獸藥、飼料的經銷商，何去何從？

蛻變之路——由個體民營到專業經貿企業的轉向的畜牧經銷商？

位於濟南市中區濟微路上的七賢獸藥飼料批發市場

編前語

經濟活動中有四個環節，即生產、分配、交換和消費。其中分配屬於流通環節，在整個經濟活動中起到一個穩定的作用。沒有分配環節的交換，直接由生產直達交換，會破壞市場信息的平衡。批發市場作為分配環節中的成員之一，在各個地區都有著一種聚集效應。但不是每個行業中的批發市場都能產生聚集人氣的效果，比如獸藥飼料批發市場，在經歷了繁華之後，獸藥飼料批發市場的前景堪憂。

本刊記者針對濟南唯一一個獸藥飼料批發市場進行了相關的採訪，以對獸藥飼料批發市場的過去、現在和未來有更深的瞭解，並對處於市場中的中小經銷商的發展狀況有更翔實的掌握。

昔時擁擠繁華的獸藥飼料批發市場，如今門可羅雀

獸藥飼料批發市場之變

二十年的光景，獸藥飼料批發市場從無到有，從小到大，從繁榮到衰退，從百姓津津樂道到議論紛紛。獸藥飼料批發市場經歷了太多。在採訪中，有人說，獸藥飼料批發市場或許終將退出歷史舞臺，有人說，希望政府能夠對獸藥飼料批發市場進行一定的制度扶持。獸藥飼料批發市場，將何去何從？

九十年代末，畜牧養殖業作為朝陽產業，開始了迅猛發展，作為畜牧業基礎的飼料產業亦開始發勁，獸藥產業體系亦開始完備。在信息不是十分發達，行業門檻普遍較低的情況下，尋找合適的上游原料是進入畜牧業的關鍵。這個時候，各地開始自發的形成獸藥飼料批發市場。如我省的濟南畜牧大世界，七賢獸藥飼料批發市場，臨沂獸藥飼料批發市場、濰坊的獸藥飼料批發市場、聊城的獸藥飼料批發市場，河南的桑園獸藥飼料批發市場。獸藥飼料批發市場的形成，是行業環境使然，供小於求的商品關係使得獸藥飼料批發市場風雲一時。

在近幾年的發展中，獸藥飼料批發市場現狀不容樂觀。濟南的畜牧大世界早已關閉，現在變成了鋼鐵交易市場；臨沂獸藥飼料批發市場已經淹沒於農資市場中；聊城的獸藥飼料批發市場涉足的也大多數是大宗原料貿易。山東省內還剩下個七賢獸藥飼料批發市場，然而這個市場在業內人士看來也到了“半死不活”的狀態。記者根據所聽，特意去七賢獸藥飼料批發市場，蹲點了一個上午，看到的是零星的配貨車進出，路面有些破損，房屋破舊，人流量少，憶往昔，一去不復返。

針對七賢獸藥飼料批發市場的情況，記者採訪了幾位與獸藥飼料經銷有關的人物，以進一步瞭解獸藥飼料批發市場未來的一個去向。

記者到時，正值中午，空蕩蕩，無一人！

當前，畜禽養殖設備佔了七賢獸藥飼料批發市場的四分之一之多

物流也在獸藥飼料批發市場設立門店

韓作臣：七賢獸藥飼料批發市場有似若無、無卻可惜

3月6日，記者採訪了濟南昱宏牧業有限公司總經理韓作臣。採訪中，韓總跟記者談到了獸藥飼料批發市場的由來，上世紀90年代之前，獸藥是被管制的，並沒有放開，獸藥經銷商主要以畜牧局或獸醫站等國營單位為主，隨著計劃經濟向市場經濟的轉變，個體私營經濟蓬勃發展，個體經銷商迅猛發展。那之後獸藥經銷商以畜牧局或獸醫站人員自己開的個體門市為主，因為他們具有獸藥知識、治療疾病技術、經驗等先天條件，主要由他們向下輻射各渠道。90年代後期，由於市場的進一步放開，買賣雙方都不僅僅侷限於畜牧局或獸醫站人員，很多外行的人也進入這個市場，給這個市場帶來了活力，但同時也帶來了問題。

