第二天清早，贾芸洗了脸，出了门，打听得贾琏出了门，凤姐要出来了，他便开始抓住时机，攻心为上。

因为知道凤姐素喜奉承和排场，他恭敬地作揖请安，凤姐正眼都没瞧他一眼。

但他太会说话了，贾芸笑道：“侄儿不怕雷打了，就敢在长辈前撒谎。昨儿晚上还提起婶子来，说婶子身子生的单弱，事情又多，亏婶子好大精神，竟料理的周周全全全，要是差一点儿的，早累的不知怎么样呢。”

凤姐听了满脸是笑，不由的便止了步，问道：“怎么好好的你娘儿们在背地里嚼起我来？”

从正眼不看到堆笑止步，他靠的是说话打动凤姐的心，还顺利地把话题引到凤姐身上。接着他就编话说朋友香料铺关门，剩些贵重的香料只凤姐配用。

一番话说得凤姐又得意又欢喜，当下正要办端阳的节礼，采买香料药饵，凤姐当场就收了。其实凤姐未必对他的话信以为真，但他让凤姐又有里子又有面子，难以拒绝。

送礼时，凤姐怕他看轻，就没有派活，他就此作罢。第二次他大胆求凤姐，王熙凤故意说这次大观园的活儿给了别人，下次过年买花灯的事再交给他去办。

他便求爹爹告奶奶说：“好婶娘，先把这个排了我，果然这件办的好，再排我那件罢？”看，以后的事他都顺便求了，好精明！凤姐也暗自揣度贾芸说话知情识趣，又是个精明伶俐的人，正合她心意。

她于是笑道：“你倒会拉长线儿……你午错时候来领银子，后日就进去种花儿罢。”贾芸净赚一百多两银子，娘俩欢天喜地苦尽甘来。

良好的开端是成功的一半，因能说会道办事得力，此后为病中的宝玉坐更等各种差事，凤姐都安排给贾芸。

送礼引进门，成功靠个人。送礼只是引子，贾芸以说话得体、做事靠谱打动凤姐，从此翻身变包工头。而这也是他认识管家之女林红玉的重要契机，后两人私定终身。

单亲孩子贾芸，因为贫穷也许常遭受白眼，但他金盆虽破份量在。

通过成长过程中的察言观色以及深思熟虑，他变得善谋略会说话精算计，攀上了凤姐这高枝，走上了独立自主的道路。从吃“低保”需要看人眼色到开启包工头生涯，贾芸妥妥地实现了人生逆袭。

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我们现在最常谈的一个话题是情商，在大多数人智商都差不多的情况下，情商变得尤为重要，红楼梦里就写到了一位情商非常高的男子，他就是贾芸。

前八十回里，贾芸的戏份不多，但关于他在王熙凤那里谋职的描写，曹公写的非常生动，他把一个无以为生的贾府子孙，为了谋一份差事，如何到处求人，如何受人白眼，如何被朋友帮助，如何在王熙凤那里讨得差事的经过写的活灵活现。

王熙凤多么精明的人，当然能够一眼看穿贾芸到她那里谋职之前发生过什么，他说的话又有多少是可信的，但她依然给贾芸派了差事，因为贾芸会会办事会说话会做人，王熙凤一生最喜欢这样的人。

我们来看贾芸是如何一步一步到王熙凤那里谋职并成功领到了差事的。

在贾芸直接找王熙凤之前，他其实有过很长好几次曲折的求职经历，他先找的不是凤姐，而是贾琏。

当贾琏要跟王熙凤商量着给贾芸一个差事时，王熙凤说把差事派给了贾芹，这时候贾琏对王熙凤说：“西廊下五嫂子的儿子芸儿来求了我两三遭，要个事情管管。我依了，叫他等着。好容易出来这件事，你又夺了去。”

由此可知，在分配家务差事上，是王熙凤说了算的，毕竟男主外女主内，荣国府家族内部差事分配上，还是王熙凤这个大管家说了算的。

从贾琏的话中，我们也能得出，贾芸曾到他那里求了两三次，结果都是无功而返，这对贾芸来说，自然不是什么好消息，于是当他从贾琏那里知道了王熙凤把差事给了贾芹之后，就已经打定主意准备另谋出路了。我们且看原文：

