第二天清早，賈芸洗了臉，出了門，打聽得賈璉出了門，鳳姐要出來了，他便開始抓住時機，攻心為上。

因為知道鳳姐素喜奉承和排場，他恭敬地作揖請安，鳳姐正眼都沒瞧他一眼。

但他太會說話了，賈芸笑道：“侄兒不怕雷打了，就敢在長輩前撒謊。昨兒晚上還提起嬸子來，說嬸子身子生的單弱，事情又多，虧嬸子好大精神，竟料理的週週全全全，要是差一點兒的，早累的不知怎麼樣呢。”

鳳姐聽了滿臉是笑，不由的便止了步，問道：“怎麼好好的你娘兒們在背地裡嚼起我來？”

從正眼不看到堆笑止步，他靠的是說話打動鳳姐的心，還順利地把話題引到鳳姐身上。接著他就編話說朋友香料鋪關門，剩些貴重的香料只鳳姐配用。

一番話說得鳳姐又得意又歡喜，當下正要辦端陽的節禮，採買香料藥餌，鳳姐當場就收了。其實鳳姐未必對他的話信以為真，但他讓鳳姐又有裡子又有面子，難以拒絕。

送禮時，鳳姐怕他看輕，就沒有派活，他就此作罷。第二次他大膽求鳳姐，王熙鳳故意說這次大觀園的活兒給了別人，下次過年買花燈的事再交給他去辦。

他便求爹爹告奶奶說：“好嬸孃，先把這個排了我，果然這件辦的好，再排我那件罷？”看，以後的事他都順便求了，好精明！鳳姐也暗自揣度賈芸說話知情識趣，又是個精明伶俐的人，正合她心意。

她於是笑道：“你倒會拉長線兒……你午錯時候來領銀子，後日就進去種花兒罷。”賈芸淨賺一百多兩銀子，娘倆歡天喜地苦盡甘來。

良好的開端是成功的一半，因能說會道辦事得力，此後為病中的寶玉坐更等各種差事，鳳姐都安排給賈芸。

送禮引進門，成功靠個人。送禮只是引子，賈芸以說話得體、做事靠譜打動鳳姐，從此翻身變包工頭。而這也是他認識管家之女林紅玉的重要契機，後兩人私定終身。

單親孩子賈芸，因為貧窮也許常遭受白眼，但他金盆雖破份量在。

通過成長過程中的察言觀色以及深思熟慮，他變得善謀略會說話精算計，攀上了鳳姐這高枝，走上了獨立自主的道路。從吃“低保”需要看人眼色到開啟包工頭生涯，賈芸妥妥地實現了人生逆襲。

有書博物館

我們現在最常談的一個話題是情商，在大多數人智商都差不多的情況下，情商變得尤為重要，紅樓夢裡就寫到了一位情商非常高的男子，他就是賈芸。

前八十回裡，賈芸的戲份不多，但關於他在王熙鳳那裡謀職的描寫，曹公寫的非常生動，他把一個無以為生的賈府子孫，為了謀一份差事，如何到處求人，如何受人白眼，如何被朋友幫助，如何在王熙鳳那裡討得差事的經過寫的活靈活現。

王熙鳳多麼精明的人，當然能夠一眼看穿賈芸到她那裡謀職之前發生過什麼，他說的話又有多少是可信的，但她依然給賈芸派了差事，因為賈芸會會辦事會說話會做人，王熙鳳一生最喜歡這樣的人。

我們來看賈芸是如何一步一步到王熙鳳那裡謀職併成功領到了差事的。

在賈芸直接找王熙鳳之前，他其實有過很長好幾次曲折的求職經歷，他先找的不是鳳姐，而是賈璉。

當賈璉要跟王熙鳳商量著給賈芸一個差事時，王熙鳳說把差事派給了賈芹，這時候賈璉對王熙鳳說：“西廊下五嫂子的兒子芸兒來求了我兩三遭，要個事情管管。我依了，叫他等著。好容易出來這件事，你又奪了去。”

由此可知，在分配家務差事上，是王熙鳳說了算的，畢竟男主外女主內，榮國府家族內部差事分配上，還是王熙鳳這個大管家說了算的。

從賈璉的話中，我們也能得出，賈芸曾到他那裡求了兩三次，結果都是無功而返，這對賈芸來說，自然不是什麼好消息，於是當他從賈璉那裡知道了王熙鳳把差事給了賈芹之後，就已經打定主意準備另謀出路了。我們且看原文：