獸藥批發市場曾經是在畜牧局一帶經營的，1995年，畜牧獸醫局周邊不允許大貨車和半掛車在周邊通行。經過考察，最後將獸藥批發市場移到了七賢莊104國道兩旁，然而1999年104國道改造，將路面加寬，路兩邊的房屋要被切除部分，有些店面必須轉移。介於此，2000年左右，七賢村的三個當地人就租用那附近的土地，建起了獸藥飼料批發市場即如今的七賢獸藥飼料批發市場。短短十來年的時間，市場的房屋已經破舊，但是租金卻是成年的在漲。韓總感嘆，一個60來平的房子，一個月的租金是一萬六七千，而且每年的租金是按10%增長的。但是現在的獸藥、飼料行業已是微利利潤，在市場裡的企業也不好過，並且有些房屋還漏水，沒有人負責維修，現在的市場就是一種“得過且過“的狀態。

採訪之前，記者還去倉庫看了看，那倉庫就像80、90十年代的糧倉，紅磚青瓦，一點沒有現代的感覺。對於現今這樣的一個批發市場，對於主管部門來說，也是個燙手的山芋，如同爛尾樓一般。

昱宏牧業的韓作臣總經理見證了七賢獸藥飼料批發市場的興衰

對於七賢獸藥批發市場為何走到今天這一步，業內人士是諱莫如深的，不是競爭的加劇壓垮了他們，而是質量的不過關打敗了他們。在這個行業中，不管是半路出家的，還是純宗純派的，質量永遠都是支撐企業發展的脊樑，沒有質量的保證，那也只是追求短期的經濟效益，曇花一現罷了。現在的獸藥批發市場就好比人體內的闌尾一樣，沒有它，身體並不會異樣，但是作為身體的一部分，當它出現問題，帶給人疼痛時，也是得忍痛將它割除的。作為一直在畜牧行業中走過來的人，韓總看到過市場的繁華，車水馬龍的時候，也親歷了市場慢慢變遷、變化的過程，他的企業也是從市場中走出來的，不過如今早已在附近的居民樓裡租了辦公地點，他還表示他的很多同行，現在都在寫字樓裡辦公，這也是今後中小經銷商的發展之舉。

談起七賢獸藥飼料批發市場的命運，韓總有惋惜也有希望。對如今獸藥飼料批發市場“沒有生氣”的狀態，言語表達之中流露出了那種“怒其不爭”的憤懣。面臨著濟南發展規劃的需求，七賢獸藥批發市場是要被拆遷的。對於其今後的發展之路是有所惋惜的，但如果還有機會能夠重建一個批發市場的話，還是希望有這樣一個批發市場的存在。

毛家友：物流的便利，供大於求使得獸藥飼料批發市場看似冷清

記者進入批發市場裡面轉了一圈，發現市場裡很多門市店是關著的，而且有些房屋還是破損的，零星的能看到小貨車進出拉貨，現在的獸藥飼料批發市場裡有近1\\3的店是賣養殖設備的。在市場裡面，記者採訪了在此開店有十年時間的一位老闆——毛家友。據他說，他的店自從搬到這個市場後，就沒改過地址，而且電話號碼也一直沒變過。他的店是主營飼料乳製品添加劑的，並且主打高端飼料添加劑。

展匯尚儒國際貿易公司的毛家友可謂七賢獸藥飼料批發市場的堅守者

毛總談到，他的企業是1997年註冊成立的，是當時註冊的濟南飼料行業第一家民營獨資企業。他本人是學法律出身的，對於為什麼成立一個民營獨資企業，他表示，民營獨資的企業在法律上是要承擔無限責任的，它比有限公司對企業自身的要求更加嚴格，只要賣出的產品出現任何質量問題或是企業在發展過程中遇到了什麼經濟問題，都是要承擔起法律責任的，即使是破產也要對其債務負責。這樣一種對債權債務的無限責任，迫使企業必須注重質量。這也為企業以後的發展樹立了一個良好的口碑。

