22年前，《甲方乙方》上演，在電影最後，葛優說“1997年過去了，我很懷念它。”但剛剛過去的2019年，彩票從業者似乎懷念不多，因為政策調整，他們過得不算好。
在本文，新華彩票以“彩票從業者回顧2019”為主題，訪問了從業十餘年的彩票人鮑海敏，讓他來談一談感受。
2008年，鮑海敏進入江蘇省體彩中心，主要從事玩法營銷、業務培訓、渠道管理等工作。2018年1月從中心離職加入蘇寧，目前負責全國蘇寧各類實體渠道（以蘇寧小店為代表）的彩票零售業務。
體制和私企的雙重身份，使他看待彩票行業多了一個角度，一份理性。那麼，他如何看待2019年？
2019年我最大感受就是“彷徨”
2019年是中國彩市轉型的一年，最大變化莫過於年初國家彩票管理部門對於高頻快開玩法和體育競猜玩法在產品規則上的重大調整。
突如其來的管控政策，讓從業者無所適眾。
“很多人都清楚，彩票必須變化，彩票也正在變化。但很多人不清楚，面對變化，我們是該大步流星地一往無前，還是該走一步看一步地不停觀望。因為彩票政策性實在太強，第一個吃螃蟹的人到底能吃到鮮美的螃蟹肉，還是啃得滿嘴是血一無所獲，誰都不敢肯定。這一切都考驗著每一個彩票從業者的耐心和信心。”鮑海敏如是說。
“所以，2019年的彩市，我最大感受就是‘彷徨’。這個詞既有對自己浸淫十數年的‘老彩票’的不捨，又有對自己未來會全身心投入的‘新彩票’的迷茫。
未來巨頭或從新零售企業中誕生
2001年，500彩票網創立互聯網購彩模式，隨後，互聯網彩票伴隨中國彩票走過了14年，直到2015年被叫停。
那些年誕生了500彩票網、澳客網、淘寶彩票、騰訊彩票等互聯網彩票巨頭，隨著互聯網彩票被叫停，這些巨頭也一一謝幕。
一個巨頭謝幕了，另一個巨頭將要登臺。中國彩票每年銷量超4000億，彩票產生鏈公司數百家，這麼大的市場，新巨頭將從哪裡孕育？
鮑海敏認為，未來彩票行業的巨頭會從長期深耕零售領域，具備線上線下融合能力的企業中產生，特別是那些具有強大物流能力的企業。
便利店出售的即開票
他這個結論基於對彩票新零售未來良好的發展前景觀察得出。
“彩票新零售肯定會成為中國彩票市場的一個新增點。在我服務於省級體彩管理中心的十年裡，開發和培養新彩民一直是他們的業務痛點。依託現有渠道來挖掘和培養新彩民，經常是‘趕鴨子上架’。國家責任彩票倡導‘多人少買’，也很難完成。彩票轉型、發展，必須拓展新渠道，必須拓展新彩民，而彩票新零售就是抓手。”
新華彩票翻閱數據後發現，對比國外彩市來看，中國彩票新零售的確有較大發展空間，但現實是這些年並沒有取得預期效果，幾乎沒有企業從中賺到錢，箇中原因相當複雜。
鮑海敏認為，“首先要解決思想觀念問題。彩票管理機構要從自身做起，破除甲方觀念，多從合作方的角度考慮問題和解決問題，讓合作真正變成一件雙贏的事情。”
與中國彩票業同轉型，不進則退
在互聯網彩票時代，蘇寧曾也是其中一員，2012年上線網絡購彩服務，但就當時規模來看，只能算是三線玩家。
互聯網彩票停售後，不少彩票公司轉行或解散，蘇寧反而逆勢而上。
2018-2019年，蘇寧大力佈局線下彩票業務，全國範圍內開設了幾十家彩票智慧門店，同時在蘇寧小店、蘇鮮生等蘇寧業態內，迅速開始鋪設即開型彩票和電腦型彩票（安卓小終端）業務。
2019年12月，江蘇一家蘇寧小店中出體彩7位數500萬元
據新華論彩瞭解，2020年，蘇寧除了將彩票業務全面覆蓋到蘇寧小店和家樂福（已被蘇寧收購）外，還將利用蘇寧易購、蘇寧金融、蘇寧小店、PP體育等線上平臺資源為線下業務拉新促活。
這種新玩法是否奏效，尚需要時間觀察，但可以肯定的是，蘇寧正在嘗試和處於變革之中的中國彩市一起轉型，不進則退。
“我相信，每一個從業者都會在2019年感覺到整個彩票行業正在發生巨大而深刻的變化。”鮑海敏說，“說得誇張點，每一個從業者都將會是中國彩票歷史轉折的見證者。”
（作者 林再）
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