贾芸听了，半晌说道：“既是这样，我就等着罢。叔叔也不必先在婶子跟前提我今儿来打听的话，到跟前再说也不迟。”

这段话里有一句脂批：已得了主意了。也就说，贾芸从贾琏的话中判断出一个非常重要的消息，那就是贾琏不当家，谋差事找他没用，得直接找二婶子王熙凤才行。

为了不让王熙凤知道他曾找贾琏的事，他还提前给贾琏打了预防针，目的是怕王熙凤这样的人争强好胜，觉得你芸儿既先求了你琏二叔，又何必来求我？他怕王熙凤到时候推托，不管他的事。

这是贾芸的聪明之处，有着极强的捕获重要信息的判断力和识人的眼光，说话办事缜密，这时候他已经打定主意直接找凤姐了，这是他走近王熙凤的第一步。

但紧接着问题又来了，他身无分文，自古以来，求人办事，财礼先行，不送礼的话，怎么好开口讨差事呢？更何况还是面对厉害的琏二奶奶。

有句俗语说，莫欺少年穷。贾芸的舅舅卜世仁却打心里瞧不起自己这个穷外甥，想赊一些冰片麝香的贾芸，被舅舅数落了一顿后，空手而归。也许每个真正有能力的人，都有过这样的人生低谷，这时候的贾芸，正是人生最失意之时。

也正是这时，贾芸碰到了一个比较仗义的近邻——醉金刚倪二，本来没抱任何希望的贾芸，却从倪二这里借到了银子，真的无心插柳柳成荫，柳暗花明又一村。正是这个他素日可能看不上的邻居，在紧要关头帮了他一把。

这也告诉我们一个道理，有时候我们瞧不上的人，可能在我们最需要的时候，恰恰是他们出手相助，而那些平时看着不错的朋友，可能这时都没了踪影。它告诉我们永远不要以貌取人，交人交心。

贾芸走近王熙凤的第二步，就是认识了倪二这样义气的朋友，把他从人生的低谷，一下给托举了起来。如果贾芸没有倪二这样的朋友，也许他还要等待很久才会有出头之日。

有了本钱的贾芸，別了倪二后，先去钱铺里称了银子的具体数目，第二天一早去买了昂贵的冰片和麝香，这说明了他办事的严谨慎重和干脆利落，之后他就去了府里。

贾芸应该是经常在贾府走动的，从他求了贾琏两三次可知，因此，他应该是了解王熙凤贾琏等人的生活习惯的，至少知道什么时候，在那里可以遇到他们，我们且看原文：

次日一早起来，洗了脸，便出南门，大香铺里买了冰麝，便往荣国府来。打听贾琏出了门，贾芸便往后面来。

这段话反应的是贾芸办事的利索劲儿，洗脸，出门，买礼，去荣府，探行踪，到后面来，一系列的行动，都能看出这是个很会办事且能够抓住时机的人。

知道了琏凤的行踪后，贾芸就一直在等机会，等王熙凤出门的机会，在此之前，他对王熙凤这个人，是有所了解的，这样在见到凤姐后，他才能有的放矢，知道如何表现，更能获得凤姐的喜欢。

原文有这样一段话，写尽了贾芸的聪明和乖觉：

贾芸深知凤姐是喜奉承尚排场的，忙把手逼着，恭恭敬敬抢上来请安。凤姐连正眼也不看，仍往前走着，只问他母亲好，“怎么不来我们这里逛逛？”贾芸道：“只是身上不大好，倒时常记挂着婶子，要来瞧瞧，又不能来。”凤姐笑道：“可是会撒谎，不是我提起他来，你就不说他想我了。”贾芸笑道：“侄儿不怕雷打了，就敢在长辈前撒谎。昨儿晚上还提起婶子来，说婶子身子生的单弱，事情又多，亏婶子好大精神，竟料理的周周全全，要是差一点儿的，早累的不知怎么样呢。”凤姐听了满脸是笑，不由的便止了步，问道：“怎么好好的你娘儿们在背地里嚼起我来？”