他跟記者談現在的一個銷售狀況時感嘆，“他的高端畜禽類的乳清粉曾經佔據過市場70%的銷售量，但是現在的銷售量自前幾年就慢慢開始下滑，雖然如此，憑藉業內良好的信譽，他的乳清粉銷量還是可以的的。在談到現在批發市場表面冷清的問題時，他表示，隨著物流網的方便快捷以及業內人士服務的周到，現在客戶都不用上門提貨了，只要客戶一個電話，就可以將貨主動送上門，這和以前上門提貨已經不樣了。同時，隨著對外貿易開放以來，國外的乳清粉品牌衝入國內市場，以前是6、7個品牌，現在可能是60、70個，業內競爭加劇，進貨商可選擇的渠道和品牌也變多了，賣方市場已經變成了買方市場。受到行業內競爭的影響，市場內門店的銷售量有所下降，往外發貨的車相應就有所減少，市場內看起來就略顯蕭條。

對於中小經銷商銷售量減少的問題，他給記者分析道，現在是網絡時代，信息開放，物流又暢通，本省的進貨商不單可以從濟南拿貨，也可以從別的地方拿貨，現在面臨的是行業內的全國競爭。同時，一些大的飼料集團化企業成立了自己的貿易部，比如六和，他們通過貿易部自己直接從國外供貨商進貨，除大部分自用外，剩餘的也會外賣。這樣就切斷了二、三級供貨商的一部分銷貨源，以前的進貨商變成了如今的競爭對手，集團化企業貿易部的成立大大的壓縮了中小經銷商的生存空間，利潤越來越少。

在聊到業內出現的一些質量問題時，他指出，如果某個門市店是第二經營點的，應該增加營業執照副本，並在接受檢查時，出具原派機關的物證，這樣可避免公司註冊地和經營地不在一個地方時，當經營地查出質量問題時，能夠具體的追溯到法律責任人。不像現在有些門市店，一對夫妻，一個電話，一個門面就能進行銷售，一旦進行檢查時，就關門走人，或是查到了問題，卻找不到具體的負責人。同時，飼料添加劑作為食品安全的一部分，應該加強監管，他說現在小的做飼料添加劑的企業是不需要進行行政審批的，不像獸藥經銷管的那麼嚴，應嚴控飼料中的藥品添加劑。不過，2012年5月隨著《飼料和飼料添加劑管理條例》的出臺，對飼料的監管也提上了日程。

談到以後的發展出路時，毛總表示，在這個行業裡只要精耕細作的話，還是有生存下去的空間的，精細化操作，專業化經營，必是這個行業中必須面對的，一味的做強做大，並不一定是最好的做法，而只有將某一個方面做好做專才會有更長遠的發展。對於七賢批發市場以後的命運，七賢獸藥飼料批發市場的存在不可或缺，它的存在是適應市場需求的，去留自有市場規律。山東展匯尚儒國際貿易有限公司已融入同行業新股份，力爭在新業態中發揮自己的優勢作用，更好服務於新業態！

徐春泉：商貿流通環節是穩定市場經濟的重要組成部分

牧工商作為計劃經濟時代的產物，為了促進當時畜牧業產品的經營與銷售，各省、地方成立了牧工商這樣一個單位，山東省牧工商是1984年由農業部門建立的，經過近30年的發展，全國牧工商這樣的組織存在的已經很少了，而山東省卻是個例外，在不斷的改革浪潮中，山東省牧工商實業有限公司一直緊緊抓住時代的脈搏，由計劃經濟到市場經濟，來了一個華麗的轉身，成為了山東省畜牧業商貿流通行業中的一面旗幟。在之前的採訪中，記者都能從同行業人中聽到對牧工商的溢美之詞，將它視為行業的標兵，也正是因為牧工商當年從畜牧局遷出來之後在七賢莊附近落得址，才會帶動後面獸藥飼料批發市場在此的發展。

山東省牧工商實業有限公司的徐春泉董事長向記者講述七賢獸藥飼料批發市場的發展歷程

在採訪山東省牧工商實業有限公司的董事長徐春泉時，徐總從宏觀的層面上指出了獸藥飼料批發市場的命運。他說，七賢獸藥飼料批發市場建立之初，他與一些朋友就討論過，這個市場的建立並沒有多大的意義，也不一定會存在多長的時間。他用“與美相伴”這個詞給記者解釋，畜牧業是個特殊的行業，它並不能讓人產生“與美相伴”的感受。你與美好的東西在一塊，那你也會讓人覺得美好。類似於“近朱者赤，近墨者黑”。所以說，隨著這個批發市場的發展，它的人氣會慢慢的下降，不那麼吸引人。而且隨著物流的便捷，也不需要上門提貨，所以有沒有這樣一個集中的批發市場並不重要。反倒是這個集中的批發市場的成立，成為了行業內質量問題的一大詬病。

