我很忙63876494
我中過一個政府採購的標，硬生生去投的。而且還是第二次招標。後來才知道原因是前一家中標單位因為沒有預付款棄標了，第二名想做第一名的價格，結果甲方廢標了。
中年油膩大老周
我就告訴你，絕對可以，我投了很多沒關係的標（從幾萬塊的到標到200來萬的標都中過，但是合同額再高，那個生態圈我進不去，人家不帶你玩），硬生生的虎口拔牙，你想都不敢想，更不要說敢做了，多動腦，多走動，沒有任何人的關係網是天生下來就有的，就算是有，也是難易度降低，沒有關係網，你的工作難度相對大而已，付出多而已。很多回答裡面，一看就知道都特麼沒做過項目的來回答，扯淡呢來？
世上有難事，但最怕的也是有心人，不是什麼人都適合做商務和營銷，紙上談兵的一大堆，多向前輩和收入高的人群請教，那些每月萬八千收入的網友的話，就算了吧，沒什麼可借鑑的，這話難聽，但沒錯。
找對人 說對話 做對事，這九個字很難很難很難，文字有限，悟吧。
以上的話仁者見仁智者見智。
圖片裡的，是剛中的維保標金額不大，但利潤不錯。
風哥瘋
項目小的是有機會的，我就是做點小工程，自己做標書自己投標自己做項目。一年下來大概也要投一百多個標吧，但是評分的我從來不參與，基本上看到招標公告就知道沒戲。很多項目從立項就已經有意向單位介入，標底也是人家編的，評分專家也是代理公司樓上樓下同行之間互相打招呼。我所在的城市還屬於經濟比較發達政策比較開放的地區，可想而知其他地方的黑暗。
搬磚的小逼辣子
能中標！越是規範的項目中標概率越大。
現在所謂的串標，大多是場外項目，本身操作就不規範，為走程序而招標。如果是國有資金投資的公開招標項目或者政府採購項目，一般對程序要求很嚴格。此類項目，如果搞暗箱操作，很容易被投訴，甲方很怕的。有的項目有人在開標前有意無意的向潛在競爭對手透露自己有門路，已經操作好了，聲稱別人投標也不會中標，其實多數是一種欺騙手段。很多人信誓旦旦的說自己已經做通了評委的工作，其實這件事有兩個很大的漏洞。其一，專家是隨機抽取、語音自動通知的，理論上除去專家本人開標前沒人知道專家名單，想提前做專家工作沒有那麼容易。其二，專家在評標時的自由度沒有那麼高，大多數評分點是客觀打分，符合就加分，而且加分分值固定，不存在幾分到幾分看著給分的情況。一般有伸縮度可以主觀評判的只有技術標，但是這種項目一般都會要求暗標評審，也就是專家在評標時不知道是誰的投標文件，評審完成後再對號入座。日常實踐中，也有很多搶標成功的。投標成本現在沒那麼高了，各地交易中心都在推廣電子投標甚至是不見面開標，所謂的標書費已經不能再收了，也不用打印紙質投標文件了，如果是不見面開標連參加開標的差旅費都省了。投標保證金是不能超過預算2％的，而且規定了最晚退付時間，而且山東省已經取消了政府採購項目的保證金。這樣算來，投標成本並不高，而且將來會進一步降低。很多人不去搶標，並不是投標成本高，而是怕中標後與甲方關係不好處，怕競爭對手報復。不過隨著反腐和掃黑的深入開展，這方面的顧慮會越來越少。
我做招投標這行已經十多年，見得多了。文字組織不好，但說的都是真事。
路人甲也被佔用
硬生生的投標是否能中標，答案是肯定的。我想你的意思是指沒有關係，是否能中標。![]()
招投標市場亂象一直倍受指責，問題的確很多，但是近年來，隨著法律法規不斷完善，監管力度不斷加強，投標人維權意識增強，招標人主體責任的不斷強化，招投標活動，特別是政府的招標項目已是越來越規範。
本人從事招投標工作期間，見證了這種規範的進程。憑關係招標的項目風險太大，頂風上者是和自己過不去。
