漫威和DC在衍生品市場的統治地位證明強勢的IP確實能轉化成強勢的銷售。
注：文中匯率按2020年1月20日計算
鑽石發行公司（Diamond Comic Distributors）在發佈了2019年美國漫畫排行榜以後，緊接著又公佈了北美IP衍生品的銷量Top100，這次的統計依舊基於鑽石發行公司對經銷商、門店的出貨情況。
因為鑽石發行公司主要做漫畫發行及其衍生的流行文化產品的銷售，所以這裡統計的IP衍生品更多的是模型、手辦之類的產品。其中也有一些漫畫、影視作品裡的周邊產品，例如這次進入銷售額Top100的Tricorder，就是星際迷航電影裡出現的一個電子設備。
Tricorder
流行文化變化快，但漫威DC總能霸榜
總的來看這次2019年，北美的衍生品銷售和漫畫別無二致，依舊是漫威和DC壟斷市場。
在這次統計的Top100中，漫威的IP衍生品有47個。漫威今年的成功和電影關係密切，今年銷售額最高的幾款漫威衍生品幾乎都和電影有關，如銷售額排名第二的，是滅霸打響指的手辦，還有排第五的鋼鐵蜘蛛俠的手辦，這些角色都在今年的幾部電影裡出場過。
滅霸打響指手辦
DC的衍生品有33個，其中DC的狂笑之蝠（The Batman Who Laughs）銷售額和銷量均位列第一。這個角色最早出現在2017年9月的《Dark Days: The Casting》第一期，是一個反派角色。其設定結合了蝙蝠俠的外形，同時又結合了小丑癲狂的性格。推出後人氣一直不錯，後來擁有了自己的正傳。在今年推出的兩部漫畫《Batman/Superman》和《 Year of the Villain》中，他都是最大反派。
Funko 推出的狂笑之蝠手辦
漫畫裡的狂笑之蝠
漫威和DC在衍生品市場的統治地位證明強勢的IP確實能轉化成強勢的銷售。
去掉漫威和DC兩個永恆的熱點後，剩下幾個熱度稍高的IP是守望先鋒、急速備戰、地獄男爵、龍珠、惡魔城、輻射4和星際迷航。
急速備戰的手辦能上榜是因為電影《急速備戰3》票房表現不錯。惡魔城這個十分小眾的IP能進入榜單也是因為Netflix的《惡魔城》動畫，同時2019年科樂美推出的《惡魔城週年慶合輯》又進一步拉高了這個遊戲IP的熱度。
《急速備戰3》的手辦
流行文化最大的特點是來得快去得也快，做流行文化生意也得遵循這個規律，簡單來說就是隻能掙一波快錢。
所以每一年的衍生品銷售Top100，在IP分佈上都有很大差異，對比2017年和2018年的榜單我們能很清晰地看到這一點。
2017年賣得最好的不是超級英雄手辦而是萬代的拓麻歌子。因為那一年是拓麻歌子誕生20週年。同時，因為《神奇女俠》的熱映，有9款神奇女俠的手辦進入銷售額Top100。
2018年賣得最好的是死侍的手辦，因為那一年《死侍2》上映。
看起來衍生品是一個熱門IP贏家通吃的遊戲，但也不盡然。
例如今年上榜的地獄男爵手辦和最終幻想的克勞德手辦，前者不算熱度高的超級英雄，後者雖然是日系RPG代表，但在北美遊戲圈仍屬於小眾。
《最終幻想7》克勞德的手辦
他們能夠進入銷售額Top100很大程度上要歸功於定價策略。以Funko為代表的手辦走的是薄利多銷的路線，簡化模型、壓低價格、蹭熱門影視IP的熱度，實現走量。
而地獄男爵和最終幻想的手辦製作要更加精細，屬於面向核心粉絲的產品，因此價格上更高一些。所以能在銷量較低的情況下實現不錯的銷售額。
地獄男爵的手辦售價105美元，摺合人民幣大約719元。
最終幻想的克勞德手辦售價更是達到了369.99美元，摺合人民幣差不多要2535元。相當於30個Funko手辦的價格。
不過克勞德手辦還不是最貴的，Top100裡售價最高的是兩款漫威的手辦，一個是滅霸的，另一個是雷神的，兩款做工都非常細緻，售價均為500美元，摺合人民幣3428元。
售價500美金的滅霸手辦
Funko賣得越來越好，DC推自有衍生品
得益於低廉的價格和知名度，銷售額排名前四的產品均來自Funko，前10裡有六個是Funko的產品。
在上榜的數量上，Funko 進入2019年Top100的有12個，除了一款29.99美元的滅霸打響指手辦，其餘全部是售價在13美元以下的普通方頭玩偶。
從進入Top100產品的數量上看，Funko的人氣近幾年在緩慢上升。在2017年，只有5款，2018年上升到了11款。
上榜數量最多的玩具廠商是鑽石發行公司自家的鑽石玩具精選（DIAMOND SELECT TOYS LLC），有43個。其次是DC自己的可收藏產品線DC Collectibles，這次上榜了19個。
鑽石玩具精選推出的鋼鐵蜘蛛俠手辦
在衍生品銷售上，DC和迪士尼旗下的漫威不同。迪士尼一直奉行的是對外合作，自己不做衍生品，全權交給合作伙伴，自己只賺授權費。而DC一直都有自己的衍生品品牌。
DC Collectibles 原本是DC漫畫下面的一個小部門，早在上個世紀就成立了，當時叫 DC Direct 。今年1月份，華納改組DC，將DC Collectibles併入華納自己的消費者業務部門，促進業務協同。
在鑽石發行公司2017年的衍生品銷售額Top100裡，DC Collectibles 曾佔據46席，在2018年的榜單中佔17席。可見DC Collectibles 在粉絲心目中的地位是非常高的，畢竟DC官方的衍生品，有“信仰加成”。
從產品上來看，DC Collectibles也對得起粉絲的支持，推出的手辦做工都比較精細，當然，售價也相對較高，大概在50到250美元之間。
DC Collectibles推出的“蝙蝠女孩與夜翼”手辦
北美最大的玩具公司孩之寶這次也有六款模型玩具上榜，除了一款滅霸手套外，都是6合1的模型套裝組合。我們也參考了過去兩年的銷售情況，2017年孩之寶進榜的產品只有2款，2018年有9款，總體來看，孩之寶在這類面向成人市場的潮玩上，佈局似乎有所欠缺。
除了上面提到的大廠，這次進入榜單的還有一些專注於手辦領域的小公司，例如日本的Good Smile Company、1000 TOYS INC。不過這些日本公司製作的上榜產品並非日本IP，大部分依舊是漫威和DC。
衍生品過去的十年，屬於DC而非漫威
鑽石發行公司也對過去十年衍生品的銷售情況做了統計，彙總了過去十年，北美銷售額最高的100款衍生品。
漫威在過去十年依靠電影宇宙成為全球最熱門IP，但過去10年的衍生品銷售情況卻並非如此。
根據彙總的圖表，銷售額前10裡有7款衍生品屬於漫威IP。但在整個Top100的產品中，有46款來自DC的IP，而且其中有43款產品出自DC Collectibles。
潮玩公司Funko在這個榜單裡就沒有那麼顯眼了，只有3款產品進入Top100，作為一家近幾年才闖出名堂的公司，他們為市場貢獻的經典產品還不夠多。
閱讀更多 三文娛 的文章
