不知道啥时候

我的上一个回答，头条提示我阅读量过了百万。承蒙抬爱，还有几百人加了我的关注，所以我决定有必要对自己比较熟悉的话题多说几句，万一有人真需要呢？

从我自身的经历来说，这十多年来跟中介打了无数交道，企事业单位里，我可能算是中介微信号最多的人，有些中介到现在还在孜孜不倦给我发那几个城市新房、二手房、公寓、小产权房促销的信息。

首先把我的观点摆出来吧，如果是在一二线城市，同一个楼盘，一般来说中介带的和个人带的理论上是一样的，但这可能并不一定是你需要的答案。

我本来想要直接说结论的，但是那样显得我像是一个托儿，并且阅读体验不太友好。咱们还是用事实说话吧：

我2017年才开始买第一套商品房，算是比较晚的。买第一套房的时候用了链家的中介（西安新房，涨了一倍），第二套房用的是北京易合中介（二手涨了10万），第三套房没有用中介，第四套房是商铺（因为没有房票了，刚好这个项目不错，所以就买了）还是第一套房的中介，他从西安跳槽到上海，我对他的专业眼光比较信任。

最后，肯定有人想要问我，既然你是相信中介的为啥第三套房不用中介呢？这个情况确实挺特殊，我认为值得详细说一说。

其实我当天是用了中介的，中介带我去了四五个楼盘，服务很好，我当时已经想要在他推荐的两个楼盘AB里选一个。但是我最想要的那个A楼盘，售楼处耍了点小心机，忽然说我看中的127户型没有了，想让我买顶层、143平米的大户型，或者他们的二期，我陷入了犹豫。——根据我从好几个中介那里了解到的情况，其实是有的，我估计是他们捂盘了，想要后期卖贵一点。

大老远从北京请假去的外省，出师不利，我心情不太好，第二天中介很着急，想要约我再去看看，B楼盘的售楼小姐也不断打电话要我们再去一次。但作为一个老手，选择了自己去踩盘，我沿着那个区域把以前看好的几个盘，都走了一遍。走路（而不是开车或打车）的散客上门，售楼处的人不待见，态度冷淡得一匹，尤其是有些暂时没有开盘的，热情的都是位置不好或者价格高的。

很偶然的，我逛到一个地段好的，在另外一个稍微偏的地铁口，打电话去联系售楼处，接电话的置业很肯定地说没有新盘，但又热情地邀请我去看看。——这个话大概只有老司机能懂。我直奔售楼处，大概说了一下我的需求。置业（售楼先生）坦言，我们现在有内购的名额，价格比正常低1000。 内购，就是五证不全的时候就开卖了，属于违规现象，有一定风险，但我看楼盘很大，最后只差几栋楼在打地基了，估计应该证照办下来的可能性很大，于是就立刻交了定金（不建议小白尝试）。

到了约定的9月，果然售楼处通知去办网签了，但出了个小插曲——因为提交的买房资料不够完美，置业想要敲我一笔，我找熟悉的中介解决了资料问题，但还是被置业在贷款的环节设置了一些障碍，可能因为我下单太快，他觉得我是小白好糊弄吧。我的中介朋友说不要信他吓唬你的鬼话，你贷款办下来售楼处才有提成，我顿时有了信心，直言自己虽然修养好但绝不是好欺负，在一二三线都有房，对于套路见得多了，赶紧给我办不然我就退钱还要你们赔偿损失，果然第三天他跟我说那事儿不是问题、已经解决了。

所以，我其实挺后悔的，第三次买房应该交给中介去解决，当时我一听价格ok就太冲动了，应该下午找中介陪我去再下单，这样很多事可以丢给中介解决，省得自己单打独斗省好多脑细胞（我在西安的那套房是全程中介帮忙搞定，自己基本没费心）。

那么……结合我的一些经验，给大家提几个建议：

一是，中介一次性带你去看好几个楼盘，他有车，你方便不少（尤其是我们这种异地置业的）。

二是，如果你不太符合条件，被限购、钱不够、想要分期首付款，他都能帮你（无偿）解决。——这个要看具体的城市，有的城市监管不严，可以做到零首付+完全没资格+首付分期+首套利率，这里我就不细说了，反正就是你要尽可能详细地与中介说你的情况和你的目标，大部分情况下，只要不是太差，他都能帮你实现。限购的问题、缺首付的问题，对中介来所，这些都不是问题。

