破爛酥皮

如今，越來越多的人會選擇按揭買車，以此減輕自己的生活壓力。而4S在購車的時候都會向你推薦兩年免息的貸款政策。那麼，這種方式的貸款靠不靠譜呢？背後是不是有我們不曾瞭解的一些“黑幕”呢？

首先，我們都知道，在我們日常生活中向銀行貸款都是需要支付利息的，所以即便是購車，只要是經過銀行放貸，這一筆利息就一定存在，只不過這一筆利息所面對的支付群體有所轉移。比如有些廠家會幫消費者承擔一半的利息，剩餘一半的利息則由4S店來承擔，而4S店就會藉助這一政策來促銷車輛，通常都會告知購車者兩年免息的購車政策，但4S店所承擔的這一半利息，同樣需要通過其他的方式從消費者身上補回來。

其次，有些廠家並沒有免息的政策，但是4S店為了大力的賣車，就會自己承擔貸款兩年的利息，以此來大力促銷車輛，提高銷量。但是，羊毛出在羊身上，4S店宣傳兩年免息政策之後，也會通過向消費者收取高昂的手續費或者服務費等方式，以此來彌補所謂兩年免去的利息。我們去購車的時候，同樣也會發現一個現象，即便自己決定全款買車，但是銷售人員也會極力的勸解你按揭貸款買車，細心的車友對比之後，就會發現其中的貓膩，比如手續費扣的點不一樣，全款買車扣的點比按揭買車扣的點低很多。

當然，我們都知道現在很多交易只要銷量業績足夠多，都會有一些回扣的成分在裡面，就像4S店跟銀行之間，辦貸款的人越多，銀行給4S店的返利也越多，對於4S店來說，這又何嘗不是一筆收益呢？

總而言之，天下沒有免費的午餐，車貸兩年免息的背後其實有很多消費者不曾看到的內幕，作為消費者，不要看到免息兩個字就覺得自己撿了一個大便宜，要仔細的對比全款和貸款之間的區別及差額，再考慮入手。

AUTO老司機

我可以明確答覆您，不僅有兩年免息，還有三年免息購車，是真的，假不了！因為我自己的雪鐵龍就是走的貸款購車之路，為什麼最終選擇雪鐵龍，很大部分原因是其4S店推出的零手續費+零利息的刺激作用，否則我會去買日產了。

不到10萬元的車，首付接近5萬元，剩下的5萬元走貸款兩年，零手續費和零利息，但是當我支付萬首付後，店方給出的貸款還款明細表中出現了管理費一項，自己很是納悶，諮詢銷售人員得到的答覆是材料管理費，很少，每個月45元，呵呵！我每月還款2000元多一點，這個管理費相當於月息2.25了，但是你已經交了錢，奈何不了他們了，事後發覺都是套路，雖然管理費不多，但是讓我從中悟出了很多。

我們要時刻謹記一句話：“買的永遠不如賣的精啊”。當然，比起日產最低2000元手續費和不低於4裡的利息來看，雪鐵龍算是很厚道了，畢竟本身雪鐵龍品牌市場份額越來越低，通過多種零利息手段刺激銷售也是可以理解的，但是不要搞那些馬後炮就可以了。最後，提醒題主在免息貸款的同時，事先諮詢好其他相關費用問題，以免後續產生不愉快的事情。

貓眼看車

你好，我是一名汽車銷售顧問，可以給你簡單解讀一下。

首先回答你的問題，是真的免息。

比如說，我是賣中華汽車的，像我們的中華V7，車價135900，可以貸8萬，兩年免利息，需要收取3000元服務費（每個店都要收取的），其他費用不收取。當然，你可以想象一下，給你8萬用兩年不需要利息，只收了3000的服務費，你覺得划算嗎？我個人覺得很划算

當然，你也可以把這3000元當成利息，但是天下哪有免費的午餐。

希望可以幫到你

佛白兩句

去4S店買車銷售有時候會給你介紹車輛兩年免息或是三年免息的貸款政策，這點確實假不了。用4S店銷售給教授列的一張費用明細表舉例。車輛優惠22000元后全款落地價為206750元，而貸款10萬加首付的109750元合計209750元，其中多出了3000元的貸款手續費。

但4S店肯定是不會做賠本生意的，除了貸款產生的手續費外，貸款的這些金融機構會給店家提供一定返點。再加上貸款買車保險基本都是在4S點內購買，而保險公司同樣也會給予一定返點，這部分的利潤可不小。

不過站在消費者的角度出發，免息政策確實吸引人，但也要留意其中的一些小套路，例如過高的手續費，一般來說，貸款手續費不超過貸款額的3%是比較合理的，如果手續費過高其實也就是把貸款利息換了一種說法算在你頭上而已。