賈芸聽了，半晌說道：“既是這樣，我就等著罷。叔叔也不必先在嬸子跟前提我今兒來打聽的話，到跟前再說也不遲。”

這段話裡有一句脂批：已得了主意了。也就說，賈芸從賈璉的話中判斷出一個非常重要的消息，那就是賈璉不當家，謀差事找他沒用，得直接找二嬸子王熙鳳才行。

為了不讓王熙鳳知道他曾找賈璉的事，他還提前給賈璉打了預防針，目的是怕王熙鳳這樣的人爭強好勝，覺得你芸兒既先求了你璉二叔，又何必來求我？他怕王熙鳳到時候推託，不管他的事。

這是賈芸的聰明之處，有著極強的捕獲重要信息的判斷力和識人的眼光，說話辦事縝密，這時候他已經打定主意直接找鳳姐了，這是他走近王熙鳳的第一步。

但緊接著問題又來了，他身無分文，自古以來，求人辦事，財禮先行，不送禮的話，怎麼好開口討差事呢？更何況還是面對厲害的璉二奶奶。

有句俗語說，莫欺少年窮。賈芸的舅舅卜世仁卻打心裡瞧不起自己這個窮外甥，想賒一些冰片麝香的賈芸，被舅舅數落了一頓後，空手而歸。也許每個真正有能力的人，都有過這樣的人生低谷，這時候的賈芸，正是人生最失意之時。

也正是這時，賈芸碰到了一個比較仗義的近鄰——醉金剛倪二，本來沒抱任何希望的賈芸，卻從倪二這裡借到了銀子，真的無心插柳柳成蔭，柳暗花明又一村。正是這個他素日可能看不上的鄰居，在緊要關頭幫了他一把。

這也告訴我們一個道理，有時候我們瞧不上的人，可能在我們最需要的時候，恰恰是他們出手相助，而那些平時看著不錯的朋友，可能這時都沒了蹤影。它告訴我們永遠不要以貌取人，交人交心。

賈芸走近王熙鳳的第二步，就是認識了倪二這樣義氣的朋友，把他從人生的低谷，一下給託舉了起來。如果賈芸沒有倪二這樣的朋友，也許他還要等待很久才會有出頭之日。

有了本錢的賈芸，別了倪二後，先去錢鋪裡稱了銀子的具體數目，第二天一早去買了昂貴的冰片和麝香，這說明了他辦事的嚴謹慎重和乾脆利落，之後他就去了府裡。

賈芸應該是經常在賈府走動的，從他求了賈璉兩三次可知，因此，他應該是瞭解王熙鳳賈璉等人的生活習慣的，至少知道什麼時候，在那裡可以遇到他們，我們且看原文：

次日一早起來，洗了臉，便出南門，大香鋪裡買了冰麝，便往榮國府來。打聽賈璉出了門，賈芸便往後面來。

這段話反應的是賈芸辦事的利索勁兒，洗臉，出門，買禮，去榮府，探行蹤，到後面來，一系列的行動，都能看出這是個很會辦事且能夠抓住時機的人。

知道了璉鳳的行蹤後，賈芸就一直在等機會，等王熙鳳出門的機會，在此之前，他對王熙鳳這個人，是有所瞭解的，這樣在見到鳳姐後，他才能有的放矢，知道如何表現，更能獲得鳳姐的喜歡。

原文有這樣一段話，寫盡了賈芸的聰明和乖覺：

賈芸深知鳳姐是喜奉承尚排場的，忙把手逼著，恭恭敬敬搶上來請安。鳳姐連正眼也不看，仍往前走著，只問他母親好，“怎麼不來我們這裡逛逛？”賈芸道：“只是身上不大好，倒時常記掛著嬸子，要來瞧瞧，又不能來。”鳳姐笑道：“可是會撒謊，不是我提起他來，你就不說他想我了。”賈芸笑道：“侄兒不怕雷打了，就敢在長輩前撒謊。昨兒晚上還提起嬸子來，說嬸子身子生的單弱，事情又多，虧嬸子好大精神，竟料理的週週全全，要是差一點兒的，早累的不知怎麼樣呢。”鳳姐聽了滿臉是笑，不由的便止了步，問道：“怎麼好好的你娘兒們在背地裡嚼起我來？”