三是，不要依赖一个中介，多跟几个中介聊聊，你自然知道哪个更专业，但是其他人最好也发个小红包表示谢意吧，毕竟浪费了人家（赚钱的）时间。

四是，中介推荐给你的未必是好盘，不要依赖于中介，最好自己也去踩一踩盘。这个我不想说得太细，毕竟打5000字也挺累的，感兴趣的搜一搜欧成效的看房200套理论。自己踩盘以后（别留自己电话，最好是用备用号码，不然骚扰电话烦死你），价格ok的话找中介陪你下单。

最后再说一下，大家可能比较关心的问题，中介带看的房价到底有没有偏高，我倾向于认为是没有的，因为我们业主群的邻居们都会讨论房价，基本上同一个时期（比如说都是三月底）买的价格都差不多。

有个答主说，自己跟中介去的报价高，单独去的报价低很多，虽然我感觉可能性不大，因为对于开发商来说销售渠道更重要，单个客户不重要。当然也不是说不可能，比如一个月以后尾盘的位置不太好，所以价格低了，楼市行情不好二次调价了，这些都有可能。

很多楼盘是一房一价，具体跟房屋楼层位置、时间、当时的促销策略有关，跟你带不带中介关系不大。举个例子，我西安的房子3月份买的8000，到了4月份已经涨到了9000，你就算带太白金星来也不可能以8000的价格买到了。这能说明我太白金星吃了1000的回扣，或者我中介比太白金星NB能拿到便宜房子吗？不能吧。

以上事例只适用于1-2线城市，我没在三线以下买过，就不评论了。

最后，祝愿大家都能买到自己心仪的好房子。

像明星一样美

中介就是坑爹的主，今年买房最开始不懂找了中介，中介带我到处看房，看的基本都是很难卖出去而且还贼贵的楼盘，都说中介不会赚我们买房的钱，他们是赚开发商的，但是到头来开发商把单价提高了，结果还是我们买单，中介带我跑了一个多礼拜，我都被他们教出经验来了，结果把所有的中介全删掉，学会了他们的套路，我可以自己去售楼部买房，结果一去就买成，而且价位比他们带去的低很多，亲身经历，望能帮助到刚需的朋友

一大凡

理论上来说，跟着中介去售楼处买房，比自己到售楼处直接买房要省钱。但是你要注意，羊毛出在羊身上，如果你能在开发商那里直接要来折扣，那么比找中介合适多了。

最重要的是，买房之前一定要有自己的判断，不要被中介忽悠。中介这行良莠不齐，不少中介眼中只有钱，谁给他的提成高，他就卖力推销哪个楼盘，全然不管这个楼盘有没有问题。

之所以这样说，是因为我有亲身经历。

去年我去大亚湾买了房子，是直接找售楼处买的，因为同学的关系，在售楼处那里直接要了点折扣。后来我带朋友去买，不好直接找售楼处再去要折扣，关键他手中钱不多，而对那里又不太了解，于是，我们联系了几个中介。每个中介都信誓旦旦帮我们买到好房子，让我们放心。

结果，现在回头看，没有一个是实在的！带我们去的楼盘，要么在边角处，价格还死贵，要么是独栋楼盘，是不知名的开发商开发的。我们想去看二手房，他们说二手房贷款手续复杂，不合适。只带我们在新盘中转悠，后来，朋友都没有看上，这事就不了了之，当然，现在还不断地受他们电话骚扰，算是后遗症。

现在一年多过去了，我对大亚湾比较了解了，那些中介推荐的，基本都是垃圾楼盘，甚至有一个还成了烂尾楼。我不信这些中介当时不了解情况，之所以这么做，还不是因为开发商给他们的提成高吗？据说开发商给他们提成达三四个点，卖出一个房子，他们能提成几万，真够可以的，可谓三年不开张，开张吃三年。

所以，找中介，可能要比你去售楼处直接购买省钱，但一定要存个心眼，不要被忽悠！现在房子不太好卖，不少开发商和中介公司联动销售，卖出去房子后，给中介公司的提成不少。

如果找中介买房，中介可能从给他的佣金里给你一部分返款，你也受益，这样一算，确实挺合算的。但也需要碰见有良心的中介，否则给你的返还会一拖再拖，拖得你毫无办法，没有脾气，最后拖到中介离职都找不到人了，因为中介这行流动很大的。

综上，建议你首先去看房，不要让中介带你去。相中了，如果在开发商那里要不到折扣的话，可以再去找中介，直接了当提出返款要求，让中介去试试，这样，可以两全其美，既不被中介忽悠买了不中意的房子，又能便宜一些，何乐而不为呢？