雖然，徐總指出獸藥飼料批發市場沒有存在的必要，但是商貿流通這個環節是必不可少的。批發市場只是經銷商和購買者的集散地，但是並不能因為批發市場生存的困境而忽視流通環節的重要性。在經濟活動中有四個環節，即生產、分配、交換和消費。分配是流通環節，沒有分配直接由生產到交換必然導致市場的混亂。就像如今的一些獸藥廠，直接將獸藥推銷到養殖場，這樣看，貌似獸藥廠減少了中間環節的成本，養殖場也減少了買藥的成本，但是對於整個畜牧行業鏈來說，它是一個源頭上的破壞。

畜禽產品的健康與否與它所食用的藥品和飼料有直接的關係，養殖場所購買的獸藥符不符合國家的獸用標準，飼料中有沒有違禁藥物的添加，對於養殖戶來說並不是很瞭解。一些獸藥廠和飼料廠為了利益，直接將產品推銷給他們會導致市場的混亂，長期來說，會產生信息的不對稱，養殖戶對於他們所購買產品的價格會失去一個參考的標準。但是，在這個鏈上有流通環節，那就不一樣了。經銷商一方面可以通過刷選符合國家標準的生產企業，與這些企業合作，這樣可以過濾掉一部分不合規生產企業的產品流向市場，從源頭上控制原料或是添加劑的安全。另一方面，經銷商的加入，讓供求關係可以明朗化，市場經濟的價值規律才會有作用，因為此時產品的價格就不單單是受生產廠家的影響，經銷商可以通過採購的產品，搭配不同的銷售策略，對市場的供求關係做更好的把握。流通環節在這裡起到了穩定市場經濟的作用，徐總舉了個很好的例子。他說，“兩個蓄水池的水，如何讓它們能夠保持平穩過度，不至於在受到外力的情況下激盪，最好的辦法就是在這兩個水池中間再建個水池，通過中間這個水池的引水作用，讓兩邊的水池能夠更平靜。

批發市場裡的中小經銷商是商貿流通的一種，在如今，還有大的一體化企業的商貿公司和專業化的經貿公司。他向記者指出，為什麼大的一體化企業要成立商貿公司，這就說明了商貿流通的重要性，不然他們可以從中小經銷商那裡購買，他們自己成立商貿公司，一方面進的貨自給，另一方面也要賣出去，雖然這樣壓縮了中小經銷商的利潤空間。同時，他也表明，在國外都是通過經銷商供貨的，這是一個很成熟的商業操作模式。

對於中小經銷商未來的發展，徐總表示，只要是合法經營的企業，肯定是有他們的生存空間，雖然獸藥經銷要獲得GSP認證，增加了獸藥進入的門檻，但是它也會肅清市面上一部分不合規經營的企業，為正當的企業發展提供更好的經營環境。中小經銷商以後或許不會以聚集在批發市場為主要形式，他們可以各自分散經營，只是加大了政府的監管難度。

政府的監管力度，隨著食品安全問題的重視，也在逐漸加大。從近期國家公佈的一批非法生產的獸藥企業和山東省對獸藥市場的整頓力度中可以看出來。對於獸藥由管制到放開再到如今的加強監管，體現的都是一個行業由不成熟到成熟的發展過程，飼料和飼料添加劑也在逐步成為管理中的重點。

“政府的監管對於獸藥飼料行業來說非常重要，因為它們事關國計民生，由當初的滿足國民副食品的需求，放開了產品的生產。再到現在，所食用的產品影響到了國民的健康，而要加強監管，進行合法生產。工農業產品本來就存在價格上的剪刀差，政府並不會因為食品安全問題而對涉農企業進行一刀切的嚴格執法，不然農副產品的價格就會攀升。所以說，在政府加強監管的外力下，企業更應該自律，在新的形勢下把握住政策的導向，某些企業也應該由發展向規範轉變，做強做大自己，不然只會被一波波的浪潮給拍下。”徐總在回答記者關於政府監管這個問題時表示。

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