這段話，可以說把賈芸在王熙鳳跟前求職的表現寫的淋漓盡致，如在眼前，賈芸不僅抓住了機會，還對王熙鳳的脾氣性格非常瞭解，知道投其所好，瞅準機會，說對話，於是讓王熙鳳對他的態度，從“正眼也不看”到“不由得便止了步”。

這是賈芸走近王熙鳳的第三步，即抓住機會，說對話，投其所好。當然，還有最關鍵的一步，那就是送禮，而且要送對禮，這是第四步，也是最後一步，嘴上再會說，最後還得有實際行動才行。

賈芸送給鳳姐的是麝香和冰片，無論當時還是現在，這都是非常昂貴的香料，可見為了謀職，賈芸是花了大本錢投資的，這也是成功必不可少的一步，即要有魄力。

為什麼說賈芸是送對了禮呢？因為當時正值端陽前後，“鳳姐正是要辦端陽的節禮，採買香料藥餌的時節，忽見賈芸如此一來，聽這一篇話，心下又是得意又是歡喜。”

也就是說，賈芸的這些香料，送的正是時候，正合了王熙鳳的心意，又加上賈芸委婉地說出送香料的一番話，叫王熙鳳如何不喜？

以王熙鳳的聰明，她怎麼不會不知道賈芸求賈璉辦事未果轉而求她？畢竟賈璉也曾說過這事兒。以王熙鳳的聰明，她怎麼可能想不到這些香料，可能就是賈芸花了不少銀子錢買來孝敬她的，但他偏偏不這麼說，以免她受之有愧，讓人說二嬸子貪戀窮侄兒的東西，這些周到細緻的考慮，都讓王熙鳳很受用，她心裡自然對這個侄兒刮目相看了。

由此，賈芸求職成功。他的求職歷程，其實可以作為很多年輕人求職的參考，學習賈芸身上的幾個優秀品質：有精準的判斷力，有投資的魄力，能夠抓住機會，辦事幹脆利落，找對人，說對話，送對禮。

少讀紅樓

賈芸家是《紅樓夢》中賈氏旁支。賈家族人眾多，哪裡都能如榮寧二府般富貴？賈芸家裡已經敗落，只有母子二人過活。賈芸想在榮國府謀個差使，先是求了當家爺們賈璉，好長時間過去了無果。他明白了賈璉是個中看不中用的銀樣鑞槍頭，當不了家做不了主，真正當家做主的是二奶奶王熙鳳。他立馬掉轉風舵，棄了“叔叔”，去求“嬸嬸”，走鳳姐的門路。

這個“嬸嬸”可不是個簡單的人物，所以，在去見鳳姐之前，他做足了功課，考慮得週週全全。

首先，賈芸瞭解鳳姐喜奉承尚排場，所以一見鳳姐，“忙把手逼著，恭恭敬敬搶上來請安。”一個“搶”

字用得真是形象。賈芸不直接誇讚鳳姐，只是說和母親閒話家常，講到鳳姐，“要是差一點兒的，早累的不知怎麼樣呢。”幾句話說到了裉節上，“鳳姐聽了滿臉是笑，不由的便止住了步。”

其次，賈芸瞭解需要送什麼樣的禮物，怎樣送禮物。賈芸花錢買的冰片、麝香，卻說是朋友送的，別人不配使，所以轉送給鳳姐。這禮物送的毫不刻意。而端陽節到了，鳳姐正要採買香料，這禮物又送的恰是時候。

賈芸的虛實兩招，成功把鳳姐拿下。

表面上看，賈芸成功晉級為王熙鳳麾下的得力干將，是因為奉承、賄賂了鳳姐，但從深層次分析，這和他平日的為人是分不開的。

一、賈芸是聰明機敏之人，很會把握機會。賈寶玉一句玩笑話“倒像我的兒子”，他立馬回應：“只從我父親沒了，這幾年也無人照管教導。如若寶叔不嫌侄兒蠢笨，認作兒子，就是我的造化了。”從而攀上了榮國府最受寵的“鳳凰”，接觸到了榮國府的中心。而且，因為去尋賈寶玉，還遇到了小紅，成全了一段愛情。