这段话，可以说把贾芸在王熙凤跟前求职的表现写的淋漓尽致，如在眼前，贾芸不仅抓住了机会，还对王熙凤的脾气性格非常了解，知道投其所好，瞅准机会，说对话，于是让王熙凤对他的态度，从“正眼也不看”到“不由得便止了步”。

这是贾芸走近王熙凤的第三步，即抓住机会，说对话，投其所好。当然，还有最关键的一步，那就是送礼，而且要送对礼，这是第四步，也是最后一步，嘴上再会说，最后还得有实际行动才行。

贾芸送给凤姐的是麝香和冰片，无论当时还是现在，这都是非常昂贵的香料，可见为了谋职，贾芸是花了大本钱投资的，这也是成功必不可少的一步，即要有魄力。

为什么说贾芸是送对了礼呢？因为当时正值端阳前后，“凤姐正是要办端阳的节礼，采买香料药饵的时节，忽见贾芸如此一来，听这一篇话，心下又是得意又是欢喜。”

也就是说，贾芸的这些香料，送的正是时候，正合了王熙凤的心意，又加上贾芸委婉地说出送香料的一番话，叫王熙凤如何不喜？

以王熙凤的聪明，她怎么不会不知道贾芸求贾琏办事未果转而求她？毕竟贾琏也曾说过这事儿。以王熙凤的聪明，她怎么可能想不到这些香料，可能就是贾芸花了不少银子钱买来孝敬她的，但他偏偏不这么说，以免她受之有愧，让人说二婶子贪恋穷侄儿的东西，这些周到细致的考虑，都让王熙凤很受用，她心里自然对这个侄儿刮目相看了。

由此，贾芸求职成功。他的求职历程，其实可以作为很多年轻人求职的参考，学习贾芸身上的几个优秀品质：有精准的判断力，有投资的魄力，能够抓住机会，办事干脆利落，找对人，说对话，送对礼。

少读红楼

贾芸家是《红楼梦》中贾氏旁支。贾家族人众多，哪里都能如荣宁二府般富贵？贾芸家里已经败落，只有母子二人过活。贾芸想在荣国府谋个差使，先是求了当家爷们贾琏，好长时间过去了无果。他明白了贾琏是个中看不中用的银样镴枪头，当不了家做不了主，真正当家做主的是二奶奶王熙凤。他立马掉转风舵，弃了“叔叔”，去求“婶婶”，走凤姐的门路。

这个“婶婶”可不是个简单的人物，所以，在去见凤姐之前，他做足了功课，考虑得周周全全。

首先，贾芸了解凤姐喜奉承尚排场，所以一见凤姐，“忙把手逼着，恭恭敬敬抢上来请安。”一个“抢”

字用得真是形象。贾芸不直接夸赞凤姐，只是说和母亲闲话家常，讲到凤姐，“要是差一点儿的，早累的不知怎么样呢。”几句话说到了裉节上，“凤姐听了满脸是笑，不由的便止住了步。”

其次，贾芸了解需要送什么样的礼物，怎样送礼物。贾芸花钱买的冰片、麝香，却说是朋友送的，别人不配使，所以转送给凤姐。这礼物送的毫不刻意。而端阳节到了，凤姐正要采买香料，这礼物又送的恰是时候。

贾芸的虚实两招，成功把凤姐拿下。

表面上看，贾芸成功晋级为王熙凤麾下的得力干将，是因为奉承、贿赂了凤姐，但从深层次分析，这和他平日的为人是分不开的。

一、贾芸是聪明机敏之人，很会把握机会。贾宝玉一句玩笑话“倒像我的儿子”，他立马回应：“只从我父亲没了，这几年也无人照管教导。如若宝叔不嫌侄儿蠢笨，认作儿子，就是我的造化了。”从而攀上了荣国府最受宠的“凤凰”，接触到了荣国府的中心。而且，因为去寻贾宝玉，还遇到了小红，成全了一段爱情。