玩車教授

我是大魔王，我來分享

現在汽車主機廠金融公司還有4S店都會搞一些短期的0息促銷活動，很多消費者對於這種看似天上掉餡餅的好事都是半信半疑，生怕中了什麼新的套路，其實它兩年免息也好，一年免息也好，還是怎樣，大家只要記住我說的以下幾個判定汽車金融產品好壞的標準，以後不管遇到什麼樣的花樣，你只要那這幾個標準去判斷，符合標準就是好的金融產品，不符合你就要小心了。

1，先看是汽車廠家金融公司做的活動還是4S店自己做的活動？

這個一定要分清楚，因為很可能是正版和山寨的區別；現在很多廠家金融公司層面的這種免息活動是比較可信的，所以你一定要問清楚銷售：“這是你們廠家金融公司做的活動，還是你們店自己做的活動？”

如果是4S店他們自己做的這種短期免息活動你就要留心了，他們有一種套路就是比如貸款十萬兩年的利息差不多在8000左右，他們會在車價優惠中給你少優惠幾千，再在裝潢上高賣你幾千，兩頭一湊把這8000湊出來，然後就告訴你貸款十萬兩年免息，拆東牆補西牆的手法。還會告訴你如果不免息的話利息有多麼多麼高之類的話，突顯他們免息活動有多值，其實識別方法也很簡單：一是你自己要知道這款車的行情價；二是你讓他把貸款合同拿過來，你看看上面是不是標註的兩年0利率。

2，首付多少看清楚

有些雖然是兩年或者三年0息，但是會有比較苛刻的附加條件，其中最常見的就是要求你高首付，比如之前一汽金融做的活動，奧迪A4L 18期一年半免息，但是首付要付到60%以上你才能享受，實際上你算算你才貸款了車價的40%額度，而且只有18期的期限，實際利息真沒有多少。所以高首付的免息活動是划不來的。

3，附加費用

現在因為今年的奔馳漏油事件小姐姐這麼一鬧，金融按揭方面的亂收費現象已經有所遏制，比如你會發現很多奔馳4S店已經不收金融服務費了。但是其他品牌還是在收，一般來說貸款手續費或者叫金融服務費不超過貸款額的3%就是合理的行情。還有些店會讓你加裝GPS，這個的費用一般也要幾千塊錢，根據品牌檔次的不同收費差異不同，其實都是一樣的東西，成本就500塊錢。

所以如果免息了，有可能在金融服務費和GPS費用上給你動手腳，把這兩塊費用收高去彌補利息。當然很可能還有其他名目的亂收費，什麼出庫費，上牌費等等，你就記住算總賬，是不是全部費用算下來超出市場行情，如果超出了那就是偷樑換柱。

4，指定特殊車型

這個也是常見套路，一般都會用到比較滯銷的車型或者是不好賣的配置車型上，為了促進滯銷車型的銷售促銷政策的支持也會不同，就好像買房子一樣的戶型高樓層比低樓層貴，一個道理。

5，保險強制購買險種和年限

我之前遇到過一個案例就是，我陪朋友去買車，確實是兩年免息，金融手續費這些也都合適。但是他們有一個要求就是保險必須是全險，就是要把所有險種都買全，什麼自然險、涉水險、玻璃單獨破碎等等的都要買，而且是一次性要買三年的保險。這就有意思了，做金融按揭其實金融公司方要求你買盜搶險是合理的，但絕不是要把所有險種買全。還一次性讓買三年的保險，保費三年的給4S店的返點覆蓋那些利息早都足夠了。幸虧我火眼金睛啊……

大家以後在遇到這種免息活動的時候，也沒必要完全排斥，只要你自己會算賬，會用以上幾個標準去衡量，就絕對上不了當。

出現吧大魔王

我覺著廠家金融，分期兩年免息挺好的呀！不知怎麼那麼多人說是坑。我有全款的錢，找商家談時也是奔兩年免息去談的。

先來算筆帳，首先不可否認，現在4s店基本上都是分期的車價比全款的要優惠多，就算相差2000塊錢吧。

其次分期買車手裡剩下的錢可以購買理財來抵消4s店的分期手續費呀！以我為例，今天剛訂的車祼車318900，首付40，貸款60就是190000，第一年每月還10450元，全年要還125400元，第二年每月還5354元，全年要還64600元。現在的理財年化利率4個點還是問題不大的，我就拿第二年要還的64600來算，它等於是可以拿整一年的利息的，64600*0.04=2584元，這還沒算第一年要還的125400元的利息，雖然是每個月都要遞減的，但隨便算算也是有2000塊錢利息的吧，這樣算下來利息就有4584元，在加上可以多優惠的2000塊錢，就算是我出了4000的貸款手續費，我也划算呀，重要的是手上可以隨時有筆流動資金呀！