二、賈芸是個精明之人。鳳姐故意逗他，說：“這個我看著不大好。等明年正月裡煙火燈燭那個大宗兒下來，再派你罷。”賈芸道：“好嬸子，先把這個派了我罷。果然這個辦的好，再派我那個。”一下子把下一個差使也預定了。

三、賈芸是有志氣之人。他父親亡故，生計困難，他並沒有去求親靠友，而是自己想辦法去謀差使。正如他對舅舅卜世仁說的，“要是別個，死皮賴臉，三日兩頭兒纏著舅舅，要三升米二升豆子的，舅舅也就沒有法呢。”

四、賈芸是孝敬之人。為免母親煩惱，他在舅舅家受了窩囊氣，回到家對母親隻字不提。

五、賈芸是尚義俠之人。從潑皮醉金剛倪二對他的尊敬，主動借給他銀子這件事，可以推測賈芸平日的為人。脂硯齋有評，後文賈芸“仗義探庵”，推測應該是賈府被抄後，到某庵去探望寶玉。

從行文中可以看出曹雪芹對他的喜愛。續書中把他寫成出賣巧姐的忘恩負義之徒，完全違背了曹雪芹的原筆原意。周汝昌和劉心武都對賈芸非常推崇。

淡看雲起

賈芸是賈府眾多旁系子孫裡的一個窮小子，他為了能在賈府謀一個差事，先求了賈璉，不中用。然後來求王熙鳳。

在生活當中，我們有時也需要求人辦點事，當然就得送禮。且不論禮物大小，價值幾何，關鍵是你這禮物能否送出去，對方能否收下。賈芸這個窮小子，不但有志氣，而且會講話，他不著痕跡的把禮物送出去，而且讓鳳姐高興收下，還誇讚賈芸聰明會說話，從而工作也有著落了。

下面我們來看看賈芸是怎麼做到的？

賈芸知道鳳姐是喜歡奉承喜歡排場的，換句話說就是特別講面子。他看到鳳姐出來時候，他就把手逼著。什麼叫把手逼著呢？就是把手舉起來做一個作揖的樣子，舉在胸前，恭恭敬敬的搶上來請安。這時候鳳姐連正眼也不看，仍往前走，問他母親好“怎麼不來我們這裡逛逛？”

這是鳳姐信口敷衍了，場面話。賈芸則說說“身上不大好，倒是（時常）記掛著嬸子，要來瞧，又不能來”。這時鳳姐就笑了說“你會撒謊，不是我提起她，你就不說她想我了。”

賈芸拿出先編現演一套瞎話，有板有眼地開始在鳳姐面前說起了他和母親的對話。

“昨兒晚上還提起嬸嬸來，說嬸嬸身子生得單弱，事情又多，虧嬸嬸好大精神，竟能料理得週週全全，要是差一點兒的，早累得不知怎麼樣呢。”

鳳姐兒一聽，止住了腳步，滿臉是笑，“怎麼好好的你孃兒兩個在背地裡嚼起我來？”鳳姐果然喜歡奉承，本來是一直急著要走，到老太太那裡去，聽到有人背地歌頌她，頓時止步不前停下來聽賈芸說話。曹雪芹曹老師真是在這樣的細節上寫絕了，試想一下，我們求人辦事，跟在人家屁股後面叨叨叨說一大堆好話，可是人就是無動於衷，該幹嘛就幹嘛，真要是停下手中的事情開始聽你說的時候，你差不多就有戲了。

賈芸知道鳳姐對話題感興趣了，也不囉嗦，趕緊提到正題上。說“有個極好的朋友，家裡有幾個錢，開著香鋪，他又捐過一個通判，現在他選出來了，選到雲南不知道哪一個地方。”

多麼聰明多麼會講話，鳳姐如果要去查證，有沒有這麼一個朋友在雲南選了什麼地方的通判，不知道地方，沒地方查，因為這是賈芸信口胡說造的。他去的那個地方那麼遠，又不知道是哪一個州，哪一個縣，到哪裡去查？