二、贾芸是个精明之人。凤姐故意逗他，说：“这个我看着不大好。等明年正月里烟火灯烛那个大宗儿下来，再派你罢。”贾芸道：“好婶子，先把这个派了我罢。果然这个办的好，再派我那个。”一下子把下一个差使也预定了。

三、贾芸是有志气之人。他父亲亡故，生计困难，他并没有去求亲靠友，而是自己想办法去谋差使。正如他对舅舅卜世仁说的，“要是别个，死皮赖脸，三日两头儿缠着舅舅，要三升米二升豆子的，舅舅也就没有法呢。”

四、贾芸是孝敬之人。为免母亲烦恼，他在舅舅家受了窝囊气，回到家对母亲只字不提。

五、贾芸是尚义侠之人。从泼皮醉金刚倪二对他的尊敬，主动借给他银子这件事，可以推测贾芸平日的为人。脂砚斋有评，后文贾芸“仗义探庵”，推测应该是贾府被抄后，到某庵去探望宝玉。

从行文中可以看出曹雪芹对他的喜爱。续书中把他写成出卖巧姐的忘恩负义之徒，完全违背了曹雪芹的原笔原意。周汝昌和刘心武都对贾芸非常推崇。

淡看云起

贾芸是贾府众多旁系子孙里的一个穷小子，他为了能在贾府谋一个差事，先求了贾琏，不中用。然后来求王熙凤。

在生活当中，我们有时也需要求人办点事，当然就得送礼。且不论礼物大小，价值几何，关键是你这礼物能否送出去，对方能否收下。贾芸这个穷小子，不但有志气，而且会讲话，他不着痕迹的把礼物送出去，而且让凤姐高兴收下，还夸赞贾芸聪明会说话，从而工作也有着落了。

下面我们来看看贾芸是怎么做到的？

贾芸知道凤姐是喜欢奉承喜欢排场的，换句话说就是特别讲面子。他看到凤姐出来时候，他就把手逼着。什么叫把手逼着呢？就是把手举起来做一个作揖的样子，举在胸前，恭恭敬敬的抢上来请安。这时候凤姐连正眼也不看，仍往前走，问他母亲好“怎么不来我们这里逛逛？”

这是凤姐信口敷衍了，场面话。贾芸则说说“身上不大好，倒是（时常）记挂着婶子，要来瞧，又不能来”。这时凤姐就笑了说“你会撒谎，不是我提起她，你就不说她想我了。”

贾芸拿出先编现演一套瞎话，有板有眼地开始在凤姐面前说起了他和母亲的对话。

“昨儿晚上还提起婶婶来，说婶婶身子生得单弱，事情又多，亏婶婶好大精神，竟能料理得周周全全，要是差一点儿的，早累得不知怎么样呢。”

凤姐儿一听，止住了脚步，满脸是笑，“怎么好好的你娘儿两个在背地里嚼起我来？”凤姐果然喜欢奉承，本来是一直急着要走，到老太太那里去，听到有人背地歌颂她，顿时止步不前停下来听贾芸说话。曹雪芹曹老师真是在这样的细节上写绝了，试想一下，我们求人办事，跟在人家屁股后面叨叨叨说一大堆好话，可是人就是无动于衷，该干嘛就干嘛，真要是停下手中的事情开始听你说的时候，你差不多就有戏了。

贾芸知道凤姐对话题感兴趣了，也不啰嗦，赶紧提到正题上。说“有个极好的朋友，家里有几个钱，开着香铺，他又捐过一个通判，现在他选出来了，选到云南不知道哪一个地方。”

多么聪明多么会讲话，凤姐如果要去查证，有没有这么一个朋友在云南选了什么地方的通判，不知道地方，没地方查，因为这是贾芸信口胡说造的。他去的那个地方那么远，又不知道是哪一个州，哪一个县，到哪里去查？