但是，投標是一個技術活，絕不是憑蠻力的“硬生生”投標。掌握工作方法、技巧是可以提高中標率的，不能說自己沒有中標就存在暗箱操作，也不能把招投標說的一無是處。
一是要了解項目是否適合自己參與
不是所有項目都適合我們去投標，受技術水平、項目規模、工期要求、人員素質等多方面因素影響，有些項目不一定適合自己去做。如果你一定要投標，其中標可能性必然不大。
例如：一個工程建設項目投資１個億，工期要求１年時間，需要工程驗收後才付款。如果你的企業規模較小，無論在資金、技術、人員上都達不到要求，卻想一口吃下來，其結果會是如何。要麼你借用資質，否則不太可能中標。
為什麼有的企業只能中一些小標呢，這與自身的實際情況有關，要慢慢來做，逐步做大做強。
現在對中小企業的扶持政策也很多，中標的機會也會更多，千萬不要通過違法手段去中標，若被處罰列入黑名單就不划算了。
二是要全面掌握招標文件要求
各個採購項目都有自己的實施特點與要求，招標人當然希望中標人對項目情況非常瞭解，有一定實施經驗，具備相當的項目實力。
招標人的想法都體現在招標文件中，如同參加考試，招標人是出題人，你是答題人，你需要先把試卷看明白，一定不能自以為是，想當然的答題。
投標人要組織人員認真閱讀招標文件，掌握其實質性要求、評審因素、評分規則等，列出清單。對招標文件中存在的疑問，可以向招標人、招標代理機構申請答疑。
三是編制高質量的標書很重要
招標過程中，評審專家至關重要。在有限的時間裡，評審專家要看大量的投標文件，時間精力有限，因此製作一份清晰、高質量的投標文件非常重要。
不同地區的招標文件製作要求會有一些差別，如果你長期在該地區投標，就會掌握這些經驗。
在外觀形式上，標書的裝訂、分類、索引必須清晰，便於查找。
在內容上，實質性要求必須要全部響應，絕對不能因為一些小的失誤出現無效標書。在標書製作完成裝訂之前，必須組織人員進行二次複核。針對投標市場競爭情況，制訂正確的投標報價策略等。
硬生生的投標可以中標，但如果你掌握了一些方法，再去投標會更能提高中標率。
財務意識流
如果是上學時代我肯定告訴你可以，絕對可以。
現在工作10年了，我的回答是:
1.也會中標，概率不大。投100個能中2個吧！
2.一般從立項階段供應商就開始介入了。招標前基本就有了意向單位，剩下的不多說了。
山大王I
我經常和業務經理你接觸，對於投標的情況還是比較瞭解的。一般來說，只要進行投標說明這個項目的管理還是可以的，最起嗎他的程序還是可以的。但是你要是硬生生的投標，我想你說的應該是在網上或其他渠道知道了某個項目，也不管項目的主辦方，也不去問項目投標的參與者是何人，感覺自己的產品或服務完全或部分符合其要求，就直接編寫標書去參與投標。到底能不能中標不好說，但是中標的機率是很低的，這一點是很明確的。
因為你首先要知道，一個項目的前期工作的處理是必須要做的，比如項目剛一立項，有的單位就會有專人盯著這個項目，對於項目的進度很瞭解，再就是已經和項目的相關人員有了一定的接觸，相關項目人員也對其有了一定了解等等，可能還會有一些業務經常需要做的來明直說的工作。那樣的話，你一個陌生人或單位再想參與是可以的，但是中標會很困難的。因為這會使你和他們根本就不在一個平臺上。
再就是有一種情況，這個項目的上一期就是某些單位做的活，而他們又來參與第二期，就是你要投的標，你想這種情況下，硬生生的投中標的機率大嗎，我感覺是不太現實的，再說你的付出比其他人也小，不中標也正常，中標就是你的幸運了。這就是我的看法，你說呢？
王家兒郎
我說幾句。