“他要去當官，就要把這個香鋪處理了，他就把一些細貴的東西送給朋友了，就送了我一些冰片麝香，我就和我母親商量，如果要轉賣，賣不出原價，而且我們這個家拿這些做什麼，就想到了嬸嬸。往年還看到嬸嬸大包的銀子去買這些東西呢，今年貴妃宮中得用吧，嬸嬸過端午節也得用吧，想來想去，還是孝敬嬸嬸才合適，才不叫糟蹋東西。”

求人辦事當然需要送禮，像王熙鳳這樣一個當家做主奶奶，拿錢買了東西送給她，她不一定要，但是說這是朋友送的，拿來孝敬嬸嬸，她會收下。

王熙鳳之所以收下，並不是因為王熙鳳多麼貪戀這一點點子的冰片和麝香，而是因為她喜歡賈芸說的那一番恭維話。賈芸就一邊說一邊把一個錦匣子舉起來了，就是他花15兩銀子買來的冰片。15兩銀子相當於現在多少錢呢？相當於現在差不多六千塊錢。鳳姐正要辦節禮，正要採買香料，一聽，正送到心坎上了，令人接過來就算是收下了。這樣賈芸就成功地把王熙鳳拿下，之後不久，王熙鳳就給他了一個大觀園種花的差事。

公子堃

我覺得這個問題很有誤導性。

王熙鳳並沒有被賈芸拿下。但賈芸在求職路上確實對王熙鳳動了一些心思，巴結了王熙鳳才快速獲得了工作。

首先，賈芸求職賈璉不果，轉而去求王熙鳳。

賈芸開始是求賈璉的。賈芸作為榮國府的正牌嫡孫，雖然家道中落，但明顯與榮國府的關係並不遠。應該祖輩都是一代榮國公的兒子。所以貴妃省親蓋了大觀園，賈芸年滿十八，讀書不行，就記掛著找工作。他先求了賈璉，不想賈芹更聰明，先把廟裡的小和尚小尼姑的工作得到了。所以賈芸落空了再求賈璉，賈璉有點敷衍的答應把大觀園種樹的活兒給他。

其次，借錢買冰片麝香賄賂鳳姐兒，賈芸有的放矢。

賈芸雖然得道賈璉的口頭承諾，但並不放心。所以他幾經周折借了醉金剛倪二的錢採買了冰片麝香等端午節必用的貴重物質，走鳳姐兒這條路。求鳳姐兒。這裡邊有三點賈芸做對了。

第一，冰片麝香當季用的，正是鳳姐兒缺少的。鳳姐兒正要採買這些東西，賈芸偏偏送來，鳳姐兒自然知道啥意思。麝香開路她不在意，甚至這點東西她也不在意。賈芸的目的也只是為了吸引了鳳姐兒的注意而已。

第二，賈芸巧妙的用麝香冰片引出他們母子談論鳳姐兒的話，讓鳳姐兒的虛榮心爆棚。這才是重點。果然，鳳姐兒從連正眼不瞧賈芸到停下來搭話，這一點，賈芸做的恰到好處。

第三，賈芸送的是東西，鳳姐兒得到的卻是錢。端午節採買冰片麝香。現在鳳姐兒得到了一堆。自然可以將此款項支出中飽私囊。我們也知道，賈芸雖然買的時候只用了十五兩不到，但是鳳姐兒支出的必然有五十兩以上。這從後邊賈芸得到工作，支銀子二百兩種花卻只花了幾十輛可以看出。賈家就是這樣大手大腳花出去的錢。

最後，賈芸求的工作原本就應該派給他了。

賈璉其實已經和鳳姐兒說了把園中種花的工作給賈芸。但賈璉的送禮行為無疑讓鳳姐很高興。所以就迅速的把活兒派給他。但鳳姐兒刻意的拖延了一下，不讓賈芸小瞧了她。賈芸對鳳姐兒的心理想不到那麼多。可明白巴結了鳳姐兒的好處。所以自然得到工作又奉承了鳳姐兒一頓：

嬸子休提，我昨兒正後悔呢。早知這樣，我竟一起頭求嬸子，這會子也早完了。誰承望叔叔竟不能的。”

賈芸得道工作其實主要還是賈璉起了絕對作用。不想竟然被賈芸和王熙鳳給暗中交易了。不知道賈璉知道後是什麼心情。想想也是有意思。

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