李中东

中介就是新楼盘的分销，售楼处一般会有家代理公司！有的是开发商自己的销售公司，利润是代理公司这里统一分出来的！最基本的！举例我代理公司给中介费5000元一套给中介！你跟中介来！中介可能会给你说！你买吧，我返你2500.折扣9.5折！你去售楼处呢，也是9.5折，这5000利润就被代理公司自己拿走了！不给中介费，也不可能把你自己买房的佣金给到买房的业主！可能有一种情况会给！在你购买过后！售楼处销售会说，哎，公司搞活动，老带新客户，你介绍一套房！可以给你1500.2000一套的中介费！实际这个费用中介也是可以给的！懂么！像我代理的楼盘！只要中介报备过！哪怕你自己一个人来买！我也要把中介费给中介！你一辈子可能就买这1套房子！中介再差，一年也卖几十套！我为了赚你一套房子的佣金，去丢掉赚那几十套房子佣金的机会！这样你就懂了！再说了，人家中介天天骑个小毛驴，这里找房源，那里找客源！天天出来跑，不要时间，精力，人力，物力么？你自己一个区域看房多难，你把预算告诉中介，中介直接给你找出来！在带你去看！给你省多少时间！这部分时间难道还不值几千块么？还有人家帮你把房东，房源，房开全部调查清楚了！放心买卖！对不对！

以卖房为生的小阿伟

买房大家还是擦亮眼睛！恒大，两批人去，自己去售楼部的7716一平！找中介的7889一平！同一栋楼同一个房子，两个价格！中介还保证他们的价格是最低了！[可爱][可爱][可爱]130平。算算中介赚了多少！买完房子之后，去找售楼员问，为什么中介价格，会比售楼部高，人家嘿嘿一笑说：有些东西不能透露！这是我的亲身经历！不喜勿喷哈！买房子，个人建议：买房本人可以找两个朋友或亲戚，一个去售楼部，一个去中介，最终总结，那面价格便宜，自己再出面去选购！[微笑][微笑][微笑]商业铁律！免费的！永远是！最贵的！

2015开心天天

我想我来回答这个问题最好不过，因为职业的关系，我知道一个小秘密。

一个房地产开发公司，肯定有售楼处，单从回笼资金的角度来出发，一个售楼处是远远不够的，所以现在的营销手段促使他开发出了另外的渠道，就是所谓的渠道费，什么是渠道费呢？就是除了自己的售楼处在卖楼以外，他还让遍布全城，甚至大一点的房产公司遍布全国的，房产中介，帮他代理这个房子的买卖，这其中的差价，这就所谓的渠道费

我所说的这个秘密是什么呢？就是你即使从售楼处买的房子，因为利益牵扯太大的关系，售楼顾问，也会把你这个单子偷偷的转到渠道那里签单，售楼顾问赚取差价，因为房子总价巨大的原因，他们可可以冒失业这样的风险，但往往这是潜规则，而我们作为买房的人来讲，只是稀里糊涂的签了一大堆字，以为自己是从售楼处直接买的，但实际上售楼顾问把我们卖了。我们的宏斌大哥出狱后就是做房屋中介起家的，现在做成了全国出名的大房产公司，你可想而知这里边的利润有多巨大，如果不知道的可以百度。

那么知道了这个秘密以后我们怎么才能把我们的利益最大化，也就是买楼便宜点儿，因为房子实在太贵了，你想想一个点是几万，用我这个方法可以直接杀下三个点来，那就很可能是几十万呢，方法是什么呢？就是你从售楼处看房子，但是坚决不给售楼处你的联系电话姓名，也不告诉他，你看中了哪个房子？从售楼处挑好满意的房子后，记住是什么也不要留给他，电话号码姓名，找到附近，连锁的房产中介，进去告诉他，我看中了哪哪哪的房子，售楼处卖多少钱？你能给我便宜几个点？依然不要告诉他你喜欢的那个房子，但是你要告诉他，你喜欢哪个小区，看他给你下几个点，走到这一步，依然不要决定从这里买，然后多找几家房产中介，货比三家嘛，勤劳的我们都喜欢这么干

各位朋友，你们懂得了这个操作吗？希望你们在买房的过程中运用我这个操作，能便宜一点是一点儿啊，毕竟我们的钱来得不容易啊，希望我的这个，介意能给你带来实际的帮助，那就是我最初的目的，如果感兴趣的话可以点赞，关注加评论