1所謂硬生生，就是說前期沒跟蹤，不知道情況，不清楚業主方明確的需求，只是瞭解到了招標信息，然後參加吧？
2如果以上情況屬實，說明你公司不關注，不掌握此次投標的行業動態和業主動態。
3有幾個公司盯這個項目好幾年了，或者和這個業主合作了很多年了，瞭解業主想幹什麼。
4你自己說你參加投標是分子還是分母？
5以上和內幕，私下運作，招標法不允許的情況都無關係，只說陽光采購的情況。
路虎行政
硬生生的投標，這個說法有意思。按理來說，只要參與的投標不廢標，那麼就有可能中標，只是中標的概率有大有小而已。像你所說的硬生生投標，我的理解為前期沒有做過項目跟蹤，只是偶然在網上看到某個項目的招標信息，然後就組織一幫人去投標。這種所謂的硬生生投標中標的概率，只能是微乎其微，如果中了，那一定是燒高香的結果。
別看國內很多招標流程搞的貌似很正規，招投標法也明確強調要公平，公開，公正。但事實上呢？那些建築企業搞市場經營的主要工作並不是在編標上，而是在項目追蹤，並參與項目前期工作上。有的項目可能就是按照某種個企業而設置的特定條件，你這硬生生投標怎麼跟人家玩。有些項目招標，來投標的都是跟蹤好些年的單位，與招標人熟悉的很，各種招標要求，進展人家知道的一清二楚；有些即使沒有跟蹤，人家也可能是之前長期合作單位，在各方面都有優勢，你這種硬生生的投標機會在哪裡？當然，你可以採用低價策略，但是現在很多地方採用的綜合評標法或者評定分離的辦法，單純的報低價的優勢也沒有以往那麼大，況且真的以低價中標，你是否能夠承擔相應的工程成本和風險。
要想拿項目，更多的還是得靠長期的項目跟蹤，那種硬生生的投標能中第一個，也難重第二個。與其費時費力的參與投標，還不如好好花費精力去跟蹤項目。
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工程人幫
提問者指的應該是傳說中“盲投”對於這種情況會有中標的機率，但是太小了。有一句話送給大家“沒有無緣無故的開標”
招投標行業的規則行內人都懂，有些事不言而喻的。如果非把招投標分類，一是邀請標，二是公開招投標。
邀請標不用細說，明白人一點就透，不明白的講得再清楚也是一頭霧水。而公開招投標則面向社會大眾，當然為了避免參與投標的公司資格參差不齊，會設定門檻。
這個門檻看似簡單，實則一箭雙鵰。一是要求投標企業必須要符合相關條件，第二點說白了就是：該進來的進來，不該進來的也明白怎麼回事，有些話是上不了檯面的，這些大家都懂得。
我們現在只聊怎樣“盲投”能夠增加中標機率。對於一個投標項目，在投標企業看到公示的時候起，其實已經錯過了最佳判斷時期。但這個標又想投還想中，智能在短時間內做大量的工作。那麼有這麼幾點請注意一下。
1:資金來源，這點是重中之重，利潤再高，如果沒有資金，也是要考慮清楚的，因為是盲投，本來就毫無根基，如果在弄不清資金來源，即使中標風險也很大。
2:投標項目所在地現場實際情況調查清楚。對於這點投標人不要忽視，通過現場是否具備招投標條件來判斷項目的水深水淺。如果已經進場施工了，就徹底放棄投標念頭吧。
3:看項目與公司經營是否完全契合，並且分析可能出現的潛在對手，還有外地項目，一定要摸清當地存在的潛在對手。最好是找到潛在對手之前投的類似項目體積和投標價格，以此來推算自己的投標價格。
4:嚴格按照招標文件規定的條款，執行各項要求，在能保住利潤的價格前提，儘量壓低報價，當然前提是要遵守攔標價格。
以上四點是盲投的基礎，這只是其中一部分，如果還需要細分清楚，那就太多了。但作為盲投，最好的戰略就是就是廣撒網，這樣有一定幾率能中。至於其他的辦法還有待開發。
