於中國廣告的專業書籍,他認為是“一群沒有實踐的整合專家在寫書”,與其期待中國實踐思想的好書出現,不如自己肩負起這個使命。於是,他利用工作中的垃圾時間,將自己的廣告心得,花費2年,寫成了《小豐現代漢語廣告語法辭典》。
這本書像廣告文案的“字典”,教我們從哪怕是一個標點符號,去理解廣告的本質。
以下是我覺得不錯的內容,一起分享下。具體的可以看書中的內容。
1.標題常常說的是結果——是“有問題”的結果,即能讓看到的人產生疑問。內文常常說的是原因,但須是“有結果”的原因,即提出問題的解決辦法。
2.文案和視覺表現是種怎樣的關係呢?應該說存在各種可能。但有一點是可以肯定的,那就是文案不應是視覺表現的解釋、說明、總結,反過來也一樣,否則就成了看圖說話。
3.“假、大、空”一直是本土文案的一大通病。文案的假大空,歸根結底是所訴所求找不到有力的支持。
4.文案是什麼?文案是常識。文案的一個主要職責是把產品專業化的信息常識化。
5.我們的廣告常常失之於高調。大部分情況下,受眾觀賞或閱讀它時,都只是一個人或頂多幾個人。不妨把我們的語調多降幾個八度,讓它恢復到面對一個或幾個人時的正常高度。
6.做廣告要多用“過去進行時”來說話。告訴消費者你使用過了,就有說服力了。
7.使用和消費者同步的語氣、語調和語態,更利於消費者解除戒備,進入閱讀,從而達到我們的廣告目的。寫的人要儘量顯得無動於衷,看的人則要留下很深的觸動。
8.任何高級寫作的目的,都是要用文字看得見的部分,寫出,並讓人讀到文字看不到的那部分。
9.娛樂是廣告文案的基本道德。發現漢語的娛樂性,並用漢語為廣告創造娛樂,是一個好文案的最大娛樂。
10.做讓心靈感動的創意。
11.廣告文案中的選擇句並不是真的要讓閱讀的人進行選擇。只要是廣告就有其特定目的,聰明的廣告文案往往會給受眾一個貌似自由選擇的假象,對其進行有特定指向的引導。
讀完這本書,給我的最大感受是:無論有多少條條框框,最根本的,從人出發。
廣告創意有很多限制,但也沒有任何限制形式,底線就是:不要讓創意阻擋商品的銷路。
離家的小辣椒
看了你的問題,讓我很感興趣,你注意到了嗎?
這是我想與你分享的第一點:進入客戶角度,寫他們興趣的事兒。
吸引客戶的營銷文案,一定有它的吸引點,每個客戶都是帶著腦子瀏覽文章的,意思是,要吸引客戶的眼球,就要吸引他的腦子。
第一要務是瞭解你的客戶,使用他們關係的主題,比如,你的產品是寫給老闆的,就要寫老闆生活裡關注的事情,怎麼讓企業擴大,怎麼讓團隊更有戰鬥力,怎麼讓稅收繳納更合理,怎麼節省成本,這樣的主題,對於上班族是不關心的。
說到這,就不得不提第二點:你的客戶是誰?
這個說起來很輕鬆,實際情況是,大多數營銷文案人,對於自己的客戶定位是模糊的,比如,同樣是賣汽車,如果你非要把勞斯萊斯賣給一個,沒有消費能力的人,那是費時費力的(準確的說是費力不討好,忘記自己任務的行動)。
可是如果你賣給一個有經濟能力,有購買想法的人,那就易如反掌了。這就牽扯到第三點……
用文案表達出你準客戶關係的問題。
這是說,你要在標題裡,你可以寫出那些能篩選客戶的關鍵詞,如果你是賣大型機械設備的,在標題裡寫愛情保鮮之類的詞,就容易吸引對於感情有困惑的人。如果你寫行業最新的技術突破,就容易吸引你的目標客戶了。
以上是我的分享,對你有啟發的話,請關注我!
文案家成林
開頭部分你能夠先描述一則小故事,你能夠說某某企業或者某某人由於貪廉價 買了劣質的這種產品結果導致了巨大的損失。然後中間部分你能夠告訴讀者怎麼樣鑑別同類產品的優與劣。結尾部分你就能夠為你的產品開始吹牛逼了,我說過:方向不對,努力白費。即使是吹牛逼也得吹到點上!望採納
模界9527
🍀領者很榮幸為你解答。
領者認為,好的廣告文案要具備三大基本點:
一、基礎語言過關。
語言功底不可忽視,至少要保證語言的流暢性和明確性,言之有物,而非漏洞百出。
二、言辭準確溫暖。
語言的基本要求是準確。要準確表達商品特點和營銷觀點,做好定位,構築品牌。
三、有效拉進情感。
領者傾向有溫度、有感情、有情懷的文案,首先要打動自己,才能感化受眾。
跳到消費者的角度往後看,他們希望獲知什麼,你就寫什麼。至於怎麼寫,請參照以上三點。
最後,多看書。
希望領者的解答對你有啟發,祝你好運!
領者
多寫一些新奇的,剛剛發生的,有吸引力的