一千颗钻石的心愿

我就是中介，老实说，如果是买新盘，自己去售楼部肯定比中介带去要便宜，为什么呢？因为中介带去售楼部买，一旦成交，开发商是会给佣金的，具体多少要看楼盘，反正都上万，这些佣金从哪里来呢？还不是羊毛出在羊身上，客户房款里面扣出来，如果你是自己去的售楼部，可以给销售明说，你自己去的，没中介，这样就会便宜会多，当然最重要的是，千万别留电话给中介，一旦留了，他们就会给开发商备案，名字也别告诉中介，就行了。如果是买二手房，建议找中介，很多手续不用自己麻烦。

好大一只小脑腐

你自己去售楼处被称为自然到访，

优惠可能只有九九折九六折而已，售楼处内部都有表单价和底价。

底价一般人看不到的，给客户看到的都是表单价。

而且自然到访客户如果成交业务员会拿到相当丰厚的提成，

如果被中介或者代理商带过去的客户被称作渠道客户，

而且中介或者代理商,一般都提前知道各种活动优惠，信息会透明点！

优惠力度相对大一点。除了折扣之外，还能享受团购价，

或者你和代理商老板关系处的比较好的话可以让些点位给你。

一两个点这样。现在很多人想着被带过去可能会买贵，其实自己过去买才更贵

楼市小月

根据现阶段房子难卖的情况、加之我与做房产中介的朋友交流看，把情况与大家说说。看看到底是便宜，还是贵。

现阶段峻工的地产楼盘，资金主要来自开发商自己的圈子。不像以前，买地是借银行的钱，地基是预订客户的钱，盖房是建筑商的钱，建成后高价卖不完的房子，又抵押给银行了，套现走了（所以房子若降价，银行手里的大把房子，变不了现，撑不住的。这是房价不能大降的原因）。现在银行资金控制的严，不向房市上流动。开发商用自己钱做本，亏了心疼，所以想方设法走多种销售渠道。

一是自己售楼部售，二委托或整体打包优惠卖给售房公司，三挂小散中介出售（给提成），四发动所有从事楼盘销售行业人员出售给予提成（包括给地产商打印制作广告横幅的广告牌店也在为了提成而卖房）。

现在房子难卖，地产商尽量让大家都给他卖房。

而房价基本是固定的（报批后）。帮地产商卖房的中介有百分比提成的，如，2～3%。也就是说，哪个中介帮他卖，交易额100万，就有二三万的提点。这是提前说好的。促成交易的中介公司业务员，做成这一单中介公司给她大概有8000元左右的奖励。当然房子价值翻倍，提成也翻倍。

你若买房找到中介，中介带你去售楼处买，可以优惠二万左右。其实地产商这是套路。销售处故意高价200～300元/每平方。看似给中介面子，实际目的是为了更容易成交这套房。私下地产公司给中介的提成还是未变。

大家买房直接到售楼部找销售经理谈，也是可以便宜三百元左右一平方的。

房产局有熟人的，让他出面侃价也可以便宜的。（当然，不要被这熟人坑了，本来可以便宜200一平的（2万元）。结果一套只便宜了5000元，就等于只便宜50一平。15000元进这个中间人兜了，岂不是成冤大头了）。

怡冉说事儿

房产从业10年经验的我来啦！解答购房问题，必须有我！

• 买新房一定要找房产中介
  

购房者买新房不需支付中介费！

当然中介不是无偿提供服务的，他们的佣金由开发商支付。

有些朋友会比较排斥中介的推荐，总觉得会有猫腻，购房者需要留个心眼，但也不必这么戒备。

跟着中介去买房，可以享受更大的折扣，因为中介可以给开发商带去较多的客户，所以谈下的折扣力度会比较大，你自己去售楼处买就没有这个优惠。

购房者自己去售楼处看房，很少会有人关注开发商的“五证”问题，大家的注意力会放在户型、配套这些细节上。

但“五证”是否齐全，其实是个不容忽视的关键问题。

找中介就可以大概率避免开发商“五证”不全的问题，中介代理的时候肯定会选择证件齐全的楼盘。

因为如果中介代理的房子有问题，最后也要承担法律责任。

• 买二手房不要省中介费
  

直接跟卖方对接，你可能是省去了一笔中介费，但你房款的风险却增加了。

绕过中介，直接将房款打给卖方，结果对方卷钱跑路，自己钱房两空这样的新闻不在少数。

正规的中介机构是有相关部门批准经营的，一般会有第三方监管账户，将买房资金经这个账户周转，比较安全。

自己对接卖方，一旦出现纠纷，解决起来难度很大，但通过中介就不一样。

遇到纠纷的时候正规的中介公司不仅能为你提供解决相关纠纷的办法，也能在你寻求法律帮助时为你做见证。