順便說下，4s店要的4000塊錢手續費被我談下去了[呲牙][呲牙][呲牙]，我等於是真正的零利息

惟不忘相思2

車貸兩年免息當然是真的，不過必然會收您手續費，一般車貸很少做兩年、絕大多數情況都是做三年，可以緩解不少還款壓力，經銷商不傻、即便給您免息，但同樣會有賺頭，給您免掉利息，但會收取手續費、服務費，兩項加到一起、與利息的總額也就差不多了，所以絕大多數情況都是揹著、抱著一邊多！

極少數品牌、車型，可能做到同時免息、免手續費、免服務費，但這樣的車型往往是一些冷門、不走量的車型，對於銷量正常的車型而言利息與服務費、手續費必然會收取一邊，經銷商永遠不會做賠本的買賣；所以您放心、免息貸款肯定是真的，貸款免息如今90%以上的品牌都能做到，只不過同樣都會收取手續費、服務費，所以裡外裡是一邊多的，只不過是一個噱頭，對於消費者來說，所享受到的實惠並不大，只是心裡會很舒服！

相比消費者，貸款購車對經銷商更有利

之所以現在購車、經銷商主推貸款，實際上就是因為現如今單純賣車、利潤很低，因為現在的車價都比較透明，車子也賣不上價，所以經銷商的收益不大；這個時候、經銷商靠貸款所獲得的收益就比較大了，除了可以賺到不低的手續費、服務費之外，貸款返點、保險返點也是少不了的一環！

貸款返點：經銷商不會給您貸款，車貸常見的是走銀行、走汽車金融，經銷商幫著金融機構放貸，所以金融機構也會適當提供返點，這就是一筆可觀的收入了，消費者全款購車遠不如貸款購車給4s來帶的利潤多！

保險返點：但凡是貸款購車，保險必然得在4s店進行購買，很多都是一次性買三年、個別只買一年即可，所以貸款購車就等於4s店在幫著保險公司賣保險，尤其那些強制要求夠三年保險的，這數量就很大了，所以保險公司同樣會給經銷商返點，即便不返點、維修時也會首推這些經常上單子的經銷商！

所以這就是消費者貸款購車，對經銷商所產生的好處；您覺得免息不可思議麼？實際上免息免的是小錢，而賺回來的是大錢，不促進消費者去貸款購車，就沒有賺取大錢的機會；所以各家經銷商，為了讓更多的朋友貸款購車，也只能給予一些表面上的優惠政策，比如免息之類的、甚至免息也免手續費，這些都只不過是一些小把戲，所以您可以相信、兩年免息甚至三年免息都是真的！

非專業車評

可以肯定的告訴你，天下沒有免費的午餐，所謂的免息，其實是廠家為了促銷車輛而給的利息補貼，例如你按揭兩年貸款五萬，按揭的利率可以給你調到最低，但是利息還是有的，有的廠家為了促銷賣車，就拿錢給用戶補車輛的利息，現在懂了吧，沒有所謂的真正免息，銀行是不會給你免息的，只是你的利息廠家承擔了。

但是這裡有一個問題，廠家給你承擔利息了，你如果按揭車輛，還是要給4S店所謂的服務費，這個是4S店必須掙錢的，按揭4S店就靠按揭的手續費掙錢，現在買車的時候，銷售顧問都給你推薦按揭買車把，因為現在車價上已經掙不了多少錢了，只能靠按揭的手續費來掙錢，或者是一些其他裝潢來掙錢，這就是現在汽車的狀況。

如果有條件，最好不要按揭車輛，如果按揭車輛，你肯定要比全款買車多花很多的錢，這個根據車價的不同所花的錢不同，例如買個奔馳可能要多花五六萬，買個便宜的車，多花五六千塊錢，這些都是硬性條件。一般買車都沒有所謂的免息，廠家給免息的活動一般都很少的，這個是廠家要貼錢，但是有的4S店從中作梗，其實沒有免息的，能把銀行利率調到最小已經非常不錯了，大家怎麼看所謂的免息。

暢談汽車的螞蟻

山峰越野改裝

4S店做的兩年免息貸款是真的免利息，但4S店會收取金融服務費，續保壓金（第二年續保可以抵保險費），定位費，公正抵押費等一系列的費用。一般4S店的免息貸都對首付有要求，或者是定額貸。

舉個例子：比方車價10萬的車，首付40%兩年免息，也就是貸6萬，收取金融服務費3000元，保險押金2000元，定位費1500，公正抵押費500元，3000+1500+500=5000。5000/24/60000=0.00347，差不多月息3釐5的利息，和外面的分期公司相比，這也算是很便宜的利息了。

所以，免息是真的，4S店靠收取其他費用也賺取利潤。

關鍵字: 免息 人會 車貸