“他要去当官，就要把这个香铺处理了，他就把一些细贵的东西送给朋友了，就送了我一些冰片麝香，我就和我母亲商量，如果要转卖，卖不出原价，而且我们这个家拿这些做什么，就想到了婶婶。往年还看到婶婶大包的银子去买这些东西呢，今年贵妃宫中得用吧，婶婶过端午节也得用吧，想来想去，还是孝敬婶婶才合适，才不叫糟蹋东西。”

求人办事当然需要送礼，像王熙凤这样一个当家做主奶奶，拿钱买了东西送给她，她不一定要，但是说这是朋友送的，拿来孝敬婶婶，她会收下。

王熙凤之所以收下，并不是因为王熙凤多么贪恋这一点点子的冰片和麝香，而是因为她喜欢贾芸说的那一番恭维话。贾芸就一边说一边把一个锦匣子举起来了，就是他花15两银子买来的冰片。15两银子相当于现在多少钱呢？相当于现在差不多六千块钱。凤姐正要办节礼，正要采买香料，一听，正送到心坎上了，令人接过来就算是收下了。这样贾芸就成功地把王熙凤拿下，之后不久，王熙凤就给他了一个大观园种花的差事。

公子堃

我觉得这个问题很有误导性。

王熙凤并没有被贾芸拿下。但贾芸在求职路上确实对王熙凤动了一些心思，巴结了王熙凤才快速获得了工作。

首先，贾芸求职贾琏不果，转而去求王熙凤。

贾芸开始是求贾琏的。贾芸作为荣国府的正牌嫡孙，虽然家道中落，但明显与荣国府的关系并不远。应该祖辈都是一代荣国公的儿子。所以贵妃省亲盖了大观园，贾芸年满十八，读书不行，就记挂着找工作。他先求了贾琏，不想贾芹更聪明，先把庙里的小和尚小尼姑的工作得到了。所以贾芸落空了再求贾琏，贾琏有点敷衍的答应把大观园种树的活儿给他。

其次，借钱买冰片麝香贿赂凤姐儿，贾芸有的放矢。

贾芸虽然得道贾琏的口头承诺，但并不放心。所以他几经周折借了醉金刚倪二的钱采买了冰片麝香等端午节必用的贵重物质，走凤姐儿这条路。求凤姐儿。这里边有三点贾芸做对了。

第一，冰片麝香当季用的，正是凤姐儿缺少的。凤姐儿正要采买这些东西，贾芸偏偏送来，凤姐儿自然知道啥意思。麝香开路她不在意，甚至这点东西她也不在意。贾芸的目的也只是为了吸引了凤姐儿的注意而已。

第二，贾芸巧妙的用麝香冰片引出他们母子谈论凤姐儿的话，让凤姐儿的虚荣心爆棚。这才是重点。果然，凤姐儿从连正眼不瞧贾芸到停下来搭话，这一点，贾芸做的恰到好处。

第三，贾芸送的是东西，凤姐儿得到的却是钱。端午节采买冰片麝香。现在凤姐儿得到了一堆。自然可以将此款项支出中饱私囊。我们也知道，贾芸虽然买的时候只用了十五两不到，但是凤姐儿支出的必然有五十两以上。这从后边贾芸得到工作，支银子二百两种花却只花了几十辆可以看出。贾家就是这样大手大脚花出去的钱。

最后，贾芸求的工作原本就应该派给他了。

贾琏其实已经和凤姐儿说了把园中种花的工作给贾芸。但贾琏的送礼行为无疑让凤姐很高兴。所以就迅速的把活儿派给他。但凤姐儿刻意的拖延了一下，不让贾芸小瞧了她。贾芸对凤姐儿的心理想不到那么多。可明白巴结了凤姐儿的好处。所以自然得到工作又奉承了凤姐儿一顿：

婶子休提，我昨儿正后悔呢。早知这样，我竟一起头求婶子，这会子也早完了。谁承望叔叔竟不能的。”

贾芸得道工作其实主要还是贾琏起了绝对作用。不想竟然被贾芸和王熙凤给暗中交易了。不知道贾琏知道后是什么心情。想想也是有意思。

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